????? 零售企業(yè)要想在春節(jié)年貨銷售時(shí)打一個(gè)漂亮的勝仗，建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)猶顯重要，它可以幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理們直觀、清晰、全面地了解和分析各自的銷售情況。銷售數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng)包括兩大方面：其一是實(shí)時(shí)監(jiān)控，使經(jīng)理們每天可以通過(guò)簡(jiǎn)潔的數(shù)據(jù)掌握各店、各區(qū)、各中類甚至是各子類的銷售指標(biāo)是否正常，建立預(yù)警機(jī)制，在銷售危機(jī)剛萌芽時(shí)就能及時(shí)應(yīng)對(duì)；其二為時(shí)段分析，可以將年貨45天的時(shí)間，分成三個(gè)時(shí)段：?jiǎn)?dòng)期、高潮期、正月期。每個(gè)時(shí)段剛結(jié)束時(shí)，各大業(yè)務(wù)部門就得對(duì)各區(qū)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合績(jī)效考核機(jī)制，客觀公正的考評(píng)下屬的業(yè)績(jī)，同時(shí)引導(dǎo)大家不但關(guān)注銷售數(shù)量，而且更要關(guān)心商品庫(kù)存。

??? 一、銷售狀況的實(shí)時(shí)監(jiān)控

??? 日銷售跟蹤表的建立

??? 春節(jié)期間日銷售報(bào)表的形式大致如下：

?? 春節(jié)期間日銷售跟蹤表

? 這種日?qǐng)?bào)表，可以從全店到大區(qū)到中類到小類甚至子類，它能起到以下作用：

??? 1、銷售進(jìn)度掌握，反映各店各類累計(jì)銷售、增幅和達(dá)成率。

??? 2、銷售實(shí)時(shí)監(jiān)控，哪些門店，哪些地方出現(xiàn)了問(wèn)題，及時(shí)提醒。

??? 3、品項(xiàng)控制，隨時(shí)反映各品類每天的銷售，以便庫(kù)存跟進(jìn)。

??? 4、通過(guò)與各門店之間的比較，找出需改進(jìn)的門店及品項(xiàng)，需更加跟進(jìn)弱勢(shì)門店及品類作提醒。

??? 經(jīng)?？梢月?tīng)到，某些門店管理人員說(shuō)，自己銷售差，是因?yàn)槭袌?chǎng)窮，人口小，競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至說(shuō)該市場(chǎng)的人不喜歡吃哪些哪些……完成率低可以說(shuō)是總部下的預(yù)算太高，但你的門店自身較去年同期的增幅是最能反映你和其他門店相比是在進(jìn)步還是在退步的！

??? 二、銷售數(shù)據(jù)的時(shí)段分析

??? 雖然，平時(shí)也在做周報(bào)及月報(bào)檢查，但很多時(shí)候只停留在較粗的大類，中類上，較少涉及天子類，單品，甚至到天。如果門店的課長(zhǎng)不進(jìn)一步分到細(xì)處的話，可能很難找出問(wèn)題的根本所在，便無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)癥下藥。

??? 完備科學(xué)的時(shí)段銷售分析，可以起到以下作用：

??? 1、分析我們年貨期間各時(shí)段的銷售、增幅及達(dá)成率。

??? 2、分析我們的重點(diǎn)年貨品類銷售、庫(kù)存是否正常合理。

??? 3、通過(guò)對(duì)前時(shí)段的分析總結(jié)，做出后一時(shí)段操作方案。

??? 同時(shí)，年貨分析，還應(yīng)包括，重點(diǎn)商品銷量分析（即TOP分析）、促銷分析、庫(kù)存分析、甚至費(fèi)用（財(cái)務(wù)）分析。為了節(jié)省時(shí)間，以上分析可以將常規(guī)分析省略，著重分析異常情況，可以通過(guò)大量的表或圖，清晰、透徹地看到各店、各類的變化再結(jié)合詳盡的分析說(shuō)明，提出改進(jìn)措施或意見(jiàn)。這樣將對(duì)今后的年貨銷售起到很大的推進(jìn)作用。

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