愛華網(wǎng)可以總結(jié)一個(gè)美麗說模式：女性（最肥的用戶）+導(dǎo)購(gòu)（離錢最近）+分享（最好的經(jīng)驗(yàn)）+淘寶（最肥的市場(chǎng)）+微博（最火的應(yīng)用）=美麗說模式。
美麗說徐易容：盈利模式主要靠廣告
【比較長(zhǎng)，但是比較有價(jià)值】
5月26日消息，日前，美麗說CEO徐易容先生做客賽迪網(wǎng)高端對(duì)話欄目，就美麗說的發(fā)展等情況做了介紹。徐易容介紹，美麗說定位是女性時(shí)尚社區(qū)，更是中國(guó)“社會(huì)化電子商務(wù)”的代表，互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷“社會(huì)化”，即從關(guān)注“內(nèi)容”向“人”轉(zhuǎn)移，越來越多的人正在積極參與到互聯(lián)網(wǎng)中，分享、交流和購(gòu)物，而美麗說正是提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，幫助女性變得更美麗，并引導(dǎo)他們找到想要的物品。徐易容稱，美麗說的盈利模式主要依靠廣告，目前資金資金充足暫不考慮融資。
美麗說定位女性時(shí)尚社區(qū) 引導(dǎo)時(shí)尚購(gòu)物
主持人：大家好！今天我們非常高興請(qǐng)到美麗說CEO徐易容先生，首先請(qǐng)徐總為我們介紹一下美麗說。
徐易容：我是美麗說的創(chuàng)始人徐易容，美麗說是女性時(shí)尚社區(qū)，它是一個(gè)幫助女孩子變漂亮的地方，如果是一個(gè)女孩子喜歡時(shí)尚的東西，就可以在美麗說上面分享你喜歡的單品，或者你將每天自己的搭配可以拍一張到美麗說，或者其他好的東西都可以分享上去，你也可以看見別人是怎樣打扮，可以一起交流，是這樣的社區(qū)，它是美麗時(shí)尚的社區(qū)。
主持人：時(shí)尚是永遠(yuǎn)不過時(shí)的話題，關(guān)于時(shí)尚，市場(chǎng)有很多東西是可以去做的。目前美麗說用戶量是多少？
徐易容：我們注冊(cè)用戶已經(jīng)是到130萬了，美麗說是在2009年年底開始做這個(gè)事兒的，我們整個(gè)的發(fā)展還是挺快的，一開始做美麗說的想法很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)有基本的觀察，我們發(fā)現(xiàn)說對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來講，它經(jīng)過過去十年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)用戶比以前更加的活躍了，如果在十年前，用戶只是在上面被動(dòng)的看，給我什么我看什么，但到了十年以后，2009年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大量的用戶更感覺到他會(huì)參與，他可以在網(wǎng)上分享、互動(dòng)。
最近看到微博是非常流行的，很多人趴在微博上面跟別人去玩，這樣的話，我覺得是趨勢(shì)，我們把這個(gè)趨勢(shì)叫做“社會(huì)化趨勢(shì)”，這是重大的變化。我們?cè)谙?，既然用戶這么愿意分享，我們就想結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)重新涉及一下女性時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)的形式，原來女性時(shí)尚網(wǎng)站，原來是頻道化，這種互動(dòng)不是很好，能不能把這個(gè)東西重新互動(dòng)，這是當(dāng)時(shí)的思路。
另外一個(gè)思路發(fā)現(xiàn)，我們希望把它做的更實(shí)用，網(wǎng)購(gòu)在過去十年前也是迅猛發(fā)展的，女性時(shí)尚網(wǎng)購(gòu)，在網(wǎng)上買衣服，這已經(jīng)變成非常普遍的事情，天天收快遞。那時(shí)我在想，既然每個(gè)女孩子都在買東西，穿在身上讓自己變漂亮，這些經(jīng)驗(yàn)，我在哪里買的，怎么穿的，有一個(gè)鏈接點(diǎn)一下就可以去買了，而不是看資訊，再去問，還是不知道在哪里買。
