愛華網(wǎng)色彩在品牌營銷中的作用
文：梁景紅
明天下午在南開大學(xué)商業(yè)論壇上，要談?wù)劇吧试谄放茽I銷中的作用”。
可能要到場不少媒體。所以決定寫一文，加深自己的記憶。
雖然說色彩是基于視覺的，看似是局限在視覺范疇內(nèi)。實(shí)際上只要有眼睛、有光、物體，就有色彩的存在。這意味著什么呢？在品牌營銷過程中的人、事、物所有環(huán)節(jié)都有色彩的作用，我給大家拆解一下：
產(chǎn)品建立的環(huán)節(jié)
我有一個(gè)企業(yè)家朋友。他生產(chǎn)三腳架的，從給國外品牌代工到轉(zhuǎn)向建立本土品牌，遇到很多困難。三腳架作為相機(jī)、攝像器材的周邊產(chǎn)品，一直我們接受的是國外的品牌。中國本土企業(yè)在品牌上很難與海外企業(yè)競爭。我這個(gè)廣東的朋友做的很艱難，幾年前，他的技術(shù)人員突破了在三腳架材料上印出各種顏色，在展銷會上多色的三腳架被日本、東南亞的國外客戶看重，下了很多訂單。這就是一個(gè)典型的在產(chǎn)品環(huán)節(jié)上進(jìn)行了一次色彩營銷。色彩可以說是挽救了他的企業(yè)。隨后，他與佳能相機(jī)合作。推出什么顏色相機(jī)配什么顏色的三腳架的活動，每個(gè)三腳架88元。很快幫他建立了良好的本土品牌的基礎(chǔ)。這幾年他走的相當(dāng)不錯(cuò)。
關(guān)于產(chǎn)品的實(shí)例太多了，我就不一一舉例了。運(yùn)用色彩營銷突破局限觀念，對于個(gè)別產(chǎn)業(yè)來說，可以說是革新。如果在能動點(diǎn)腦子，利用色彩的識別性，可以很有技巧的營銷產(chǎn)品。
品牌建立的環(huán)節(jié)
雖然我們國家的企業(yè)品牌意識已經(jīng)起來了，但還是很業(yè)余。往往在建立自己的本土品牌之前，根本沒考慮過自己的標(biāo)志到底對不對，品牌起來之后，中期發(fā)展會很受限于視覺營銷。
我想大家對標(biāo)志都不陌生，大家都知道的東西我就不講了。在沒有研究色彩之前，我以為標(biāo)志是最重要的，后來才知道組成標(biāo)志的色彩才是最重要的。
我談一個(gè)認(rèn)知學(xué)和記憶學(xué)里色彩的事兒。
我們?nèi)祟惖拇竽X有一個(gè)視知覺的系統(tǒng)，對識別圖形、色彩有一定的特殊規(guī)律。比如說我們識別有彩色比識別無彩色的敏感度高，也就是說，有彩色對我們的色彩刺激更強(qiáng)烈。進(jìn)一步說，暖色比冷色的色彩刺激更強(qiáng)烈。
品牌營銷過程中，實(shí)際上就是讓消費(fèi)者收到色彩的刺激，之后呢，我們希望他們能記住。于是這里牽扯到我們到底是如何記憶圖像、圖形、色彩的。如果讓你們回憶一部電影，你們能想起來具體的畫面么？實(shí)際上隨著時(shí)間的發(fā)展。短期記憶進(jìn)入長期記憶階段，圖像圖形都會模糊化。最終只剩下幾個(gè)色塊。那么什么顏色容易被記憶呢？例如暖色、純色。
當(dāng)然我只是泛泛談到色相，還沒提到組合和文化特--點(diǎn)等因素。
市場的建立
市場是人在推動，人在建立渠道，在人與人接觸中建立起來的。色彩與人際關(guān)系、工作效率、情緒、辦公工具等都有極大的密切關(guān)系。人有五感，但是感官之間具有通感。簡單來說看到、會聯(lián)想到其他的如觸覺、聽覺或味覺?？吹揭粋€(gè)人微笑，我們感覺到親切可能會聯(lián)想到暖色。反過來說，見什么人，辦什么事，表達(dá)什么態(tài)度，則需要穿不同的顏色的衣服。色彩的暗示處處可見。要不怎么有色彩心理學(xué)這個(gè)學(xué)科嗎。
其他如辦公環(huán)境、PPT營銷、工作效率、調(diào)節(jié)人的情緒都有很大的作用。如果是服務(wù)型企業(yè)，對色彩的認(rèn)識就更加需要提升了。
營銷的過程
互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)帶動之下，活動營銷越來越不好做，應(yīng)該與色彩營銷、事件營銷結(jié)合一下。比如說國外的一個(gè)行為藝術(shù)，把城市里的一條河染了顏色，導(dǎo)致了巨大的新聞效應(yīng)。咱們雖然不見得要雷同的事。但是完全可以利用色彩的高識別性。做一些具有新聞價(jià)值的事件營銷。針對企業(yè)特點(diǎn)，采用不同的策略。
淺見粗談，也希望企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者能夠更加重視色彩。與海外國家對色彩認(rèn)識和利用度比較起來。我國還是真是嬰兒階段。但是很多產(chǎn)業(yè)我們都是知道的，最后都照著國外的方式發(fā)展中，色彩也會如此。電視上樂嘉的色彩性格學(xué)，把色性格學(xué)與色彩集合起來。得到了很好的宣傳和普及。而樂嘉老師的性格學(xué)在國外是有一個(gè)明確的理論的。他就相當(dāng)于用色彩做了一把有效營銷。也把中國人對色彩的認(rèn)識提高很大一塊。個(gè)人建議，可以提高重視，這是未來的發(fā)展趨勢。
梁景紅
文章版權(quán)所有。2013.4.12.
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