二、通過集中的、規(guī)?；恼归_招商專項推廣，吸引創(chuàng)業(yè)加盟者關注，直接推動招商

多管齊下，直接或間接地傳播企業(yè)招商信息和招商優(yōu)勢，是這種路線的核心。比如在我們投放出的網(wǎng)絡媒體報道中，既會正面報道企業(yè)招商的新聞，讓人們知道某企業(yè)有這樣一個行動，又推出了哪些優(yōu)惠辦法，同時，又會在行業(yè)分析與創(chuàng)業(yè)機會觀察、市場前景分析等文章和專題報道中融入企業(yè)招商的信息和優(yōu)勢等，間接地挖掘和烘托該企業(yè)招商的獨特亮點。

這個時候，在傳播中企業(yè)品牌和產品的推廣只是作為招商推廣的一種支撐，而不作為主要的推廣對象，比如產品的優(yōu)勢和市場前景、企業(yè)的規(guī)模和實力、企業(yè)發(fā)展歷程的悠久、產品技術含量的高端和領先等，都是用來烘托該企業(yè)招商的價值。

三、通過組織地面的招商會、產品推廣會或者招商引資洽談會、商機對接會，進一步把招商策略與招商推廣落地

組織各種會議以促進招商策略的落地，已經(jīng)有很多年的發(fā)展歷程，基本上是絕大多數(shù)地方政府和企業(yè)都會采取的辦法。即使到目前網(wǎng)絡招商已經(jīng)興起的情況下，地面招商會議仍然扮演著“營銷最后一公里”的角色。

對于企業(yè)來講，招商會既是產品推廣會，又是渠道發(fā)展會，同時還是產品銷售與回籠資金的關鍵渠道，而且是品牌推廣的重要策略，圍繞招商會的創(chuàng)新策劃已經(jīng)成為關鍵，這方面我們主要是在招商政策的設計、現(xiàn)場招商活動的策劃等方面下足功夫。贏道顧問在此提出了招商寶盒的策略，通過將招商宣傳品豐富化，凝聚成一種震撼力，進而對加盟創(chuàng)業(yè)者形成強大的吸引力，當然這種整合也將為區(qū)域市場開發(fā)提供有力的支持。

對于城市來講，招商引資洽談會的召開相對嚴謹一些，對于參會的企業(yè)及投資人要求比較高，組織方面要上規(guī)格、上檔次，會議安排上要細致、有品味，項目展示上要全方位、生動化、突出投資收益前景及地方政策支持力度，會后的宣傳上要跟進有力。近日，在贏道營銷顧問機構的策劃下，由四川仁壽縣招商引資局、中國企業(yè)家合作協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)誼會、亞洲投融資協(xié)會等單位主辦，海灣阿拉伯商業(yè)經(jīng)濟投資署、中國市場學會文化創(chuàng)意專家委員會等多家單位支持的“2009四川仁壽房產.旅游項目推介會暨高層聯(lián)誼會”在北京和平里大酒店[12.96 0.00%]成功召開。這是我們在城市品牌推廣及招商引資上的又一次成功運作。

為確保本次項目推廣會取得預期的效果，我們對出席嘉賓、參會企業(yè)的規(guī)模與實力、項目展示方式、嘉賓發(fā)言、一對一交流等都做了周密的籌劃與安排，最終出席會議的嘉賓有中國企業(yè)家合作協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)誼會副理事長、中國市場學會文化創(chuàng)意專家委員會主任李代江同志，中國城鄉(xiāng)發(fā)展基金會理事長、中國企業(yè)國際發(fā)展協(xié)會副會長、中國物流協(xié)會副會長梁葆真同志，國家發(fā)改委-中國西部發(fā)展研究院秘書長王惠普同志，中國企業(yè)家合作協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)誼會秘書長劉楊，商務部中國國際經(jīng)濟合作學會經(jīng)濟合作部副主任、中國企業(yè)家合作協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)誼會副秘書長王宏偉同志，仁壽縣政協(xié)主席李德全同志，仁壽縣規(guī)劃和建設局局長徐愛明同志等。

同時安排了20多家來自國內外的地產商、旅游開發(fā)商、投資公司參會，包括橫山百年地產公司、鴻臣地產公司、中城建投資控股有限公司、北京國投企業(yè)管理有限公司、中成企業(yè)集團、萬方投資控股集團有限公司、中盛投資集團、北京東方求然房地產開發(fā)公司、北京恭王府古建筑園林建設有限公司、旭泰房地產開發(fā)公司、眾德利邦(北京)國際投資顧問有限公司、北京陸新鑫房地產公司、北京清大華研科技公司、北京江天國際影視公司、新加坡斯恩威中國集團、北京鵬運房地產開發(fā)公司、北京首潤集團、和記黃埔[61.40 -0.57%]地產、首都房地產開發(fā)建設集團、清華紫光、中域投資、新意建筑等。

會議中針對仁壽縣此次重點合作項目——飛泉湖畔風情小鎮(zhèn)和城西風貌區(qū)建設進行了全方位、生動化的展示，包括精美宣傳片播放、PPT展示、宣傳手冊發(fā)放等，同時邀請仁壽縣規(guī)劃和建設局局長徐愛明先生具體介紹了該重點合作項目的情況，項目位于仁壽縣城西北，北門水庫片區(qū)，規(guī)劃用地1368畝，規(guī)劃理念是打造具有特色商業(yè)、休閑、文化旅游、生態(tài)居住為一體的山水休閑風情小鎮(zhèn)。開發(fā)建設目標為強調多元城市功能互動，提升高品質城市居家環(huán)境，樹立全新城市面貌與獨具特色的城市新區(qū)。

本次仁壽招商引資洽談會活動，充分實現(xiàn)了房地產、旅游行業(yè)的高端對接，參會企業(yè)的資產超過了200億元，直接投資能力超過了10億元以上，并展示了仁壽縣的經(jīng)濟社會建設成果，推動了仁壽縣與知名企業(yè)的交流與合作。

三條路線，沒有優(yōu)劣之分，只有是否適合之別，如果預算及人力、物力比較充分，完全可以從塑造整體的知名度開始；如果想實現(xiàn)精準的效果，則有必要選擇第二、三個方向，直接推廣品牌、推廣招商，加快效果的呈現(xiàn)速度。

三管齊下，需要的不僅是我們的理想與希望，更需要的創(chuàng)新策略的設計和強有力的執(zhí)行，最終保障預期目標的實現(xiàn)。

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