這個(gè)時(shí)候，整個(gè)網(wǎng)站上面分享出來的時(shí)尚單品，本來就應(yīng)該是點(diǎn)一下就可以去買的，非常方便。所以在這幾個(gè)思路下面我們就做了嘗試，這樣慢慢做出來的美麗說。
主持人：美麗說主要還是針對(duì)女性用戶，團(tuán)隊(duì)的情況是怎樣的？是不是也是女性居多呢？
徐易容：對(duì)，我們是女性居多的，大概女生跟男生的比例是三比一，這跟一般的互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣，正好調(diào)過來，甚至說可能基本沒有女生做互聯(lián)網(wǎng)，但是美麗說不一樣，我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和時(shí)尚結(jié)合，是工科男生和時(shí)尚女生結(jié)合的網(wǎng)站。
主持人：我們提供的主要是最主流、最時(shí)尚的信息，我們團(tuán)隊(duì)里肯定也會(huì)有一些領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚的人物存在。
徐易容：有，從這個(gè)事情第一天我就想好，它一定是互聯(lián)網(wǎng)和時(shí)尚結(jié)合的。我們公司里面有一個(gè)時(shí)尚教母，她在臺(tái)灣非常有名，她在大陸做了一本雜志，她本人對(duì)流行非常理解，所以在我們網(wǎng)站上，我們會(huì)把握一個(gè)調(diào)子，比如春夏什么是流行的，像蕾絲，這種東西能夠幫助我們?nèi)ヘ暙I(xiàn)，我們可以告訴大家說，現(xiàn)在有一個(gè)焦點(diǎn)是春夏流行的蕾絲。
另一方面也很重要，因?yàn)樵跁r(shí)尚方面，我是這樣理解這個(gè)事兒，在時(shí)尚領(lǐng)域當(dāng)中，它有很多非常專業(yè)的知識(shí)，什么東西和什么東西搭配是比較好看的，這種知識(shí)，我覺得以前可能存在像時(shí)尚教母的腦子里面，她周圍的人覺得你很懂來問你，但是只有她周圍的人知道，我們覺得她腦子里的東西可以拿出來進(jìn)行分享，把它放大一萬倍，這樣就有一萬個(gè)女孩子知道經(jīng)驗(yàn)，時(shí)尚是我非常關(guān)注的。
目前淘寶占絕大部分 合作模式分成
主持人：剛才你也談到，美麗說直接可以導(dǎo)向購(gòu)物的。目前跟我們合作的電子商務(wù)網(wǎng)站大概有哪些？
徐易容：還挺多的，淘寶本身是我們非常好的合作伙伴，淘寶上的大店像是B2C店都很好，合作方式基本是這樣，美麗說自己定位是一個(gè)“社會(huì)化時(shí)尚媒體”，我們時(shí)尚女孩子讓用戶分享美麗點(diǎn)滴，時(shí)尚單品、經(jīng)驗(yàn)，我們本身不賣貨，我們不是電商，但相應(yīng)的是我們可以幫女孩子來挑這些東西，當(dāng)女孩子可以在美麗說發(fā)現(xiàn)這件東西好漂亮，發(fā)現(xiàn)有好多人在買這個(gè)，這是流行的，這樣可以順著過去。但是電商來講，都是我們的合作伙伴。
主持人：咱們跟淘寶合作，合作的模式應(yīng)該是分成的嗎？
徐易容：是，我們現(xiàn)在是這樣的，我們跟淘寶聯(lián)盟關(guān)系還挺好的，因?yàn)槲覀兘o淘寶帶去了一定的流量。
主持人：能否具體談一下，跟淘寶是如何合作的？
徐易容：挺有意思的，今年初是淘寶聯(lián)盟一周年，他們做了很多宣傳，當(dāng)時(shí)我們也在配合淘寶做事，從淘寶來講，他們非常喜歡美麗說這種模式，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得美麗說這種模式是非常健康的時(shí)尚社區(qū)，他有自己的自由內(nèi)容在產(chǎn)生，真是一幫非常喜歡時(shí)尚的女孩子聚在美麗說時(shí)尚社區(qū)里，他們進(jìn)行分享和交流，這個(gè)當(dāng)中有大量的原創(chuàng)東西產(chǎn)生，而這個(gè)原創(chuàng)真正是能幫助女孩子變的更美麗，所以你在里面泡一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，原來有這么多好的變漂亮的經(jīng)驗(yàn)、秘訣，這么多漂亮的女孩子可以跟她一起來交流、分享，這個(gè)感覺會(huì)非常好，這里有大量的原創(chuàng)內(nèi)容，這些原創(chuàng)內(nèi)容能夠拉動(dòng)銷售。所以從淘寶角度來講，他們希望更多的看到像美麗說這樣的社區(qū)模式，所以我們兩家一起做一些合作、宣傳、推廣。
