愛華網(wǎng)系列專題：山寨文化兇猛
上網(wǎng)本火熱之后也是以冷淡退場，但很多同行認為電紙書可能不僅僅是冷淡，甚至沒有多少生存空間。 文??? 本刊特約記者? 陳小瑛? 梁裕 電紙書瘋狂炒作的背后，事實卻是遭遇市場的冷落。4月13日，記者走訪深圳華強北多個電子市場發(fā)現(xiàn)，代理電紙書的商家很少，產(chǎn)品也十分單一，而山寨版電紙書至今尚未出現(xiàn)在華強北。 電紙書遭冷落 幾乎所有的日常電子產(chǎn)品，從手機到MP3、MP5再到上網(wǎng)本等，都曾受到山寨廠商的追捧，各種山寨版產(chǎn)品讓人眼花繚亂。最新上市的電紙書炒作也很火爆，但記者實地采訪發(fā)現(xiàn)，電紙書遭遇了代理商和山寨商的冷落，即使是正版電紙書，也少見有賣的。 記者走訪華強北多個電子城，賽格大廈、華強北電子世界、寶華電子城、明通數(shù)碼城等大型批發(fā)市場和零售市場，鮮有代理電紙書的零售商，好不容易找到的幾家，卻只代理漢王電紙書，偶爾有其他牌子如亞馬遜Kindle，但因代理品種太少，代理商甚至沒有真機給記者看。 記者在華強北蘇寧電器看到的電紙書產(chǎn)品，也只有漢王和iriver story兩個品牌，而漢王最便宜的一款N510精華版，蘇寧售價為1680元，不過市場上最低1360元也能買到；最貴的商務(wù)電紙書超過3300多元，對于單一功能的電紙書來說，這價位明顯偏高。 “你想要什么牌子和款式？看好了我們再幫你去進貨，以最低價給你?！睅准掖黼娂垥匿N售員都是這樣對記者說，因為前來購買電紙書的顧客很少。 深圳市佰凌想電子科技有限公司總經(jīng)理沈瓊彬告訴記者，目前做電紙書的往往是一些資金實力雄厚的廠商，例如方正、百度等?，F(xiàn)在的山寨廠商已經(jīng)不是兩年前手機轉(zhuǎn)型上網(wǎng)本時代的廠商了，在上網(wǎng)本的爭奪戰(zhàn)中能夠活到今天的，不會去盲目跟風(fēng)。 自今年3月份以來，大大小小關(guān)于電子書的展會和論壇，在深圳這個“山寨之都”里緊鑼密鼓地舉行。在已經(jīng)舉辦的三個大型電子書展會上，記者發(fā)現(xiàn)，與兩年前上網(wǎng)本展會所遇到的火爆的情況截然相反，眾多山寨廠商大舉缺席，雖然偶爾也會遇到一些山寨商的身影，但他們此次卻更像個游客。 不少參加展會的山寨商認為，電子書的價格和價值不成正比?！?000多塊的電子書，我還不如買個第一代iphone，電子書的功能和想象中的相差太遠了?！?p> 山寨版難產(chǎn)背后 肖夏武在華強北代理山寨電子產(chǎn)品已有四五年，此前就是做上網(wǎng)本，但因利潤太低在2009年底便退出了。最近他一直在尋找山寨電紙書，但找遍了華強北也沒找到一家，有關(guān)電紙書的山寨版信息很少。 “市場上賣的最多的只有漢王品牌，市場占有率達到90%，不過聽說國內(nèi)已經(jīng)有廠家開始做山寨版的?！毙は奈鋵τ浾哒f。 深圳一位山寨廠商總經(jīng)理李明（化名）對記者表示，在目前的環(huán)境下，山寨廠商只能走健康之路?！安皇悄阆氩幌氲膯栴}，是有沒有選擇的權(quán)利。大家都以為我們轉(zhuǎn)型很隨便，其實根本不是那么回事，山寨商手上能有多少錢？進行一次轉(zhuǎn)型要考慮到原材料的供應(yīng)、資金鏈的穩(wěn)定、技術(shù)的支持、售后的保障等許多準(zhǔn)備和后續(xù)工作，遠沒有想象中的簡單?！?p> 肖夏武告訴記者，電紙書最核心的就是屏幕，該成本占到80%，而山寨商最大的難度就是模仿紙質(zhì)屏幕，現(xiàn)在很難攻克，而市場上仿制的電子書對眼睛傷害比較大。 記者采訪發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上有山寨版的只有電子書，而且只是附帶功能，如手機和MP5上都有電子書的功能，山寨版MP5的電子書容量也很大，但是屏幕不是紙質(zhì)的，跟電紙書有本質(zhì)區(qū)別。 而電紙書目前只有漢王科技一家獨大，成本也較高。