愛華網(wǎng)文/《城鄉(xiāng)致富》記者 雷祖波 圖/綦濤 名詞解釋 夏布是用苧麻以純手工紡織而成的平紋布，曾是上至皇室，下至平民的生活日用品。苧麻是制作夏布的主要原料，適宜紡織各類衛(wèi)生保健用品，被公認(rèn)為“天然纖維之王”。由于苧麻纖維無法用現(xiàn)代化紡織機(jī)械加工，所以只能靠傳統(tǒng)手工技藝生產(chǎn)。其中2008年榮昌夏布被列為第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。 在工業(yè)紡織技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，夏布這種有著千百年歷史的傳統(tǒng)手工技藝正瀕臨失傳，已少有人問津。然而，重慶女子綦濤卻瞅準(zhǔn)其中的商機(jī)，賦予這一傳統(tǒng)手工藝品以新的生機(jī)，成功地將這一傳統(tǒng)古老的手工工藝品打進(jìn)了上海世博會(huì)。 邂逅夏布
綦濤是西南師范大學(xué)（今西南大學(xué)）美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的高材生，原本在一家知名的外資企業(yè)負(fù)責(zé)公關(guān)推廣，一次偶然的機(jī)會(huì)，她到以盛產(chǎn)夏布聞名的重慶榮昌旅游，只見晾曬場(chǎng)上一匹匹清新雅潔的布舒展開來，在親眼見證了夏布的手工生產(chǎn)流程之后，她被夏布深深地吸引了。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，夏布一般是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出原始布料后，再出口歐美，而真正在國(guó)內(nèi)了解和購買夏布的人并不多。說者無意，聽者有心，綦濤想：為何不將這一傳統(tǒng)工藝品在國(guó)內(nèi)也打開市場(chǎng)呢？ 臨走時(shí)，綦濤帶回了一匹夏布?；氐郊?，她把夏布做成了窗簾懸掛在門上，繪畫技術(shù)精湛、審美感極強(qiáng)的她，總感覺差點(diǎn)什么。此時(shí)，她的繪畫藝術(shù)派上了用場(chǎng)，她順手在上面畫了幾片荷葉，有了色彩的裝扮，夏布頓時(shí)有了靈性，使得朋友贊嘆不已。就在此時(shí)，朋友搬入新家，她又制作了一副窗簾作為禮物相送，朋友很是喜歡，說比市場(chǎng)的裝飾畫有品位多了。 兩幅樣品得到了朋友的稱贊，她也開始認(rèn)真琢磨：既然朋友們喜歡，就一定會(huì)有市場(chǎng)，如何才能讓夏布闖出一片新天地？ 細(xì)分市場(chǎng) 綦濤想，要想讓夏布在中國(guó)有市場(chǎng)，就必須具備實(shí)用性。畢竟大多數(shù)人都不是藝術(shù)家。通過對(duì)國(guó)外相同產(chǎn)品的了解，她將夏布的用途作了實(shí)用性的定位：用于家居的裝飾畫、窗簾、屏風(fēng)、杯墊、桌旗、收納包。 然而，如何才能讓這些實(shí)用性的產(chǎn)品別具一格呢？8年的公關(guān)推廣經(jīng)驗(yàn)很受用，綦濤想到了繪畫藝術(shù)圈的朋友，何不把他們的繪畫作品展現(xiàn)在夏布上？同時(shí)也可以提升繪畫作品的知名度，這不是兩全其美的事？但是書畫作品需要取得版權(quán)才能使用。為了解決這一難題，綦濤想到了利潤(rùn)分成。經(jīng)她這么一介紹，她的朋友們紛紛表示支持。 有了朋友們的支持，2009年9月，“壹秋堂夏布藝術(shù)”專賣店在重慶市的旅游窗口洪崖洞開業(yè)了，一臺(tái)老式織布機(jī)布著線靜靜地躺在大門的一側(cè)，墻面和中間地帶，陳列著綦濤的展品。