愛華網(wǎng)【注：緊跟炒作風潮，定位互聯(lián)網(wǎng)金融和云計算平臺，把興業(yè)改成科技股。賭徒，要知道自己賭什么。我就賭興業(yè)比阿里互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模大，成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)金融概念股。當然，我并不認為這個東西會給實際業(yè)績帶來多大顛覆，存貸業(yè)務(wù)依然是核心利潤來源，銀行還是要靠資產(chǎn)擴張。但是，從股票投機的角度看，這些概念是風口。要做真正的豬。】
新浪財經(jīng)訊8月15日消息，由《當代金融家》雜志社、劉鴻儒金融教育基金會主辦，的“2014年中國中小銀行發(fā)展高峰論壇暨第三屆最佳中小銀行評選頒獎典禮”今日在京舉行。漢口銀行董事長陳新民等嘉賓參加了第三環(huán)節(jié)“差異化經(jīng)營：特色篇”為主題的討論。
以下為嘉賓發(fā)言實錄：
宗良：各位領(lǐng)導、各位嘉賓，下午好！下面的活動由我來主持。首先，非常感謝《當代金融家》為我們搭建了一個非常好的平臺，讓我們能夠討論很多的重大問題。我覺得今天的這個選題就非常好，仔細一看非常特殊，上午講的是兩個變化最大的環(huán)境，一個是利率市場化，一個是互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。下午討論的兩個又是很重要的，一個是道路怎么走，第二個問題是如何抓客戶，還有如何獲取資本金。這么一看的話，上下午的問題是有機的連在一起的，前面的問題重要，后面的問題更精彩，所以下面咱們先開始第一個環(huán)節(jié)，關(guān)于差異化經(jīng)營的問題。
首先，我們有請興業(yè)銀行總行銀行服務(wù)中心副主任王華先生作一個演講。
王華：謝謝宗總！各位嘉賓、各位朋友，大家下午好！我下面介紹一下興業(yè)銀行在差異化經(jīng)營當中一個非常重要的環(huán)節(jié)，我們是銀銀平臺，在業(yè)內(nèi)的還是比較了解的，我的題目就是共建、共有、共享、共贏的這樣一個建設(shè)原則。
為什么會考慮到銀銀平臺這個環(huán)節(jié)呢？主要還是考慮我們在銀行之間除了競爭之外，能不能創(chuàng)造一個和諧合作的業(yè)態(tài)、生態(tài)，所以我們希望從銀行之間都是在單邊作戰(zhàn)的局面變成一個抱團取暖的良好環(huán)境。而且他也有條件，條件就是包括我們興業(yè)銀行以及各家合作銀行在內(nèi)的，都有各自的優(yōu)勢，我們可以有資源共享和優(yōu)勢互補的條件。因為銀行間的合作是同業(yè)的合作，在我們行里面已經(jīng)把同業(yè)合作并列到我們的零售和企金一個很重要的定位當中，我們是并列的關(guān)系。
另外從內(nèi)容來講，銀銀平臺也能夠提供從業(yè)務(wù)管理、科技到產(chǎn)品的全方面的合作。從歷程，現(xiàn)在銀銀合作這塊，或者金融機構(gòu)合作這塊已經(jīng)成為這幾年幾家銀行的特點，實際上興業(yè)銀行在銀行合作這塊的歷程已經(jīng)是比較長了，從04年到現(xiàn)在，十年的發(fā)展?？傮w來說，從07年到現(xiàn)在是一個跨越式發(fā)展，我們?yōu)槭裁?4年開始呢？主要是我們把同業(yè)的合作，原來是以證券同業(yè)為主，但是經(jīng)過證券行業(yè)的波動之后，我們把這個戰(zhàn)略方向放到了一個大同業(yè)的概念當中去，證券、銀行、保險、信托、基金公司等等，我們都會去作為一個同業(yè)合作的對象。
我們現(xiàn)在有八大版塊，這八大版塊的產(chǎn)品就是在我們興業(yè)銀行這邊做完之后，跟我們銀行同業(yè)之間進行一個合作共享的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，包括像資本授信等等，我們行在混合債等方面走在市場的前面，我們在資本補充方面有很多的經(jīng)驗可以拿來共享。我們在支付結(jié)算、資產(chǎn)管理以及科技這塊都有一些優(yōu)勢。
從銀銀合作現(xiàn)在的一個合作抓手來看，我們打造了三個產(chǎn)品，比較有特色，其他的都大同小異。三個特色總結(jié)下來，一個網(wǎng)絡(luò)、一個平臺和一個科技輸出。
這個網(wǎng)絡(luò)是一個結(jié)算的網(wǎng)絡(luò)，合作銀行跟我們興業(yè)銀行之間形成一個大家為自己的客戶提供存取款轉(zhuǎn)賬這么一個更大的網(wǎng)絡(luò)，我們現(xiàn)在有36000多個合作網(wǎng)點，基本上像郵儲這種級別的網(wǎng)點，只要跟我們合作的，你的客戶都可以進行全國轉(zhuǎn)賬。
我們有一個平臺叫錢大掌柜，這是去年推出的一個平臺。剛才的議題叫互聯(lián)網(wǎng)金融，實際上錢大掌柜是我們?yōu)楦骷液献餍刑峁┮粋€介入到互聯(lián)網(wǎng)金融的合作產(chǎn)品。