根據(jù)肖夏武的經(jīng)驗推測，目前一個漢王電紙書利潤應(yīng)該在三四百元左右，但電子書的利潤很薄。 “要想做好，關(guān)鍵是擴展需求，只有大家都做，這個市場才能火起來，如果有廠家擁進去做山寨版，說明這個需求量大了，但是目前很多人還不清楚有電紙書產(chǎn)品，宣傳力度不夠?！毙は奈湔f。 而讓山寨廠商趨于理性的另一個原因，是他們在上網(wǎng)本上栽了跟頭，不敢盲目跟風(fēng)。山寨上網(wǎng)本在推出前炒作了很久，所有廠家一窩蜂地上，到2009年上半年正式推出時，銷售也很火爆，但沒有持續(xù)多久，到下半年，市場突然變得冷清。一家華碩上網(wǎng)本代理商告訴記者，因為神舟上網(wǎng)本把價格拉得很低，山寨商只能打價格戰(zhàn)，利潤太低，所以現(xiàn)在很多廠家都退出了。 “大廠商可以跟隨市場風(fēng)氣進行轉(zhuǎn)型，通過炒作把市場變熱，然后狠狠地撈上一筆就走，但我們不行，我們只能走平穩(wěn)的路，在進行轉(zhuǎn)型的過程中不能出現(xiàn)驟冷驟熱的情況，否則作為資金不充裕的小廠商肯定會死掉?！鄙颦偙蛘J為。 山寨商轉(zhuǎn)戰(zhàn)平板電腦? 而對于電紙書的前景，也存在頗多爭議。 肖夏武就很看好電紙書的前景，據(jù)他了解，這個產(chǎn)品在國外已經(jīng)非常流行，愛學(xué)習(xí)的人都很需要。但在沈瓊彬看來，電紙書沒有更多的產(chǎn)品附加值，未來的前景十分有限。
“從技術(shù)角度來講，任何電子產(chǎn)品都撐不過半年，短的也就兩三個月，上網(wǎng)本火熱之后也是以冷淡退場，但很多同行認為電紙書可能不僅僅是冷淡，甚至沒有多少生存空間?！崩蠲黝A(yù)判。 面對利潤日益微薄的上網(wǎng)本市場，許多山寨廠商也紛紛選擇未來電子產(chǎn)品。深圳市戰(zhàn)國策公關(guān)顧問有限公司總經(jīng)理坦承：“許多山寨商都在找我們做策劃，通過接觸我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多人都在打平板電腦的主意，想做電子書的人也有，但不是想象中那么多?！?p> 談到平板電腦，沈瓊彬顯得輕松很多。他認為，平板電腦介乎手機和上網(wǎng)本之間，但本質(zhì)上屬于電腦，有著明確的定位；其次是產(chǎn)品附加值非常高，未來也可以轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)電視、學(xué)習(xí)機、電子書包等許多電子產(chǎn)品，只要軟件跟上前景不可限量，iphone的成功就是最好的例子。 “平板電腦的概念由蘋果提出，跟著大廠商走總不會錯的，因為他們具有主導(dǎo)市場走向的能力，但電紙書跟著誰走，漢王嗎？它主導(dǎo)市場的能力還不夠。”沈瓊彬顯得十分激動。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在深圳地區(qū)，目前轉(zhuǎn)型平板電腦的山寨廠商已經(jīng)超過了60%。 深圳藍牙協(xié)會秘書長、山脊咨詢總經(jīng)理譚貽國也認為，山寨商沒有過多的資金去進行宣傳，他們只能憑借過硬的產(chǎn)品和具有競爭力的價格來打開市場，在代理商面前憑著企業(yè)的理念和產(chǎn)品逐步打開市場，用最少的錢來獲得最大的效果。 “電子產(chǎn)品對于山寨廠商來說其實壓力非常大，因為它的更新?lián)Q代過于頻繁，而平板電腦這種具有衍生性的產(chǎn)品，對于山寨商來說是個很好的機遇。”譚貽國對記者說。 但記者在華強北調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前電子市場代理平板電腦的商家也很少，仍處于客戶開發(fā)的初始階段。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/103708.html
