愛(ài)華網(wǎng)文|本刊記者 朱雪塵／編輯|嚴(yán)睿/圖|本刊記者 梁海松??? 出處|《英才》雜志6月刊 宋志平曾經(jīng)請(qǐng)教過(guò)全球最大建材企業(yè)法國(guó)圣戈班集團(tuán)董事長(zhǎng)白峰一個(gè)問(wèn)題：“在圣戈班的20年間，你做的最重要的事情是什么？” 這位70多歲的著名企業(yè)家略微思考以后，告訴宋志平：“其實(shí)我所做的最重要事情，就是買(mǎi)賣(mài)企業(yè)。過(guò)去20年我買(mǎi)了700家企業(yè)，賣(mài)了700家企業(yè)，在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，既為企業(yè)增了值，也根據(jù)環(huán)境變化，調(diào)整了圣戈班的結(jié)構(gòu)。” 問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是在2007年初，作為大型建材央企中國(guó)建筑材料集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)建材）的董事長(zhǎng)，那時(shí)宋志平正在操盤(pán)組建中國(guó)東南經(jīng)濟(jì)區(qū)最大的水泥公司——南方水泥。白峰的回答，讓宋志平對(duì)自己的戰(zhàn)略決策倍添信心，因?yàn)榘追逶?jīng)做過(guò)的，正是宋志平正在做的事情。 如果說(shuō)南方水泥的聯(lián)合重組讓中國(guó)建材聲名鵲起，那么今年3月23日中國(guó)建材在香港上市三周年之際宣布組建北方水泥，則奠定了中國(guó)建材在國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)龍頭位置。 在北方水泥的成立儀式上，國(guó)資委副主任邵寧認(rèn)為：“中國(guó)建材北方水泥的成立，充分顯示了中央企業(yè)在建材行業(yè)整合中的引領(lǐng)與帶動(dòng)作用?！? 眾所周知，在中國(guó)，有很多國(guó)有企業(yè)天生就是行業(yè)老大。但水泥行業(yè)，是一個(gè)完全充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，中國(guó)既是世界上最大的水泥市場(chǎng)，同時(shí)也擁有世界上最多的水泥公司，這一數(shù)量現(xiàn)在是5000余家。在充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，其難度可想而知。 一位水泥行業(yè)的資深人士告訴《英才》記者，競(jìng)爭(zhēng)最白熾化的時(shí)候，圍繞一座石灰石礦山，前后左右都有水泥廠，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷?？偭窟^(guò)剩、布局混亂、高度分散、結(jié)構(gòu)不合理是多年來(lái)一直困擾國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)健康發(fā)展的頑疾。 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，水泥企業(yè)往往徘徊在虧損的邊緣，但中國(guó)建材的水泥業(yè)務(wù)，僅用三年，規(guī)模就增長(zhǎng)了十倍，市場(chǎng)區(qū)域由最初的淮海區(qū)域連接起北方和南方區(qū)域。中國(guó)建材用聯(lián)合重組的方式推動(dòng)了中國(guó)水泥業(yè)的大規(guī)模整合，整合一個(gè)區(qū)域就盤(pán)活一個(gè)區(qū)域的水泥市場(chǎng)，在不斷的整合中創(chuàng)造價(jià)值。 本刊探尋中國(guó)建材快速成長(zhǎng)的過(guò)程，是為了探尋國(guó)企轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)化路徑。問(wèn)題的關(guān)鍵是，國(guó)有企業(yè)的擴(kuò)張之路，一直是外界詬病的焦點(diǎn)。人們常常質(zhì)疑國(guó)企倚仗高度的行業(yè)壟斷與資源壟斷,獲取高額利潤(rùn)。