愛(ài)華網(wǎng)邰勇夫，一個(gè)20世紀(jì)80年代初湖南株洲機(jī)械廠(chǎng)的工程師，被領(lǐng)導(dǎo)安排在了推銷(xiāo)崗位，從此他走南闖北，歷經(jīng)了地獄般的錘煉，走上了漫長(zhǎng)曲折、極具傳奇色彩的推銷(xiāo)生涯。 他推銷(xiāo)過(guò)起重機(jī)、柴油機(jī)、各種各樣的家電、不干膠、皮革、牛奶等產(chǎn)品，經(jīng)歷了很多推銷(xiāo)員所經(jīng)歷過(guò)的酸甜苦辣。他曾在送貨押車(chē)途中遭遇劫匪死里逃生；曾背著微波爐頂著炎炎烈日步履蹣跚地去各家商店游說(shuō)；還冒著零下42度的嚴(yán)寒和沙塵暴，在橫跨3000多公里、縱跨500多公里的內(nèi)蒙古大草原不停地奔走
他開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)地廠(chǎng)家親自站柜臺(tái)游說(shuō)促銷(xiāo)爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)的先河2000年，他一次性推銷(xiāo)了16個(gè)火車(chē)皮的微波爐，創(chuàng)造了中國(guó)小家電銷(xiāo)售史上一次性成交額之最的大買(mǎi)賣(mài)！ 然而，他卻被老板炒魷魚(yú)了。那是2000年春節(jié)后上班的第一天，他第一個(gè)走進(jìn)了公司大門(mén)，等待著老板給他發(fā)紅包，給他特別嘉獎(jiǎng)，然后讓老板簽了字，到財(cái)務(wù)就可以領(lǐng)50萬(wàn)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)。結(jié)果他沒(méi)拿到獎(jiǎng)金,也沒(méi)得到老板的特別嘉獎(jiǎng)，卻被通知去公司人事部。他還挺激動(dòng)，心想是不是要提拔他當(dāng)老總。 人事部長(zhǎng)卻對(duì)他說(shuō)：“經(jīng)過(guò)評(píng)估你不適合營(yíng)銷(xiāo)工作,你可以走人了?！?p> 他如同遭受雷擊，呆呆地坐在家里，不吃不喝呆坐了三天三晚在他絕望之際，突然想到他的人生信條：說(shuō)你行你就行，說(shuō)你不行我更要行。 他在廣東珠三角的企業(yè)群里再一次逐家上門(mén)找做推銷(xiāo)員的工作，他一次次滿(mǎn)懷希望地出去找工作，又一次次地失望而歸。所有的企業(yè)老板好像事先串通好了一樣，都說(shuō)他不行，都說(shuō)：“你做推銷(xiāo)員那么厲害為什么被炒魷魚(yú)？” 沒(méi)有老板給他產(chǎn)品推銷(xiāo)了，他做什么呢？ 他用兩條腿做筆、血汗做墨、蒼茫遼闊的大地做紙，歷經(jīng)20年風(fēng)霜雨雪寫(xiě)就了這部長(zhǎng)篇報(bào)告文學(xué)《職道》。經(jīng)千錘百煉、歲月沉積，不僅成就了一部當(dāng)代優(yōu)秀報(bào)告文學(xué)作品，也成就了一部不朽的職場(chǎng)圣典，震撼了億萬(wàn)讀者的心靈。 這就是《職道》暗示給人們的：一個(gè)人的價(jià)值在哪里？敬業(yè)！珍愛(ài)上蒼賦予我們的每一份工作，不折不撓、堅(jiān)持不懈、永不言敗，占三尺地盤(pán)就要放萬(wàn)丈光彩。 《職道——最偉大的推銷(xiāo)員是怎樣煉成的》 作者:邰勇夫 江蘇人民出版社? 2009年12月
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