員工對(duì)每一位前來觀賞的顧客耐心地介紹夏布藝術(shù)品的獨(dú)特文化。洪崖洞是重慶一條民俗商品文化街，剛一開業(yè)，實(shí)用性與藝術(shù)性兼?zhèn)涞南牟脊に嚻繁闶艿搅瞬簧儆慰偷年P(guān)注。 此后，綦濤擴(kuò)大產(chǎn)品思路，將產(chǎn)品分成三種：一種是實(shí)用性產(chǎn)品，就是上面提到的窗簾、屏風(fēng)、杯墊、桌旗、收納包等；二是夏布工藝品：如老地圖、壁掛、團(tuán)扇等；三是夏布藝術(shù)品：如書法、繪畫作品等。產(chǎn)品的定價(jià)也從幾十元到上萬元的彈性差距，這樣一來，可以給各階層的顧客選擇的機(jī)會(huì)。 個(gè)性定制 在營(yíng)銷手法上，綦濤不是坐等生意上門，而是積極開動(dòng)腦筋想辦法。如何才能將夏布家居飾品推向現(xiàn)代生活？綦濤看準(zhǔn)了茶藝會(huì)館的獨(dú)特消費(fèi)人群，她主動(dòng)找到當(dāng)?shù)赜忻牟杷嚂?huì)館合作，而茶藝會(huì)館也看中她的夏布產(chǎn)品獨(dú)特文化，答應(yīng)把制作好的夏布杯墊、窗簾在茶藝館展示，所得收入按比例分配?！拔铱粗械氖?，來這里的潛在消費(fèi)人群?！濒霛f。和茶藝會(huì)館談定合作后，綦濤又瞄準(zhǔn)了重慶市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)，這是一個(gè)非經(jīng)營(yíng)性的社會(huì)經(jīng)濟(jì)團(tuán)體，這大大增加了和其他產(chǎn)品交流的機(jī)會(huì)。 2008年11月6日，綦濤帶著壹秋堂設(shè)計(jì)開發(fā)出的夏布產(chǎn)品，參加了第九屆中國(guó)工藝美術(shù)大師作品暨工藝美術(shù)精品博覽會(huì)。綦濤將展位裝扮成家的一角，兩面墻用紅色花布做底，一面墻掛著從夏布廠買來的七八個(gè)麻團(tuán)，純天然的麻團(tuán)給人原生態(tài)的自然感覺。在博覽會(huì)上，夏布不僅吸引了眾多眼球，也贏得了榮譽(yù)。壹秋堂開發(fā)設(shè)計(jì)的夏布工藝品“中國(guó)古代二十四孝圖”得到工藝美術(shù)界極高的評(píng)價(jià)。展會(huì)結(jié)束不久，綦濤就接到了一位來自上海顧客的電話，她要求為自己的新別墅量身訂制從杯墊到墻上裝飾畫的一批飾品，并且在門簾印上家族LOGO。這對(duì)綦濤來說，是她開業(yè)以來接到的第一筆訂單。她也因此獲得了5萬元的不菲報(bào)酬。這也給她開啟了另一個(gè)業(yè)務(wù)——個(gè)性定制。 走進(jìn)世博 2年時(shí)間，綦濤和她的“壹秋堂”夏布藝術(shù)品走進(jìn)了現(xiàn)代生活，走進(jìn)了百姓的家居飾品；也走出了中國(guó)，她的產(chǎn)品被重慶市政府定為對(duì)外禮品贈(zèng)送。據(jù)悉，夏布產(chǎn)品還將在7月參加世博會(huì)展覽。 相關(guān)鏈接 成本收益分析 房租：每月3000元左右 人工：營(yíng)業(yè)員每月工資1000元左右。 收益：夏布飾品的售價(jià)，一般按成本價(jià)的7倍計(jì)算。比如家居實(shí)用品成本30~50元/平方米，售價(jià)200~300元/平方米；工藝品成本30~70元/平方米，售價(jià)350~500元/平方米；藝術(shù)品成本540~2050元/平方米，售價(jià)3000~10000元/平方米。
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