洋河張雨柏：未來(lái)十年將進(jìn)入大眾消費(fèi)的主流時(shí)代
2014-05-02微酒
小編注：小編獨(dú)家整理了洋河管理層在4月30號(hào)與投資者溝通的內(nèi)容，期間洋河的管理層對(duì)行業(yè)趨勢(shì)以及企業(yè)的發(fā)展發(fā)表了很多的看法。洋河的管理層思考一直是在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，值得深讀！標(biāo)題標(biāo)藍(lán)部分是小編甄選的內(nèi)容。

洋河2014年4月30號(hào)洋河投資者溝通會(huì)紀(jì)要

1、請(qǐng)問張雨柏：請(qǐng)問張董事長(zhǎng)，您對(duì)白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有什么看法？
張雨柏：我們認(rèn)為，目前白酒行業(yè)還處在調(diào)整期。白酒市場(chǎng)消費(fèi)將呈現(xiàn)三種趨勢(shì)：短期矯枉過(guò)正、中期理性回歸、長(zhǎng)期商眾凸顯。未來(lái)十年將進(jìn)入大眾消費(fèi)的主流時(shí)代。謝謝！

2、請(qǐng)問尹秋明:年報(bào)中背書給他方但尚未到期2560萬(wàn)票據(jù)，請(qǐng)問在不在應(yīng)收票據(jù)總額11972萬(wàn)中？
尹秋明：已背書轉(zhuǎn)讓票據(jù)不在應(yīng)收票據(jù)余額中。
3、請(qǐng)問叢學(xué)年:公司的回購(gòu)限價(jià)為70元，期間進(jìn)行了分紅，不知公司是否對(duì)70元限價(jià)做調(diào)整？
叢學(xué)年：尊敬的投資者您好，如回購(gòu)期間分紅，在分紅后會(huì)對(duì)回購(gòu)上限進(jìn)行調(diào)整。但公司2013年度分紅需經(jīng)2014年5月20日股東大會(huì)審議通過(guò)后執(zhí)行，分紅時(shí)間應(yīng)該會(huì)在回購(gòu)結(jié)束后才會(huì)進(jìn)行。感謝您的關(guān)注！
4、請(qǐng)問王守兵:能否介紹下公司下一步葡萄酒產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃？
總裁:王守兵：公司的葡萄酒戰(zhàn)略性做法，可以概括為兩句話：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。全球優(yōu)選最好的產(chǎn)區(qū)，打造最好的產(chǎn)品品質(zhì)，和公司行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。謝謝！
5、請(qǐng)問張雨柏:公司是否會(huì)計(jì)劃多元化發(fā)展？
董事長(zhǎng):張雨柏
公司的主體發(fā)展戰(zhàn)略是主業(yè)規(guī)模化、品類平臺(tái)化、無(wú)關(guān)聯(lián)盟化。主體戰(zhàn)略不會(huì)隨意調(diào)整，但在發(fā)展的步驟上，會(huì)適應(yīng)性作出安排。謝謝！
6、請(qǐng)問張雨柏:公司高級(jí)管理人員的考評(píng)及激勵(lì)情況怎樣，有沒有股權(quán)激勵(lì)制度？
董事長(zhǎng):張雨柏
⑴高級(jí)管理人員由董事會(huì)任免，接受董事會(huì)的監(jiān)督和考核。董事會(huì)專設(shè)提名、薪酬與考核委員會(huì)負(fù)責(zé)高級(jí)管理人員的提名、考核和薪酬制度的制定。⑵高級(jí)管理人員接受監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督。監(jiān)事會(huì)有權(quán)監(jiān)督高級(jí)管理人員履行職責(zé)的情況；有權(quán)要求高級(jí)管理人員糾正其損害本公司利益的行為，必要時(shí)向股東大會(huì)或有關(guān)監(jiān)管機(jī)關(guān)報(bào)告；有權(quán)根據(jù)需要，對(duì)高級(jí)管理人員進(jìn)行離任審計(jì)；有權(quán)對(duì)高級(jí)管理人員進(jìn)行質(zhì)詢。⑶公司建立了較為完善的績(jī)效薪酬機(jī)制。目前暫時(shí)沒有考慮新的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。謝謝！
7、請(qǐng)問張雨柏:公司年報(bào)中首次提到積極開拓海外市場(chǎng),請(qǐng)問有具體的目標(biāo)嗎？
董事長(zhǎng):張雨柏
公司海外市場(chǎng)拓展目標(biāo)有三條：第一是構(gòu)建海外銷售平臺(tái)，第二是實(shí)現(xiàn)品牌形象展示，第三是實(shí)現(xiàn)海外銷售翻番增長(zhǎng)。謝謝！
8、請(qǐng)問張雨柏:今年分紅還是不錯(cuò)的，但是這么大的現(xiàn)金分紅會(huì)不會(huì)影響公司現(xiàn)金流啊？
董事長(zhǎng):張雨柏
現(xiàn)金分紅不會(huì)影響公司的現(xiàn)金流，公司目前實(shí)行現(xiàn)款銷售政策，資金回籠通暢，現(xiàn)金流較為充裕。謝謝!
