愛華網(wǎng)文/《商界》記者 周攀峰 樊 力 攝影記者 雷 輝 有一個行業(yè)，不管風吹浪打，多年來出口退稅率皆保持在17%，是所有出口產(chǎn)品中最高的。但它卻鮮有人知，鮮有關注。 有一家企業(yè)，它在50多個國家南征北戰(zhàn)，最終在十幾萬家國內同行中樹立起一桿王旗，但媒體卻無一絲記錄，人們并不了解它所經(jīng)歷的重重貿(mào)易壁壘，明暗交織，以及身后的驚鴻無數(shù)。 有一類企業(yè)家，他們從“成名不返鄉(xiāng)如錦衣夜行”的鄉(xiāng)土觀念中慢慢“減輕”，從“在中國做生意什么東西都是可以談的”商業(yè)潛規(guī)則中慢慢進步，最終在溫州制造群落超前建立起自己健全的企業(yè)人格，以及完備的產(chǎn)業(yè)精神。 是什么，讓這家企業(yè)四小時在德國最大的連鎖超市LIDL創(chuàng)下勁銷3000萬元的驚人戰(zhàn)績；又是什么讓它在中國家電業(yè)百攻不下的日本市場，每年保持近兩億元的銷售額？ ——2010年2月，中國8226;天倫之樂科技工業(yè)園成立。 窗外，中國最大的按摩椅博物館正在緊張施工，工人們用電焊將幾個鎏金大字鑲嵌上去，火花四濺。42歲的夏光義在商海已經(jīng)馳騁了整整28年，商業(yè)領域轉手成敗的現(xiàn)實，讓他聯(lián)想起這一生起起落落的歷史。 幾十年來，他最討厭聽到的是“這件事你肯定是干不好的”；他對自己說，“這一輩子，我們不能什么都沒有改變，就這樣一年年地老下去！” 上篇 “堂8226;吉訶德”式的少年悲歡 渺小，一個偉大的辯證詞匯。當“賣冰棍”、“擺地攤”、“家貧輟學”近乎成為中國第一代企業(yè)家的共有經(jīng)歷時，夏光義的典型之處在于他的起點更低,而闖勁更足。 1968年，他出生在溫州瑞安的一座大山里面，14歲出道，不乏破釜沉舟的闖勁，卻遭遇無釜可沉的家底。他的固定資產(chǎn)投入是兩個自編的竹簍，第一個創(chuàng)業(yè)項目則是廢品回收。 與生俱來的進攻性 丁岙山，溫州遠郊的一個偏僻小山村。在這里，命運提前將7歲的夏光義放進了人生的熔爐。 1975年，父親突然病故，原本貧困的家庭雪上加霜。母親看兒子們餓得實在不行，跑到山下米粉店賒來米粉，然后再跑回山上換成番薯，為的就是能多吃上一頓。可番薯吃了，米粉還不上，店老板惡狠狠地扔下一句，“你們家天生就是過窮日子的！” “天生就是過窮日子的！”這句話深深扎痛了夏光義。在丁岙山這樣的山村社會，夏家沒錢沒背景，所謂尊嚴只能憑著自己雙手去“掙”。夏光義立志改變。14歲那年，人生第一個拐點出現(xiàn)。夏光義瞞著母親讓二哥編了兩個竹筐，決心要去溫州闖一闖。 一根扁擔、兩個竹筐，四個小時的山路兄弟倆一路沉默，甌江成了他和二哥作別的地方。輪渡緩緩開過來了，夏光義一把推開哥哥說，“你不要再送了，再送我就走不了了!” 甌江對岸，上世紀八十年代的溫州正處在天翻地覆的赫然變化中。這是一座城市一方地域的乘風而起，相較其它商幫，溫州老板們更吃苦，對財富也更具進攻性。多年以后，當溫州資本如蝗蟲般流竄，當鞋匠南存輝，木匠王振滔，以及擺地攤的周成建相繼站到鎂光燈下時，人們卻忘了將目光投向他們起步時的茫然感，以及在商業(yè)信仰上的一次次進步。這是后話。 此時的夏光義14歲，身高一米四幾，即便20多歲結婚時體重也不過98斤。如此身板要想在一大群牛高馬大的拾荒者中突圍，吃苦受罪自不待言。但那一年春節(jié)，夏光義帶著他的第一桶金——“54塊錢”衣錦還鄉(xiāng)了。那是夏家從未有過的熱鬧場面，夏光義第一次可以在春節(jié)穿上新衣服，在那個農(nóng)民普遍卷著向日葵葉當煙抽的年代，他手里拿著一包“上游牌”，家里欠賬還了一大半，除夕晚上第一次放了鞭炮。 “鞭炮真是熱鬧，再也不用一個人躺在硬板床上看星星了?！?p>
