一個普通的地級市場一年銷售一千萬元，對于優(yōu)秀的服裝企業(yè)而言，這根本不是一個雄偉和遠(yuǎn)大的銷售目標(biāo)，而對于為數(shù)眾多的普通服裝企業(yè)而言，這個銷售目標(biāo)需要去仰視，甚至認(rèn)為是不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)，或者從來就沒有這么“雄偉”的志向。這就是服裝企業(yè)之間的差距。因此，為了讓更多的服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運(yùn)營目標(biāo)，我們首先就要確定“一市一年銷售一千萬”觀點(diǎn)的可行性。

顯然，只有在一個普通的地級市場上，通過服裝企業(yè)全年勤奮的努力，從貨品到品牌到銷售到推廣到服務(wù)等系列工作都優(yōu)質(zhì)的操作到位，最終實(shí)現(xiàn)一千萬元甚至更高的銷售業(yè)績，才能讓一千萬元以上的銷售業(yè)績成為板上釘釘?shù)氖虑?。這樣，為數(shù)眾多的服裝企業(yè)才有信心并且堅定不移地去實(shí)現(xiàn)這個運(yùn)營目標(biāo)，由從來不曾想像和企及的數(shù)字，變成實(shí)實(shí)在在的真金白銀。鑒于這一情況，服裝行業(yè)資深從業(yè)人、終端火爆銷售專家沈海中老師將通過這篇文章，為廣大服裝企業(yè)來解決這個問題，即全面論證一家服裝企業(yè)在一個普通的地級市場通過一年的努力能夠?qū)崿F(xiàn)一千萬元的銷售業(yè)績是可行的，是可以將夢想變成現(xiàn)實(shí)的。

毋庸置疑，服裝企業(yè)要在一個地級市場實(shí)現(xiàn)一年銷售一千萬元的業(yè)績，這將是一個系統(tǒng)的工程。而且，在第一次實(shí)現(xiàn)一年銷售一千萬元的目標(biāo)，可能需要的時間會更長些，即不僅僅是一年。當(dāng)然可能是一年，但更多的可能是二年甚至更長的時間，這需要看企業(yè)的操作實(shí)力如何。顯然，只有一家企業(yè)在一個地級市場成功實(shí)現(xiàn)了一年銷售一千萬元的運(yùn)營目標(biāo)后，企業(yè)在之后的每一年才能真正做到一市一年銷售一千萬元，甚至更多。這是服裝企業(yè)第一次實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的時間問題，是需要明確和理解的。

那么，服裝企業(yè)是否真能做到一市一年銷售一千萬元，即其可行性是否為百分之百可行。針對這個問題，我們將通過以下幾個方面來分析、論證，并且最終得出可行性的結(jié)論。具體內(nèi)容如下：

一、綜合運(yùn)營工作的努力。前面已說過，服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運(yùn)營目標(biāo)，這將是一個系統(tǒng)的工程。因此，服裝企業(yè)必須敢于吃苦，把實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的所有運(yùn)營工作都優(yōu)質(zhì)的操作到位，方能令其美夢成真，而非在辦公室開開會，動動電腦鼠標(biāo)，打兩通電話，就能實(shí)現(xiàn)一千萬元的銷售業(yè)績。鑒于這一原因，服裝企業(yè)就得根據(jù)市場和目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際情況，將產(chǎn)品款式、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品特色、品牌形象、店鋪形象、價格體系、市場推廣、主題營銷、促銷活動、銷售技巧、店鋪位置、服務(wù)質(zhì)量、團(tuán)購銷售、物流配貨等系列影響最終銷售的工作扎扎實(shí)實(shí)地做好。而不能是衣服褪色，褲子縮水，碼數(shù)不齊、價格奇高而品牌卻是名不見經(jīng)傳、配貨如老牛拉破車天天處于斷貨的狀態(tài)，等等，如此，自然難以實(shí)現(xiàn)一年銷售一千萬元的目標(biāo)。

由此可見，服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運(yùn)營目標(biāo)，是需要努力付出的，而非上帝直接贈送的。因此，服裝企業(yè)必須將影響銷售的所有運(yùn)營工作都扎扎實(shí)實(shí)地操作到位，即對綜合運(yùn)營工作的全面努力。這是一個前提條件，涉及的內(nèi)容非常多。本篇文章僅對此作如上總體概說，具體實(shí)戰(zhàn)操作細(xì)節(jié)將在后續(xù)文章一一與大家溝通、探討和解決。顯然，只有通過如此辛勤的勞動，將綜合運(yùn)營工作全面優(yōu)質(zhì)化，服裝企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運(yùn)營目標(biāo)。