而中國(guó)建材提供了一個(gè)國(guó)企在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的樣本。 或許至今依然有市場(chǎng)人士對(duì)中國(guó)建材的聯(lián)合重組見(jiàn)仁見(jiàn)智，認(rèn)為他們不就是憑借央企優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)了一些生存與發(fā)展遇到困難的水泥廠嗎？ 其實(shí)這是一場(chǎng)具有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略性布局，是經(jīng)過(guò)7年充分準(zhǔn)備和縝密思考后進(jìn)行的一場(chǎng)邏輯推演。從2002年出任中國(guó)建材集團(tuán)總經(jīng)理時(shí)，宋志平和他的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始戰(zhàn)略謀劃，如何確立建材行業(yè)領(lǐng)軍者的地位。這一切又如同一盤(pán)棋，等待的是一顆關(guān)鍵的落子。 虎口拔牙 開(kāi)啟聯(lián)合重組 這次會(huì)面，擺在各位老板眼前的不僅僅有好茶，還有“不斷端上來(lái)的”實(shí)實(shí)在在的“牛肉”。 這顆關(guān)鍵的落子出現(xiàn)在2007年4月。受宋志平的邀請(qǐng)，浙江水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李辛龍以及浙江省4家最大水泥企業(yè)的老總齊聚汪莊飲茶。未來(lái)學(xué)家、位列全球50位管理大師之一的約翰·奈思比特在《定見(jiàn)》一書(shū)中有句名言：“變革，就要端出牛肉?！边@次會(huì)面，擺在各位老板眼前的不僅僅有好茶，還有“不斷端上來(lái)的”實(shí)實(shí)在在的“牛肉”。 “牛肉”，實(shí)際上是中國(guó)建材為了聯(lián)合4家水泥企業(yè)而提出的條件，以及其它的相關(guān)利益。 同時(shí)聯(lián)合重組一個(gè)省內(nèi)4家最大的水泥公司，這在水泥行業(yè)以前從未有人嘗試，甚至在浙江省水泥行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，在那個(gè)人人想當(dāng)“王”的時(shí)代，幾乎等于癡人說(shuō)夢(mèng)。 然而，企業(yè)間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使得2004年下半年開(kāi)始水泥價(jià)格進(jìn)入低迷狀態(tài)，浙江省全行業(yè)虧損，讓這四家水泥公司的老板產(chǎn)生了強(qiáng)烈的整合愿望。于是他們欣然接受了宋志平的邀請(qǐng)，來(lái)到汪莊，同桌共飲一壺茶。 從早晨直到晚霞滿天，幾乎喝了整整一天茶。當(dāng)時(shí)，尖峰水泥董事長(zhǎng)杜自弘準(zhǔn)備赴馬來(lái)西亞簽署合作協(xié)議，浙江水泥的董事長(zhǎng)馮光成已經(jīng)與一家意大利公司簽署合作協(xié)議并支付了定金，虎山水泥的董事長(zhǎng)張劍星已經(jīng)接到一家化工集團(tuán)的合作邀請(qǐng)，三獅集團(tuán)的老總姚季鑫也確定了聯(lián)合的意向。 但是，宋志平堅(jiān)信他擺在臺(tái)面上的“牛肉”有足夠的吸引力。 宋志平端上來(lái)的第一盤(pán)“牛肉”就是國(guó)際通行的定價(jià)原則：聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)以重置法進(jìn)行評(píng)估，并以此為依據(jù)結(jié)合國(guó)際通行的定價(jià)模式進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)。 這盤(pán)“牛肉”的誘惑力很足：在被收購(gòu)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)礦山、土地的價(jià)格很低，以噸造價(jià)來(lái)計(jì)算資產(chǎn)凈值，就實(shí)現(xiàn)了原始投資的較大增值。而這一定價(jià)原則，對(duì)于中國(guó)建材來(lái)說(shuō)也是一筆合理的買(mǎi)賣(mài)。