創(chuàng)業(yè)就是“闖業(yè)”！1983年，夏光義帶領十幾個同鄉(xiāng)兄弟再赴溫州樂清。同一時刻，未來的中國變壓器大王南存輝也正準備在此地打樁建廠，而夏的商業(yè)天賦也逐漸顯露出來，他逐漸理清和建立起自己的“商業(yè)模式”，依仗溫州全國性廢品加工基地的地理優(yōu)勢，15歲，他懂得了團隊合作，建收購站作加工廠的大供應商；16歲，他組織人手分赴上海、石家莊和深圳，然后將收購來的廢品運回溫州高價獲利。 “決心干好一件事，總能找到力量和理由；不要做一件事，總能找到借口！”兩年下來，夏光義掙了6萬塊，整個桐浦鄉(xiāng)轟動了。他成了十里八鄉(xiāng)遠近聞名的“奇才”。 回憶過往，夏的語調陡然變高，“我感謝那些曾經(jīng)看不起我的人，是他們教會我三個道理，一是有發(fā)展的地方才有‘大錢’；二是要懂得幫朋友，帶隊伍，隊伍越強賺錢越多；三是對目標要有攻擊性，孤注一擲！” 王者氣象，沒人能一蹴而就 年輕的夏光義身上流淌著這片地域特有的商業(yè)沖動與老板欲望，為了贏得尊嚴，他們不怯懦，不退縮，懂得容忍，瘋狂打拼。但如此強烈的攻擊性一旦遭遇少年得志，則難免跌倒。因為他們的修煉和底蘊，尚不足以支撐商業(yè)上的王者氣象。 創(chuàng)業(yè)第三年，夏的6萬塊錢全賠了，同時欠下大筆外債。原因在于，各地批發(fā)站在建筑垃圾上動了手腳，東西運回溫州賣不掉?！澳菚r太年輕，住在外地賓館里吃著別人孝敬的驢肉，就懶得去監(jiān)督裝貨了，結果被騙?！?p> 世態(tài)炎涼。血本無歸的夏光義回到了生養(yǎng)他的丁岙山，口袋空空蕩蕩，身邊風涼話嗡嗡作響，遭遇事業(yè)滑鐵盧的夏光義痛定思痛，開始重新規(guī)劃起自己的人生道路。 為了給兒子減輕壓力，老母親下山給人當起保姆。臨走前對夏光義說，“家里沒錢沒背景，咱還是學門手藝算了?！毕墓饬x淚流滿面，拿著三嫂借他的兩百塊錢，學起了理發(fā)。 理發(fā)學了28天，一天夜里創(chuàng)業(yè)激情再度燃燒，“我當時感覺自己已經(jīng)相當不錯了！”他從街上找了個兄弟，現(xiàn)場唰唰唰一陣倒騰，然后問母親“怎么樣？”母親說，“好像還可以?！薄澳呛?，我要開店了！” 拿著母親借來的500元高利貸，夏光義再次上路。這一次，他到了江西九江，給發(fā)廊取名為“溫州OK發(fā)廊”。開業(yè)第二天，他寫了一大疊花花綠綠的傳單，“溫州頂級發(fā)型師傾情授藝，兩百塊錢，包學包會?！闭猩鷱V告貼滿大街小巷，10多平方米的發(fā)廊人頭涌動，但仔細一分辨，全是徒弟。 一個月后，兩千塊錢的匯款單和一封長信被寄了回來。老媽高興得不得了，“我兒子又發(fā)大財了!” 事實上，夏光義的手藝和“頂級發(fā)型師”并不搭界，且只會剪平頭。當初之所以低調選擇九江開店而非沿海，正是因為自己這手藝。但學生招進來，總不能讓他們天天“刨著冬瓜”找感覺呀！九江城里有個廣州人以剪“飛機頭”名震一方，夏光義每周便以顧客的身份去偷師，回來后再現(xiàn)學現(xiàn)賣。 三年下來，徒弟先后收了五六十人，夏的手藝也在不斷偷師中同步增長。只是徒弟們始終不知道，那位從不輕易以“絕學”示人的師傅，自己也不過學了28天。
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