二、單一店鋪業(yè)績的提升。單店銷售業(yè)績的快速提升是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運(yùn)營目標(biāo)最為重要的一環(huán)，也是上面所說綜合運(yùn)營工作努力的結(jié)晶之一。我們先來看看為數(shù)眾多的普通服裝企業(yè)，他們常規(guī)的單店一月的銷售業(yè)績是多少呢？這些數(shù)據(jù)很多企業(yè)老板都是心中有數(shù)的。我們同樣以男裝店來說事吧。對于普通的男裝服裝企業(yè)，春夏季的商場店經(jīng)常一月的銷售業(yè)績?yōu)?至2萬元，好一點(diǎn)的是3至4萬元，而街邊店則為2至5萬元，到了秋冬季則商場店的一月的銷售業(yè)績多為2至5萬元，而街邊店則為3至8萬元。這是為數(shù)眾多的服裝企業(yè)，包括男裝、女裝、童裝等服裝企業(yè)的實(shí)際銷售情況。這一銷售數(shù)字并不被老板們喜愛，因?yàn)椴簧俚钠髽I(yè)因此不但不能賺到錢，反而要虧本。

以上是普通服裝企業(yè)的常規(guī)表現(xiàn)。我們再來看看優(yōu)秀服裝企業(yè)（部分為全國知名服裝品牌，但也有一些品牌的知名度并不高，為避免廣告嫌疑不具體說品牌名，但真正懂服裝行業(yè)的人士，應(yīng)該對此不陌生）的表現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)均能保持單店全年平均月銷售業(yè)績在30至50萬元之間，當(dāng)然，月平均超過50萬元的銷售業(yè)績的單店也是舉不勝舉。根據(jù)終端火爆銷售專家沈海中老師長期一線服裝銷售實(shí)戰(zhàn)效果的總結(jié)，認(rèn)為如果一家服裝企業(yè)將零售和團(tuán)購都操作到位，平均一年單店的月度業(yè)績?yōu)?0萬元是輕而易舉的事情。

因此，服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運(yùn)營目標(biāo)，需要在綜合運(yùn)營工作的努力，首先將單店的銷售業(yè)績快速地提升上來，為了避免給企業(yè)運(yùn)營員工過大的壓力，我們以單店年度月平均銷售業(yè)績目標(biāo)設(shè)定為10萬元，算是十拿九穩(wěn)能夠完成的任務(wù)，即由年度月銷售業(yè)aihuau.com績不足4萬元，提升到月平均銷售業(yè)績?yōu)?0萬元。這并非很高的要求，只要服裝企業(yè)結(jié)合市場、目標(biāo)消費(fèi)者等具體情況，展開科(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)學(xué)的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)單店年度平均月業(yè)績?yōu)?0萬元有如囊中探物般容易。所以，服裝企業(yè)在單店業(yè)績提升方面，至少要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。而達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，那服裝企業(yè)的單店一年的銷售業(yè)績就至少在120萬元。這對優(yōu)秀的服裝企業(yè)而言，是一個非常小，甚至不值得一提的數(shù)字，但對于普通的服裝企業(yè)，這是必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。但要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，并不困難而已。

三、地級市場網(wǎng)點(diǎn)的健全。目前，很多服裝企業(yè)在一個地級市場所設(shè)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)是非常的少，差一點(diǎn)的企業(yè)，往往在一個地級市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)就只有一個，且多數(shù)為商場銷售店，稍為好一點(diǎn)的企業(yè)則在一個地級市場上有2至3個店。而且，這些店幾乎都是在地級城市，而地級城市的下轄縣市，很多服裝企業(yè)幾乎都少有進(jìn)駐。顯然，這是不科學(xué)的。因?yàn)橹挥袑︿N售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)的布局，服裝品牌才能在其地級市場上進(jìn)行更好的傳播，這樣才能面對更多的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。|!---page split---|

事實(shí)上，我們根據(jù)《服裝企業(yè)：一市一年銷售一千萬（1）》文章便知，我國的地級城市，一般下轄都有多個縣市，例如湖南省的岳陽，下轄岳陽樓區(qū)、君山區(qū)、云溪區(qū)、臨湘市、汨羅市、 岳陽縣、湘陰縣、平江縣、華容縣；浙江省的嘉興，下轄南湖區(qū)、秀洲區(qū)、海寧市、平湖市、桐鄉(xiāng)市、嘉善縣、海鹽縣；等等。因此，服裝企業(yè)進(jìn)駐一個地級市場，不是“到此一游”的——在其地級市場上開一間店，運(yùn)營兩年，發(fā)現(xiàn)銷售很不理想，甚至虧本歷害，然后就關(guān)門退出了。這顯然不是科學(xué)的做法。

