曾幾何時，轎車艷羨越野車的市場號召力，越野車艷羨轎車接近大眾、面向各層次、源源不斷的消費人群。一邊是舒適和操控的得心應(yīng)手，一邊是荒漠原野的一往無前。兩種車型仿佛隔河相望的織女牛郎，盈盈一水間，脈脈不得語。

忽然間仿佛到了七月七，牛郎織女走到了一起，跨界車型應(yīng)運而生。一批城市SUV如雨后春筍。這種車型集合了很多車型的特性，擁有MPV的空間，SUV的底盤，也擁有轎車的操控性能，既有越野車的通過性，又有轎車的舒適性和尊貴感，既能越野，又可高速狂奔，可以兼顧家庭休閑和商務(wù)公務(wù)，一輛車具有幾輛車的功能，一車多能，花一份錢，買多種功能，同時滿足工作、生活、休閑等多元化的用車需求，將生活的舒適、經(jīng)濟，越野的動力、操控融為一體，讓車主不斷進行著角色轉(zhuǎn)換。將不同風格，不同材質(zhì)，不同身價的東西按照個人口味拼湊在一起，形成完全個性化的風格，沒有中規(guī)中矩，沒有拘謹局促，是一種別有風情的時髦。

正因為它的一車多能，同時受到了多種人群的關(guān)注和青睞。以往流行的單一功能定位的車型已經(jīng)遠遠不能滿足消費者越來越多元化的訴求。轎車市場的增速減緩，SUV產(chǎn)品逆勢上揚，跨界車產(chǎn)品已經(jīng)開始慢慢崛起。在消費群體逐漸年輕化、傳統(tǒng)的汽車消費觀念逐漸轉(zhuǎn)變的大背景下，跨界車型開始形成風潮，并將成為未來汽車消費的一種大趨勢。寶馬X6、寶馬5系GT、英菲尼迪FX、道奇酷威、中華駿捷Cross、名爵MG3 SW、上海大眾 Cross Polo 、鈴木天語SX4等車型開始逐鹿市場或者即將上市。

但目前的跨界車型，以越野為主向轎車跨界的居多，而以轎車為主向越野跨界的極少。即將于十月份上市的廣本歌詩圖，就屬于后者。

從征服市場到順應(yīng)市場，跨界車型跨越了時代，完成了汽車實用主義的革命。

風潮咋起之時便獨立潮頭，歌詩圖生逢其時，市場位置突出，必然引起強烈的市場關(guān)注度。

曉程分析，歌詩圖的上市如果運作成功，將帶來五大效應(yīng)。

一、馬太效應(yīng)

歌詩圖作為細分市場的珍稀車型，無論是它在廣本產(chǎn)品體系中還是在全國汽車市場中，都有其獨到的位置。

在廣本的產(chǎn)品體系中，歌詩圖是廣本開拓全新細分市場的一款新車，也是廣本在C級車領(lǐng)域的首次嘗試。它處于廣本產(chǎn)品線的頂端，也處在車型價值的高端，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的樞紐，在延伸產(chǎn)品線、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬未來市場、增加產(chǎn)品覆蓋中具有舉足輕重的作用。

在全國目前的汽車市場中，作為轎車向越野車跨界的結(jié)合體，歌詩圖兼顧越野和轎車的多種功能，是合資品牌C級車中的惟一。新鮮而獨到，彌補了市場空隙。

因此，這一車型必將帶來一定的銷量。

因為市場位置首當其沖，產(chǎn)品價值顯而易見，贊譽和美譽將紛至沓來，隨著宣傳到位，產(chǎn)品推廣，網(wǎng)絡(luò)強化，銷量便會隨之上升。歌詩圖會因為珍稀的車型資源增生相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源、營銷資源和市場資源，而這些，將吸引更多的消費人群。這就是歌詩圖上市可以帶來的馬太效應(yīng)。

二、借高上驢效應(yīng)

廣本此前的營銷基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、市場基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)、口碑基礎(chǔ)，實際上都成了歌詩圖向上攀登的臺階。歌詩圖憑借這些綜合優(yōu)勢，完全可以順勢而上，借高攀登，讓車型美譽度、產(chǎn)品號召力、市場影響力達到高點。

借助新車的關(guān)注度，歌詩圖可以廣為宣傳，強力推薦，讓更多的不同層次的消費者了解它、相信它，在此輿論氛圍中，將這款新車的宣傳風浪推向高潮，由此借高上驢，歌詩圖的上市銷售一定會進入理想狀態(tài)。

三、集聚效應(yīng)

從歌詩圖開始，廣本的產(chǎn)品線已經(jīng)臻于豐滿，接近完美。這就如同一條項鏈，各個節(jié)點上的金銀寶鉆嚴密布局，各得其所，各自發(fā)出誘人的光芒。雅閣已經(jīng)光芒四射，鋒范依然激情洋溢，奧德賽鋒芒畢露，飛度在頑強地發(fā)光發(fā)熱，再有歌詩圖異軍突起，大放異彩，這里便是溢彩流光、群星璀璨的誘人星空。這一片光芒，因為歌詩圖的到來而異彩紛呈。群星璀璨形成集聚效應(yīng)，其集體的裹脅力必將產(chǎn)生新的更大的影響力。

四、鲇魚效應(yīng)

無論在廣本本身還是在高級車的群體里，歌詩圖完全就象一條鯰魚，為廣本添活力，為市場增機遇，為其它車型加壓力，讓其它企業(yè)產(chǎn)生緊迫感。車型競爭由此加劇。

歌詩圖橫跨舒適操控與越野，兼顧尊貴實用與經(jīng)濟，同時覆蓋多項產(chǎn)品需求，同時擁有多種機遇。想購買轎跑的客戶會想到它，想購買SUV的年輕人會光顧它，想選擇轎車的人群會垂青它，想購買跨界車型的人群渴望擁有它。哪個細分市場漲跌起伏風云變幻，歌詩圖都會游刃有余，從容應(yīng)對。

五、品牌效應(yīng)

歌詩圖的產(chǎn)品品質(zhì)給廣本以新的印證，而廣本的雄厚實力和品牌影響力會讓歌詩圖分享尊崇。借助廣本的品牌影響力，歌詩圖應(yīng)該可以大展宏圖。

歌詩圖上市，如果運作完美，策劃到位，必將產(chǎn)生多種效應(yīng)。而如果形成上述五種效應(yīng)，因為車型定位、市場定位、價格定位的精準和跨界車大趨勢正在形成，歌詩圖從上市到銷售，會一步步走向成功，一躍成為跨界車型的領(lǐng)跑者也不無可能。

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