愛華網(wǎng)文/《商界》記者 趙代波 樊力 攝影/雷輝 企業(yè)分為兩類，一類就像在叢林里清除矮灌木的人，他們是生產(chǎn)者。 而卓有成效的企業(yè)會爬上最高的樹，巡視全貌，然后大聲喊道：“前面還有一塊叢林！” 偶然看到2006年末的一期《頭腦風暴》節(jié)目，記者一下樂了。時任國美總裁的陳曉向紅蜻蜓董事長錢金波提問：“如何看待媒體的錯誤報道？”錢金波不失機敏地回答：“好像臺風來了，我的企業(yè)就像一只小烏龜，它在地上爬，臺風吹不到它?！?p> 對于這家擁有25000多名員工以及3000多名經(jīng)銷商的國內(nèi)一線鞋企，錢金波“小烏龜”的比喻多少有些謙虛。只是當年的錢金波，心中確有“憋屈”?！跋隳蝺旱陌?，幾十年款式未變，漂洋過海來到中國，國內(nèi)消費者會說‘啊，經(jīng)典款！’但同樣的情況發(fā)生在國內(nèi)品牌身上，‘庫存貨還敢拿出來賣，快打折！’” ——想多收三五塊，底氣何在？對于雄心勃勃的中國制造企業(yè)，這令人沮喪。 出生于1964年，被理想激勵、被國家感動、被貧窮所迫、被境遇所壓——如果從創(chuàng)業(yè)動機和年齡上劃分，錢金波在企業(yè)家譜系中屬于典型的“60派”。但個人性格和為人風格上他又潮得像個“80后”。 即便是那個荒煙蔓草的清貧童年，他也會把白襯衫壓在屁股底下，衣服永遠比同學(xué)的平順；初中時，他嚷著讓母親買給自己一條粉紅色的提紗圍脖，以達到高領(lǐng)T恤的效果；他甚至穿過7厘米的高跟皮鞋；33歲買下人生第一套Armani西服，真空上陣以致不小心走光。連他的老鄉(xiāng)周成健（美特斯8226;邦威集團老總）也忍不住驚呼“你現(xiàn)在穿得像意大利人了”。 何止是穿著上越來越潮。紅蜻蜓發(fā)軔于溫州，但錢金波1999年便開始在信息更為發(fā)達的上海活動，繼而在上海設(shè)立了生產(chǎn)基地、品牌中心、營銷中心、策劃中心……而2005年他更是提出歸零跨越的企業(yè)戰(zhàn)略，向外界表達了紅蜻蜓“要做中國LV”的夢想。 這樣的表達乍一看，和比亞迪那句“2025年超越豐田，成為世界第一大汽車生產(chǎn)商”的口號有些神似。但誰又能斷言，它們真的就只是口號呢？“國際品牌可以以高于實際成本二十倍的價格賣給中國人，而中國鞋最多就只能乘以三嗎？” ——籠罩在中國制造身上的紙枷鎖何時可破，又如何去破？ 2009年，紅蜻蜓在創(chuàng)辦四十余年的意大利米蘭國際鞋展上登臺亮相；緊接著，同列全球三大專業(yè)鞋展的美國WSA鞋展和德國GDS展上也相繼出現(xiàn)其身影。展會現(xiàn)場時常傳來當?shù)厝A人的疑問——“這是紅蜻蜓嗎？是我們國內(nèi)的那個紅蜻蜓嗎？” 是的，還是那個紅蜻蜓嗎？ 上篇紅蜻蜓1.0———一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)里的商業(yè)智慧 錢金波是何方神仙 1972年，錢金波8歲。家里編了一個籮筐，準備放到生產(chǎn)隊里去挑番薯。錢金波提醒母親，“籮筐應(yīng)該寫上名字，以免搞混了”。待到隊里分東西時，有人大喊“錢金波是誰”，他美滋滋從人群中鉆出來，大家都服了這個“錢家的孩子”。 事無兩樣心有別。幾年后，“錢家的孩子”覺得自己已經(jīng)是大人了，他想像他的一個哥哥、五個姐姐那樣打出一番自己的天地。