愛華網(wǎng)劉瓊
4天時(shí)間內(nèi)，中歐國際工商學(xué)院的印度學(xué)生Vijay?Chowdhary一直在做“調(diào)解員”，他們那個(gè)MBA團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)同學(xué)，因?yàn)榘咐隣巿?zhí)不休——“只要是Bernard?Cheung提出新的點(diǎn)子，Riwik?Ghosh就提出相應(yīng)質(zhì)疑?！? 同樣的4天里，新加坡南洋理工大學(xué)的MBA學(xué)生Jason?Ho?Fan?Lee和他的團(tuán)隊(duì)幾乎沒有停頓地給在中國的朋友打電話，希望獲取關(guān)于中國的更多信息。 一場國際MBA挑戰(zhàn)賽把他們和加拿大約克大學(xué)斯古里克商學(xué)院、美國加州大學(xué)洛杉磯分校安德森商學(xué)院、英國倫敦商學(xué)院、西班牙IESE商學(xué)院、美國霍特國際商學(xué)院等7所商學(xué)院的MBA學(xué)生聯(lián)系在一起。 他們在為同一個(gè)BOSS工作——來自中國山西的民營企業(yè)家楊澤。 “臨時(shí)”BOSS的困惑 五十出頭的楊澤，是這些學(xué)生的“臨時(shí)”BOSS，他是山西太原通澤重工有限公司的董事長。 “創(chuàng)意中國2010”國際MBA挑戰(zhàn)賽的案例，就來源于太原通澤。7隊(duì)來自全球的商學(xué)院MBA參賽選手被要求針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況，探討金融危機(jī)后中國民營企業(yè)如何創(chuàng)新，如何開拓新的市場機(jī)會(huì)。 帶了一幫兄弟從太原重工[13.58?-0.37%]出走的楊澤，9年前創(chuàng)立了通澤重工。由于具有強(qiáng)大的研發(fā)和工程設(shè)計(jì)能力，這家專業(yè)生產(chǎn)熱軋無縫鋼管設(shè)備的中型民營企業(yè)，很快就把產(chǎn)品推銷到中國10家大型鋼材生產(chǎn)廠中的9家，在出口方面，這家企業(yè)也斬獲頗豐，產(chǎn)品出口到印度、泰國和韓國。 盡管看上去事業(yè)紅火，但楊澤心中卻始終有隱憂：國內(nèi)市場的鋼材生產(chǎn)能力幾近飽和，作為設(shè)備制造企業(yè)，方向只能是拓展國際市場，但人才短缺成為通澤重工這樣的技術(shù)主導(dǎo)型民營企業(yè)目前最大的短板。 此外，進(jìn)入了國際市場，競爭對(duì)手是全球跨國公司，通澤重工要在國際上站穩(wěn)腳跟還有很長的路要走。 “雖然某個(gè)月可能一次性從印度接到3000萬的單子，可是我完全不知道明年能不能接到訂單，會(huì)接到怎樣的訂單。” 在困惑中煎熬的楊澤在朋友的建議下，選擇商學(xué)院為他提供一點(diǎn)開闊的思路，“這些全球頂級(jí)商學(xué)院的學(xué)生反應(yīng)迅速，文化、背景、價(jià)值觀不一樣，我們能從中吸取到營養(yǎng)，即使是微量元素，對(duì)于我們也是很有意義的。” 楊澤并不吝惜20萬元的贊助費(fèi)，他其實(shí)想要的不多，畢竟，這些學(xué)生對(duì)于這個(gè)熱軋無縫鋼管設(shè)備的“老法師”來說，更像是孩子，他們尚未出“茅廬”，提出可操作建議的可能性很小。 山西省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)會(huì)秘書長樊文彬透露了楊澤的真實(shí)想法，“當(dāng)時(shí)他就兩個(gè)目的:一個(gè)目的是招人。公司要開拓印度市場，要招印度人，是一個(gè)機(jī)會(huì)。第二個(gè)目的，是讓大家知道通澤公司?！痹跅顫刹杉{樊文彬的建議，參與這個(gè)活動(dòng)時(shí)，他向后者說出了實(shí)話。 但6月19日看到7隊(duì)商學(xué)院學(xué)生對(duì)市場的分析和陳述，楊澤還是大感意外?！八麄儗?duì)公司本身，對(duì)競爭者、政府、供應(yīng)商等一系列跟公司有關(guān)的關(guān)系網(wǎng)研究給通澤公司提供了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)材料，他們的建議也給了我很多火花，企業(yè)和商學(xué)院是兩個(gè)完全不同的思維方式。” 商學(xué)院的創(chuàng)新暢想 重要的是，在楊澤現(xiàn)在的關(guān)注點(diǎn)——企業(yè)的人才短板和市場創(chuàng)新上，他發(fā)現(xiàn)有些想法和自己不謀而合，另外一些建議讓他不得不承認(rèn)確實(shí)值得考慮。 比如西班牙IESE商學(xué)院提出的，在開拓極具潛力的印度市場時(shí)，要在當(dāng)?shù)亟⒀邪l(fā)機(jī)構(gòu)去貼近客戶，同時(shí)去吸引本地的人才?？梢酝ㄟ^和印度一流的技術(shù)學(xué)校合作，招聘更多技術(shù)水平強(qiáng)的工程師。