愛華網(wǎng)具體有多少人是沖著“老爺子”的名號來的，沒人能打包票。但2009年3月，“老爺子”甫一亮相成都糖酒會，就有不少經(jīng)銷商表示愿意給酒鬼酒“捧場”。而目前國內(nèi)屈指可數(shù)的大經(jīng)銷商中，大多與“老爺子”聯(lián)系密切，因為他們現(xiàn)在的地位離不開“老爺子”當(dāng)年的扶持，“很多人都在念他的恩情?！?p> 2009年5月，與“老爺子”私交甚篤的珠海首富李健康結(jié)盟酒鬼酒，以“買斷經(jīng)營權(quán)”方式合作； 2009年9月，“酒鬼酒蘇魯豫皖經(jīng)銷商”大會在濟(jì)南召開，“老爺子”催動酒鬼酒發(fā)動全國攻勢； 2009年10月，借鄭州秋季全國糖酒會之機(jī)，酒鬼酒又與河南鹽業(yè)公司、（湖南）大漢控股集團(tuán)、山西朔州煤礦等資本大鱷達(dá)成合作協(xié)議，業(yè)外資本以合作的方式源源注入酒鬼酒； 2009年11月，酒鬼酒以5000萬元一舉中標(biāo)央視《焦點訪談》提要后正一條廣告等多個版塊——堪稱多年來最大手筆，兩天后，韓經(jīng)緯又斥資1800萬元與北京主流媒體《京華時報》達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，酒鬼酒廣告宣傳攻勢愈加迅猛； 2010年3月18日，成都春季全國糖酒會，酒鬼酒又與北京海福鑫等實力派渠道運營商簽署合作協(xié)議，客戶來自多個外省市場，簽約金額在一億元左右。按照當(dāng)時計劃，今年韓經(jīng)緯會身體力行地到北京各大媒體總部拜訪，進(jìn)一步提升酒鬼酒的品牌形象。 …… 這是摧枯拉朽的一年，可謂碩果累累。 資本大過天 當(dāng)時他們都沒想過，這是不是資方中糖期盼的結(jié)果？ 擺上臺面的是，酒鬼酒業(yè)績倍受拷問。當(dāng)初“老爺子”空降酒鬼酒，與中糖協(xié)議力爭2009年完成銷售額5億元，利潤5000萬元以上。韓經(jīng)緯覺得這并不是硬性規(guī)定，談不上“對賭協(xié)議”。市場重新培育才能產(chǎn)出，而整個2009年，他們只有8個多月時間——都是想在酒鬼酒干出一番大事業(yè)的人，他們需要的只是時間。 資本卻是最無情的。2010年3月2日，酒鬼酒公布年報顯示，2009年實現(xiàn)營收3.65億元，凈利潤5848萬元，同比增42.07%。但除去非經(jīng)常性損益4317萬元之后，真正歸屬母公司的凈利潤只有1531萬元，實際每股收益僅為5分錢。 所謂非經(jīng)常性損益，往往是指跟經(jīng)營業(yè)務(wù)沒有直接關(guān)系的收入和支出。而酒鬼酒高達(dá)4317萬元的非經(jīng)常性損益，來自“政府財政補貼”和“民族定點企業(yè)貼息”兩項。照湘西自治州政府官員的說法，“這是為了支持酒鬼酒業(yè)績”，讓年報好看一點。 此事說穿了，大家面子上就不好看了。 再加上這僅有的1531萬元“凈利潤”中，據(jù)說還包含有2000萬元未支付的廣告費，以及一些市場經(jīng)費……中糖坐不住了。 往前回溯，中糖和管理團(tuán)隊的分歧更加深刻：一是“要不要貼牌”。中糖考慮的是發(fā)展貼牌，可以盡快看到銷售業(yè)績，管理團(tuán)隊則希望取消貼牌，大量引進(jìn)業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商以實現(xiàn)真正的市場份額；二是“守湖南還是打全國”，中糖認(rèn)為“只要湖南守住，酒鬼酒就可以生存”，管理團(tuán)隊卻堅持全國攻略，而這恰恰建立在大筆成本消耗上。 當(dāng)然，管理團(tuán)隊是一心一意按照做大品牌的路子在走。但他們幾乎沒有考慮資方永恒的對投入產(chǎn)出率的渴求。這種“一心一意”因此顯得非常天真。 除此之外，更重要的是，酒鬼酒是一個遠(yuǎn)比“五糧液”復(fù)雜的企業(yè)——這也是他們當(dāng)初沒有預(yù)料到的。
