愛華網(wǎng)向服務(wù)市場早早轉(zhuǎn)型讓愛立信得以在上一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中保持王位，但下一個(gè)10年，愛立信需要依靠非凡的想象力，再一次將機(jī)會(huì)抓在手中 □ 記者 吳麗 過去的幾年中，全球最大的電信設(shè)備巨頭瑞典愛立信公司一直在轉(zhuǎn)型，把手機(jī)業(yè)務(wù)與索尼的手機(jī)部門合并后，它已逐漸淡出普通消費(fèi)者的視界。而正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)身，是從過去單純的設(shè)備提供商轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦艑I(yè)服務(wù)以及多媒體解決方案提供商。 這一轉(zhuǎn)變并不輕松，它需要面臨更多的挑戰(zhàn)。除了新身份的老對(duì)手——諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊外，來自華為、中興等中國電信設(shè)備制造商的威脅更令人側(cè)目。據(jù)4月23日發(fā)布的2010年第一季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)期愛立信營收總額為451億克朗，同比下滑9％；凈利潤13億克朗（約合1.8億美元），與去年同期的18億克朗相比下滑了30％。其中，愛立信在中國及東北亞區(qū)的銷售額同比下滑15％。 過去100年來，從模擬到數(shù)字，從固話到移動(dòng)，從2G到3G，從語音到多媒體，這家成立于1876年的百年老店始終站在變革的潮頭。此時(shí)此刻，愛立信又到了變革自救的關(guān)口嗎？ 愛立信的壓力 不知從何時(shí)起，“華為能不能超越愛立信”這個(gè)話題已經(jīng)變成了“華為何時(shí)超過愛立信”。2008年5月，時(shí)任愛立信大中華區(qū)總裁、現(xiàn)任愛立信中國及東北亞區(qū)總裁的馬志鴻在接受瑞典《工業(yè)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)就坦誠，愛立信在中國面臨越來越激烈的競爭，而且最主要的競爭對(duì)手已經(jīng)變成了來自中國的華為。 競爭日趨白熱化。華為2009年年報(bào)顯示，當(dāng)年其營業(yè)利潤率達(dá)14.1％，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率12.2％，凈利潤增幅超過100％。根據(jù)市場研究公司Gartner的統(tǒng)計(jì)，2009年，華為在全球市場的占有率已從2008年的11.5％上升至14.2％，趨近愛立信的20.8％。從收入規(guī)模計(jì)算，華為成功超越了諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊，成為僅次于愛立信的全球第二大電信設(shè)備商。 在全球市場的布局中，北美是華為唯一沒有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模拓展的市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果華為能搶占北美市場20％左右的份額，那就極有可能在2010年超越愛立信，坐上全球通信設(shè)備市場的頭把交椅。2009年下半年，華為開始全面進(jìn)攻北美市場。全球最大WiMAX運(yùn)營商美國Clearwire公司選擇華為作為其主要供應(yīng)商之一，幫助其部署美國首個(gè)全國性的WiMAX網(wǎng)絡(luò)。 華為甚至殺入了愛立信的根據(jù)地——瑞典。2009年12月17日，北歐電信運(yùn)營商Tele2和Telenor選定華為為其共同擁有的一家公司在瑞典提供4G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。這對(duì)愛立信無疑是當(dāng)頭一棒。 中國國內(nèi)市場在華為的業(yè)績中同樣占據(jù)了相當(dāng)分量。按照華為公布的數(shù)據(jù)，截至2009年底，其在中國聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)格局中份額占到32％左右，排名第一；在中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)格局中份額為40.4％，排名第一；在中國移動(dòng)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)格局中，份額超過30％，排名第二。而身為全球通信設(shè)備巨頭，愛立信在中國市場的近況卻不容樂觀，尤其在中國移動(dòng)的TD-SCDMA建網(wǎng)工程中，愛立信在前三期招標(biāo)中都遭遇了敗績，在最近的第二期和第三期TD招標(biāo)中，愛立信都僅僅只獲得了5％的份額，在8家競標(biāo)廠商中排名墊底。對(duì)此，馬志鴻也公開表示強(qiáng)烈不滿。 愛立信不能坐視對(duì)手的進(jìn)逼和趕超。為了與華為拼殺，愛立信開始竭力壓縮成本。2009年初，愛立信宣布了成本縮減措施，計(jì)劃從2010年下半年起實(shí)現(xiàn)100億瑞典克朗的年度節(jié)余目標(biāo)。 2010年1月1日，愛立信總裁兼CEO思文凱（Carl-Henric Svanberg）正式把權(quán)杖移交給了新任CEO衛(wèi)翰思（Hans Vestberg）。這場未竟戰(zhàn)爭中的新的指揮官——44歲的衛(wèi)翰思是個(gè)登山愛好者，個(gè)頭很高，說話語速很快，表情豐富而且酷愛可口可樂。去年夏天他成功征服了非洲最高峰乞力馬扎羅山，此時(shí)的他更希望能征服華為。 