愛華網(wǎng)電子書開“打” 策劃??? 本刊編輯部 4月12日，憑著電紙書概念，漢王科技的股價在登陸創(chuàng)業(yè)板之后，不到30天就達到147.50元，與78元的上市開盤價相比已接近翻番。讓眾多業(yè)內(nèi)人眼熱的，不僅是股價暴漲后漢王老板劉迎建幾十億的身家，以及本次IPO募得的10.76億元現(xiàn)金，更包括“終端+平臺”模式受到的追捧。 漢王的成功上市，讓更多的企業(yè)意識到在產(chǎn)品賣出之后，他們還可以通過應用來繼續(xù)賺錢。漢王上市僅僅7天后，盛大文學就推出了 “一人一書”的電子書計劃，欲全面整合中國電子書產(chǎn)業(yè)鏈。而卓越、方正以及傳統(tǒng)的出版商們，同樣不愿意在這場商戰(zhàn)中淪為配角，就連那些山寨企業(yè)也躍躍欲試。從蘋果的iPad到亞馬遜的Kindle引發(fā)的掌上烽煙，終于從大洋彼岸蔓延到了中國。 漢王的“霸圖” 漢王開始了自己的“終端+平臺”之旅，這是一次馬拉松似的賽跑，這樣做的目的是為了建立其在線圖書帝國，以及低于書報亭價格的銷售模式。 文??? 本刊記者? 姚博海 陳紹強現(xiàn)在管理著一個150人的團隊，負責漢王電紙書的資源整合以及推廣。兩年前，他被任命為公司電紙書資源運營部總經(jīng)理，當時手下只有兩個人。當年8月，漢王推出了名為“電紙書”的電子閱讀器產(chǎn)品，而陳紹強的工作也就此開始。他們每天的工作是將各大報紙加工成電子版并放到漢王的網(wǎng)上書城供讀者下載，每個編輯需要負責6份報紙。 “幾乎每天都有新的面孔出現(xiàn)在我們部門，人是越來越多了，可是活也更多了?！标惤B強指的是漢王網(wǎng)上書城的在線圖書?，F(xiàn)在，漢王網(wǎng)上在線擁有2萬冊圖書，而這個數(shù)字正在以每月5000多本的速度增長。 3月3日登陸中小板之后，漢王電紙書開始了自我提速。用漢王董事長劉迎建的話來說，“漢王領(lǐng)先了競爭對手2年，現(xiàn)在漢王要做的就是讓其他競爭對手不再奢求這個市場，這是一場戰(zhàn)爭?！?p> 硬件絕殺 深圳的華強北向來是電子消費品的風向標，在經(jīng)歷了手機、上網(wǎng)本的熱潮之后，最近電紙書成為了新的“寵兒”，有不少山寨機在此扎堆。不過，劉迎建似乎并沒有把山寨企業(yè)當成漢王的對手?！拔腋Ｍ麄兗尤氲诫娂垥母偁幹衼?，因為這樣他們會死得更快?！?p> 這樣的自信源于兩個方面，一是客戶群，二是終端。 在硬件終端技術(shù)上，漢王的手寫技術(shù)是“山寨”無法復制的；而植入了TD模塊的3G服務顯然要比“山寨”的WIFI要方便得多；此外，漢王的客戶多是集團性訂購，這些客戶對于山寨是無法認同的；加上電紙書的顯示屏進價很高，沒有充足的資金批量采購，就沒辦法繼續(xù)在這個市場玩下去?！吧暇W(wǎng)本讓‘山寨’廠商們元氣大傷，而我希望‘電紙書’會讓他們繼續(xù)‘受傷’?！眲⒂ㄕf。 此前，漢王與中國移動建立合作關(guān)系，在植入了TD模塊后，漢王為移動提供了專門的電子閱讀終端?！拔覀円木褪怯布袌稣加辛浚c運營商合作就是為了鋪量?！痹趧⒂闈h王規(guī)劃的商業(yè)模式中，終端與平臺有著清晰的定位，“第一階段我們是終端養(yǎng)平臺，終端量大到一定程度時，我們的服務就能產(chǎn)生盈利，所以第二階段是平臺支持終端。” 此前，電子消費品的售后服務，往往意味著生產(chǎn)商的費用開始增加。但蘋果和亞馬遜開辟了新的商業(yè)模式，產(chǎn)品賣出之后還可以通過提供應用來收費，而這種應用需要依靠極其廣大的客戶群來實現(xiàn)。 漢王意識到了這點。于是，依靠硬件迅速搶占市場成為漢王電紙書戰(zhàn)略的第一步。2009年，漢王電紙書一共賣出了50萬臺，占到了整個電子閱讀器市場的95%。即使是剩下的5%，漢王也不希望留給別人?！