愛(ài)華網(wǎng)這次她先到的地方不是某個(gè)實(shí)在的地理位置，而是虛擬世界。她要自掏腰包讓企業(yè)進(jìn)來(lái)，讓物流公司也進(jìn)來(lái)，甚至讓銀行、電信都進(jìn)來(lái)，并且通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓新媒體購(gòu)物繁榮，讓物聯(lián)網(wǎng)繁榮。 而這不是說(shuō)說(shuō)而已。 “為什么現(xiàn)在把物流業(yè)作為國(guó)家扶持性產(chǎn)業(yè)？中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的提升，必須有價(jià)值鏈的提升。價(jià)值鏈整合了資金鏈、銷售渠道和供應(yīng)鏈。這三個(gè)鏈上到底加入了哪個(gè)？上下游企業(yè)有多大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？”這是賈雪鹿一直在思考的問(wèn)題。也是她對(duì)變革的一次判斷，“現(xiàn)在就要去靠近鏈條，我認(rèn)為這個(gè)時(shí)代馬上會(huì)到來(lái)?！?p> 這并不是她第一次感知變革。在為“富奎集團(tuán)”策劃鐵路承包的過(guò)程中，她認(rèn)識(shí)到物流這個(gè)行業(yè)存在太多的問(wèn)題，她試圖改變物流目前的僵局，也因此離開(kāi)了富奎。 彼時(shí)，她認(rèn)為物流業(yè)最欠缺的是網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不夠，也沒(méi)有區(qū)域性配送公司。她創(chuàng)辦了愛(ài)普司物流公司，在國(guó)內(nèi)物流業(yè)開(kāi)創(chuàng)連鎖加盟的模式。 做了6年的時(shí)候，愛(ài)普司物流公司以5倍市盈率的價(jià)格被收購(gòu)。在它的帶動(dòng)下區(qū)域配送已經(jīng)形成風(fēng)氣，填補(bǔ)了物流行業(yè)的這塊空白。 后來(lái)愛(ài)普司集團(tuán)還整合了一家軟件公司。當(dāng)時(shí)有很多人在做物流軟件和供應(yīng)軟件，但是沒(méi)有軟件能賺錢。愛(ài)普司就把它變成了公開(kāi)性下載的流量型軟件，使用軟件的時(shí)候按流量收取費(fèi)用。據(jù)賈雪鹿介紹，現(xiàn)在上下游的企業(yè)基本都在用這個(gè)軟件。 賈雪鹿的名片背面寫著密密麻麻的公司，乍一看集團(tuán)麾下組合讓人頗為匪夷所思：供應(yīng)鏈管理公司、手機(jī)新媒體購(gòu)物平臺(tái)、軟件公司、廣告公司、資產(chǎn)管理公司，甚至還有俱樂(lè)部和大學(xué)。 如今這些看似天馬行空的投資組合，都呈現(xiàn)在了流通寶的各個(gè)節(jié)點(diǎn)上：硬件平臺(tái)、軟件技術(shù)、廣告業(yè)務(wù)、物流人脈。這一切的準(zhǔn)備讓流通寶的概念看起來(lái)不再那么空中樓閣了。 但是前途絕非一片光明。流通寶做了5年研發(fā)，2009年進(jìn)行公司化，當(dāng)年年底進(jìn)行宣傳推廣，但似乎雷聲和雨點(diǎn)都不大?，F(xiàn)在只有部分網(wǎng)站鑲嵌，未來(lái)要應(yīng)用于手機(jī)購(gòu)物平臺(tái)。且不說(shuō)巨無(wú)霸對(duì)手—中國(guó)移動(dòng)和阿里巴巴尚且在新媒體支付領(lǐng)域暗自較勁，流通寶牽扯領(lǐng)域甚廣，達(dá)到賈雪鹿的圖景尚需時(shí)日。 流通寶跟一家銀行的合作談了6個(gè)月，目前還沒(méi)有最終敲定細(xì)節(jié)。雖然賈雪鹿估計(jì)僅在支付上銀行就可以獲得上千億收益，但這對(duì)于整個(gè)金融界都是嶄新的模式，銀行自然要謹(jǐn)慎行事，它們也擔(dān)心別人會(huì)很快模仿。 從廣告收益上來(lái)講，目前是否可以運(yùn)作還是未知數(shù)。分眾傳媒敗北手機(jī)無(wú)線廣告，在3·15晚會(huì)上被央視揭短，大罵其制造垃圾短信。