主持人：技術(shù)后臺(tái)是怎么實(shí)現(xiàn)的？比如說我是美麗說的用戶，我在淘寶上產(chǎn)生了交易，淘寶那邊是怎么監(jiān)測(cè)或者判斷交易是來自美麗說的？
徐易容：這個(gè)簡(jiǎn)單，淘寶有一個(gè)PI，你接上就可以了。美麗說整個(gè)玩法是這樣的，我們聊到為什么它很好玩？第一，網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)成了女孩子主要行為，太多準(zhǔn)白領(lǐng)女孩子在網(wǎng)購(gòu)，經(jīng)常沒事在網(wǎng)上趴著，辦公室看，回家看，她在以前的時(shí)候，看到一些東西，說這件好喜歡，這個(gè)時(shí)候她會(huì)做什么事？她會(huì)打開QQ、MSN找到她的好友，打開窗口把這個(gè)填進(jìn)去發(fā)送，問這個(gè)怎么樣就等待對(duì)方的回復(fù)，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ絹碇v不能不回，從這點(diǎn)來講你不能老發(fā)這個(gè)東西，你發(fā)的太多會(huì)變成騷擾，這個(gè)行為會(huì)感覺到她有點(diǎn)笨，另外更重要的是說，當(dāng)所有這些女孩子和朋友之間在分享這個(gè)東西的時(shí)候，在窗口里一關(guān)掉就沒有了，因?yàn)槲曳窒磉@個(gè)說明什么？
第一，我喜愛這件商品，第二，這件商品被人喜愛過，它可能會(huì)比較好一點(diǎn)，所以這樣的知識(shí)一關(guān)掉窗口就沒有了，美麗說做的是這樣的行為：你看到一個(gè)鏈接之后，打開美麗說，上面有發(fā)布窗，那個(gè)時(shí)候我們就會(huì)自動(dòng)的、實(shí)時(shí)的把鏈接背后商品圖片、價(jià)格、相應(yīng)時(shí)尚屬性都出來，比如它是一個(gè)衣服、哈倫褲、相關(guān)產(chǎn)品，會(huì)把這些屬性自動(dòng)全部提出來，你看出來的不是冷冰冰的鏈接，而是一個(gè)帶圖的一件商品，它就下來了，很好看，所以你就看到說，在這樣一個(gè)社區(qū)里，女孩子都在分享喜歡的單品，這件我喜歡，我會(huì)看，那件不喜歡就不看了。
主持人：我看到美麗說上面有很多的分享、日常女孩子之間會(huì)交流很多東西，像這樣的社區(qū)，據(jù)我了解還有一些比如像門戶的女性頻道或者論壇、55bbs女性居多的論壇，美麗說跟這些網(wǎng)站相比，我們有哪些優(yōu)勢(shì)？
徐易容：產(chǎn)品形式不太一樣，大體來講，我們做的都是女性時(shí)尚這一塊，怎么幫助女孩子變漂亮，我們叫美麗說，這是我們想做的。但它具體的產(chǎn)品形式不太一樣，我覺得論壇是比較傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)形式，它大概在十年前就有了，你在論壇里主要看的是內(nèi)容，比方說你在論壇里看帖子，但是很難關(guān)注到是誰發(fā)的這個(gè)帖子，大部分時(shí)候你只看內(nèi)容，你不太關(guān)注這個(gè)，但是作為對(duì)比，十年以后，美麗說非常希望你不再只是看時(shí)尚資訊，而是看你覺得這個(gè)女孩子她的風(fēng)格跟你很像，或者她很會(huì)穿衣打扮你去關(guān)注她，這個(gè)玩法有一點(diǎn)點(diǎn)像微博的玩法，你去關(guān)注她，你就可以看到她每天在穿什么衣服，她今天又買了什么好東西，她還喜歡些什么，所以我們?cè)谏厦鎸?duì)人的組織是更好的，它的玩法是關(guān)注人，跟人一起玩，而不只是看內(nèi)容。