9、請(qǐng)問王守兵:您認(rèn)為洋河未來(lái)的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)有哪些？
總裁:王守兵
您好！我們分析，公司未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：
一是品類上：發(fā)力白酒腰部產(chǎn)品上，簡(jiǎn)單說(shuō)就是抓住大眾消費(fèi)提檔升級(jí)以及商務(wù)消費(fèi)穩(wěn)步提升的機(jī)遇，積極拓展市場(chǎng)新空間。加大葡萄酒投入，實(shí)現(xiàn)葡萄酒銷售高目標(biāo)；
二是區(qū)域上，進(jìn)一步加大省外新江蘇市場(chǎng)打造；
三是渠道上，繼續(xù)渠道下沉；
四是思維上，積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用和轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)以變應(yīng)變，與時(shí)俱進(jìn)。
謝謝！
10、請(qǐng)問張雨柏:貴公司2014年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是什么？
董事長(zhǎng):張雨柏
2014年的目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入與上年基本持平。公司將堅(jiān)持“以變應(yīng)變、變中求進(jìn)、以少應(yīng)多、少中求破”的工作思路，聚焦主要增長(zhǎng)點(diǎn)、培育輔助增長(zhǎng)點(diǎn)、夯實(shí)增長(zhǎng)基礎(chǔ)點(diǎn)、追求工作極致化，積極構(gòu)建企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝謝！
11、請(qǐng)問叢學(xué)年:公司O2O建設(shè)情況如何？截至目前，江蘇地區(qū)都覆蓋了哪些城市？
董秘:叢學(xué)年
尊敬的投資者您好！公司O2O主要是洋河1號(hào)項(xiàng)目，2013年11月份在南京上線，整體運(yùn)行平穩(wěn)，銷售較好，達(dá)到預(yù)期效果。洋河1號(hào)是公司在順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際情況，借鑒其他行業(yè)優(yōu)秀案例的基礎(chǔ)上，推出的白酒企業(yè)第一家020項(xiàng)目，主要通過(guò)電話訂購(gòu)、手機(jī)APP、官方微信等線上平臺(tái)，同時(shí)整合線下專賣店、核心煙酒店等線下資源，有效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、配送網(wǎng)點(diǎn)、廠方的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成線上線下互動(dòng)，滿足消費(fèi)者即時(shí)用酒需求。4月底已經(jīng)完成全省上線試運(yùn)行。感謝您的關(guān)注！
12、請(qǐng)問張雨柏:能否簡(jiǎn)單介紹一下公司的夢(mèng)之藍(lán)?海川匯？謝謝！
董事長(zhǎng):張雨柏
估計(jì)您問的是海川匯問題。海川匯是公司商業(yè)模式創(chuàng)新的成果，公司將在金融、服務(wù)和貿(mào)易的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行探索，本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的整合、互補(bǔ)。謝謝！
13、請(qǐng)問張雨柏:一般上市公司為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，都會(huì)進(jìn)行二次融資，請(qǐng)問，洋河股份近階段有沒有再融資計(jì)劃？
董事長(zhǎng):張雨柏
公司暫時(shí)還沒有研究過(guò)再融資的問題。謝謝！