此時的楠溪江也不再寧靜：江那邊，橋頭鎮(zhèn)有人做紐扣發(fā)了財，繼而全鎮(zhèn)開始做紐扣；江這邊，去新疆做建筑工人的同鄉(xiāng)也回來了?！岸即┥狭宋鞣€是后面開叉的”——任何時候，錢金波都對服裝格外敏感。 1982年，18歲的錢金波終于“出道”，跟著五姐夫去武漢做木匠。1小時的渡船到溫州，24個小時的輪船到上海，繼而72個小時的輪船到武漢。他在寄給母親的信中寫道：“離開家鄉(xiāng)，漂洋過海；雙重海水，催送輕舟；飛越千山，一路平安……” 如此煽情的句子確實出自錢金波。相比同時代出道的企業(yè)家，他身上確有一種偏文人的氣質(zhì)。這種氣質(zhì)在紅蜻蜓的企業(yè)發(fā)展歷史以及錢金波屢屢創(chuàng)新的營銷口號中悄然展露。這是后話。 1995年，錢金波拿著多年商海打拼的積累，創(chuàng)辦了一家制鞋廠——紅蜻蜓。對于創(chuàng)業(yè)者而言，上世紀90年代的中國堪稱一段可遇不可求的燃情歲月，市場機遇面前膽氣比技巧更重要。而錢金波除了膽氣，更有鮮明個性。 比如他會跟追隨者談夢想。如果說誰今天再和員工談夢想而自己卻家底羞澀，那么他很有可能受到一番嘲諷。但彼時的錢金波非但和員工談，和地方政府談，甚至還跑到電視上廣泛傳播。 500多平方米的廠房是租來的，這在做生意講排場的溫州頗為少見。當時的溫州企業(yè)基本都有自己的廠房，有的甚至還會搞個卡拉OK廳在里面。因為領(lǐng)導(dǎo)來了，先鋒音響一開，“實力自然體現(xiàn)”。 1995～1999年期間，錢金波的戰(zhàn)略思維重點是花在如何打響品牌上，并未花在溫州人的“門面工程”——廠房規(guī)模上。直到1999年，紅蜻蜓的生產(chǎn)基地才擁有真正屬于自己的廠房。 雖然硬件上趕不上當?shù)氐?300家同行，但其他方面錢金波卻很快脫穎而出。比如品牌名，在一干鄉(xiāng)土味濃郁的鞋業(yè)品牌中，錢金波高呼，“紅蜻蜓是我兒時的玩伴，是注定和我一生相伴的夢想?！庇秩绨b，人家的鞋盒成本不過六毛，他敢于用兩塊錢的盒子美其名曰禮品鞋，一塊燙金的LOGO十足“洋派”，再來一句更加洋氣的廣告語，“從距離中尋求接近”。 而創(chuàng)辦紅蜻蜓當年，錢金波就開始和溫州電視臺合辦了《紅蜻蜓之旅》欄目，在電視上暢談品牌夢想。電視廣告同期啟動。同年，他花了5000多元在溫州甌北最繁華的渡口豎了一塊長十幾米的廣告牌，上書“藍天白云，綠草成蔭，美麗的紅蜻蜓，帶你回歸大自然”。 這或許可以算作中國最早一批懸念廣告了。但過往行人犯疑了，“紅蜻蜓是干嘛的？哦，做鞋的?！薄盎ㄥX做廣告，怎么連個電話號碼都不留？”“是啊，這老板太傻了！” “太傻了”的紅蜻蜓漸漸打開了知名度。東北經(jīng)銷商十萬十萬地抱著訂金來訂貨，錢金波卻不肯收。因為他生產(chǎn)不出來那么多貨來，只能有一箱貨發(fā)一箱貨。經(jīng)銷商們白天躺在賓館里，邊嗑瓜子邊聽錢金波在電視上講話，嘖嘖贊嘆：這老板太有文化了，講話有詩意！ 1995年底，創(chuàng)辦才9個月的紅蜻蜓在租來的廠房里創(chuàng)造了3000萬元的產(chǎn)值，上繳稅金131萬元，利潤168萬元。
一個針眼捅出的窟窿
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