愛(ài)華網(wǎng)?兩年一屆的香港展覽會(huì)議業(yè)協(xié)會(huì)換屆選舉于日前揭曉，上屆主席、香港雅式展覽服務(wù)公司董事長(zhǎng)朱裕倫再次當(dāng)選為新一屆（2004年～2006年）香港展覽會(huì)議業(yè)協(xié)會(huì)主席。俗話說(shuō)：“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，在內(nèi)地會(huì)展業(yè)由政府主導(dǎo)型向市場(chǎng)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，香港會(huì)展業(yè)的發(fā)展能給內(nèi)地同行帶來(lái)哪些借鑒和啟示呢？為此，本報(bào)記者專訪了朱裕倫先生。? ????展會(huì)需要產(chǎn)業(yè)依托 ????《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：香港的會(huì)展業(yè)在亞洲地區(qū)發(fā)展得是比較成功的，你認(rèn)為其成功的經(jīng)驗(yàn)，哪些對(duì)內(nèi)地同行的借鑒意義最大？ ????朱裕倫：首先，香港的展會(huì)有很大的產(chǎn)業(yè)依托。香港利用珠江三角洲在土地和勞動(dòng)力方面的優(yōu)勢(shì)，形成玩具、禮品、鐘表、珠寶等輕工業(yè)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就吸引了世界各地的采購(gòu)商到港采購(gòu)，甚至設(shè)立采購(gòu)辦公室。海外參展商來(lái)香港參展后，可順道直接到珠江三角洲的廠房參觀、看樣品。這樣不僅給參展商提供便利，同時(shí)也給各地的展覽機(jī)構(gòu)帶來(lái)了事半功倍的效果。 ????其次，展會(huì)的定位很重要。香港的展會(huì)以消費(fèi)品商展為主，展覽涉及到的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是展覽舉辦地的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并且展覽舉辦地及其周邊地區(qū)有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，能吸引到大量的國(guó)內(nèi)外參展商和買家。服裝、鐘表、珠寶、禮品等輕工業(yè)就是香港的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，使香港成為了亞洲最大的消費(fèi)品出口地。 ????此外，香港具有良好的軟、硬件配套設(shè)施。由于香港擁有一個(gè)設(shè)備完善及管理優(yōu)良的展館，即香港會(huì)議展覽中心，它的建筑面積達(dá)到25萬(wàn)平方米，其中展覽面積為64000平方米，是中國(guó)及亞洲區(qū)內(nèi)最重要的商貿(mào)展覽中心，因此能吸引到大量的海外買家。? ????協(xié)會(huì)也要服從市場(chǎng)? ????《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：作為香港展覽會(huì)議業(yè)協(xié)會(huì)的主席，你認(rèn)為像協(xié)會(huì)的組織對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展主要起了哪些方面的作用？ ????朱裕倫：首先，協(xié)會(huì)以統(tǒng)一的聲音，代表同業(yè)向政府部門，立法及法定機(jī)關(guān)、傳媒及公共機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取應(yīng)有的權(quán)益及保障；二是透過(guò)精心策劃的培訓(xùn)及教育課程，提升從業(yè)人員之專業(yè)知識(shí)及操作水平；三是作為本行業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，與其他有關(guān)團(tuán)體或組織緊密合作，從而促進(jìn)及提高本行業(yè)的聲譽(yù)和地位。
????除此之外，面對(duì)具體的行業(yè)糾紛，協(xié)會(huì)不當(dāng)裁判員，不做協(xié)調(diào)者，而這些具體的矛盾只能通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)解決。當(dāng)然，協(xié)會(huì)會(huì)根據(jù)一些國(guó)際慣例，提原則性的看法，如要求會(huì)員要有專業(yè)操守、職業(yè)道德等等，但很多事情要由優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)律決定。 內(nèi)地的會(huì)展公司更有比較優(yōu)勢(shì)? ????《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：CEPA之后，香港會(huì)展業(yè)被允許以更大的步伐參與內(nèi)地的競(jìng)爭(zhēng)，但是你卻認(rèn)為香港會(huì)展業(yè)沒(méi)有更多的優(yōu)勢(shì)可言，請(qǐng)問(wèn)這主要是基于什么樣的判斷？ ????朱裕倫：其實(shí)我一直并不覺(jué)得香港會(huì)展業(yè)有特別的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，本土經(jīng)濟(jì)收益比外貿(mào)大很多倍。如果舉辦國(guó)際性的經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)，可能國(guó)外的公司會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)，而如果是國(guó)內(nèi)的、本土的展覽，則國(guó)內(nèi)的公司占盡天時(shí)地利，會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。只要利用優(yōu)勢(shì)，就可能另創(chuàng)出新的優(yōu)勢(shì)。 ????《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：那么你如何評(píng)價(jià)和看待香港會(huì)展公司未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)？ ????朱裕倫：在香港本土，以往貿(mào)發(fā)局占市場(chǎng)占有率的50％，一年?duì)I業(yè)額達(dá)7億700萬(wàn)左右，位居亞洲第一位；而新建展覽館后，國(guó)外的展覽公司增多，本土展覽公司則不多，因?yàn)橄愀鄣恼箷?huì)受經(jīng)濟(jì)影響往往會(huì)到內(nèi)地來(lái)辦。 ????香港會(huì)展業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念可以概括為“利用優(yōu)勢(shì)，量力而為”，利用優(yōu)勢(shì)指的是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檎箷?huì)一般是為貿(mào)易服務(wù)的；而量力而為呢，就像一個(gè)人住50平方米的房子就已足夠，而不用圖大圖奢地住500平方米的房子，這樣的大房子反而成了他管理的負(fù)擔(dān)。 ????雖然在與跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)方面，香港具有的優(yōu)勢(shì)就是便于與國(guó)內(nèi)的公司溝通；但同時(shí)，香港會(huì)展業(yè)還面臨著與國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)的局面，在這樣的態(tài)勢(shì)之下，香港會(huì)展業(yè)的發(fā)展步伐并不輕松。
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