愛華網(wǎng)具體地點(diǎn)的不同對(duì)生意的影響很大，而且對(duì)不同地點(diǎn)的顧客應(yīng)采取的營(yíng)銷對(duì)策也不同。所以，如果地點(diǎn)的特征與店鋪的類型、風(fēng)格相符就是好店址，反之，就不是。
????（1） 都市中心整體的商店街區(qū)????在這類地區(qū)，流動(dòng)客多，客層，年齡層的組合多樣而豐富，會(huì)產(chǎn)生對(duì)男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國輻射力產(chǎn)生的聚合效應(yīng)來發(fā)展自己。商店林立繁華的商業(yè)中心（但絕不是亂擁擠），一般都能使顧客產(chǎn)生信任感和向往心情，特別是對(duì)選購品的購買，消費(fèi)者大多愿意到商店眾多的商業(yè)中心購買，以便進(jìn)行更好的對(duì)比和選購。因此在這類地區(qū)建立服裝專賣店比較好。在我國，如北京的“王府井商業(yè)街”，上海的“南京路商業(yè)街”、“淮海路商業(yè)街”以及天津的“和平路濱江道商業(yè)街”等都是此類商業(yè)中心，其影響力和輻射力都是跨地區(qū)的。????商業(yè)中心一般是該地區(qū)客流量大、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū)，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn)，對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時(shí)性及時(shí)代感，同時(shí)價(jià)格就比較高。????但同時(shí)，這些地區(qū)的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)性也強(qiáng)，各行各業(yè)爭(zhēng)芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點(diǎn)，它較適合于中型服飾店及服飾專賣店。店主應(yīng)有針對(duì)性地對(duì)顧客提供服務(wù)。在節(jié)假日顧客多時(shí)，更要用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引顧客，還可靈活聘用學(xué)生打工。因?yàn)樗麄儗?duì)服飾的流行有一定的認(rèn)識(shí)，能體現(xiàn)青年一代的心理及審美，容易與顧客交流。????（2） 車站附近或交通要道
????這類地區(qū)以流動(dòng)客為中心，商圈為中心，商圈范圍廣，往來旅客集中，一般應(yīng)首先建立良好的購物環(huán)境。如店前留出較大的空地等，方便顧客出入。這一帶的店鋪就不具有商業(yè)中心區(qū)形成的群體優(yōu)勢(shì)，多屬單作戰(zhàn)，或小群體搭配。所以，突出自身優(yōu)勢(shì)最為重要。到這類店鋪購買的顧客多以求便、求實(shí)心理居多，店鋪應(yīng)以中檔或廉價(jià)的商品為主，如一般低廉的服飾。????車站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛好和目的不同，有出差的，旅游的、探親的，由于人流量大，這一地段商業(yè)價(jià)值較高，可針對(duì)特定的各層，在開店經(jīng)營(yíng)上大做文章。????但經(jīng)營(yíng)的商品必須符合生活需要、價(jià)位不高、且易于攜帶的特點(diǎn)，服飾的購買，顧客一般會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間才能等到中意的，所以大都不會(huì)在奔忙之間購買。這類地區(qū)不適合于服飾店的開設(shè)，除非交通要道是在購物區(qū)附近，例如西單地欠站里的一排小型服飾店，會(huì)進(jìn)去看看，這樣就吸引了不少顧客。
人口與購買力分析
????有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之間組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。所需調(diào)查的項(xiàng)目包括：????1．常住人口數(shù)????2．家庭及構(gòu)成????3．人口密度????4．教育程度????5．從事行業(yè)????6．自然增加率????7．人口增加率????8．家庭人均收人????9．白天流動(dòng)人口數(shù)????10．年齡構(gòu)成????11．家庭年支出及支出結(jié)構(gòu)????現(xiàn)就一些主要項(xiàng)目分述如下：????1．家庭人口及收入水平????家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會(huì)明顯地影響未來商店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對(duì)選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會(huì)對(duì)未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個(gè)兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化；而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨(dú)生子女)，則其消費(fèi)需求幾乎是以孩子為核心來進(jìn)行。家庭成員的年齡也會(huì)對(duì)商品具有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向?yàn)橘徺I保健品、健身用品、營(yíng)養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。????2．人口密度????一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個(gè)地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大。????要計(jì)算一個(gè)地區(qū)的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。????白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等地。對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)分析其消費(fèi)需求的特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。比如采取延長(zhǎng)下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。????人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/115538.html
