我們?yōu)槭裁匆?下海"辦公司？我們究竟要把公司辦成什么樣子？在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們?cè)鯓影炎约寒?dāng)成一根釘子頑強(qiáng)地楔去？一群帶有理想主義色彩的"哥們兒"怎樣在新的利益基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，總結(jié)過(guò)去，開(kāi)拓未來(lái)？怎樣把日常大量瑣碎的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和青年知識(shí)分子精忠報(bào)國(guó)的高尚追求緊密結(jié)合起來(lái)？等等、等等，這一系列嚴(yán)峻而現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不僅擺在我們幾個(gè)人的面前，而且是對(duì)我們整個(gè)一代人的挑戰(zhàn)，回避它，不行；蔑視它，也不行；聽(tīng)其自然，無(wú)為而治，更不行，迎接挑戰(zhàn)，除此之外我們別無(wú)選擇。

我們正在做一件意義遠(yuǎn)大的事情，中國(guó)青年知識(shí)分子近年來(lái)苦苦尋求推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的報(bào)國(guó)道路，或搞文化啟蒙，或搞理論研究，或以激烈的方式表達(dá)自己的愿望，或遠(yuǎn)渡重洋向西方學(xué)習(xí)，以求學(xué)有所成，報(bào)效自己的國(guó)家。闖來(lái)闖去，都沒(méi)有得到完滿(mǎn)的答案。中國(guó)青年知識(shí)分子向何處去，成了擺在我們面前的一個(gè)嚴(yán)肅課題。我們認(rèn)為，我們現(xiàn)在所走的道路，是一條能夠解決這一課題的道路。推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步以報(bào)時(shí)代，創(chuàng)造財(cái)富以報(bào)人民，齊家敬業(yè)以報(bào)父母，利用所學(xué)知識(shí)在商品經(jīng)濟(jì)中鍛煉自己，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)改善自己的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀以報(bào)個(gè)人，這一切都體現(xiàn)在我們以企業(yè)組織的形式，從事商品經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的過(guò)程中。我們的確找到一條很好的道路。

要準(zhǔn)備過(guò)三關(guān)：排座次、分金銀、論榮辱。排座次，就是要明確職權(quán)分工，建立規(guī)矩，把純"鐵哥們兒"關(guān)系，改變成在友情基礎(chǔ)上的企業(yè)內(nèi)部同仁關(guān)系。分金銀，不是簡(jiǎn)單地只分多少錢(qián)，而是指正確對(duì)待和處理人與人之間的物質(zhì)利益關(guān)系。論榮辱，就是說(shuō)，失誤了不要互相埋怨，成功了不要貪天之功歸己有。爭(zhēng)當(dāng)唯我獨(dú)尊的天然領(lǐng)袖。有這樣的心理準(zhǔn)備，許多矛盾解決起來(lái)就相對(duì)輕松一些。

掙錢(qián)簡(jiǎn)單地說(shuō)是一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，主要包括四個(gè)環(huán)節(jié)。一是啟動(dòng)各處資源，設(shè)計(jì)項(xiàng)目，二是組織和投入資金，三是直接生產(chǎn)管理，四是回收資本，形成利潤(rùn)，四個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。從另一角度看，什么叫賺錢(qián)？盈利的過(guò)程實(shí)際上是一種資源轉(zhuǎn)換的過(guò)程。我們一定要學(xué)會(huì)大交換，即利益和資源交換不在同一時(shí)空一次完成，而是多環(huán)節(jié)、跨時(shí)空完成交換過(guò)程。這種大交換一般人都不注意，所以往往在小交易（一手交錢(qián)，一手交貨）上被絆住。

我們的發(fā)展方式主要是從這方面著眼的。具體地說(shuō)就是以空間換時(shí)間。換句話(huà)說(shuō)，必須利用體制錯(cuò)位形成的體制與資源落差進(jìn)行跨空間和跨體制的操作，以空間上的擴(kuò)充大大縮短按傳統(tǒng)方式完成原始積累需要的時(shí)間，迅速形成大規(guī)模的自有資本金。

