愛(ài)華網(wǎng)軟硬合作對(duì)于盛大文學(xué)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆非常劃算的買(mǎi)賣(mài)。這樣做不僅省去了不少麻煩，而盛大也能夠?qū)⒆约旱拈L(zhǎng)項(xiàng)內(nèi)容繼續(xù)做好。 文??? 本刊記者? 姚博海 黃蘭現(xiàn)在整天忙于盛大影視版權(quán)銷(xiāo)售，2年前，她的工作是演藝公司的藝人助理。豐富的影視公司資源成為了盛大文學(xué)選擇她的重要原因。 每天，黃蘭都要約一些圈里的導(dǎo)演、制片們，詢(xún)問(wèn)他們是否有興趣看一看自己手上的劇本。這些劇本都來(lái)自于盛大文學(xué)擁有自主版權(quán)的圖書(shū)。
3年前，通過(guò)將《鬼吹燈》影視改編權(quán)轉(zhuǎn)讓給華映電影公司，盛大文學(xué)獲得了150萬(wàn)元。而與作者之間的良好合作關(guān)系，讓盛大文學(xué)成為日發(fā)布量超過(guò)4000萬(wàn)字，擁有30萬(wàn)部以上原創(chuàng)小說(shuō)版權(quán)的出版業(yè)巨頭。 在盛大，像黃蘭這樣的銷(xiāo)售經(jīng)理很多。不過(guò)，這一切顯然不能消除盛大文學(xué)對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的擔(dān)心。大洋的彼岸，同樣擁有30萬(wàn)冊(cè)在線圖書(shū)的亞馬遜，正遭受蘋(píng)果ipad的猛烈沖擊。在國(guó)內(nèi)，原本的硬件生產(chǎn)商漢王正試圖通過(guò)終端的鋪設(shè)，來(lái)分享原本屬于盛大文學(xué)這樣的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容商的市場(chǎng)。對(duì)于盛大文學(xué)來(lái)說(shuō)，它正面臨著一次關(guān)于電子書(shū)產(chǎn)業(yè)的艱難選擇。 誘人的“OPOB” 在盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)看來(lái)，與GoogleBook和Amazon Kindle這兩種新型的數(shù)字出版模式相比，盛大文學(xué)更像是內(nèi)容生產(chǎn)的集合商。準(zhǔn)確地說(shuō)，是目前93萬(wàn)多在線作者正在源源不斷地產(chǎn)出具備高度商業(yè)化的文學(xué)作品，在盛大的平臺(tái)上通過(guò)微支付實(shí)現(xiàn) “內(nèi)容銷(xiāo)售”，而盛大則負(fù)責(zé)作品商業(yè)價(jià)值的深度挖掘，比如出版、影視和網(wǎng)游改編等。 不過(guò)，現(xiàn)在的看法并不能代表未來(lái)。當(dāng)Kindle為亞馬遜創(chuàng)造了近10億的銷(xiāo)售額之時(shí)，盛大文學(xué)似乎已經(jīng)開(kāi)始不滿足其純粹的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容商的角色。 3月10日，盛大文學(xué)正式推出“一人一書(shū)”計(jì)劃（英文簡(jiǎn)稱(chēng)為“OPOB”，即“One person ，One book”），這個(gè)云服務(wù)主要包括：第一，數(shù)字圖書(shū)館向每個(gè)出版社、每個(gè)作者開(kāi)放，你可以自主創(chuàng)作，將作品納入圖書(shū)館；第二，把盛大的一億活躍用戶、支付系統(tǒng)、防盜版系統(tǒng)、版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)開(kāi)放給作者、廠商；第三，會(huì)為電子書(shū)硬件廠商提供一個(gè)盛大創(chuàng)新院用了1年多時(shí)間研發(fā)出來(lái)的軟件系統(tǒng)，提供一個(gè)與其他的電子書(shū)廠商有所區(qū)別的解決方案，比如，可以在線評(píng)論，把自己買(mǎi)的書(shū)借給別人看。 如果僅憑上面幾點(diǎn)來(lái)判斷盛大文學(xué)的計(jì)劃，未免太過(guò)簡(jiǎn)單。眾所周知，作為電子書(shū)的“帶頭大哥”，亞馬遜擁有30 萬(wàn)本電子書(shū)的版權(quán)，同時(shí)加上Kindle強(qiáng)大的功能，其自身就形成了一條良性運(yùn)營(yíng)的電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈。而通過(guò)亞馬遜的產(chǎn)業(yè)鏈可以發(fā)現(xiàn)，Kindle在許多地方已經(jīng)開(kāi)始以附加贈(zèng)送的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，其真正的盈利點(diǎn)在于賣(mài)出硬件之后的線上服務(wù)。這意味著電子書(shū)（閱讀終端）的價(jià)格未來(lái)會(huì)大幅下降，電子書(shū)行業(yè)的盈利模式，也將從目前的硬件利潤(rùn)向付費(fèi)閱讀轉(zhuǎn)變。后者，正是盛大文學(xué)的拿手好戲。不論盛大文學(xué)的在線圖書(shū)數(shù)量還是其“微支付”模式，在世界范圍內(nèi)都是領(lǐng)先的。 