比方說我們上面每個(gè)女孩子都會(huì)有自己的美麗海報(bào)，所有漂亮東西都在那，你看到那個(gè)海報(bào)你就知道她是什么風(fēng)格了。
主持人：可以找到跟自己類似的風(fēng)格？
徐易容：對(duì)，你能知道這是一個(gè)女孩子在玩，比如像微博的姚晨，如果我們把姚晨在微博上說的話，全部整理出來放在頁(yè)面上，我能看到她很真實(shí)是活人，美麗說也是這樣走活人路線，我們把很多愛漂亮的女孩子讓她自己真的跑到美麗說上面來，分享她每天的點(diǎn)滴，我們想做這個(gè)事兒，這是活人，活人太有意思了。
主持人：美麗說融合了目前主流應(yīng)用，比如像SNS、微博、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所有東西加起來會(huì)提升活躍度，用戶黏性可能就會(huì)更大一些。
徐易容：對(duì)，我覺得是這樣的，現(xiàn)在講兩點(diǎn)，第一從定位來講，我們瞄準(zhǔn)的是女性時(shí)尚的領(lǐng)域，所以會(huì)想說，什么樣的互聯(lián)網(wǎng)方法比較好？我們就把這個(gè)方法用過來來解決女性時(shí)尚當(dāng)中的問題，我們領(lǐng)域是時(shí)尚領(lǐng)域，方法是互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)玩法。什么樣的方法能解決這樣的問題，我們就來用它，解決不了就換掉，第一點(diǎn)目的和手段了解的是女性時(shí)尚領(lǐng)域，而不是所有互聯(lián)網(wǎng)的事兒。
第二點(diǎn)，美麗說這種模式很有代表性，目前我看最近有一個(gè)概念從硅谷到中國(guó)都很火叫做“社會(huì)化電子商務(wù)”，我認(rèn)為美麗說是所謂的“社會(huì)化電子商務(wù)”最具代表性的網(wǎng)站，我們從09年底開始做過來的，09年底沒有這樣的說法也沒有這樣的事兒，我印象是美麗說出來之后改變了很多人的觀念，去年美麗說中間出來的時(shí)候，很多人看到之后會(huì)覺得這個(gè)東西眼前一亮，以前從沒想過可以用這種方式做事。目前我們有很多人在模仿我們，這是好事，因?yàn)榇蠹乙黄鸢堰@個(gè)事情做了。
盈利模式主要來自廣告
主持人：您剛才提到，這個(gè)概念最早從國(guó)外過來，國(guó)外的發(fā)展情況是怎樣的？
徐易容：還挺好的，去年開始有人提這個(gè)說法?，F(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從內(nèi)容在向人轉(zhuǎn)移，這是大的趨勢(shì)，所謂的社會(huì)化，我以前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是怎么理解的？以前我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一堆的內(nèi)容、一張張的頁(yè)面，現(xiàn)在我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基本理解是一個(gè)一個(gè)人泡在網(wǎng)上，原來是內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在是人的網(wǎng)絡(luò)，這是一個(gè)大的趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)從現(xiàn)在往后還會(huì)走N年，在N年里面有一點(diǎn)是這樣的，還有另外一個(gè)大的趨勢(shì)在發(fā)生，互聯(lián)網(wǎng)越來越多的是跟人的生活結(jié)合，除了打游戲之外還可以接觸生活，他可以改變購(gòu)買決定，這個(gè)也是大的趨勢(shì)，這兩個(gè)趨勢(shì)一融合會(huì)發(fā)現(xiàn)說那么多人積極參與互聯(lián)網(wǎng)，在那分享內(nèi)容，同樣也有更多的人在那買東西在網(wǎng)上生活消費(fèi)，這兩個(gè)東西一結(jié)合一定有很好玩的東西，這是大的感覺.
