愛華網(wǎng)售罄率是服裝企業(yè)貨品分析的一個(gè)極其重要的指標(biāo)，《商品分析中售罄率的幾種用法（一）》一文中有對售罄率的使用方式做一個(gè)較為通用的總結(jié)，接下來在這里，設(shè)計(jì)了一個(gè)服裝企業(yè)通過主要使用售罄率，結(jié)合存銷比等數(shù)據(jù)，進(jìn)行貨品管理的一個(gè)分析思路案例。
假設(shè)此分析應(yīng)用面向貨品管理相關(guān)人員，應(yīng)用層次有概要有明細(xì)，各層級人員可關(guān)注到相關(guān)粒度。分析企業(yè)零售數(shù)據(jù)，對象為一個(gè)商品季或一個(gè)波段的各款，如當(dāng)前商品季節(jié)。
從概要層級上來看，先看：
本季(波段)貨品規(guī)劃款數(shù)；已經(jīng)上市款數(shù)；
針對已上市的款，按生命周期進(jìn)行劃分，如
滿2周的款數(shù)；滿3周的款數(shù)；滿4周的款數(shù)；滿6周的款數(shù)；……
這樣對生命周期的劃分，一來可以依據(jù)企業(yè)對各品類貨品在各周期售罄率各閥值區(qū)段，了解掌握貨品適銷程度的。二來，亦可以較容易的結(jié)合已銷周數(shù)，粗略估算可銷生命周期，再結(jié)合翻單周期（如有），來判斷是否還有去做這方面考慮的必要。總的來說，是期望可以更精確的了解貨品狀況，為翻單、折扣、清貨等動(dòng)作的決策提供更準(zhǔn)的依據(jù)。
依據(jù)對不同生命周期的針對的期望操作，選好分類，譬如選擇滿2周的款，進(jìn)入到售罄率分析。每個(gè)生命周期段的設(shè)置對于理想值、異常值區(qū)間，分程度預(yù)警。
這部分?jǐn)?shù)據(jù)就能為用戶推送需要關(guān)注的信息，如2周售罄超過20%的款，關(guān)注程度很高，，2周售罄率在15~20%的，關(guān)注程度次高，對于售罄率較低的，同樣也可以類似判斷。
下一步，可以進(jìn)一步了解特定周期我們關(guān)注的款，譬如一個(gè)月售罄率超40%的，查看詳細(xì)信息，包括進(jìn)銷存數(shù)據(jù)、貨品各種屬性、FAB、是否有翻單。
進(jìn)一步的，選擇具體的一款貨品，查看其以周為單位查看各期售罄率、零售數(shù)量，以折線趨勢圖的方式與理想或是良好標(biāo)準(zhǔn)曲線進(jìn)行對比，通過趨勢表現(xiàn)，分析其處的生命周期階段。
再進(jìn)一步的，基于選定的貨品，分析該款的在各區(qū)域、終端的銷存狀況。這里可以使用一個(gè)氣泡圖，X軸為售罄率，Y軸為周存銷比，氣泡區(qū)域或門的終端，氣泡大小為零售數(shù)量，解讀起來就有些意思了，見下圖：
依此圖形，可一定程度輔助貨品的橫向流動(dòng)，以更好的盤活貨品。
小結(jié)一下，總的來說，這個(gè)分析思路示例，做了如下的事情：
1． 商品季節(jié)貨品按生命周期劃分
2． 各周期的款按售罄率區(qū)段劃分
3． 找到感興趣的款了解相關(guān)信息
4． 擴(kuò)展，掌握關(guān)注的款，直觀且綜合的分析其在各個(gè)終端的表現(xiàn)，一定程度輔助貨品流動(dòng)。