14、請(qǐng)問張雨柏:希望洋河在5月16日做完這期回購(gòu)后能再拿出5到10億做第二期回購(gòu)。當(dāng)然，我們小股東都希望能回購(gòu)更多的股份。這對(duì)我們所有的長(zhǎng)線持有者都是最有利的。因?yàn)橄矚g藍(lán)色經(jīng)典，所以選擇了洋河。希望洋河下一步能繼續(xù)維護(hù)好藍(lán)色經(jīng)典品牌，用藍(lán)色文化從廣度、高度和深度打造洋河獨(dú)特的“護(hù)城河”，稀缺的才值錢，才不可復(fù)制，才難以超越，也才能經(jīng)久不衰?！熬奕说瓜聲r(shí)，身體還是熱的”。希望中國(guó)能多出百年經(jīng)典，百年品牌。
董事長(zhǎng):張雨柏
首先感謝您對(duì)洋河的關(guān)心和支持！我們也會(huì)按照可持續(xù)發(fā)展的要求，打造百年品牌。關(guān)于二期回購(gòu)問題，因首期回購(gòu)工作尚未實(shí)施完畢，這個(gè)問題暫時(shí)還沒有提上議事日程。謝謝！
15、請(qǐng)問王守兵:請(qǐng)問公司如何看待興業(yè)證券的點(diǎn)評(píng)：13年?duì)I銷人員人數(shù)同比增加近5成，而銷售人員工資支出反而下降1/3。
總裁:王守兵
您好！您所提問題的主要原因是：實(shí)際在職營(yíng)銷人員的總量沒有變化，只是部分人員晉級(jí)變化導(dǎo)致結(jié)構(gòu)有所調(diào)整。工資支出下降系按業(yè)績(jī)計(jì)提績(jī)效總額所致。謝謝。
16、請(qǐng)問叢學(xué)年:叢總您好，我是指2013年發(fā)放的紅利，是在公司首期回購(gòu)期間發(fā)生的吧？——回購(gòu)限價(jià)70元的投資者
董秘:叢學(xué)年
您好，2013年度利潤(rùn)分配需要經(jīng)過(guò)2013年度股東大會(huì)審議后實(shí)施。公司回購(gòu)結(jié)束時(shí)間是5月16日，2013年度股東大會(huì)是在5月20日召開。所以公司2013年度利潤(rùn)分配是在回購(gòu)結(jié)束后進(jìn)行。謝謝您的關(guān)注！
17、請(qǐng)問張雨柏:請(qǐng)問，公司的回購(gòu)計(jì)劃還將繼續(xù)執(zhí)行嗎，除了期限快到了以外，其他條件都還沒有達(dá)到呢
董事長(zhǎng):張雨柏
根據(jù)公司的《回購(gòu)部分社會(huì)公眾股份公告》，公司將在回購(gòu)資金總額不超過(guò)10億元、回購(gòu)股份的價(jià)格不超過(guò)70元/股的條件下在回購(gòu)期內(nèi)擇機(jī)回購(gòu)。在規(guī)定的回購(gòu)期限內(nèi)，上述公告內(nèi)容仍然有效。從目前看，10個(gè)億的回購(gòu)資金不會(huì)完全用完，但綜合股份回購(gòu)實(shí)施情況，我們采納了廣大投資者的意見，在制訂年度分配預(yù)案時(shí)，加大了現(xiàn)金分紅的力度和比例，將未使用完的回購(gòu)資金用來(lái)給投資者進(jìn)行現(xiàn)金分紅，這也充分體現(xiàn)了公司是一個(gè)重承諾、守信用的企業(yè)。謝謝！
18、請(qǐng)問王守兵:請(qǐng)問公司的半成品一年增加了28億，但成品的銷售量確變化不大，這些新增的產(chǎn)能未來(lái)能否銷售的出去？預(yù)期未來(lái)還會(huì)增長(zhǎng)嗎？這種趨勢(shì)還約延伸幾年？
總裁:王守兵
您好！感謝您的關(guān)心，公司技改擴(kuò)建項(xiàng)目已全面投產(chǎn)，新增產(chǎn)能將為公司產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升和市場(chǎng)穩(wěn)步拓展提供更為有力的支撐和保障。謝謝。
19、請(qǐng)問劉建華:獨(dú)立董事給公司經(jīng)營(yíng)管理提供過(guò)哪些有效建議？
獨(dú)立董事:劉建華
作為獨(dú)立董事，我們能夠依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和公司章程謹(jǐn)慎、勤勉、認(rèn)真地履行權(quán)利和義務(wù)，在公司重大關(guān)聯(lián)交易的決策、法人治理結(jié)構(gòu)的完善和規(guī)范化運(yùn)作等方面發(fā)揮積極有效的作用。如：在技術(shù)、財(cái)務(wù)等方面發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、內(nèi)部控制制度、重大投資決策等提出了建設(shè)性意見，促進(jìn)了公司經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。謝謝！