在印度市場參加各種峰會(huì)，來打造品牌的知名度；在中國國內(nèi)市場建立兩套銷售團(tuán)隊(duì)，分別服務(wù)于大客戶和中小型的客戶。 加拿大約克大學(xué)斯古里克商學(xué)院建議通澤公司進(jìn)入一些新興的領(lǐng)域，比如說汽車業(yè)，這樣可以讓太原通澤的產(chǎn)品線多元化，避免各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。 新加坡南洋理工大學(xué)商學(xué)院提出，可以嘗試資金的多種融資渠道，選擇一些可靠的本地伙伴，使得通澤公司滲透到本地的市場當(dāng)中去，或者是可以為一些海外企業(yè)做一些特許經(jīng)營。這些也許在重工業(yè)當(dāng)中并不常見，但也值得一試。 Vijay?Chowdhary團(tuán)隊(duì)決賽前的激情爭論，最后證明果然碰撞了很多火花，他們獲得比賽第一名。在可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略上他們的建議是，進(jìn)入到新興市場并在新產(chǎn)品方面創(chuàng)新，同時(shí)以銷售和客戶為導(dǎo)向，重新調(diào)整一下自己的組織結(jié)構(gòu)。在創(chuàng)新上的建議是，建立一個(gè)有自主權(quán)的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，把10%的最好的研發(fā)實(shí)力都用來做創(chuàng)新，直接向董事長和總經(jīng)理匯報(bào)。 “這些來自全球的商學(xué)院學(xué)生，要在這么短的時(shí)間內(nèi)理解中國，知道中國的企業(yè)是怎么回事，知道山西的企業(yè)是怎么回事，這個(gè)行業(yè)是怎么回事，還要給出相對(duì)比較具體的建議，這是非常難的事情?！丙溈襄a全球董事合伙人王炬高度評(píng)價(jià)了這些建議的創(chuàng)意和針對(duì)性。? 民企急需創(chuàng)新“補(bǔ)藥” 其實(shí)不只是楊澤所在的太原通澤重工需要?jiǎng)?chuàng)新方面的建議，通澤重工所在的山西，經(jīng)濟(jì)目前正處于從嚴(yán)重依賴煤炭資源向多元可持續(xù)新型產(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)型的“陣痛期”，得知這個(gè)活動(dòng)，當(dāng)?shù)厥嗉壹夹g(shù)創(chuàng)新型民營企業(yè)的企業(yè)主前來觀摩，看看這些國際商學(xué)院學(xué)生能給企業(yè)的發(fā)展瓶頸支怎樣的招兒。 “有時(shí)候自己有些想法不強(qiáng)烈，或者是有疑問，覺得還沒到時(shí)候，經(jīng)過商學(xué)院學(xué)生對(duì)太原通澤重工案例的組織結(jié)構(gòu)、市場營銷等方面的這樣一個(gè)梳理，覺得確實(shí)該去做了?！鄙轿鼬櫥萍脊煞萦邢薰径麻L裘永清說。他的企業(yè)生產(chǎn)的是紡織機(jī)械，雖然發(fā)展速度和規(guī)模有了長足進(jìn)步,但由于長期固守傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,?使得其在產(chǎn)業(yè)選擇上累積了不少問題,成為企業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的障礙。 通澤重工和鴻基科技是中國民營企業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)縮影，民營企業(yè)在改革開放后紛紛崛起，并且在這波浪潮中發(fā)展迅速，但是“有時(shí)候企業(yè)只低頭關(guān)注自己的快速發(fā)展，而忽視了戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、內(nèi)部流程系統(tǒng)”。山西湯榮機(jī)械制造有限公司董事長任士有認(rèn)為，如何從技術(shù)創(chuàng)新向商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展，提升企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展等問題，很多民營企業(yè)家一籌莫展，急切尋找突破口。 任士有是去年的贊助商，一位在中歐讀EMBA的朋友告訴任士有，可以通過“創(chuàng)意中國”挑戰(zhàn)賽，“獲取一些不同的視角和思路”，有心全球擴(kuò)張但心有余而力不足的任士有抓住了去年國際MBA挑戰(zhàn)賽的機(jī)會(huì)，至于是不是有收獲，從他成為“回頭客”再次來觀摩比賽就可略知一二?！爸袊駹I企業(yè)，特別是希望走出去的民營企業(yè)，需要全球視野，需要從創(chuàng)新的角度去考慮問題?！?
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