案例回放
在2004年前,揚中商人王祿寶主要經營的產品還是復合肥。但在那段時間,他開始考慮企業(yè)的轉型問題。
2004年,創(chuàng)立環(huán)太硅科技有限公司,進軍太陽能光伏產業(yè)——這成為了他當時的選擇。
事實證明,這并非王祿寶的沖動之舉。在他的決策過程中,離不開一個人的影響,這個人就是他的揚中同鄉(xiāng),中國光伏產業(yè)的旗手——尚德老總施正榮。
施正榮于2000年開始回國創(chuàng)業(yè),所選擇的項目就是光伏電池。在經過了幾年的虧損期后,隨著世界光伏產業(yè)的迅速發(fā)展,施正榮迎來了暖春。
在朋友的牽線搭橋下,王祿寶在無錫第一次見到了施正榮,兩人一見如故。隨后,打算進入光伏產業(yè)的王祿寶在施正榮的建議下,環(huán)太成為國內最早從事硅片生產業(yè)務的企業(yè)。
從2004年到2007年,隨著世界光伏熱潮的興起,環(huán)太一躍成為國內最大的幾家硅片生產企業(yè)之一。
王祿寶曾表示,由于所生產的硅片主要銷售給無錫尚德,環(huán)太并不需要擔心太多市場方面的問題。在成立之初,環(huán)太的定位就很清晰——為尚德做配套。
但無錫尚德電池片產能的不斷擴大給環(huán)太的產能提出了新的要求。
2007年時,尚德公司總產能超過500兆瓦,產量接近400兆瓦,銷售收入超過100億元,已成為世界光伏行業(yè)排名第二位的企業(yè)。
在這樣的背景下,香港輝煌硅科技有限公司、無錫尚德、環(huán)太三家企業(yè)以環(huán)太為基礎,于2007年共同出資建立了輝煌硅能源(鎮(zhèn)江)有限公司。
輝煌硅能源的定位依然是尚德的配套企業(yè)。甫一成立,輝煌硅能源就拋出了一個大型的投資計劃,宣布將投資5億美元建設1500兆瓦的硅片生產工廠。
在光伏產業(yè)鏈中,硅片生產是承前啟后的中間環(huán)節(jié)。它的上游是多晶硅原料,下游則是電池片。王祿寶很清楚:“這個環(huán)節(jié)不存在什么競爭,因為產品的銷售方向很明確,國內廠商所生產的硅片是供不應求的。輝煌的目標就是將硅片環(huán)節(jié)做到極致,保持20%左右的毛利率水平,通過規(guī)模來取得競爭優(yōu)勢?!?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
隨著輝煌硅能源的壯大,王祿寶也曾設計過一個上市計劃。
王祿寶當時預計:“輝煌當下在公司治理等方面都是按照上市公司的要求來進行的。一旦啟動上市程序,預計5個月內就能完成。(輝煌)預計是在香港上市,如果順利的話明年(2009年)就會完成?!?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
在金融危機爆發(fā)前,王祿寶對公司的前景很是客觀,也并沒有考慮向上游或下游延伸。當時,輝煌已經是尚德聯(lián)盟的重要成員,上游也有了一定保障。
2008年3月11日,尚德電力、輝煌硅能源和大全集團三方簽訂了多晶硅供貨合同,彼此之間的戰(zhàn)略合作伙伴關系有了實質性內容。
記者當時從權威渠道了解到,大全集團50%的多晶硅產量將供給輝煌硅能源。另外,輝煌硅能源還同世界多晶硅巨頭MEMC公司有長期合作。
值得注意的是,尚德、大全和輝煌硅能源三方的合作已經覆蓋太陽能光伏產業(yè)鏈從多晶硅原料生產、硅片、電池片加工到電池組件、電站系統(tǒng)集成的各個重要環(huán)節(jié)。
在施正榮所打造的這個產業(yè)聯(lián)盟中,輝煌今后主要集中在硅片這一環(huán)節(jié)。按照王祿寶的估算,在新項目投產后,輝煌的硅片產能將一直與尚德的光伏電池產能擴張計劃同步增長,保證能夠滿足其1/3的需求。
王祿寶曾表示:“2012年,尚德的產能將達到1萬兆瓦,占到世界總產能的30%。而輝煌屆時的產能為3200兆瓦,還是它的1/3,在全球硅片市場上則占有10%的市場份額?!?/p>
但金融危機的到來改變了一切。