科技輸出，我們現(xiàn)在已經(jīng)為落地的90家銀行，包括城商行、村鎮(zhèn)銀行，簽約率達到200家，一不小心做成了銀行信息系統(tǒng)最大的供應商。
價值體現(xiàn)，我覺得我們銀行之間的資源都是有限的，但是，優(yōu)勢又是非常互補的，包括網(wǎng)點資源，大家地處地域不同，所掌握的科技資源、科技的能力也參差不齊，業(yè)務(wù)的產(chǎn)品、流程、經(jīng)驗，大家都有可以交流的地方。而且在三四線城市的金融機構(gòu)現(xiàn)在正在做一些跨區(qū)域的網(wǎng)點建設(shè)，像興業(yè)銀行這種股份制銀行實際上也有把這種金融產(chǎn)品和服務(wù)推向廣大農(nóng)村地區(qū)的想法，大家之間可以有一些合作，不是一種互相吃透的感覺，而是互相合作的理念。
稍微多講兩句，剛才講的三個產(chǎn)品，互聯(lián)互通很好理解，主要是改善我們客戶的用款環(huán)境，免費為客戶提供。銀行之間相互結(jié)算的方式，這個也比較契合國家講的普惠金融、社會責任感等方面，是一種市場化的方式來進行的。
第二個就是錢大掌柜。包括我們行的銀證轉(zhuǎn)賬、貴金屬交易、理財產(chǎn)品等等，都可以通過這個平臺向更多更廣大的客戶提供。但是這里面有一點，不僅僅是我們興業(yè)銀行的產(chǎn)品往上放，而是我們合作銀行，它可以把自己的理財產(chǎn)品，包括將來的資產(chǎn)，都能通過合適的產(chǎn)品包裝放到這個平臺上，共同進行銷售。這樣的話，你客戶的差異、你資產(chǎn)的差異性都能放到這個平臺上，讓它形成不同的產(chǎn)品來展示給客戶。錢大掌柜有一個特點，它上面基本上沒有興業(yè)銀行的印記，只有各銀行的客戶綁定登錄之后，顯示的是我們合作銀行的LOGO，這是我們做的一個純粹第三方的財富平臺，將來我們也有把它獨立出來的規(guī)劃。
像科技輸出這塊，我們也比較榮幸，上個月銀監(jiān)會推薦之后，我們獲得了發(fā)改委的云計算財政補貼，實際上這個云計算就是資源共享的概念。我們的合作方用很少的科技投入就能夠享受到興業(yè)銀行具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的信息系統(tǒng)，這個信息系統(tǒng)是我們興業(yè)銀行從地方性的銀行發(fā)展到區(qū)域性銀行，再發(fā)展到全國性銀行，大部分的精力都在這個里面，所有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、管理經(jīng)驗，然后我們有一個專門的團隊對它進行后續(xù)的拓展。
銀銀平臺的未來展望，我們接下來要做的一件事情就是整合現(xiàn)有的跨行支付清算體系，以及財富管理產(chǎn)品，錢大掌柜會作為我們一個合作載體當中的主要平臺。到今年7月份為止，我們理財產(chǎn)品的銷量有8500億，其中通過錢大掌柜銷售的有2800多億，應該說是一個比較大的量。
我們做互聯(lián)網(wǎng)金融是把這個平臺作為一個第三方財富平臺，同時，我們是一個線上線下結(jié)合的方式，線上部分我們來做，線下部分我們興業(yè)銀行和合作行一起來做。我們也做了一些線下體驗店，馬上會推出，第一家店在陸家嘴那邊。這是我們未來銀銀平臺的方向，我們的合作會以銀銀平臺、錢大掌柜、興業(yè)云計算作為一個合作的載體，然后用線上線下結(jié)合作為互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展方向。你要做互聯(lián)網(wǎng)，一定要有一個大的品牌，我們錢大掌柜從去年推到現(xiàn)在，其中一個產(chǎn)品，掌柜錢包是3月份推出的，到現(xiàn)在已經(jīng)750億，二季度我們的增量比余額寶增量要更大，也就是說有很多客戶是轉(zhuǎn)到我們這邊來的。我們希望互聯(lián)網(wǎng)金融不是大家各自去做，而是我們一起來做，做大一個平臺做大一個品牌，才能獲得老百姓的認同，是以線上線下結(jié)合的方式，線下是因為我們的銀行產(chǎn)品的更多的特點，包括一些監(jiān)管的要求或者怎么樣，或者說它的金額的大小，更適合于發(fā)揮我們線下的優(yōu)勢去做這個事。
當然，我們因為是銀行之間的合作，所以我們做這個銀銀合作，不僅僅是前面三個做載體，互聯(lián)網(wǎng)金融有一個發(fā)展方向，我們還會結(jié)合我們的同業(yè)授信、資金融通、投資管理等一起來做，形成一個更加良性的銀銀合作，推動銀銀合作向更深層次、更緊密的方向進行發(fā)展。
我的介紹就到這里，謝謝大家！
宗良：王主任給我們展示了銀銀合作過去的平臺、未來的平臺，同時也給我們介紹了一下與中小銀行共同走一條經(jīng)營管理現(xiàn)代化的道路。
興業(yè)銀行這幾年干得不錯，同時也有一個特殊的條件值得大家關(guān)注，你看看興業(yè)銀行的名字，它原來是福建興業(yè)銀行，后來悄悄的“福建”沒了，興業(yè)銀行就變成一家全國性相當規(guī)模的銀行，這一點也值得大家借鑒，讓我們再次對王主任的精彩演講表示感謝！