我們要運(yùn)用的是一種新的方法。由于有體制轉(zhuǎn)換中的錯(cuò)位造成的巨大空間，我們就完全有可能大大改善資源條件，在資源方面形成一個(gè)有利于我們的漏斗，使它們往我們這兒走。超乎尋常地聚集資金，超常規(guī)地發(fā)展，把大塊資金投入新興產(chǎn)業(yè)，形成利益，形成自己的資本，為今后長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。這樣我們就能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展，即不是按算術(shù)級(jí)數(shù)，而是按幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。但這樣發(fā)展的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，最多三、五年，這以后都是規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，要按價(jià)值規(guī)律辦事。我們必須在結(jié)構(gòu)上完成以上兩個(gè)三角形的對(duì)接。一個(gè)倒三角在上面，形成各種資源的漏斗，我們企業(yè)正好處在漏斗的嘴上，另一個(gè)正三角形在下面它的頂部正好與企業(yè)相接，表示企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的廣泛而深厚的社會(huì)基礎(chǔ)。

簡(jiǎn)單說(shuō)：人世間永遠(yuǎn)都是欲望比事多，事比錢(qián)多。所謂事，可以包括想事、說(shuō)事、謀事、做事、成事五個(gè)環(huán)節(jié)。想的事比成功的事多。企業(yè)發(fā)展中，欲望產(chǎn)生很容易，因?yàn)楫a(chǎn)生欲望成本很低，想事很簡(jiǎn)單。而做事的成本卻很高。做事就是把欲望落到實(shí)處。經(jīng)過(guò)篩選，一些不合理的想象去掉了。剩下的一些則由欲望變成計(jì)劃，計(jì)劃變成項(xiàng)目，做起來(lái)就變成了具體的事情。而事永遠(yuǎn)都比我們資金多。在企業(yè)發(fā)展中，永遠(yuǎn)都是事湊錢(qián)，只有銀行是錢(qián)湊事。運(yùn)用資金（投資）來(lái)做事再通過(guò)做每一件具體的事來(lái)滿(mǎn)足欲望。這個(gè)循環(huán)是沒(méi)有終結(jié)的。不僅如此，循環(huán)的圈將越來(lái)越大。在這所有的圈中，大家之所以都很累，主要是因?yàn)橛唷Ｊ裁磿r(shí)候停止？很難說(shuō)，有欲望就肯定活得非常累。那么，怎樣處理這對(duì)矛盾呢？我們感覺(jué)，唯一有效的辦法是節(jié)制欲望，把企業(yè)每一階段的目標(biāo)不要定得太高，揠苗助長(zhǎng)，勉為其難。另一方面，我們企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展中的這個(gè)矛盾要求我們從思想上、心理上要有所準(zhǔn)備。如果是錢(qián)籌事，就不會(huì)太累。這個(gè)矛盾長(zhǎng)期存在，要求我們比較從容地來(lái)判斷問(wèn)題。否則一次走麥城，就可能斷送我們已有的成果。企業(yè)發(fā)展中，每天都會(huì)遇到這個(gè)矛盾，這是企業(yè)發(fā)展不可能終止的鏈條之一。

與我們合作的各種單位、企業(yè)、個(gè)人的目標(biāo)和我們的目標(biāo)的組合，只有一種條件下可能是穩(wěn)定的，即他們的利益來(lái)源某種程度上與我們的利益重迭，而我們的利益來(lái)源某種程度上也依賴(lài)于他們的幫助，這時(shí)雙方才可能有短暫的一致。一旦我們的利益方向發(fā)生了偏離，不再成為多種利益的交駐點(diǎn)，彼此就開(kāi)始疏遠(yuǎn)，聯(lián)盟關(guān)系就會(huì)結(jié)束，所以說(shuō)，必須在蜜月里生孩子，我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中既要始終如一地堅(jiān)持自己的目標(biāo)，又必須盡最大可能團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的外部力量。這個(gè)矛盾解決不好，就會(huì)出現(xiàn)很多麻煩。辦企業(yè)也有個(gè)"統(tǒng)一 戰(zhàn)線"的問(wèn)題，這一點(diǎn)，我們也應(yīng)當(dāng)特別注意。

我們永遠(yuǎn)都會(huì)感到，事情很好，人不行。即使歐美老牌大企業(yè)，也從來(lái)沒(méi)有宣布他的人盡善盡美，企業(yè)發(fā)展，天天忙事，事越作越大，總感到周?chē)娜烁簧希焯煸诒г谷瞬粔?，一進(jìn)人，人多了又制造矛盾。為了解決新矛盾，又是不得不再進(jìn)人，循環(huán)往復(fù)，了猶未了。因此，我們認(rèn)為有這幾個(gè)辦法可以緩解這一矛盾。