20、請(qǐng)問張雨柏:祝賀公司的葡萄酒銷售額已經(jīng)進(jìn)入葡萄酒行業(yè)前十強(qiáng)，請(qǐng)問公司經(jīng)銷商的葡萄酒庫(kù)存大不大？有多少比例已經(jīng)被消費(fèi)者最終消費(fèi)了？
董事長(zhǎng):張雨柏
目前公司產(chǎn)品來(lái)自法國(guó)和智利，共有3個(gè)品牌系列：中高端產(chǎn)品王者臉面系列，公爵、侯爵、伯爵；中價(jià)位產(chǎn)品星得斯系列，三星、五星、七星，中低價(jià)位產(chǎn)品拉丁之星系列，紅標(biāo)、銀標(biāo)、金標(biāo)。2013年公司葡萄酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.45億元，成功邁出了品類平臺(tái)化的第一步。公司葡萄酒的銷售方式主要是借助現(xiàn)有強(qiáng)大的白酒銷售平臺(tái)，盡管銷售方式、銷售渠道會(huì)有不同，但都被消費(fèi)者最終消費(fèi)，目前廠商的庫(kù)存都比較正常。謝謝！
21、請(qǐng)問叢學(xué)年:一季業(yè)績(jī)咋樣？有沒有機(jī)構(gòu)來(lái)調(diào)查？
董秘:叢學(xué)年
尊敬的投資者您好，公司2014年度第一季度報(bào)告已于2014年4月23日披露，請(qǐng)關(guān)注公司公告。一季度有機(jī)構(gòu)調(diào)研，詳請(qǐng)關(guān)注公司投資者互動(dòng)平臺(tái)。謝謝關(guān)注！
22、請(qǐng)問尹秋明:請(qǐng)問老總公司今年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)多少？而管理費(fèi)用去用比去年同期的增長(zhǎng)了多少呢？
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
2013年公司凈利潤(rùn)同比下降18.72%，管理費(fèi)用同比增長(zhǎng)1.68%。
23、請(qǐng)問張雨柏:洋河能否提高小瓶裝的比例？就象可樂，個(gè)人感覺這樣可以適合不同消費(fèi)人群的需要，而且隨身攜帶方便，一小瓶放到口袋里就可以了，當(dāng)然酒瓶的設(shè)計(jì)要精致，這就是創(chuàng)新之一，讓人不但喜歡洋河的酒還喜歡他的包裝，這樣可以大幅提高消費(fèi)速度，和流動(dòng)性。
董事長(zhǎng):張雨柏
感謝您的建議！
24、請(qǐng)問張雨柏:未來(lái)幾年，公司如何定位，哪些市場(chǎng)更適合公司產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？
董事長(zhǎng):張雨柏
我們認(rèn)為，目前白酒行業(yè)還處在調(diào)整期。白酒市場(chǎng)消費(fèi)將呈現(xiàn)三種趨勢(shì)：短期矯枉過(guò)正、中期理性回歸、長(zhǎng)期商眾凸顯。未來(lái)十年將進(jìn)入大眾消費(fèi)的主流時(shí)代。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也按此趨勢(shì)進(jìn)行定位。謝謝！
25、請(qǐng)問尹秋明:公司2013年管理費(fèi)用較上年同期相比如何，原因是什么？2014年會(huì)下降嗎？
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
2013年管理費(fèi)用較上年同期基本持平，略有增長(zhǎng)，主要原因系工資、折舊和無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用增加所致，公司正常實(shí)施預(yù)算管理，預(yù)計(jì)2014年管理費(fèi)用水平較2013年基本持平，謝謝!
