?? 樹立行業(yè)新標(biāo)桿，已經(jīng)成為各大品牌商的執(zhí)著追求。在滾筒市場發(fā)展基因優(yōu)良的基礎(chǔ)上，我們看到美的已經(jīng)展開大動作，大幅度掀起降價風(fēng)暴，率先打破價格平穩(wěn)地枷鎖，在新勢力量滾筒市場上掀起一陣降價狂潮，毋庸置疑，這將對主流波輪市場帶來一定的沖擊。

價格戰(zhàn)再度升級，“鯰魚效應(yīng)”是否如曇花一現(xiàn)

?? 在商業(yè)上“鯰魚效應(yīng)”一般是指沙丁魚數(shù)量很多，生活在一個安全、安逸的環(huán)境下存活率卻很低。而在沙丁魚中放一些專門吃沙丁魚的鯰魚，反倒使沙丁魚的存活率高了起來。2010美的，看似處心積慮的強(qiáng)勢價格戰(zhàn)，實(shí)則在就如在平穩(wěn)地市場中放置了一-愛華網(wǎng)-條“鯰魚”。此舉，可謂攻破了同類型滾筒洗衣機(jī)的價格底線，使得整個洗衣機(jī)市場競爭日趨白熱化。在一定程度上導(dǎo)致了洗衣機(jī)市場“價格戰(zhàn)”的白熱化，只是由此就斷定美的真正實(shí)現(xiàn)“鯰魚效應(yīng)”，為行業(yè)樹立新標(biāo)桿，筆者認(rèn)為這還不夠充分。而要想證明其得從詳細(xì)的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)中來尋找結(jié)論。

?? 據(jù)上半年洗衣機(jī)市場整體銷售情況統(tǒng)計(jì)，海爾銷售總額占據(jù)31.32%，遙遙領(lǐng)先，占據(jù)上半年銷售市場一個大頭。其次是小天鵝跟松下，兩者差距不大，分別占有11.89%、11.64%，排名二、三。像惠而浦，LG熊貓等企業(yè)占據(jù)市場份額的中端。美的占有1.89%，排名13。從大的形勢，不難看出，海爾的優(yōu)勢地位明顯，而像小天鵝，松下等企業(yè)也在加緊步伐，窮追不舍。美的，近些年來銷售成績也突飛猛進(jìn)。再從GFK近些年監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，美的也已經(jīng)從07年較弱的0.2%，截止2010年6月，已棲身前10，市場份額達(dá)到3.7%。整體上講，這些品牌，無論是地位穩(wěn)固的還是在動搖中前進(jìn)的，都有了一定程度地提升。

?? 當(dāng)然，我們也不可忽視存在于他們之間的差距。就拿2010年美的價格戰(zhàn)來看，均價3000元左右的1.52公斤容量僅標(biāo)價1499元，如此大幅度降價甩賣，讓人不得不尋思，美的背后的真正意圖何在？

?? 畢竟，此番降價戰(zhàn)之后美的還是嘗到了甜頭，第一季財(cái)報(bào)收入凈利6.31億元，其滾筒洗衣機(jī)銷量排名也從原來的10名之外上升至第2名，已成功躍居于小天鵝、松下、惠而浦等傳統(tǒng)一線品牌之上。但是，綜合上半年總得市場銷售份額來看，美的全自動波輪市場銷售額為2.30%，而全自動滾筒僅占1.53%，可以想象的到，在整個滾筒市場尚且不夠完善成熟的前提下，以滾筒市場價格戰(zhàn)來操控市場恐怕只能解一時饑渴。相比之下，其他企業(yè)反倒站的很穩(wěn)。海爾作為龍頭企業(yè)，仍然緊緊掌控住市場的第一把交椅。小天鵝、松下、西門子等品牌之間更是摩拳擦掌，勢力不相上下。也讓人不禁聯(lián)想美的“鯰魚效果”是否僅如曇花一現(xiàn)。