（1）當(dāng)人跟不上事的時(shí)候，不要急于調(diào)整人，而應(yīng)認(rèn)真調(diào)整事情本身，要認(rèn)真考慮這個(gè)事情本身怎么樣。，可不可以努力一下，把事情控制在與現(xiàn)有的人比較匹配的狀態(tài)，很多事情才能很好運(yùn)作。

（2）當(dāng)事與人發(fā)生矛盾時(shí)，要正確看待人。我們現(xiàn)在做的事，從本質(zhì)上說(shuō)，是前所未有的開(kāi)拓性事業(yè)。而現(xiàn)行體制、教育制度都不可能給我們提供現(xiàn)成的人才。這是一個(gè)基本判斷。因此，決不能企求一下就能找到不經(jīng)過(guò)磨合、現(xiàn)成可用的人才。

（3）中國(guó)目前條件下，確實(shí)需要老板?，F(xiàn)在中國(guó)廠長(zhǎng)多，老板少，經(jīng)營(yíng)性的人才很少。獨(dú)立做老板的成本較低，于是當(dāng)然有許多人往老板方面努力。因此，在做企業(yè)日常工作中，來(lái)自中層干部的批評(píng)性意見(jiàn)是最多的。他們當(dāng)中的一些人，來(lái)企業(yè)暫棲身，目標(biāo)是自己當(dāng)老板，這一點(diǎn)我們非常理解，而且準(zhǔn)備不僅給大家提供生存條件，還要?jiǎng)?chuàng)造盡可能廣闊的發(fā)展空間，最終，大家手拉手建立一個(gè)真正的"獨(dú)聯(lián)體"（獨(dú)立法人企業(yè)聯(lián)合體）。

（4）在香港和西方企業(yè)，高級(jí)職員，即“打工皇帝”的收入往往超過(guò)小公司老板的收入。這樣，很多人寧愿在大公司當(dāng)職員，既沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)地位也比較高。中國(guó)只有也具備這種社會(huì)環(huán)境才能在大公司穩(wěn)住一批高級(jí)職員，對(duì)這個(gè)矛盾，我們既要拿得起，又要放得下，多節(jié)制些事，也多理解些人。

每一個(gè)參加我們事業(yè)的管理者，對(duì)企業(yè)怎樣搞，都有一套想法，這些就形成了對(duì)企業(yè)的理想要求，人產(chǎn)往往說(shuō)應(yīng)該怎么樣，而現(xiàn)實(shí)狀態(tài)則不盡如人意，對(duì)理想的表達(dá)往往是由于對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿(mǎn)而產(chǎn)生的?，F(xiàn)在問(wèn)題越多，對(duì)理想的表達(dá)就越強(qiáng)烈。在企業(yè)發(fā)展中，這個(gè)矛盾長(zhǎng)期存在，我們對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)意，往往會(huì)急躁，結(jié)果常常是理想沒(méi)找到，現(xiàn)實(shí)也處理不好。

解決這一矛盾的一個(gè)得要方法就是認(rèn)真研究由我們目前所處的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)逼近理想的條件是什么。譬如：我們要使企業(yè)的體制非常健全，我們就會(huì)抱怨現(xiàn)實(shí)狀態(tài)這不行，那不行。如果不這么簡(jiǎn)單，而且反過(guò)來(lái)，我們先考慮一下，我們的理想狀態(tài)是什么標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的條件之一、條件之二或條件之三是什么，這個(gè)研究透了，就先來(lái)創(chuàng)造條件，使現(xiàn)實(shí)朝理想邁進(jìn)一步。如果條件根本就不可能達(dá)到。理想狀態(tài)就是一個(gè)空，是幻想，作為企業(yè)管理人員，要掌握這個(gè)方法，不光是對(duì)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)不滿(mǎn)，而是要從尋找由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)達(dá)到理想的中間條件開(kāi)始，一旦條件具備，事情就會(huì)水到渠成。有了這樣的認(rèn)識(shí)，我們才可能在日常工作中，善于解決現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與理想目標(biāo)的矛盾把主要精力放在努力創(chuàng)造條件（由低到高，由易到難）逐漸逼近理想這方面。人們經(jīng)常時(shí)髦地講：大膽吸引人才，大膽啟用人才。然而，真正能說(shuō)到做到的人并不多。大膽，需要胸懷和勇氣；吸引，需要品德和利益；啟用，需要方法和管理；識(shí)才，需要水平和眼光，而這一切，不是每個(gè)人都能具備和掌握的。人們對(duì)人才往往過(guò)于苛求，而對(duì)自己往往過(guò)于寬容。實(shí)際上，吸引和啟用人才的并不是完人，被吸引和被啟用的人才也是不是完人。所謂人才，只是在某些方面比一般人強(qiáng)些。從這個(gè)角度講，每個(gè)人都是人才，只是其才能的表現(xiàn)方面不同而已。草率急躁的莽夫，可能成為果斷勇敢的將士；內(nèi)向孱弱的書(shū)生可能成為審慎持重的學(xué)者。才能的發(fā)揮也需要環(huán)境。這樣吸引和啟用人才，就可視為風(fēng)險(xiǎn)投資，這種風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是施展才華的內(nèi)因（即通常概念的“沒(méi)有發(fā)揮的條件”）。要避免這種風(fēng)險(xiǎn)，就需是要從內(nèi)因和外因兩個(gè)方面做文章，需要兩個(gè)方面的共同努力。努力的效果不好，人才便埋沒(méi)了。“埋沒(méi)”這個(gè)詞用在這里非常好，它意味著人才不能得以施展才華，主要是外因的責(zé)任，是外因把內(nèi)因“埋沒(méi)”了。我們常常責(zé)備別人不是人才，其實(shí)正是我們這些“渴望人才”的人在把人才埋沒(méi)。正是基于上述思想，我們才提出了“留不住人才，永遠(yuǎn)是企業(yè)的責(zé)任”這個(gè)命題，其良苦用心就是要強(qiáng)調(diào)外因的作用，從企業(yè)自身找原因，盡量給企業(yè)干部、員工提供一種良好的發(fā)揮才能的環(huán)境。