手機(jī)上的強(qiáng)迫性的廣告雖然前景可觀，但是受眾是否愿意買單還是未知數(shù)。 來(lái)自未來(lái)的PE 值得注意的是，愛(ài)普司集團(tuán)旗下包括流通寶在內(nèi)的所有公司都是賈雪鹿以PE身份投資的。2002年，一些從物流界退休的企業(yè)家發(fā)起了一只離岸私募物流基金。愛(ài)普司集團(tuán)管理著該基金所投資的這些公司。 其實(shí)賈雪鹿不是完全做PE，更多是做PE前整合，她認(rèn)為做這個(gè)階段最有價(jià)值，可以把她的經(jīng)驗(yàn)植入企業(yè)中讓其迅速成長(zhǎng)?！皢渭冏鯬E就是我在這等你，你游到我這來(lái)就行?？墒呛芏嗳颂剿?，沒(méi)游過(guò)來(lái)就淹死了。這就導(dǎo)致很多人在對(duì)岸不敢來(lái)，因?yàn)閮蓚€(gè)人中間隔著一條鴻溝。我們是造船的，我覺(jué)得你行，我就把你接上來(lái)?！?p> 賈雪鹿的基金是以“天使人”的方式進(jìn)入中國(guó)物流界有前景但是空白或者做得很小的領(lǐng)域。三十年來(lái)，中國(guó)物流行業(yè)已經(jīng)模塊化，熱的地方大家都去投，利潤(rùn)越攤越薄；冷的地方大家都不干，變成了斷層。她認(rèn)為這樣下去物流行業(yè)就沒(méi)法發(fā)展，發(fā)起這個(gè)基金的目的就是在物流的各個(gè)領(lǐng)域去投。賈雪鹿所說(shuō)的“天使人”并不是指以個(gè)人的方式出資，而是投資在企業(yè)的雛形階段。很多創(chuàng)業(yè)者只是有個(gè)概念，公司實(shí)際是賈雪鹿成立的，甚至很多連設(shè)想都是她幫忙完善的。“我們甚至給他發(fā)工資，就像給我們打工一樣，因?yàn)樗裁炊紱](méi)有?！?p> 恰是這種“天使”形象，惹來(lái)了不少麻煩。在中國(guó)，很多投資人不敢做PE前整合，因?yàn)榇蠖嘀袊?guó)的小企業(yè)一直不理解這個(gè)概念。“我承諾給你一百萬(wàn)，當(dāng)你把我的錢都花沒(méi)了，我就是要把你砍掉?！辟Z雪鹿說(shuō)，“很多員工認(rèn)為我就是他們的老板，我不能讓他們的公司死，恨不得把我的錢都拿光，甚至清盤以后連財(cái)產(chǎn)都不讓拿出來(lái)。” “天使人太善良就容易夭折。給錢的時(shí)候講的好好的，當(dāng)你讓他倒閉的時(shí)候他就變成流氓了?！辟Z雪鹿又搬出了自己做了20年物流的資本，“我是從最傳統(tǒng)的物流企業(yè)做過(guò)來(lái)的，再流氓的人我都見(jiàn)過(guò)，跟我玩這套沒(méi)用?！?p> 做得好的公司同樣也會(huì)遇到麻煩。愛(ài)普司集團(tuán)孵化了八家公司，有四家準(zhǔn)備上市，有四家不理想，最后決裂。問(wèn)題不是企業(yè)的業(yè)績(jī)，而是出在價(jià)值觀上。 賈雪鹿投資很執(zhí)著，她要求所投的企業(yè)一定要做到細(xì)分領(lǐng)域中的老大以后才能出手賣給別人。但是企業(yè)在上升的過(guò)程中會(huì)遇到很多誘惑，會(huì)有VC、PE想要進(jìn)來(lái)?！巴顿Y的時(shí)候我就問(wèn)創(chuàng)業(yè)者，你有多大的決心做？你做一輩子，我就跟你干。”賈雪鹿不同意中途賣掉公司有她自己的理論：“PE進(jìn)來(lái)無(wú)非是包裝你上市，然后他就拿錢走人了。你剛10歲就結(jié)婚，你能擔(dān)當(dāng)生孩子的責(zé)任嗎？” “你們沒(méi)有看到過(guò)未來(lái)，我是從未來(lái)來(lái)的?！辟Z雪鹿經(jīng)歷過(guò)企業(yè)的上市，知道上市是怎樣的過(guò)程，以及對(duì)企業(yè)的影響。在這一點(diǎn)上她絕不妥協(xié)。 事實(shí)上50%的成功率在PE界，特別是對(duì)于PE前整合，堪稱神話。即便如此，賈雪鹿仍然很不滿意，確切說(shuō)是很“痛苦”?！熬秃孟裆鷤€(gè)孩子夭折了一樣，傷感情?！彼f(shuō)，以后要轉(zhuǎn)為投資成熟一些的公司，“我們打算不生孩子，直接領(lǐng)養(yǎng)?！?p> 如戲人生 采訪賈雪鹿的過(guò)程，像是一次時(shí)間旅行。