26、請(qǐng)問叢學(xué)年:請(qǐng)問開完股東會(huì)后，如果送股通過(guò)幾日內(nèi)會(huì)送股？
董秘:叢學(xué)年
尊敬的投資者您好，公司2013年度利潤(rùn)分配方案不包含送轉(zhuǎn)股份。利潤(rùn)分配應(yīng)該在股東大會(huì)審議通過(guò)后2個(gè)月內(nèi)實(shí)施。謝謝您的關(guān)注！
27、請(qǐng)問張雨柏:公司未來(lái)五年的目標(biāo)是多少？能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？
董事長(zhǎng):張雨柏
對(duì)于近期乃至中長(zhǎng)期的發(fā)展，洋河人有著系統(tǒng)深入的思考，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)拓展、渠道經(jīng)營(yíng)、品類開發(fā)、形象建設(shè)等方面。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是把企業(yè)打造成一個(gè)飲品行業(yè)的領(lǐng)跑者，成為一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的偉大企業(yè)。近期來(lái)看，公司2014年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與去年基本持平，期望在這一輪調(diào)整之后，在2015年乃至之后的一段時(shí)間里，能保持一個(gè)穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。至于五年目標(biāo)，要以公開披露的信息為準(zhǔn)。謝謝！
28、請(qǐng)問張雨柏:請(qǐng)問2014年全年預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)是多少億元？實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)的目標(biāo)是多少億元？
董事長(zhǎng):張雨柏
2014年的目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入與上年基本持平。公司將堅(jiān)持“以變應(yīng)變、變中求進(jìn)、以少應(yīng)多、少中求破”的工作思路，聚焦主要增長(zhǎng)點(diǎn)、培育輔助增長(zhǎng)點(diǎn)、夯實(shí)增長(zhǎng)基礎(chǔ)點(diǎn)、追求工作極致化，積極構(gòu)建企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝謝！
29、請(qǐng)問張雨柏:請(qǐng)問公司擬進(jìn)入的什么新的細(xì)分領(lǐng)域嗎？這一領(lǐng)域與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的相關(guān)性？
董事長(zhǎng):張雨柏
公司的主體發(fā)展戰(zhàn)略是主業(yè)規(guī)?；?、品類平臺(tái)化、無(wú)關(guān)聯(lián)盟化。總體發(fā)展戰(zhàn)略不會(huì)輕易調(diào)整，但在發(fā)展的步驟上，會(huì)適應(yīng)性作出安排。謝謝！
30、請(qǐng)問叢學(xué)年:公司的前5大客戶是哪些？
董秘:叢學(xué)年
尊敬的投資者您好，按照通常慣例，基于對(duì)交易對(duì)方信息保密，您的問題不屬于年報(bào)強(qiáng)制披露范圍。感謝您的關(guān)注！
31、請(qǐng)問尹秋明:公司在稅收方面有沒有相關(guān)的優(yōu)惠政策？具體稅率是多少？
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
在符合國(guó)家鼓勵(lì)政策的前提下，公司享受了一定的財(cái)政補(bǔ)貼，具體見公司年報(bào)有關(guān)報(bào)表項(xiàng)目注釋。謝謝！
32、請(qǐng)問張雨柏:公司去年有沒有新產(chǎn)品，請(qǐng)問新產(chǎn)品的推出是什么原因？2014將會(huì)實(shí)現(xiàn)多少的銷售收入？
董事長(zhǎng):張雨柏
2013年，公司推出新產(chǎn)品有洋河老字號(hào)、生態(tài)蘇酒、柔和雙溝、洋河醇漿，主要是從細(xì)分市場(chǎng)的原則出發(fā)，以滿足不同渠道、不同消費(fèi)群體的市場(chǎng)需求，并補(bǔ)充和豐富產(chǎn)品價(jià)格帶。2014年將有較好的增長(zhǎng)預(yù)期。謝謝！
33、請(qǐng)問尹秋明:請(qǐng)問備貨保證金與預(yù)收款有何區(qū)別？
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
備貨保證金用于區(qū)域訂單式生產(chǎn)模式，收取時(shí)計(jì)入其他應(yīng)付款，預(yù)收帳款系收取客戶預(yù)付的一般且尚不具備銷售確認(rèn)條件的貨款，收取時(shí)計(jì)入預(yù)收帳款戶。謝謝!