容人所短和容人所長(zhǎng)同樣需是要很大的胸懷和很高的境界。不能容人所短的本身就表現(xiàn)出了心里上可悲的“短”，不能容人所長(zhǎng)實(shí)質(zhì)上就是搞“武大郎開(kāi)店”。這些道理說(shuō)起來(lái)似乎是老生常談，似乎我們?cè)缫呀邮?，但我們都還是經(jīng)常違背這些簡(jiǎn)單的，任性地處理事情。遺憾的是，我們誰(shuí)都不愿承認(rèn)自己的胸懷和境界狹隘，但這種狹隘我們的確存在。這就要求我們要提高自己，要使自己在思想上豐富起來(lái)，心理上健康起來(lái)，能力上強(qiáng)大起來(lái)，視野上開(kāi)闊起來(lái)。因?yàn)槲覀円墒聻闃I(yè)，要把自己放到更大的環(huán)境、更高的層次上去闖。不這樣做，很難適應(yīng)未來(lái)的需要，其結(jié)果，一句成語(yǔ)早就告訴我們，那就是“大浪淘沙”。

我們的事業(yè)，敗在別人的手中的可能性并不很大，極大的可能是敗在我們自己的手中。因?yàn)椴慌μ岣吆托逕捵约?，我們終將變成自己事業(yè)的障礙。這樣，我們就面臨著雙重的壓力，既要使自己成為人才，又要為企業(yè)留住人才創(chuàng)造環(huán)境。就目前的情況看我們還不能給人們提供更多的物質(zhì)上的利益，我們只能努力以心交人、以情感人、以理服人、以德用人。要樹(shù)立這樣一個(gè)信念；人才就在我們身邊，只要我們驀然回首。

我們認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)

的好壞，并不在于有無(wú)資金，或項(xiàng)目?jī)?yōu)劣，關(guān)鍵在于你能不能為天下最優(yōu)秀的人創(chuàng)造一個(gè)能施展抱負(fù)和才華的良好壞境，同時(shí)使其獲得與貢獻(xiàn)相稱(chēng)的實(shí)際利益，要讓這些人愿意來(lái)，來(lái)了之后干得好，干得痛快，干完之后一想干得值。沒(méi)有這三點(diǎn)，道理講得再好，說(shuō)破天，也無(wú)法吸引人才團(tuán)結(jié)奮斗。相反，具備了這種條件，企業(yè)就會(huì)輕而易舉獲得全總部竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)。一流人才干一流事業(yè)，我們相信這一點(diǎn)。

企業(yè)的發(fā)展不是一朝一夕所能做到的，只有不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善于制定計(jì)劃才能不斷的前進(jìn)。我相信我會(huì)成功的。將來(lái)我的企業(yè)會(huì)做的很大，會(huì)很成功，會(huì)成為上市公司。我也會(huì)成為全國(guó)知名的民營(yíng)企業(yè)家的。

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