愛華網(wǎng)作者：劉艷 無論是誰都很難忽視在這樣一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)先賽中，蘋果“軟件商店（App Store）”所扮演的重要角色。不僅讓iPhone更富于游戲和樂趣吸引了無數(shù)眼球，蘋果公司則憑借iPhone在首場(chǎng)角逐中大獲全勝，全球陸續(xù)開工搭建的數(shù)十個(gè)手機(jī)應(yīng)用軟件商店更是一個(gè)很好的證明。伴隨著iPhone、iPod Touch、iPad的銷售水漲船高的局面，對(duì)于第三方開發(fā)陣營(yíng)來說，無疑也意味著面臨脫穎而出、改變命運(yùn)，甚至創(chuàng)造奇跡的機(jī)會(huì)，眾多新型軟件“小作坊”應(yīng)運(yùn)而生。 一個(gè)廣為流傳的經(jīng)典勵(lì)志案例是關(guān)于一名Ehan Nicholas的30歲程序員的故事。由于突如其來的巨額醫(yī)療費(fèi)賬單和雇主停發(fā)獎(jiǎng)金，Nicholas和他的家庭正面臨著一場(chǎng)財(cái)務(wù)危機(jī)，而他利用正常上班前后的幾個(gè)小時(shí)為iPhone編寫的一款游戲成功地解救了這場(chǎng)危機(jī)，自己也成為了百萬富翁。 這是多么誘人的經(jīng)歷，實(shí)際上的確有從App Store上收獲成功的人。自2008年7月10日推出以來，App Store已經(jīng)給開發(fā)者帶來了10億美元收入，像來自中國的團(tuán)隊(duì)博看文思、139.ME、愛圖騰等都成功地從中分取了一杯羹。 如果說在只有1000個(gè)應(yīng)用軟件的時(shí)候勝出的幾率很高，那么到現(xiàn)在，當(dāng)面對(duì)App Store上20萬個(gè)應(yīng)用程序時(shí)是否還擁有持續(xù)占據(jù)排行榜單前100名的把握？在這個(gè)比拼創(chuàng)意、軟件質(zhì)量、開發(fā)速度、營(yíng)銷手法，甚至有些運(yùn)氣成分的場(chǎng)合，新進(jìn)入者的門檻和機(jī)會(huì)成本越來越高。即便是曾經(jīng)有過成功的先行者，在掘到了第一桶金之后，誰又能保證其下一個(gè)應(yīng)用程序的命運(yùn)。 這幾乎是所有從“小作坊”走向創(chuàng)業(yè)的程序開發(fā)團(tuán)隊(duì)所要遇到的困境，顯然App Store上提供的只是速成的機(jī)會(huì)。對(duì)于單槍匹馬的個(gè)人開發(fā)者而言，開發(fā)的10款軟件中哪怕只有1款熱賣就可以發(fā)財(cái)，但對(duì)于商業(yè)軟件公司就不行。 一個(gè)顯著的趨勢(shì)是，最初App Store上免費(fèi)的應(yīng)用程序還只有25%，現(xiàn)在的比例高達(dá)81%，所以無論是博看文思、愛圖騰，還是139.ME都在想方設(shè)法開辟其他的盈利渠道。而App Store上的經(jīng)歷則讓他們有機(jī)會(huì)、有基礎(chǔ)去追逐正在興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，至于是否繼續(xù)堅(jiān)持做App Store開發(fā)卻有了更多的戰(zhàn)略性味道。 夢(mèng)想加工工廠 139.ME的夢(mèng)想早已不局限在軟件商店上賣幾個(gè)應(yīng)用程序，他們把目光瞄準(zhǔn)的是正在襲來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大潮。 看著眼前擺放的iPhone，朱連興很肯定地認(rèn)為，那就是他一直在尋找的可以施展139.ME高超“舞技”的舞臺(tái)。這是一支由河北大學(xué)ACM（國際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)大賽）獲獎(jiǎng)選手組成的iPhone開發(fā)團(tuán)隊(duì)，用了10個(gè)月的時(shí)間，通過在蘋果的App Store上銷售應(yīng)用程序，成功地完成了事業(yè)上的一次飛躍，“不僅僅是每個(gè)月獲得穩(wěn)定的收入，而是為未來的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)，”作為139.ME創(chuàng)始人的朱連興很慶幸自己在2年前所做的決定——轉(zhuǎn)向做App Store第三方程序開發(fā)，讓這一群軟件天才有了充分發(fā)揮的空間。 139.ME并不是朱連興的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，1999年從河北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后只安分工作了一年就投身創(chuàng)業(yè)大潮，“雖然也掙到了一些錢”，但始終沒有找到最好的感覺。