愛華網(wǎng)北京時(shí)間10月16日，日本最大的人力資源外包服務(wù)企業(yè)RecruitHoldings在東京證券交易所公開上市。RecruitHoldings首次公開發(fā)行（IPO）規(guī)模為20億美元，按照11月4日的收盤價(jià)，Recruit市值1300億人民幣，超過中國的房地產(chǎn)老大萬科（市值1000億）和物流老大順豐（估值300億）的總和。
Recruit是個(gè)什么公司，為啥這么值錢？
作為世界五大人力資源外包服務(wù)公司之一，2013年Recruit全年?duì)I收高達(dá)1.2萬億日元（約合109.6億美元），稅前利潤率高達(dá)15.2%，輕松實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤大于世界排名前三公司營業(yè)利潤的總和，而Recruit在人力資源外包服務(wù)行業(yè)最大的競爭對手瑞典德科集團(tuán)（Adecco）稅前利潤率僅約5%。
為何身處利潤普遍不高的人力資源外包服務(wù)Recruit能夠?qū)崿F(xiàn)如此出色的盈利？
讓我們先來看看Recruit的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以及發(fā)展歷程。
Recruit的業(yè)務(wù)包含三個(gè)板塊：人才信息（HRMedia），市場信息（MarketingMedia）以及人才外包（Staffing），三塊業(yè)務(wù)的比重是22%、27%和51%，貢獻(xiàn)的利潤分別是36%，47%和17%。其中，人才信息和市場信息構(gòu)成了Recruit利潤的主要來源。
一方面，作為一家以人才評鑒技術(shù)聞名的人力資源外包服務(wù)企業(yè)，Recruit的商業(yè)模式由負(fù)責(zé)為求職者個(gè)人咨詢的CareerAdviser（CA）和擔(dān)任招聘企業(yè)的招聘咨詢的RecruitAdviser（RA）兩大部分組成。正是這樣一種特殊的模式，使得Recruitholdings可以有效匯總分析招聘供需雙方的信息，并通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段進(jìn)行匹配，為最合適的公司提供合適的人。
另一方面，在匹配的過程中，recruit所收集的大量的求職者信息，又可以轉(zhuǎn)換為消費(fèi)市場信息，提供給不同的企業(yè)和機(jī)構(gòu)做消費(fèi)決策分析。
所以說，一個(gè)看似利潤低的人力資源外包服務(wù)Recruit能夠這么值錢，正在于其掌握了求職者（消費(fèi)者）的精準(zhǔn)信息，而這些信息的原點(diǎn)從大學(xué)生的教育求職開始。回顧歷史，Recruit之所以走上這條道路，也是由其1960年成立的時(shí)候就是一個(gè)針對大學(xué)生的新聞廣告媒體所決定的。
那么，人力資源外包服務(wù)行業(yè)潛力如何？
在Recruit的招股說明書里面，Recruit向投資者描述了他的理想，即在2020年成為人力資源外包服務(wù)領(lǐng)域的世界第一，在2030年成為營銷和人力資源外包服務(wù)領(lǐng)域的世界第一。
Recruit的商業(yè)模式的本質(zhì)是打通了人力資源外包服務(wù)和市場營銷，打通了求職者和消費(fèi)者直接的關(guān)聯(lián)性問題，并將二者一體化，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。這其中，也可以理解為人才招聘服務(wù)是基礎(chǔ)，是根；市場營銷服務(wù)是延伸，是最大化信息的價(jià)值。
而如recruit公告的年報(bào)所示，人才招聘服務(wù)的年增長率是28.2%，市場營銷服務(wù)增長率是9.3%。人才招聘服務(wù)的快速增長是Recruit持續(xù)發(fā)展的核心動力。
那么，誰最可能是中國人力資源外包服務(wù)的Recruit？
要解答這個(gè)問題，我們先總結(jié)一下人力資源外包服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)Recruit值錢的關(guān)鍵因素，總結(jié)為四點(diǎn)：
1.精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：以測量技術(shù)和人崗匹配以獲取精準(zhǔn)數(shù)據(jù)
2.客戶粘性：按照招聘的交付結(jié)果收費(fèi)，無交付不收費(fèi)，從而提高客戶粘性
3.數(shù)據(jù)挖掘：對于同一群體，是否能夠深度挖掘信息，并變現(xiàn)
4.規(guī)模化：對于日本市場的絕對壟斷
而在中國，從事人力資源外包服務(wù)中招聘業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)網(wǎng)站有51Job，智聯(lián)招聘等第一代的招聘網(wǎng)站，也有基于社交或者平臺的像獵聘、獵上、拉鉤這樣的新興網(wǎng)站，還有以匹配技術(shù)為導(dǎo)向的測聘網(wǎng)、內(nèi)推網(wǎng)等。
從現(xiàn)在的結(jié)果來看，51Job和智聯(lián)都以排在人力資源外包服務(wù)招聘業(yè)務(wù)前列，主要是規(guī)模夠大，時(shí)間較久。新興的招聘平臺主要都在技術(shù)手段上進(jìn)行創(chuàng)新，來提高匹配效率。無論是獵聘、還是拉鉤、或者測聘、內(nèi)推，都在進(jìn)行許多有益的嘗試，試圖改變現(xiàn)有的市場格局。
誰會是中國人力資源外包行業(yè)Recruit？現(xiàn)在誰也不清楚，但可以相信的是，今天這些公司做的每一件事情，都在推動中國人力資源外包服務(wù)行業(yè)的專業(yè)化和規(guī)?；?。在不久的未來，中國的人力資源外包服務(wù)行業(yè)也一定會誕生一個(gè)Recruit，比肩萬科，超越順豐！
