???? 一年一度的新年佳節(jié)，是消費(fèi)者大量購(gòu)買(mǎi)年貨的銷售高峰期，也是所有商家極力取得利潤(rùn)的黃金時(shí)段，但這段互惠互利的時(shí)期顧客卻對(duì)商家的要求也比平常更高，所以提高顧客購(gòu)物的滿意度是至關(guān)重要的。在為顧客準(zhǔn)備充足貨源的同時(shí)，賣場(chǎng)內(nèi)還應(yīng)多注意以下幾點(diǎn)，為年貨銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

??? 一、為顧客提供最需要的服務(wù)

??? 最大程度地讓顧客滿意，惟一的途徑就是向顧客提供最適時(shí)的服務(wù)。

??? 春節(jié)將至，一線員工的工作會(huì)更加繁忙，但在這時(shí)，我們一定不要忽略顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)所發(fā)生的需要。據(jù)調(diào)查顯示，在找不到商品時(shí)，有57.2%的顧客需要得到賣場(chǎng)工作人員的幫助，在選購(gòu)新品牌和有新功能的產(chǎn)品時(shí)，39.1%的顧客需要促銷員介紹。此外，顧客在找不到價(jià)簽或遇到技術(shù)含量較高的商品時(shí)，也希望求助于賣場(chǎng)員工。但是超市內(nèi)員工提供的服務(wù)和顧客需求存在較大差距，更多的服務(wù)是廠家促銷員在推銷商品。

??? 二、要適度使用廠家促銷員

??? 安排促銷員向顧客推薦商品成為供應(yīng)商和超市普遍采用的一種促銷方式。通過(guò)這種方式，公司節(jié)約了人工成本，供應(yīng)商可以提高產(chǎn)品銷量，搜集市場(chǎng)信息。但是，如果不加限制或過(guò)度使用廠家促銷員，超市將有可能淪為集貿(mào)市場(chǎng)。

??? 三、賣場(chǎng)布局和商品陳列需隨時(shí)改進(jìn)

??? 合理的賣場(chǎng)布局和商品陳列是顧客方便購(gòu)物的重要保證。針對(duì)影響顧客購(gòu)物速度問(wèn)題的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)牌指示不清楚是影響購(gòu)物速度最主要的原因。目前，大部分門(mén)店都存在此問(wèn)題，尤其是商品與標(biāo)價(jià)簽不符的太多，這一看似小問(wèn)題卻會(huì)出現(xiàn)太多投訴現(xiàn)象，以致顧客產(chǎn)生反感。在對(duì)商店環(huán)境需求的調(diào)查中，顧客把標(biāo)志明晰、布局合理排在僅次于通風(fēng)、健康的重要位置，春節(jié)購(gòu)物人流量大，這一點(diǎn)更為重要。

??? 四、收銀臺(tái)是超市服務(wù)的軟肋

??? 在對(duì)影響顧客購(gòu)物情緒的因素的調(diào)查顯示，收銀臺(tái)是顧客對(duì)超市服務(wù)最不滿意的地方。調(diào)查顯示，收款態(tài)度不好和掃描設(shè)備問(wèn)題而耽誤時(shí)間是影響消費(fèi)者購(gòu)物情緒的主要因素。前幾天，在某門(mén)店剛發(fā)生過(guò)一起收銀員被顧客打罵事件。收款臺(tái)是顧客最容易引發(fā)不滿和沖突的地帶。提高收款速度，合理排班，防止收款員因過(guò)度緊張疲勞而怠慢顧客，是當(dāng)前超市改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的重點(diǎn)。

??? 一切以顧客需要出發(fā)，新年一定會(huì)開(kāi)門(mén)紅。

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