在前面的贏道顧問·招商如意寶系列招商策略設計與實戰(zhàn)指導文章中，我們列舉分析了信息時代招商創(chuàng)新策略和網(wǎng)絡招商的獨孤九劍，但僅有這些還不是太夠，無論是企業(yè)產(chǎn)品招商，建立銷售渠道和營銷網(wǎng)絡，還是城市招商引資，還需要做到“三管齊下”，才可能進一步把制定的招商策略激活。

這里我分別對招商策略的“三管齊下”做個分解。如果其中某一“管道”不通，當然也可以轉(zhuǎn)到另一條管道中。

一、通過塑造企業(yè)、城市整體的品牌知名度或產(chǎn)品知名度，拉動招商

企業(yè)的知名度大、規(guī)模大、影響力大，產(chǎn)品的用戶群體龐大而且新用戶處于持續(xù)增長的態(tài)勢，這種情況下，招商會比較簡單，一些創(chuàng)業(yè)者都會主動地找這些企業(yè)洽談地區(qū)代理合作。而且這些企業(yè)的官方網(wǎng)站訪問量都不錯，只要公布了招商信息，大多數(shù)情況下都能吸引不少創(chuàng)業(yè)加盟者打電話咨詢具體政策。

但對于一些知名度和規(guī)模并不理想的中小企業(yè)來講，事情做起來就困難得多，要吸引創(chuàng)業(yè)加盟者，還需要更多的辦法。那么，可以從塑造整個企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的知名度開始，通過網(wǎng)絡整合營銷傳播、網(wǎng)絡事件行銷或者網(wǎng)絡廣告轟炸等多種手段集中將知名度和影響力營造起來，把企業(yè)官方網(wǎng)站的訪問量推起來，然后從中篩選有價值的受眾信息。

地方城市也一樣，名氣大、風景優(yōu)美、交通便利、政策支持力度到位或者民營經(jīng)濟發(fā)展比較明顯的城市，在招商引資上相對比較容易一些，很多時候是外地的大企業(yè)或者投資人主動跑到該城市去投資辦廠。而對于地處比較偏遠、民營經(jīng)濟發(fā)展相對落后的中小城市來講，招商引資上不僅需要在政策支持方面下功夫，還需要在招商引資的策略上創(chuàng)新，找新辦法，同時需要強有力地確保措施落地執(zhí)行。

從整體知名度入手去帶動招商，這個過程比較漫長，成本與風險也相對大一些，如果知名度沒有上升到一定階段，對招商的拉動也是有限的。走這條路，需要在整體的品牌傳播和市場推廣中下足力氣。一般來講，這方面借用互聯(lián)網(wǎng)的營銷功能，都傾向于采用數(shù)字營銷全案傳播，而不是單一地依靠網(wǎng)絡媒體投放、論壇推廣、關鍵詞競價排名等某一種方式。這種情況下，贏道的招商如意寶基本上是為此做了個性化的解決，為此而生，為此而發(fā)展。

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