衛(wèi)翰思對(duì)《商務(wù)周刊》表示，在研發(fā)和技術(shù)投入上愛立信仍然保有著優(yōu)勢(shì)，加上市場還有一定的成長空間，所以愛立信在全球第一的位置短時(shí)期內(nèi)不會(huì)改變，但他的眼光早已放在了下一個(gè)10年。“盡管對(duì)未來一年發(fā)生的事情我們有時(shí)會(huì)預(yù)測太多，但對(duì)未來10年發(fā)生的事情我們總是預(yù)測不夠，我相信現(xiàn)在就是這樣一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)?！?衛(wèi)翰思說。 也許歐洲公司深謀遠(yuǎn)慮的傳統(tǒng)，能讓愛立信徹底擺脫追趕者。 未來的機(jī)會(huì) 在上海世博會(huì)瑞典館入口處的大屏幕上，人們能看到基于TD-LTE（LTE，是3G技術(shù)向4G演進(jìn)的過程，TD-LTE也稱LTE-TDD）的高清視頻下載和實(shí)時(shí)的視頻播放，及時(shí)了解到園區(qū)各場館出入口的人流分布情況，合理地安排自己的參觀路線。這是愛立信在瑞典館展出的基于TD-LTE的最新應(yīng)用。 從模擬通信到數(shù)字通信2G時(shí)代，再到現(xiàn)在的3G，愛立信是最早引入GSM和WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，而LTE這個(gè)詞最早也是由愛立信員工在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)中提出來的,現(xiàn)已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
如今，中國移動(dòng)在TD的基礎(chǔ)上大力推進(jìn)TD-LTE，正合愛立信的心意。憑借在LTE領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，愛立信開始把TD-LTE作為其在中國市場收入的新增長點(diǎn)。7月27日，在愛立信公布的今年第二季度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，明確提到下半年重點(diǎn)放在部署LTE上。在TD-SCDMA領(lǐng)域，盡管目前爭取的市場份額不大，但愛立信并不甘心?！霸赥D-LTE領(lǐng)域，一旦中國移動(dòng)做好準(zhǔn)備，我們希望成為其最主要的供應(yīng)商之一，因?yàn)樵赥D-LTE上我們有很多的優(yōu)勢(shì)。”馬志鴻對(duì)《商務(wù)周刊》強(qiáng)調(diào)。 2010年4月，中國移動(dòng)啟動(dòng)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)四期招標(biāo)工程，預(yù)計(jì)招標(biāo)量將達(dá)到9.8萬個(gè)基站，超過前三期的總和。據(jù)說這將是TD最后一次規(guī)?？涨暗恼袠?biāo)。為此，各個(gè)通信設(shè)備商都使出渾身解數(shù)，準(zhǔn)備圍繞這個(gè)大單展開一番廝殺。吃一塹長一智，這次愛立信放棄此前在TD招標(biāo)中的獨(dú)自競標(biāo)的做法，轉(zhuǎn)而采用戰(zhàn)略合作伙伴大唐電信的設(shè)備，曲線救市。4月21日，愛立信宣布與大唐簽署諒解備忘錄，共同開發(fā)包括TD-SCDMA和TD-LTE在內(nèi)的先進(jìn)的TDD解決方案。“我們?cè)赥D領(lǐng)域進(jìn)入的比較遲，整個(gè)的市場份額一直沒有上去，希望通過和大唐的合作來改善這個(gè)市場份額?！瘪R志鴻對(duì)《商務(wù)周刊》坦承。 據(jù)了解，到目前為止，雙方具體的合作形式尚不明了，究竟是以O(shè)EM為基礎(chǔ)，還是雙方成立合資公司，仍是個(gè)未知數(shù)。“目前還在談，我們希望結(jié)果盡快會(huì)出來?！?愛立信中國及東北亞區(qū)高級(jí)副總裁趙鈞陶說。 目前，全球電信運(yùn)營商在發(fā)展過程中面臨的一個(gè)主要問題就是“增量不增收”——用戶的數(shù)量和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流量在增長，但運(yùn)營商的收入和利潤卻未得到相應(yīng)的增長。向服務(wù)市場早早轉(zhuǎn)型讓愛立信得以在上一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期中保持王位，但接下來呢？ 愛立信的目光瞄準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)。愛立信相信，通信行業(yè)正在從過去的連接不同地點(diǎn)，到現(xiàn)在的人與人連接，未來將向物與物的連接進(jìn)發(fā)。愛立信預(yù)計(jì)到2020年，全球?qū)⒂?00億個(gè)終端互相連接，其中絕大多數(shù)是移動(dòng)終端?！皩脮r(shí)，患者將能遠(yuǎn)程連接到醫(yī)院，卡車將能與物流中心建立連接以確保最有效的行車路線，甚至相隔半個(gè)地球的城市學(xué)生和偏遠(yuǎn)農(nóng)村的學(xué)生也將能通過網(wǎng)絡(luò)彼此溝通。”這是衛(wèi)翰思的暢想。 趙鈞陶認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)全球電信產(chǎn)業(yè)來說將是一個(gè)巨大的商機(jī)，對(duì)電信運(yùn)營商來說也會(huì)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也將加速運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型。500億個(gè)終端連接對(duì)愛立信則意味著下一個(gè)能避開經(jīng)濟(jì)周期影響的機(jī)會(huì)。
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