知情人士指出:“由于金融危機的影響,光伏企業(yè)的利潤率下降。王祿寶希望和MEMC合作,向產業(yè)鏈下游拓展?!?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
在此過程中,MEMC公司成為雙方的焦點。作為世界硅料巨頭,MEMC既是尚德的供應商,又是環(huán)太和輝煌最大代工原料來源。
因此,王祿寶的這一想法并沒有得到施正榮的同意。
“(環(huán)太上馬光伏電池項目)就和尚德主業(yè)有競爭關系,尚德當然不會允許。而尚德看到王總想和MEMC合作,就提出希望收購王總持有的股份,但價格又不高,所以王總當然也不會答應。”環(huán)太硅科技李蘇(化名)說。
此時,王祿寶和施正榮的關系早已過了蜜月期。在輝煌硅能源內部,雙方的矛盾已經不是秘密。
在李蘇看來,隨著環(huán)太近幾年的發(fā)展,王祿寶和施正榮早先的平等伙伴關系已不復存在。
“由于以前95%的硅片都只能供給尚德,輝煌因此基本沒有定價權和控制權。而且尚德為了保持電池片業(yè)務的報表好看,尤其是金融危機之后日子比較難過,有時會故意壓低硅片價格。按照尚德的設想,輝煌就是尚德的前道加工車間和財務調節(jié)的蓄水池?!崩钐K說。
據李蘇回憶,尚德逐步控制了輝煌的人事權和財務權,再加上總經理一職也由其指派,王祿寶逐步被架空。“雖然王總是董事長和總裁,但是卻沒有決定權。”
李蘇認為:“王總是很有家長風范的企業(yè)家,很善良,對于資本運作這方面不是很在意。但隨著財務權和人事權旁落后,基本就死心了?!?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
對此,王祿寶淡然地表示:“尚德想把公司變成他們的車間,我沒有同意。”
由于和尚德簽署了保密協(xié)議,王祿寶并不愿意多談和施正榮的這次分家。但有原輝煌員工稱,環(huán)太在原輝煌硅能源中所占股份為45%。
分家確定后,雙方對存貨的爭奪異常激烈。在一些員工眼中,“就像打仗一樣”。
根據一位員工的記錄,6月3日,輝煌19號樓倉庫分硅片,其陣勢如同搶金子一般。“在老板看來賣還不夠一頓飯錢的東西,愣是在那計較了2個多小時,我真想問一句,這樣爭有意思嗎?”
分家后的尚德迅速開始重建自己的硅片切割環(huán)節(jié)。
6月2日,鎮(zhèn)江人才市場周三招聘會33號攤位,一家名為鎮(zhèn)江榮德新能源科技有限公司出現(xiàn)了。雖然它尚處在籌備階段,但卻絕非新丁。
在簡介中,它表明了自己的出身:“原輝煌硅能源一、二期(產能),投資總額為9800萬美元,是專業(yè)從事太陽能硅材料制備的國家級高新技術企業(yè)……公司目前擁有員工1000余名,產能達500兆瓦,項目全部建成后產能將達到1300兆瓦?!?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
頗有意味的是,這家公司的名字,濃縮了施正榮和尚德兩個名字中的最后一字。
分家后的王祿寶也以競爭者的面目出現(xiàn)在施正榮的面前。
王祿寶向記者透露:“我們和MEMC決定成立合資公司,并在新公司中占有較多的股份?!?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
據記者了解,環(huán)太與MEMC的合資公司將進軍光伏下游,生產太陽能電池片。
知情人士表示:“在金融危機期間,環(huán)太曾經是MEMC在大陸唯一的代工廠。王祿寶和MEMC的關系極好?!?br style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-TOP: 0px">
有了MEMC的支持,王祿寶希望盡快做大公司規(guī)模。
目前,新公司已計劃在5年內實現(xiàn)多晶硅錠1萬噸、單晶硅棒300噸以及硅片4.5億片的年生產能力,并在2014年形成300兆瓦的電池組件年產能。

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