34、請(qǐng)問王守兵:公司截止至今的產(chǎn)品有多少個(gè)種類？
總裁:王守兵
您好！
公司堅(jiān)持產(chǎn)品品牌化、品牌系列化，目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰、主導(dǎo)品牌突出，各價(jià)位段都確立了全國(guó)性的主導(dǎo)品牌，如藍(lán)色經(jīng)典、雙溝珍寶坊、洋河老字號(hào)、生態(tài)蘇酒、柔和雙溝、洋河醇漿等，形成了覆蓋各個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品線。謝謝！
35、請(qǐng)問王守兵:公司首次封藏大典活動(dòng)，看報(bào)道還挺火爆的，能否簡(jiǎn)單介紹一下封藏大典的情況？
總裁:王守兵
您好！感謝您對(duì)封藏大典活動(dòng)的關(guān)注。
4月20日時(shí)逢谷雨，洋河?夢(mèng)之藍(lán)封藏大典在中國(guó)白酒之都宿遷隆重舉行，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)名流、行業(yè)專家、文化名人等近3000名中外嘉賓應(yīng)邀出席，共同見證洋河綿柔佳釀封藏盛會(huì)，攜手為未來(lái)定制夢(mèng)想。大典前，沈怡方、曾祖訓(xùn)、高月明、高景炎、季克良、陶家馳等業(yè)內(nèi)九位專家泰斗，對(duì)洋河的綿柔風(fēng)格給予了最高贊譽(yù)，并向公司贈(zèng)送了由9名頂級(jí)專家共同簽名的“綿柔鼻祖”書法作品。權(quán)威機(jī)構(gòu)在大典上向公司頒授了國(guó)家“有機(jī)白酒認(rèn)證”證書，《洋河夢(mèng)之藍(lán)?封壇酒價(jià)值書》現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布并經(jīng)公證機(jī)構(gòu)公證確認(rèn)。中國(guó)洪澤湖濕地名酒產(chǎn)區(qū)，蘇格蘭威士忌產(chǎn)區(qū)、法國(guó)干邑產(chǎn)區(qū)等世界著名三大濕地名酒產(chǎn)區(qū)代表相聚盛典現(xiàn)場(chǎng)，攜手共促世界酒業(yè)的發(fā)展。
本次大典推出的夢(mèng)之藍(lán)封藏酒是依托公司得天獨(dú)厚的自然資源，優(yōu)選于7萬(wàn)個(gè)窖池菌群環(huán)境，出自夢(mèng)之藍(lán)中央酒區(qū)頂級(jí)百年窖池，由公司18位國(guó)酒大師領(lǐng)銜精心釀制，通過(guò)低溫發(fā)酵和低溫餾酒，呈現(xiàn)出高而不烈、低而不寡，綿長(zhǎng)而尾凈，豐滿而協(xié)調(diào)的獨(dú)特口感，秘制古法封藏、每年限量發(fā)售的封壇產(chǎn)品，是融合洋河頂級(jí)基酒、復(fù)雜工藝、漫長(zhǎng)儲(chǔ)存和大師調(diào)制的一件工藝品，是白酒行業(yè)第一款以“封壇”為概念的個(gè)性化定制酒，也是公司推出的首款具有收藏和投資價(jià)值的標(biāo)志性和戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
謝謝！
37、請(qǐng)問王守兵:你們認(rèn)為，這一輪大調(diào)整中，哪些白酒企業(yè)在未來(lái)會(huì)脫穎而出？
總裁:王守兵
您好！
總體而言，白酒企業(yè)經(jīng)過(guò)這一輪的洗牌之后，站到最后的一定是擁有品牌力、產(chǎn)品力、渠道力等綜合競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的企業(yè)。謝謝！
38、請(qǐng)問尹秋明:你們2013年毛利率61.60%，比2012年下降2.66%，主要原因是什么？
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
因受宏觀政策和市場(chǎng)環(huán)境的影響，白酒消費(fèi)降檔，原材料價(jià)格上漲及人工成本上升，導(dǎo)致公司毛利率有所下降。謝謝！
39、請(qǐng)問張雨柏:聽說(shuō)貴公司新聘了首席信息官，能簡(jiǎn)單介紹一下他的情況嗎？
董事長(zhǎng):張雨柏
公司CIO（首席信息官）王紋，美國(guó)杜克大學(xué)研究生，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師，先后在德勤、IBM、SAP、華潤(rùn)集團(tuán)等國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)工作，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和創(chuàng)新性思維。謝謝！
40、請(qǐng)問尹秋明:貴公司銷售費(fèi)用大幅下降的主要原因是什么？
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
主要因?yàn)楣颈酒阡N售收入有所下降，發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等費(fèi)用相應(yīng)減少所致。核心原因是公司堅(jiān)持高效投入的思想，通過(guò)資源整合的方式，提高費(fèi)用投入產(chǎn)出，并進(jìn)一步優(yōu)化各項(xiàng)費(fèi)用的投入結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致公司2013年度銷售費(fèi)用實(shí)現(xiàn)大幅下降。謝謝！