外界鮮有人知，原酒鬼酒高管竟達(dá)30人，僅經(jīng)理層就超過10人，還為“老爺子”配備了4名總經(jīng)理助理，其中3名來自中糖，年齡均在40歲左右，年富力強。一年前就曾有人據(jù)此分析，“從年齡和性格上看，徐可強和韓經(jīng)緯都只是過渡性人物?！边@些中糖的年輕骨干，學(xué)習(xí)一段時間后就可擔(dān)起重任，“中糖最終還是希望培養(yǎng)自己的人來復(fù)蘇酒鬼酒”。 一語成讖?！袄蠣斪印笨车羲袔Ь乒淼馁N牌商的“瘦身運動”，就得罪了不少背后潛在的利益方；而韓經(jīng)緯對營銷團(tuán)隊的“大換血”，更成為一個危險動作，阻力重重。 “老爺子”在五糧液“霸氣”慣了，韓經(jīng)緯又是從民營企業(yè)出來的，絕想不到這其中的利害斗爭如此之激烈。這一年多，他們算是僥幸地堅持下來。然而面對業(yè)績的拷問，這股暗流卻推動著管理團(tuán)隊跟中糖的矛盾不斷激化。 導(dǎo)火索是一條內(nèi)部消息——傳說國資委有意以中儲糧為核心，整合中糖等大型國企。酒鬼酒是中糖手上唯一一家上市公司，而中儲糧還沒有上市公司。這就意味著，酒鬼酒或?qū)⒉⑷胫袃Z。 形勢急轉(zhuǎn)直下，中糖慌了。 道不同不相為謀 大“難”臨頭各自飛。 2010年3月31日，原本是酒鬼酒一次再普通不過的銷售“通氣會”，總結(jié)2010年第一季度銷售情況，酒鬼酒回款金額1.4億元，利潤2000萬元，人人都覺得今年很有希望。 沒想到正在其樂融融的時候，中糖卻拋出一枚重磅炸彈：委托酒鬼酒前副總經(jīng)理范震和徐可強團(tuán)隊一起打造“大客戶聯(lián)盟”，即采用和經(jīng)銷商共同出資的形式成立股份公司，并計劃引入一位陳姓經(jīng)銷商，買斷所有“湘泉”系列酒鬼酒在湖南市場的銷售。其中，“大客戶聯(lián)盟”出資20%，陳姓經(jīng)銷商所在公司持股80%。 決議是范震宣布的——他“恰好”是中糖嫡系。此前這個決議，甚至這個意向，管理團(tuán)隊毫不知情。“老爺子”的臉色當(dāng)場就有些不好看。 這也就罷了。隨著范震的解讀，大家都看明白了，這個“大客戶聯(lián)盟”美其名曰“通過激發(fā)經(jīng)銷商積極性，拉動酒鬼酒業(yè)績”，實際上，“湘泉”系列酒是酒鬼酒的老品牌，經(jīng)銷商更是核心資源，中糖以此掌控這個所謂的“大客戶聯(lián)盟”，一旦酒鬼酒失控，便于用“大客戶聯(lián)盟”叫板酒鬼酒控制者！ 很明顯，中糖在為自己找后路了。這無所謂對錯。只是這樣一來，就意味著徐可強團(tuán)隊傾力打造的銷售戰(zhàn)略將再也無法推行。一旦酒鬼酒面臨重組，甚至他們孜孜以求的這個事業(yè)平臺也將不復(fù)存在。到那時，他們團(tuán)隊的存在本身就成了一個傀儡，一個笑話——這無疑是最壞的結(jié)果。 鞍前馬后忙活半天，原來是為他人作嫁衣裳。韓經(jīng)緯再也按捺不住，當(dāng)場拂袖而去。隨后，就爆發(fā)了那場眾所周知的戲劇性的辭職風(fēng)波。 盡管無奈，盡管失落，道不同不相為謀，玩不轉(zhuǎn)，至少輸?shù)闷?。韓經(jīng)緯用一句“心亂如麻”作為離開最后的注解。 等待明天 “老爺子”卻最終留了下來。 他還有兩年任期，為了安定酒鬼酒股價，更為了那些沖著他來的經(jīng)銷商們，據(jù)說“一家大經(jīng)銷商聽說消息，甚至決定推遲計劃打過來的3000萬元貨款。電話都被各地的經(jīng)銷商打爆了。” 有知情人告訴記者，“老爺子”去年赴任時未帶任何家眷，跟其他高管一樣住在三室一廳的集體宿舍中。酒鬼酒公司一度特批他每月回四川探親一次，他卻只是出差時順便回家看看——看來，早已功成名就的他，以64歲高齡遠(yuǎn)赴幾千里之外的湘西再戰(zhàn)江湖，絕不會半途而廢?！袄蠣斪印比匀皇蔷乒砭飘?dāng)仁不讓的“旗幟”。他仍然志在復(fù)興酒鬼酒。 與此同時，中糖方面對此的表態(tài)意味深長，“辭職的三個人里態(tài)度最激進(jìn)的韓經(jīng)緯走了，徐可強年齡已經(jīng)在這兒，后面應(yīng)該會按照中糖的經(jīng)營理念來發(fā)展?！?p> 事態(tài)似乎就此平息。一個多月之后，地處湘西環(huán)山疊翠中的酒鬼酒總部，工作依舊按部就班地進(jìn)行著：一份“高層談酒鬼、精英話酒鬼”的策劃，標(biāo)志著2010年酒鬼酒高端營銷計劃正式啟動；而現(xiàn)任副總范震，也在“老爺子”的安排下，赴上海開展酒鬼酒在世博會的外展工作…… 素來命途多舛的酒鬼酒能否重新崛起，或許要用接下來兩年時間才能見分曉。而還在繼續(xù)賣著酒鬼年份酒的韓經(jīng)緯，雖然復(fù)興大計未成，對于這個他曾傾注全部心力的品牌，他仍是遙遙祝福。
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