但具體這個(gè)東西什么樣，大家都在探索，美國(guó)也在探索，在硅谷來講有些網(wǎng)站做的并不是很好，美麗說我自己認(rèn)為在這個(gè)當(dāng)中探索是走在前面的，包括從美國(guó)來看，我認(rèn)為我們也走在前面，我們社區(qū)整個(gè)人氣比美國(guó)很多網(wǎng)站強(qiáng)很多，但那些網(wǎng)站背景說起來很好，還不如我們做的成功。
主持人：關(guān)于美麗說也是處在前期的發(fā)展，您覺得這種模式未來在中國(guó)整個(gè)發(fā)展前景或者對(duì)美麗說來說，未來幾年它可以達(dá)到比較穩(wěn)定或者成熟的階段？
徐易容：從規(guī)模上來講不好預(yù)測(cè)，像這樣的東西大概需要幾年的時(shí)間去探索。目前我觀察到的行為是說，我們確實(shí)解決了女孩子的問題，中國(guó)的情況下，我的觀察，因?yàn)槲业霓k公室在新中關(guān)購(gòu)物中心，我有時(shí)買一杯咖啡在樓下坐著看我就看這些走在購(gòu)物中心的女孩子，有一個(gè)共性，這些女孩子對(duì)于變漂亮都非常強(qiáng)烈，反過來你會(huì)看到她的問題非常多，我看到她們父母沒有太多時(shí)尚東西，那時(shí)候用的還是洗頭膏東西.
所以存在很多的問題，比方說我怎么樣才能顯瘦一點(diǎn)，我的腰胖怎么做，皮膚怎么變的好一點(diǎn)，什么樣的衣服搭配不錯(cuò)，像這樣的問題特別多，我們跟美國(guó)是非常不一樣的，從美國(guó)來講它已經(jīng)富裕很多年，那里的女孩子不會(huì)經(jīng)常換牌子，因?yàn)樗龔男『芰私猓珜?duì)于中國(guó)消費(fèi)者不一樣，我看到一個(gè)統(tǒng)計(jì)說，不管這個(gè)化妝品多么好，大概每六個(gè)月會(huì)嘗試新的，她現(xiàn)在大量的需要誰能夠教我變的更漂亮一點(diǎn)，別人是怎樣變漂亮的，所以在這個(gè)階段有大量的問題，這種問題，我會(huì)覺得說，美麗說現(xiàn)在看起來幫助女孩子解決了一部分這樣的問題，讓她找到變漂亮的事情，這些經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能夠在美麗說找得到，我們整個(gè)網(wǎng)站黏性非常好。往前看，我希望美麗說在女性時(shí)尚上面做到極致，其他東西不關(guān)心。
主持人：剛才您提到有些網(wǎng)站在模仿咱們，咱們自己有沒有目標(biāo)，幾年以后達(dá)到什么樣的階段性目標(biāo)？
徐易容：我喜歡這個(gè)事情，沒有一定說這個(gè)事情我一定要做到怎樣，我只是說喜歡這個(gè)事情。做到美麗說這件事情，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)時(shí)尚里也是有規(guī)律的，時(shí)尚也是有規(guī)律的。就像我常舉的例子，機(jī)車包和哈倫褲這兩個(gè)東西就是連在一起的，你買機(jī)車包，我會(huì)推薦哈倫褲給你，它是英倫范兒。
我們觀察時(shí)尚教母的知識(shí)，她是有知識(shí)的，她是說哈倫褲和機(jī)車包這樣搭，這個(gè)東西只存在她的腦子里，規(guī)律并沒有放大一萬倍，所以我們自己在團(tuán)隊(duì)講，時(shí)尚是有規(guī)律的，我們會(huì)把千千萬萬時(shí)尚達(dá)人知識(shí)拿出來總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，放大一萬倍。一個(gè)風(fēng)格里都有什么樣的單品，同樣喜歡一個(gè)風(fēng)格的女孩子都有哪些，這樣可以在里面不停的轉(zhuǎn)，這個(gè)生活更美好。
主持人：經(jīng)過您剛才的介紹，我認(rèn)為對(duì)于美麗說來說龐大的用戶量也非常重要，我們?cè)谠黾佑脩麴ば苑矫嬗袥]有什么策略？