她的思維像她的投資一樣天馬行空，一個(gè)問(wèn)題她會(huì)獨(dú)自說(shuō)上半個(gè)小時(shí)，說(shuō)著她的“宏圖”，說(shuō)最后的構(gòu)想是給中國(guó)山寨品牌打造一個(gè)平臺(tái)，讓他們的手機(jī)跟諾基亞競(jìng)爭(zhēng)；說(shuō)山寨品牌采用“以換代修”，一定會(huì)很瘋狂。 很少見(jiàn)這樣不按部就班的投資家，這種天馬行空或許源于她早先的藝術(shù)生涯。 賈雪鹿出身于演藝世家，父母是遼寧省的著名演員。兒時(shí)她與其他演員子女一起，在沈陽(yáng)大院里過(guò)著集體式的生活。長(zhǎng)大后的賈雪鹿報(bào)考了藝術(shù)院校，選擇了戲劇導(dǎo)演專業(yè)。畢業(yè)后，她如愿當(dāng)上了導(dǎo)演。幾年后她改行做廣告人，從事電視廣告的工作。這也就有了她與物流的第一次接觸，以及最終投身物流的毅然決然。 然而轉(zhuǎn)行并沒(méi)有抽離賈雪鹿身上的藝術(shù)基因，反而，她繼續(xù)在本來(lái)沉悶的物流界導(dǎo)演起一出出戲劇。 “做導(dǎo)演的就是憑空想象，就是把沒(méi)有的事變成別人相信的事?！辟Z雪鹿說(shuō)，“我敢去想別人不敢想的事，震撼你，努力把它變成現(xiàn)實(shí)。” “舞臺(tái)劇跟電視劇不同，必須把每個(gè)環(huán)節(jié)都整合好?！边@也許是賈雪鹿所學(xué)專業(yè)對(duì)自己目前事業(yè)最大的幫助。一件事成功了，她不會(huì)忙著歡喜，她會(huì)馬上思考下一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上哪個(gè)公司對(duì)她有幫助，她會(huì)馬上跟這個(gè)公司整合?！昂芏嗥髽I(yè)沒(méi)錢，我借給它，因?yàn)槲矣X(jué)得它對(duì)我下一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合有幫助?！?p> “人生如戲”是她對(duì)自己的概括，不單指她導(dǎo)演舞臺(tái)劇一般的投資理念，還指她試圖去扮演好戲中各路角色。“職場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槟闶桥司徒o你打八折。” 她在員工面前是要求上進(jìn)的老板，同時(shí)也給員工提供不斷學(xué)習(xí)的平臺(tái)。愛(ài)普司集團(tuán)總裁辦公室主任龔躍龍六年前以助理的身份加入愛(ài)普司，現(xiàn)在做到了公司的高層，他至今難忘當(dāng)年賈雪鹿的指點(diǎn)：“你不是想做一輩子助理吧？你要多吃苦去學(xué)各種東西?！彼f(shuō)賈雪鹿最重視內(nèi)部培訓(xùn)，要求員工每個(gè)月至少讀三本書；每年花十幾萬(wàn)送公司高層去清華、北大參加研修班。 管理這么多企業(yè)，賈雪鹿臉上卻寥有歲月的痕跡。因?yàn)樗皇羌瘓F(tuán)的大管家，她敢于放權(quán)給下面的人，分工明確。她說(shuō)：“我是我們公司生產(chǎn)力最低的，我就管出錢?！辈稍L她的過(guò)程中，她的手機(jī)就響了一次，是提醒她趕飛機(jī)的鬧鐘。
“職場(chǎng)的失敗不能帶回家，到家我就是做飯、帶孩子、洗衣服、照顧好老公。”賈雪鹿認(rèn)為自己是稱職的妻子和母親。 “我就算夜里工作到3點(diǎn)到家，我也得做面膜，5點(diǎn)才能睡覺(jué)。但是我早上7點(diǎn)就得起床，我得化妝?！辟Z雪鹿經(jīng)常被美容雜志訪問(wèn)保持美麗的訣竅。 她說(shuō)，行業(yè)是水，企業(yè)是船。這位愛(ài)美的女人，已經(jīng)用20年的時(shí)間為物流業(yè)上妝，正在用藝術(shù)的手法導(dǎo)演物流業(yè)的又一次變革。也許可以，也許不行，但是她想了，做了，不是空口說(shuō)說(shuō)。
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