4年前，朱連興與當(dāng)時(shí)在河北大學(xué)剛上大二的吳一凡和谷更新結(jié)識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲編程抱有同樣熱情的他們決定組建139.ME團(tuán)隊(duì)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。作為團(tuán)隊(duì)中最年長(zhǎng)、生活歷練最豐富的朱連興自然成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的“頭”，他也把自己幾年打拼所得投入其中作為啟動(dòng)資金。 “想做一番大事”的3個(gè)伙伴一直希望開發(fā)出原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)游戲，所以一開始他們就做好了3年不賺錢的準(zhǔn)備，辦公場(chǎng)地是一個(gè)月500元的賓館，找來學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)成立的前兩年，139.ME幾乎把心血都花在了一款名為“德州撲克”的網(wǎng)絡(luò)游戲上，這一在美國非常流行的傳統(tǒng)休閑游戲還沒有中文德州撲克游戲平臺(tái)，他們?cè)谥袊酥羴喼薜氖袌?chǎng)前景很廣闊。然而事情的進(jìn)展并不順利，這一款游戲幾乎沒有帶來什么利潤(rùn)。 正在這時(shí)，有訂閱電子報(bào)習(xí)慣的朱連興在2008年7月的一天讀到了一個(gè)消息：“蘋果公司的App Store成功上線”，世界上任何一個(gè)有能力開發(fā)iPhone軟件產(chǎn)品的人，都可以將產(chǎn)品拿到App Store里銷售，只要有人點(diǎn)擊購買，就可以從蘋果公司那里分到70%的銷售收入。 在朱連興看來，蘋果制定的是一個(gè)相當(dāng)公平的游戲規(guī)則，人人都能獲得同等的機(jī)會(huì)。那個(gè)時(shí)候，蘋果“粉絲”的購買習(xí)慣已經(jīng)形成——iTunes上的音樂銷售很火爆。更重要的是，App Store商店里只有1500款應(yīng)用可挑選，而iPhone和iPod Touch的用戶保有量卻有1500萬臺(tái)，那么多的用戶不會(huì)甘心拿著如此“酷炫”的手機(jī)終端只用來打電話，或者玩些“老掉牙”的東西。 “做些什么呢？”轉(zhuǎn)換開發(fā)平臺(tái)對(duì)于這些軟件高手而言不是難事，反而是如何找到產(chǎn)品創(chuàng)意讓他們費(fèi)盡心思，他們只能不斷嘗試。2008年10月，139.ME的第一款應(yīng)用軟件通過了蘋果的審核在App Store上線，一個(gè)月后獲得了第一筆2000元人民幣的收入，“錢雖然不多，但讓我們肯定，這個(gè)路子是行得通的，”朱連興覺得獲得收益的路徑很直接，不需要去運(yùn)營(yíng)、推廣、做市場(chǎng)，“現(xiàn)在只要把心思花在做好產(chǎn)品就可以了。” 雖然139.ME初試鋒芒小有斬獲，不過此后接二連三推出的多款小程序仍然也只是獲得了稀稀拉拉的掌聲，有的甚至無人問津。朱連興意識(shí)到，應(yīng)用程序數(shù)量再多，若不能登上App Store的Top100排行榜也只會(huì)淪為“垃圾”。在眾多的創(chuàng)意中，朱連興一眼看中了一個(gè)水族箱的項(xiàng)目，“非常炫”，適合移植到iPhone上做休閑游戲，而正是“Colorful Aquarium（多彩水族箱）”這款帶有海底總動(dòng)員風(fēng)格的熱帶魚水族箱diy程序，成為了迄今為止139.ME銷售得最好的一款軟件，游戲上線當(dāng)天就獲得了接近300美元的收入，來自全球22個(gè)國家的用戶下了訂單。 直到現(xiàn)在，在蘋果公司每月送來的結(jié)算單上，“多彩水族箱”帶來的財(cái)富仍然以很高的比例占據(jù)著139.ME所有上線應(yīng)用程序收入的榜首，該游戲的iPad版本更是曾經(jīng)沖擊到了App Store的排行榜第4名。其實(shí)“多彩水族箱”的成功與開發(fā)“德州撲克”的那段日子聯(lián)系緊密，正是在那段時(shí)間里，139.ME寫出了自己的2D游戲開發(fā)引擎，這讓他們?nèi)蘸笞銎痖_發(fā)來得心應(yīng)手。 “多彩水族箱”的出色業(yè)績(jī)逐漸讓139.ME名聲在外。一直以來，他們都是在與全球的開發(fā)高手“過招”，這也練就了高超的技術(shù)水準(zhǔn)。慕名而來想找這支優(yōu)秀的iPhone開發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)商業(yè)應(yīng)用的公司也越來越多，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求已經(jīng)來自各行各業(yè)，”開始爆發(fā)的業(yè)務(wù)需求讓朱連興連連嘆息人手嚴(yán)重不足，“有時(shí)候我們只能報(bào)高價(jià)把人家嚇跑?！?p> 而企業(yè)移動(dòng)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展正是朱連興所希望看到的。