徐易容：我們產(chǎn)品方面做的非常周到，舉例來說，我們美麗說每一個(gè)文字都是每天在改它，比方說里面有一個(gè)功能叫做勛章，勛章免費(fèi)申請(qǐng)，比如免費(fèi)申請(qǐng)勛章還是勛章免費(fèi)申請(qǐng)，我們需要改，后來我們發(fā)現(xiàn)，從語(yǔ)法上來講，如果都是動(dòng)賓結(jié)構(gòu)就都做成動(dòng)賓結(jié)構(gòu)等，這樣在語(yǔ)法上非常順，用戶看來就非常舒服，這些地方從做產(chǎn)品來講都是非常細(xì)的地方。在技術(shù)上也是這樣子的，我們現(xiàn)在比方說有非常好的動(dòng)態(tài)加載技術(shù)，它的速度非?？?，你看了之后就不停的往下翻番，他會(huì)使你感覺非常舒服，所以我們自己想說，包括這種動(dòng)態(tài)加載技術(shù)，包括每個(gè)字摳，可以讓女孩子逛的很美、拍的很美，同時(shí)秀的也很美。
主持人：整個(gè)網(wǎng)站會(huì)很順暢。
徐易容：產(chǎn)品是關(guān)鍵是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
主持人：互聯(lián)網(wǎng)里，創(chuàng)新能力很強(qiáng)。任何一個(gè)新的模式出來，最關(guān)心的還是盈利模式。美麗說的盈利模式請(qǐng)介紹一下？
徐易容：美麗說是時(shí)尚社區(qū)，是社會(huì)化媒體，未來，從我角度感覺，走廣告盈利路線比較順暢，但不排除幾年以后隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展會(huì)有新的盈利模式出來，這個(gè)不知道，目前來看，廣告是它主要的盈利模式。
主持人：電商也是今年大家討論最熱的話題，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)展，美麗說在移動(dòng)領(lǐng)域發(fā)展情況介紹一下。
徐易容：移動(dòng)是我們非常重視的領(lǐng)域，我們現(xiàn)在美麗說有手機(jī)版，還有手機(jī)上的APP，你可以下載安裝。我覺得手機(jī)太重要了，因?yàn)榕⒆犹矚g自拍，拿著那個(gè)東西，今天我是這樣的角度拍，明天那樣的角度拍，她們太喜歡自拍，我們的口號(hào)叫“你可以在美麗說收藏、發(fā)現(xiàn)、分享你的美麗點(diǎn)滴”，我們這樣說有道理，美麗點(diǎn)滴從哪兒來？很多女孩子喜歡拍自己的點(diǎn)滴，每天早晨起來拍，非常高興就分享了，這個(gè)行為在手機(jī)上超級(jí)典型。未來我認(rèn)為70%的內(nèi)容會(huì)來自于手機(jī)，這是我的感覺，這個(gè)設(shè)備今天才剛剛開始，有智能手機(jī)，不管是iPhone還是Android手機(jī)，未來發(fā)展不可想像。
主持人：美麗說下一階段在移動(dòng)領(lǐng)域還會(huì)有新的動(dòng)作嗎？
徐易容：一定會(huì)的，我們?cè)谑謾C(jī)版本上面會(huì)比現(xiàn)在做的更加的完善，現(xiàn)在這個(gè)手機(jī)版是我們第一個(gè)版本，我覺得它有些東西是有亮的，看著非常漂亮，但是它還不夠完善，有些時(shí)候速度會(huì)慢，但是我們?cè)诘诙鏁?huì)把它變的非常順暢，那個(gè)感覺是說，你作為一個(gè)女孩子你就要有美麗說。
美麗說資金充足，暫不考慮融
主持人：我們知道今年電子商務(wù)這么引人注意，像京東、凡客也都獲得了巨額的融資，隨著越來越多資本涌進(jìn)這樣領(lǐng)域，您認(rèn)為會(huì)給美麗說帶來哪些商機(jī)和挑戰(zhàn)？