顯然，有志向有魄力的服裝企業(yè)進(jìn)駐一個地級市場，就會對其進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，包括銷售網(wǎng)點(diǎn)的科學(xué)布局，然后一步一個腳印的前進(jìn)，實(shí)力慢慢壯大，最終吃透整個地級市場，成為自己又一個盈利的大本營。這才是科學(xué)的做法。所以，服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的運(yùn)營目標(biāo)，就得樹立科學(xué)的運(yùn)營思路，堅持運(yùn)營與發(fā)展的決心，并對銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)的布局，同步將單店的銷售業(yè)績快速的提升……，如此等等，整個地級市場的銷售業(yè)績就會越來越好。

那么，服裝企業(yè)在一個地級市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)為多少個比較好呢？根據(jù)終端火爆銷售專家沈海中老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為：在全國多數(shù)的地級市場上，服裝企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)為15至20個為佳，較小的地級市場則為10家左右。但是，服裝企業(yè)在具體展開網(wǎng)點(diǎn)布局時，要根據(jù)其地級市場的實(shí)際情況，例如市場大小、下轄縣市數(shù)量、商業(yè)環(huán)境情況、商圈數(shù)量、人口數(shù)量與人流量、當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況等實(shí)際因素，進(jìn)行科學(xué)的分析，再進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布局。

四、掃描年度千萬元大店。世界是不公平的，這在服裝行業(yè)表現(xiàn)更為明顯，這也讓很多服裝老板感嘆不已。例如，目前在絕大多數(shù)的省級市場，尤其是省會城市和一些發(fā)達(dá)的地級城市，這些城市都隱藏著三到十個甚至更多的年銷售業(yè)績在一千萬元到三千萬元的大店。這些單店，有些在全國有一定的名氣，而有些卻默默無聞，從來沒有打過廣告，但他們一、二個店的銷售業(yè)績，就能抵上很多服裝企業(yè)全年的銷售業(yè)績。當(dāng)然，根據(jù)終端火爆銷售專家沈海中老師的深入分析與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這些服裝企業(yè)所采用的商業(yè)模式、貨品處理、營銷方式、目標(biāo)人群等都與普通服裝企業(yè)有較大的不同之處。這也是他們運(yùn)營制勝的核心內(nèi)容。

與此同時，也有不少在央視和省級衛(wèi)視經(jīng)常進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ姆b-愛華網(wǎng)-品牌，雖然品牌的知名度比較響亮，但在終端的銷售業(yè)績卻可憐的很，甚至不時有店被迫關(guān)閉。這一點(diǎn)，沈老師通過調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)這些品牌的銷售業(yè)績?yōu)楹尾缓?，原因主要與商業(yè)模式、目標(biāo)人群、價格體系、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品花色、營銷方式等方面有著千絲萬縷的關(guān)系，因而難以獲得廣大消費(fèi)者的喜歡和青睞。

五、可行性分析之總結(jié)論。通過以上分析和論證，我們發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績是可行的，畢竟目前市場上出現(xiàn)了眾多的年度300萬元、500萬元、1000萬元、2000萬元、3000萬元甚至更多銷售業(yè)績的大店。因此，只要服裝企業(yè)勇于變革和創(chuàng)新，勇于將影響銷售的運(yùn)營工作優(yōu)質(zhì)化，那么，服裝企業(yè)在一個地級市場，單店平均月銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)10萬元，年度為120萬元就不再是夢想了；同時，當(dāng)服裝企業(yè)單店年度平均實(shí)現(xiàn)120萬元的銷售業(yè)績，又通過1至2年的努力，將地級市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)全面科學(xué)的健全——我們按較小的地級市場科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布局?jǐn)?shù)量為10個進(jìn)行計算，則服裝企業(yè)通過1至2年或者3年的努力，在其地級市場能夠?qū)崿F(xiàn)年度120X10=1200萬元的銷售業(yè)績，也就真正實(shí)現(xiàn)了“一市一年銷售一千萬”的年度銷售業(yè)績和運(yùn)營目標(biāo)。

顯然，當(dāng)一家服裝企業(yè)在一個地級市場通過1至3年的奮斗，成功實(shí)現(xiàn)了“一市一年銷售一千萬”的運(yùn)營目標(biāo)，那在接下來的歲月里，這家服裝企業(yè)繼續(xù)開拓創(chuàng)新，保持每年都實(shí)現(xiàn)一千萬元以上的銷售業(yè)績，就不再是神話和傳說了。因此，服裝行業(yè)資深從業(yè)人、終端火爆銷售專家沈海中老師根據(jù)自身多年的一線服裝市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，總論認(rèn)為：只要服裝企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地把影響銷售的系列工作優(yōu)質(zhì)的操作到位，在全國多數(shù)的地級市場一年實(shí)現(xiàn)一千萬元及以上的銷售業(yè)績，是現(xiàn)實(shí)的，是可行的，是值得廣大服裝企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅定信心去奮斗的?。ㄏ到y(tǒng)文章，未完待續(xù)）

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