現(xiàn)在，侯小強(qiáng)每天都在各地飛來(lái)飛去，忙于推行盛大整合國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)的龐大計(jì)劃。而計(jì)劃的第一步就是去把硬件廠商們納入到自己的體系中來(lái)。此前，侯小強(qiáng)曾表示：盛大文學(xué)作為內(nèi)容供應(yīng)商，為硬件生產(chǎn)商提供了一套完整的軟硬件解決方案，同時(shí)又建立了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，使得其他內(nèi)容供應(yīng)商可以參與其中。內(nèi)容與渠道得以整合，電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈由此得以真正打通。當(dāng)然，打通這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的人是盛大而不是硬件生產(chǎn)商。 為什么不是硬件生產(chǎn)商？關(guān)鍵在于版權(quán)問(wèn)題。亞馬遜有30萬(wàn)冊(cè)在線圖書(shū)做保證，盛大文學(xué)用了6年時(shí)間7次并購(gòu)做到了相同的規(guī)模。而對(duì)于早已在利潤(rùn)微薄的終端市場(chǎng)拼得你死我活的硬件廠商們來(lái)說(shuō)，想要再做平臺(tái)服務(wù)，花上大筆的錢(qián)去談版權(quán)，困難可想而知?！昂苌儆须娮訒?shū)硬件廠商能夠順利把版權(quán)談下來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)的版權(quán)太分散，并且，絕大部分有價(jià)值的版權(quán)都在我們這里?！焙钚?qiáng)不無(wú)自信地說(shuō)。 “收買(mǎi)”終端 盛大文學(xué)做電子書(shū)應(yīng)該算是一件水到渠成的事。2008年3月，侯小強(qiáng)跟陳天橋見(jiàn)面的時(shí)候就開(kāi)始討論了，中間反反復(fù)復(fù)、起起伏伏，最后做這個(gè)決定的是陳天橋，開(kāi)放和平臺(tái)一直是他的基本方式和基本戰(zhàn)略。 于是，媒體此前所猜測(cè)的盛大文學(xué)要發(fā)布的名為“錦書(shū)”的電子書(shū)計(jì)劃變成了 “一人一書(shū)”計(jì)劃。有接近此事的內(nèi)幕人士透露，從“錦書(shū)”到“一人一書(shū)”的切換，不過(guò)是在一個(gè)多月中作出的決定，最后名稱(chēng)的敲定，則是在發(fā)布會(huì)前4個(gè)小時(shí)。對(duì)此，侯小強(qiáng)也強(qiáng)調(diào)，做“一人一書(shū)”這么一個(gè)系統(tǒng)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于做一個(gè)硬件。 但是，硬件卻是盛大文學(xué)不能忽視的問(wèn)題。作為計(jì)劃最重要的環(huán)節(jié)，“團(tuán)結(jié)”更多的硬件廠商是盛大文學(xué)的當(dāng)務(wù)之急?！霸浦袌D書(shū)館”自3月發(fā)布以來(lái)，侯小強(qiáng)就東奔西走，游說(shuō)終端制造商們接受盛大的軟硬件解決方案，“迄今為止，我們陸續(xù)接觸了國(guó)內(nèi)主要的終端制造商，但是具體合作細(xì)節(jié)還要看情況?！?p> 此前，侯小強(qiáng)和漢王的劉迎建曾有過(guò)接觸。盛大文學(xué)為漢王開(kāi)出的合作條件是，漢王接受盛大的一套電子書(shū)系統(tǒng)解決方案，其中包括版權(quán)技術(shù)、搜索、互動(dòng)、格式等各種環(huán)節(jié)。并且，盛大“云中圖書(shū)館”內(nèi)容資源會(huì)開(kāi)放給這些終端，而且給予內(nèi)容收入的分成。這樣的好處是可以讓終端廠商們更專(zhuān)注于自己“分內(nèi)”的事情，安心繼續(xù)扮演自己的硬件角色。 劉迎建明白，接受盛大的解決方案，就意味著漢王就是一個(gè)終端設(shè)備制造商，賣(mài)硬件的同時(shí)等于為“云中圖書(shū)館”開(kāi)辟渠道。漢王自然不會(huì)答應(yīng)盛大的“招安”，而只是在內(nèi)容方面開(kāi)展合作，盛大文學(xué)的圖書(shū)將會(huì)被放在漢王網(wǎng)上書(shū)城中，利益采取分成的方式。至于硬件，漢王依然會(huì)使用自己的“電紙書(shū)”。 有資本市場(chǎng)的支持，漢王有底氣做出這樣的決策。但是很多想躋身電子閱讀器市場(chǎng)，又缺乏資源整合能力的二線品牌，對(duì)盛大的方案有可能動(dòng)心?！案鶕?jù)終端的出貨量以及品牌影響力，分成的比例大體會(huì)在1%-5%之間?！睋?jù)侯小強(qiáng)透露，清華紫光、華旗和華為等公司都對(duì)他們的這種方案“很感興趣”。 如果侯小強(qiáng)的游說(shuō)能得到廣泛響應(yīng)，軟硬合作對(duì)于盛大文學(xué)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆非常劃算的買(mǎi)賣(mài)。這樣做不僅省去了不少麻煩，而盛大也能夠?qū)⒆约旱拈L(zhǎng)項(xiàng)內(nèi)容繼續(xù)做好。
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