徐易容：這對(duì)我們來講是好事兒，因?yàn)殡娚痰姆睒s，尤其是女性時(shí)尚點(diǎn)上繁榮對(duì)我們來講是好事兒，我們相當(dāng)于時(shí)尚媒體，我們幫助女孩子變漂亮，這個(gè)是好事兒。另外大環(huán)境來講，我覺得資本能力及投入肯定會(huì)產(chǎn)生泡沫，所以它里面肯定會(huì)有不健康的成分，但是歷史規(guī)律可以看出，這個(gè)泡沫過去之后，真正優(yōu)秀的東西會(huì)留下來，真正優(yōu)秀的女性時(shí)尚電子商務(wù)、優(yōu)秀的女性時(shí)尚媒體、真正給用戶帶來價(jià)值的東西一定會(huì)留下來，所以我預(yù)期，比方說可能在接下來的時(shí)間，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫會(huì)下來，下來以后可能會(huì)有一個(gè)沉淀期，對(duì)美麗說來說也一樣，會(huì)有沉淀期，再往后會(huì)再起來，這是大發(fā)展。
主持人：我們看到一些電子商務(wù)在融資過后也會(huì)花費(fèi)巨資在廣告投放上，廣告戰(zhàn)打的比較厲害，有些業(yè)內(nèi)人士說這里的浮躁成分比較多，您怎么看這個(gè)話題？
徐易容：我感覺是很浮躁，因?yàn)楝F(xiàn)在錢太多，所以有些時(shí)候，心態(tài)變的，有錢我做，沒錢我就不做了，我有些朋友就是這樣的心態(tài)，我說如果沒有錢你還做不做，他們說不一定會(huì)做了。從我個(gè)人來講，我覺得說你一定要喜歡這個(gè)事情才能做好，美麗說一直在講的，我跟我的團(tuán)隊(duì)也一直在講，我們基本的觀察說，我們不是從今天才開始做的.
美麗說從2009年底開始創(chuàng)業(yè)的，那個(gè)時(shí)候還是互聯(lián)網(wǎng)的冬天，最初我們團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人，這6個(gè)人不是說因?yàn)檎也恢赂?，雖然是冬天，但是打工的話總是可以的，我們覺得這件事情很有意思，我們需要追求一種成就感，我們需要自己的專業(yè)知識(shí)給更多人用到，挺喜歡這個(gè)事兒，所以我們就開始做。關(guān)鍵是要喜歡這個(gè)事兒，未來有時(shí)候不一定預(yù)料得到，我是這樣的感覺，大浪潮你很難說，到底怎么回事，但是支撐我長(zhǎng)期做這件事情是因?yàn)槲蚁矚g，所以才長(zhǎng)久。
主持人：美麗說在下半年或者說在明年在廣告投放上有什么計(jì)劃？
徐易容：我們會(huì)做一些廣告，我們會(huì)看具體情況，目前來講，還是從口碑上傳播，因?yàn)楝F(xiàn)在有女孩子告訴其他的女孩子說那個(gè)網(wǎng)站挺好，可以上去看，這件衣服是通過美麗說發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的。
主持人：接下來有沒有融資計(jì)劃？
徐易容：是這樣的，目前我們不缺錢，融資上面我們一點(diǎn)也不擔(dān)心，有很多投資人在找我們。
主持人：所以還在考慮？
徐易容：是，所以這方面我們不著急，我們的現(xiàn)金太充裕了，所以暫時(shí)不管它。
主持人：由于時(shí)間關(guān)系，最后請(qǐng)徐總給我們介紹一下美麗說接下來還會(huì)有哪些戰(zhàn)略舉措或者推廣計(jì)劃？
徐易容：美麗說讓女孩子變的更加美麗，所以我的夢(mèng)想是希望每個(gè)美麗女孩子都有美麗說，它是你的地盤，你可以記錄分享你的美麗點(diǎn)滴，所以我希望每個(gè)美麗女孩子都有美麗說，這是我的愿景，實(shí)行下來需要三到五年的功夫才能做到的一個(gè)規(guī)模，所以在這個(gè)當(dāng)中，我覺得我們會(huì)順勢(shì)而為，比如說手機(jī)上，三到五年以后是什么樣的，這是很有想像空間的，但是有些東西今天你不能夠知道，所以我會(huì)不停的驗(yàn)證這個(gè)東西，所以我準(zhǔn)備投入三到五年時(shí)間去實(shí)現(xiàn)剛才的想法，讓每個(gè)女孩子都有美麗說跟我們分享。