41、請(qǐng)問尹秋明:請(qǐng)問今年預(yù)計(jì)主要產(chǎn)品的銷售目標(biāo)是多少？?jī)衾麧?rùn)是多少？
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
目前，行業(yè)形勢(shì)還不明朗，公司將努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)同比持平，謝謝！
42、請(qǐng)問王守兵:你們公司提出應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，并成立了互聯(lián)網(wǎng)中心，那公司在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)新模式上面有什么規(guī)劃呢？能具體闡述一下？
總裁:王守兵
您好！
公司關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)新模式的規(guī)劃分為兩個(gè)階段：一是初級(jí)階段，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展創(chuàng)新銷售模式，推出B2C和洋河1號(hào)O2O，并利用互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)媒體特性，提升公司營(yíng)銷水平。二是高級(jí)階段，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造和提升傳統(tǒng)企業(yè)，讓洋河成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)白酒企業(yè)。謝謝！
43、請(qǐng)問張雨柏:看到有很多報(bào)道，說(shuō)你們移動(dòng)互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式獲得工信部獎(jiǎng)勵(lì)，能介紹一下，移動(dòng)互聯(lián)模式嗎？
董事長(zhǎng):張雨柏
公司移動(dòng)互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式是基于個(gè)性化定制、消費(fèi)者參與的全新生產(chǎn)模式。核心包括兩部分，一是移動(dòng)O2O模式創(chuàng)新應(yīng)用，即自建和整合公司現(xiàn)有線上資源平臺(tái)，通過(guò)線上品牌體驗(yàn)、B2C商城、手機(jī)移動(dòng)商城（微信商城）等功能，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)互聯(lián)、企業(yè)互聯(lián)（與第三方企業(yè)）、移動(dòng)互聯(lián)的整體戰(zhàn)略布局。同時(shí)，通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端與線下服務(wù)結(jié)合,并加強(qiáng)經(jīng)銷商庫(kù)存管理系統(tǒng)和會(huì)員制體系建設(shè)，全方位的服務(wù)消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。二是通過(guò)移動(dòng)創(chuàng)新應(yīng)用數(shù)據(jù)、信息的收集，形成消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息庫(kù)，通過(guò)建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析模型，形成對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的分析將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定要求來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷，以滿足每位顧客的特定需求，達(dá)到個(gè)性化服務(wù)的目的。謝謝！
44、請(qǐng)問叢學(xué)年:公司新項(xiàng)目何時(shí)能對(duì)公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)？預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)多少？
董秘:叢學(xué)年
尊敬的投資者您好，公司繼湖北梨花村項(xiàng)目后，又在湖南長(zhǎng)沙、黑龍江哈爾濱簽約了兩個(gè)新項(xiàng)目，目前正在進(jìn)行相關(guān)規(guī)劃，如果進(jìn)展順利的話，有可能在今年相繼投產(chǎn)，估計(jì)當(dāng)年貢獻(xiàn)很小。感謝您的關(guān)注！
45、請(qǐng)問尹秋明:公司募投項(xiàng)目，預(yù)期如何？是否謹(jǐn)慎？
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
公司募投項(xiàng)目預(yù)期請(qǐng)見公司年度報(bào)告第四節(jié)第六部分，謝謝!