一年以來，他對(duì)于收入過多地依賴“多彩水族箱”而壓力頗大，盡管另兩款游戲——其中一款坦克大戰(zhàn)是國內(nèi)第一個(gè)3D的iPhone游戲，以他們的經(jīng)驗(yàn)很有可能會(huì)成為“精品”的游戲正在制造過程中，他們覺得還是需要尋找到另一條腿，畢竟App Store上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與之前已大不相同，“多彩水族箱”上線時(shí)面對(duì)的應(yīng)用程序是6000個(gè)，現(xiàn)在則是20萬個(gè)?！澳壳癆pp Store的收入占到了整個(gè)公司的70%~80%，希望未來游戲和商業(yè)應(yīng)用的收入比例是1：1?！?p> 朱連興看到了一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，“3G產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代正在到來?！?39.ME也會(huì)改變以前的做法，將站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的高度來做事情，“現(xiàn)在不是一個(gè)App拿出去賣錢這么簡(jiǎn)單的概念了”。摩根士丹利最近在一個(gè)報(bào)告里稱，未來5年，移動(dòng)終端將突破500億部，“誰來為這些終端寫應(yīng)用程序？”基于iPhone平臺(tái)的移動(dòng)應(yīng)用前景自然不可限量，“正是想復(fù)制之前的成功，所以有了打造‘3G夢(mèng)工廠’的想法?！边@在另一方面也能夠緩解139.ME人手緊張的狀況。 按照朱連興的設(shè)計(jì)，“只要有夢(mèng)想，就可以拎著電腦來‘3G夢(mèng)工廠’創(chuàng)業(yè)?！钡皇桥嘤?xùn)的概念，是帶領(lǐng)大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，參與者將分享收獲——按照分成比例獲得收入。139.ME就是從高校中出來的，知道大學(xué)生真正需要的是什么。這跟李開復(fù)的“創(chuàng)新工廠”有點(diǎn)像，不過“那個(gè)起點(diǎn)很高，”而“3G夢(mèng)工廠”是草根創(chuàng)業(yè)。河北金融學(xué)院的“3G夢(mèng)工廠”已經(jīng)正式開業(yè)，招到了學(xué)院里最好的十幾個(gè)學(xué)生，陸續(xù)還會(huì)有其他夢(mèng)工廠建立。 現(xiàn)在的139.ME早就不是一支本地化的隊(duì)伍，已經(jīng)有美國、英國的朋友在外圍幫助他們做一些策劃，“這很重要，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)主要還是在國外，需要國際化的視野?！焙芸?，一名優(yōu)秀的“海歸”將正式加入到團(tuán)隊(duì)中。就在半年前，朱連興也把隊(duì)伍擴(kuò)展到了北京，在海淀區(qū)知春路盈都大廈租了一間100平米左右的房子開始新旅程。朱連興幾年前曾經(jīng)在北京創(chuàng)業(yè)，辦公地點(diǎn)也在這附近，但與以前不同的是，他相信這一次能走得更遠(yuǎn)。一段時(shí)間以來，不斷有風(fēng)投和知名網(wǎng)絡(luò)游戲公司在與139.ME接觸，對(duì)于這些朱連興看得很淡，“現(xiàn)在靠自己的模式發(fā)展也很不錯(cuò)，”對(duì)于以后公司最終會(huì)選擇什么方式，那就要看“怎么做才能把價(jià)值發(fā)揮到最大”。 愛圖騰的“闖關(guān)游戲” 對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的三位年輕人來說，軟件商店給了他們創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而創(chuàng)業(yè)的過程就像在不斷地過關(guān)晉級(jí)。 如果不是大佬喬布斯對(duì)蘋果軟件商店的精明“開放”，劉磊、黃之豪和李曉三位年輕人到現(xiàn)在還可能只是輾轉(zhuǎn)于各軟件公司里的程序員，而不是以創(chuàng)業(yè)者的身份，分別成為iPhone開發(fā)先鋒北京愛圖騰科技有限公司的CEO、CTO和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。在一年多的時(shí)間里，愛圖騰也從最初的“三人行”變成了一支擁有15名成員的iPhone開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并在這一片領(lǐng)域里闖出了一片天地。
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