競爭加劇、群雄逐鹿，市場形勢潛伏又一輪變革

?? 2010年隨著整個家電市場高端化的趨勢愈發(fā)明顯，更大容量，更快變頻升級，更強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈牽引，成為各大品牌競相爭奪的重點(diǎn)。通過上半年全自動滾筒銷售情況可以看出，中高端市場， 3000——4500元價格區(qū)間，海爾占據(jù)絕大一部分銷售量，更高端市場4500元以上，西門子略占優(yōu)勢，此外，LG熊貓勢比海爾，在中高端市場也擁有相當(dāng)高的市場占有率。相比之下，美的銷售額則過分集中在中低端市場，高端市場寥寥無幾。俗話說，“船小好調(diào)頭”但從整個銷售情況來看，像美的這樣以小家電為主導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)來說，目前還處在整體產(chǎn)業(yè)升級結(jié)構(gòu)的調(diào)整期，，反觀像已具備全線產(chǎn)品線的海爾老大哥，不論從產(chǎn)品研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、銷售渠道、售后服務(wù)等多方面都擁有強(qiáng)大的資源實(shí)力和成熟的運(yùn)營體系。所以，要論品牌價值及用戶美譽(yù)度來說，目前國內(nèi)還是沒有同類企業(yè)能望其項(xiàng)背。

?? 所以，目前相對穩(wěn)定的行業(yè)市場大局，雖看似難以突破，但從日趨激烈的競爭勢頭來看，此番穩(wěn)定格局總有一天會有所改變。而目前擺在洗衣機(jī)市場中面臨的現(xiàn)狀是，各大品牌都爭相竟艷，期待做這條能把市場攪混的“鯰魚”，都想打破現(xiàn)有的市場格局，成為行業(yè)領(lǐng)軍的黑馬，做行業(yè)的龍頭。

?? 只是說起來容易，做起來難。所以正是基于此種訴求，當(dāng)務(wù)之急，品牌企業(yè)必須要提高自身的市場終端競爭力，從賣場的吸引力、銷售人員的銷售力、產(chǎn)品力、關(guān)懷力等五個方面各個擊破。此外還要把產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)兩劑猛藥，都用到恰到好處。只有這樣，企業(yè)才能從各個方面提升自己企業(yè)的品牌影響力，成為該領(lǐng)域的最大贏家。

?? 回首05年以來各大品牌企業(yè)綜合銷售成績，海爾占28.9%，接下來時小天鵝占13.7%，從中可以看出海爾的優(yōu)勢地位依舊明顯。但這也并不代表現(xiàn)有的市場格局是頑固不化的，小天鵝的發(fā)展后勁愈加強(qiáng)勁，美的更是異軍突起，很難預(yù)測下一步市場將會是什么樣子的。目前的市場大環(huán)境相對穩(wěn)定，但恰如暴風(fēng)雨來臨之前的平靜一樣，市場形勢又潛伏著下一輪變革。

?? 這無疑又給各個家電品牌企業(yè)一個嚴(yán)峻的考題。

?? 而龍頭想繼續(xù)獨(dú)占鰲頭在行業(yè)稱霸，就必須領(lǐng)會 IBM讓大象跳舞的經(jīng)驗(yàn)，要想讓笨拙的大象，跳出協(xié)調(diào)優(yōu)雅的舞姿，對手不是別人，而是大象本aihuau.com身。其次小天鵝、松下、西門子等要想縮小同海爾的差距，擴(kuò)大自己的市場份額，就必須克服更多的技術(shù)難關(guān)，把自家品牌在市場上的觸角，延伸到最廣。再者，美的等不甘落后的企業(yè)，也必須做到立足現(xiàn)在，爭取層層突破進(jìn)取。各有各的目標(biāo)，有各自的壓力，但有一點(diǎn)是肯定的，企業(yè)必須注意給自身不斷地注入新鮮血液，加大產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，加快創(chuàng)新步伐，保持一個積極健康的產(chǎn)業(yè)鏈，做更大，更強(qiáng)的自己。只有這樣才能激活企業(yè)的潛在動力，觸發(fā)整個洗衣機(jī)市場的活性因子，進(jìn)而帶動整個市場的發(fā)展。也只有這樣洗衣機(jī)行業(yè)才能撥開云日，迎接新一輪的市場變革。

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