46、請(qǐng)問尹秋明:公司去年主打產(chǎn)品的銷量是多少？
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
公司主營(yíng)和附營(yíng)業(yè)務(wù)收入狀況已按規(guī)范在公司年度報(bào)告予以披露，謝謝！
47、請(qǐng)問張雨柏:保健酒市場(chǎng)前景廣闊，除了勁酒在中低端，沒有一個(gè)中高端的全國(guó)性品牌，洋河有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和營(yíng)銷實(shí)力，有沒有計(jì)劃進(jìn)入保健酒行業(yè)？
董事長(zhǎng):張雨柏
洋河健康型白酒的研究是我們持續(xù)關(guān)注的重點(diǎn)課題，并已取得階段性成果。另外，對(duì)保健酒的研究也在進(jìn)行過(guò)程中。謝謝！

48、請(qǐng)問叢學(xué)年:新投資的項(xiàng)目今年能否為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)？如有利潤(rùn)貢獻(xiàn)，公司預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)？
董秘:叢學(xué)年
尊敬的投資者您好，公司繼湖北梨花村項(xiàng)目后，又在湖南長(zhǎng)沙、黑龍江哈爾濱簽約了兩個(gè)新項(xiàng)目，目前正在進(jìn)行相關(guān)規(guī)劃，如果進(jìn)展順利的話，有可能在今年相繼投產(chǎn)，估計(jì)當(dāng)年貢獻(xiàn)很小。感謝您的關(guān)注！
49、請(qǐng)問尹秋明:請(qǐng)問：公司已經(jīng)投產(chǎn)的募投項(xiàng)目及超募項(xiàng)目，2014年是否可以完全投產(chǎn)并且貢獻(xiàn)效益？這部分的折舊和費(fèi)用對(duì)利潤(rùn)影響大嗎？謝謝
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:尹秋明
公司募投項(xiàng)目及超募項(xiàng)目在2014年可以完全投產(chǎn)且貢獻(xiàn)效益，折舊費(fèi)用主要計(jì)入生產(chǎn)和變動(dòng)成本。
50、請(qǐng)問叢學(xué)年:能簡(jiǎn)單的介紹下新項(xiàng)目的情況嗎？
董秘:叢學(xué)年
公司自湖北梨花村項(xiàng)目之后，又在湖南長(zhǎng)沙、黑龍江哈爾濱簽約了兩個(gè)新項(xiàng)目。目前兩個(gè)新項(xiàng)目正在進(jìn)行相關(guān)方面的規(guī)劃。如進(jìn)展順利的話，有可能在今年相繼投產(chǎn)。謝謝您的關(guān)注！
51、請(qǐng)問張雨柏:要實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，請(qǐng)問信心來(lái)自哪里。
董事長(zhǎng):張雨柏
對(duì)于近期乃至中長(zhǎng)期的發(fā)展，洋河人有著系統(tǒng)深入的思考，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)拓展、渠道經(jīng)營(yíng)、品類開發(fā)、形象建設(shè)等方面。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是把企業(yè)打造成一個(gè)飲品行業(yè)的領(lǐng)跑者，成為一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的偉大企業(yè)。近期來(lái)看，公司2014年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與去年基本持平，期望在這一輪調(diào)整之后，在2015年乃至之后的一段時(shí)間里，能保持一個(gè)穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
在近幾年的持續(xù)高速發(fā)展中，公司積累了一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，包括品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、多點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)能力。
謝謝！
52、請(qǐng)問王守兵:上面王總提到了葡萄酒，可是目前我在市面上看到洋河的葡萄酒不是很多啊，什么時(shí)候能出現(xiàn)在個(gè)大超市等賣場(chǎng)里？洋河的葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？?jī)r(jià)格？品質(zhì)？葡萄酒占總收益的比例大概能有多少？棉柔型白酒符合南方人的口味，是否應(yīng)該加大廣東地區(qū)等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的滲透力度？
總裁:王守兵
您好！
公司擁有行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，基于品類平臺(tái)化的考慮，公司立足于從全球優(yōu)選最好的產(chǎn)區(qū)，打造最好的產(chǎn)品品質(zhì)，分別從法國(guó)和智利引入3個(gè)原瓶進(jìn)口葡萄酒品牌系列：一是中高端產(chǎn)品王者臉面系列，分為公爵、侯爵、伯爵；二是中價(jià)位產(chǎn)品星得斯系列，分為三星、五星、七星；三是中低價(jià)位產(chǎn)品拉丁之星系列，分為紅標(biāo)、銀標(biāo)、金標(biāo)。去年公司葡萄酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.45億元，位列葡萄酒行業(yè)前十。今年我們將加大對(duì)葡萄酒拓展方面的投入，期望銷售比去年實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。
關(guān)于市場(chǎng)開拓問題，基于消費(fèi)者對(duì)綿柔品質(zhì)的高度認(rèn)同，作為綿柔標(biāo)準(zhǔn)的制定者，公司將致力于產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，不斷推出更綿柔、最綿柔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足包括廣東等所有地區(qū)消費(fèi)者的需求。
謝謝您的關(guān)注。

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