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我設(shè)計(jì)一套商業(yè)模式，能讓定制服裝的成本，接近于規(guī)?；a(chǎn)。訂制一套西裝的價(jià)格，雅戈?duì)栕钌?000元，登喜路要1.9萬(wàn)元，我們則可以做到2000元。我的方法是，把一件衣服分成若干個(gè)部件，把顧客定制一件衣服，變成定制這些部件。然后將部件標(biāo)準(zhǔn)化，讓它們的規(guī)格，比標(biāo)準(zhǔn)尺碼更細(xì)化。并且在這個(gè)基礎(chǔ)上，還可以根據(jù)顧客的需求，再增減一兩厘米，以達(dá)到定制化。顧客的這些數(shù)據(jù)通過網(wǎng)站及13家直營(yíng)店收集起來(lái)，我們的“店神”管理系統(tǒng)，即可組織外包生產(chǎn)。另外，我們很多布料來(lái)自服裝代工廠庫(kù)存，只有市價(jià)的五折。公司成立三年，預(yù)計(jì)2010年銷售額達(dá)3000萬(wàn)元。
當(dāng)初，我看到身邊同事和朋友所穿的衣服，大多數(shù)不太合身。而自己買衣服時(shí)也真實(shí)地體會(huì)到：好看的是有，但都很貴；價(jià)格中等的，款式又是千篇一律。
坐下來(lái)一聊，大家都渴望有一種平價(jià)、時(shí)尚又合身的衣服。于是，我和朋友創(chuàng)立了埃沃環(huán)球定制公司，為顧客提供平價(jià)的定制男裝。
我們把主要客戶定位為白領(lǐng)，月收入大約7000到1.3萬(wàn)元，也有部分高收入人群。他們看重性價(jià)比，衣服既要時(shí)尚、合身，工作和休閑場(chǎng)合都適合穿，但又不能太貴。這樣定位，還可以吸引企業(yè)客戶來(lái)團(tuán)購(gòu)。
與國(guó)外定制服裝一件動(dòng)輒上萬(wàn)元相比（編輯做了一個(gè)調(diào)查，在深圳定制一套登喜路西裝要1.9萬(wàn)元，在上海定制一套雅戈?duì)栁鞣钌僖?000元），我們的產(chǎn)品則平價(jià)得多，一件定制襯衫也就300元；一套定制西裝最低只要2000元。盡管平價(jià)，我們的服裝仍然可以做到面料高檔，設(shè)計(jì)也緊盯國(guó)際潮流，每季都推出新的時(shí)尚款式。
那我們?nèi)绾斡酶统杀荆a(chǎn)出時(shí)尚、面料高檔，同時(shí)又讓每個(gè)顧客非常合身的定制服裝呢？
首先，要實(shí)現(xiàn)定制服裝的規(guī)?；a(chǎn)，才能從根本上降低成本。我們的辦法是，把一件衣服分成若干個(gè)部件，如領(lǐng)口、袖子、版身、后擺等，然后將各個(gè)部分的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化（等于比標(biāo)準(zhǔn)尺碼更加細(xì)化）。這樣，如果一個(gè)顧客的服裝其中一個(gè)部件要調(diào)整，比如說(shuō)需要增減一兩個(gè)厘米的話，換個(gè)大尺碼或小尺碼的部件即可。
這樣，就把“定制服裝”分解成了“定制部件”。
我們只要通過管理系統(tǒng)，將一個(gè)個(gè)客戶的零散數(shù)據(jù)，匯集成各個(gè)部件的小批量訂單，外包出去，即可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。其生產(chǎn)成本接近于規(guī)模化生產(chǎn)，而且訂單先到，基本上可以做到“零庫(kù)存”。
其次，由于“定制模式”和“品牌服裝商模式”的生產(chǎn)周期不同，讓我們恰好可以利用服裝代工廠的生產(chǎn)淡季，來(lái)為我們降低生產(chǎn)成本。
因?yàn)橥ǔＧ锒臼悄醒b的銷售旺季，而“品牌服裝商”要在上一季節(jié)，也就是春夏季來(lái)組織規(guī)模化生產(chǎn)。
到了秋冬季節(jié)，我們也迎來(lái)銷售旺季—將銷售六成以上的服裝。而且也是我們的生產(chǎn)旺季，因?yàn)橥ǔＯ聠魏笠恢艿?0天內(nèi)就要交貨。
此時(shí)，正值代工廠的生產(chǎn)淡季，我們的訂單即使批量不大，也會(huì)讓他們非常高興。
第三，面料的成本控制很關(guān)鍵，它約占成衣總成本的一半。在起步階段，我們沒有批量購(gòu)買優(yōu)勢(shì)、沒有議價(jià)權(quán)，也不能用低檔貨，怎么辦呢？
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