如果現(xiàn)在再來(lái)投資購(gòu)買(mǎi)礦山、土地建廠，中國(guó)建材的投入則要高得多。一方考慮投資收益，一方衡量機(jī)會(huì)成本，這盤(pán)“牛肉”，讓收購(gòu)雙方都很滿意。 宋志平端上來(lái)的第二盤(pán)“牛肉”是區(qū)域整合協(xié)同利益和留給創(chuàng)業(yè)者部分股份。 由于水泥行業(yè)區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中，如果不進(jìn)行聯(lián)合重組，所在區(qū)域的水泥企業(yè)都可能虧損。而聯(lián)合重組就可以通過(guò)市場(chǎng)協(xié)同進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)和統(tǒng)一銷(xiāo)售，提高了定價(jià)權(quán)和資源配置效率。同時(shí)留給創(chuàng)業(yè)者一定的股份，這也讓他們有機(jī)會(huì)分享整合后產(chǎn)生的財(cái)富，協(xié)同效應(yīng)的利益，大家看得見(jiàn)摸得著，應(yīng)該說(shuō)聯(lián)合的動(dòng)因根本上講是這盤(pán)“牛肉”。這幾位水泥企業(yè)的老板們深知，如果單獨(dú)尋找投資方重組，其結(jié)果依然無(wú)法改變低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，重組與否都無(wú)法穩(wěn)定獲利。 在第三盤(pán)“牛肉”上桌之前，談判席上的每個(gè)參與者實(shí)際上已經(jīng)收獲頗豐，而這盤(pán)“牛肉”則預(yù)示著更加美好的未來(lái)，以及創(chuàng)業(yè)者們因受到尊重而產(chǎn)生的良好心理預(yù)期。
中國(guó)建材的目標(biāo)是在未來(lái)三年使水泥產(chǎn)能達(dá)到3億噸，這就意味著其在全國(guó)水泥市場(chǎng)將會(huì)擁有更大的話語(yǔ)權(quán)。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹：全球水泥的合理價(jià)格一般按照鋼鐵水泥比價(jià)來(lái)計(jì)算，目前全球的這一比價(jià)是3：1，而中國(guó)水泥市場(chǎng)的比價(jià)是10：1，也就是說(shuō)從中長(zhǎng)期看，水泥的價(jià)格還有很大的上升空間。這就讓被收購(gòu)方看重的當(dāng)期利益，與中國(guó)建材看重的長(zhǎng)期利益，達(dá)到一種平衡。 沒(méi)有什么理由讓被收購(gòu)方能夠拒絕這三盤(pán)“牛肉”的誘惑。汪莊的茶桌前，4家浙江水泥企業(yè)欣然同意加盟中國(guó)建材。此后，江西萬(wàn)年青水泥、湖南韶峰水泥等地方龍頭水泥公司也先后與中國(guó)建材合作。 2007年9月，中國(guó)建材正式宣布，市場(chǎng)區(qū)域涵蓋浙江、上海、江蘇、湖南、江西的南方水泥有限公司成立。 今天，南方水泥掌控產(chǎn)能已經(jīng)近億噸，旗下企業(yè)數(shù)十家。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家斷言，南方水泥的重組，無(wú)疑是掀起了中國(guó)水泥界的一場(chǎng)風(fēng)暴，它打破了中國(guó)水泥業(yè)多年的沉寂，加速了中國(guó)水泥工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和健康市場(chǎng)格局的建立。 事后，參與談判的浙江水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李辛龍對(duì)宋志平說(shuō)：“好險(xiǎn)，那天真是虎口拔牙！”而在宋志平看來(lái)則是內(nèi)在邏輯使然：“最重要的是那天，大家找到了一個(gè)共贏的切入點(diǎn)，找到了一個(gè)共贏的目標(biāo)，一切都很不容易，一切也都很巧合，而巧合又蘊(yùn)含著必然，所有的點(diǎn)位都走到了那個(gè)時(shí)刻，就在這一刻產(chǎn)生了這樣一個(gè)故事，一個(gè)聯(lián)合重組的故事。”
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