拔蚁Ｍ糜布龛T就不可逾越的市場門檻，當所有客戶都已經(jīng)對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生習慣時，其他競爭者們再想進入只是一句空談?！?p> 不過，這樣的鋪墊究竟需要多長時間，劉迎建沒有給出答案。他只留下了一個數(shù)字，銷售量達到500萬臺——這幾乎相當于2009年全世界電子閱讀器銷售量的25%，而與之相對應的是2009年整個中國內(nèi)地市場的電子閱讀器銷售量也只有61.18萬臺。“到那個時候，我相信應該是漢王平臺施展拳腳的時機了?！?p> 平臺“馬拉松” 亞馬遜與蘋果的成功，刺激了國內(nèi)的電子產(chǎn)品制造商。上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打通，使得硬件生產(chǎn)商們開始恐懼淪為缺少利潤的下游產(chǎn)業(yè)鏈者。不過，這樣的命運對于大多數(shù)企業(yè)來說似乎不可逃避。 “終端+平臺，看似簡單但并不是誰都可以做得來?！痹趧⒂磥?，亞馬遜與蘋果線上服務的成功，更多源于美國完善的商業(yè)模式以及良好的版權(quán)制度。而在中國，這些都面臨著問題。 在國內(nèi)，盜版依然缺少有效的法律限制。而對于網(wǎng)絡圖書內(nèi)容的傳播，也因為其免費模式使得很多消費者難以接受收費?！斑@也是亞馬遜的Kindle無法進入中國市場的原因。它無法獲得中國出版業(yè)的網(wǎng)絡內(nèi)容運營資格，而其目前在線的30萬冊英文圖書在中國也沒有太大市場。” 現(xiàn)在，漢王開始了自己的“終端+平臺”之旅，這是一次馬拉松似的賽跑，這樣做的目的是為了建立其在線圖書帝國，以及低于書報亭價格的銷售模式。不過，漫長的鋪墊需要巨額資金?！艾F(xiàn)在就是靠終端養(yǎng)平臺的階段，這是一個很漫長的階段。所以我說如果沒有強有力的資金鏈支持，是無法進入這個市場的?！?p> 于是，漢王選擇了與資本市場的對接。這次，他們募集到了10.76億元，超募8.27億元，僅超募部分的資金量就相當于公司2009年底總資產(chǎn)的134%。 即使如此，競爭對手所施加的壓力讓漢王仍然不能小視。3月10日，盛大文學宣布，將推出“一人一書”計劃。作為內(nèi)容制造商，盛大文學更希望通過內(nèi)容來控制終端，制造出符合盛大文學內(nèi)容的硬件產(chǎn)品，使硬件生產(chǎn)商們依附于自己的內(nèi)容平臺。這對于漢王這樣的硬件生產(chǎn)商們，可算不上是一個好消息。
不過，在劉迎建看來，盛大文學也面臨著自己的問題。由于充當了直接的出版商角色，盛大文學與傳統(tǒng)出版商們處于相互競爭關(guān)系，這就使得盛大在未來的內(nèi)容提供中更多的還是以其自己簽約作者為主導的電子圖書。而對于漢王來說，這一切并不是問題?！拔覀兊木W(wǎng)上書城為很多出版商提供了更好的銷售渠道，可以說沒有利益沖突，是互贏的。” 2009年，漢王在平臺建設(shè)、制造、銷售、研發(fā)上的投入一共是2.5億。而在這之中，用于網(wǎng)上書城的電子書版權(quán)購買費用就花去了近1000萬。在漢王的圖書版權(quán)投入中，網(wǎng)上書城更多的時候相當于一個大型賣場，各大出版社會將其出版的圖書放在網(wǎng)上書城進行銷售，而銷售價格主要由出版商來定。 此外，類似于蘋果商城的版權(quán)分成模式也被應用其中，只是，漢王通常是與出版商來簽訂分成協(xié)議，而并非盛大文學直接簽約作者的做法；同時，漢王還會按照一書一例的方法對圖書進行數(shù)字化轉(zhuǎn)變以及加密。 “真正能在這個市場上存活下來的產(chǎn)品，未來可能只有一兩家。而類似于蘋果的iphone，由于在市場上處于統(tǒng)治地位，更多的內(nèi)容服務商以及軟件開發(fā)者們只能和他們合作。很顯然，這可以讓議價權(quán)力掌握在自己手中，而這也正是我們所期望的?！眲⒂ㄕf。
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