“新興殺手”是指那些來自新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的本土巨頭，他們大多來自于中國(guó)、印度、巴西等，殺手們是由新一代雄心勃勃的管理層領(lǐng)導(dǎo)的富有活力的私營(yíng)企業(yè)。

云南白藥[66.10 4.59%]算是一個(gè)異軍突起的中國(guó)新興殺手。當(dāng)它現(xiàn)在被當(dāng)作一個(gè)"全球應(yīng)對(duì)全球"的創(chuàng)新案例時(shí)，我們不妨追溯一下它的起步原點(diǎn)：云南白藥首先是一個(gè)模仿高手。

強(qiáng)生是云南白藥的模仿對(duì)象。云南白藥王明輝曾說，"中藥與材料科學(xué)結(jié)合是個(gè)全新的市場(chǎng)，這是云南白藥產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。"王明輝也提到，強(qiáng)生公司在非藥品市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展，特別是將生物醫(yī)藥技術(shù)與材料科學(xué)相結(jié)合所進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新，給了云南白藥很大的啟示。事實(shí)上，云南白藥的所有殺手級(jí)產(chǎn)品，都是中藥與材料科學(xué)的結(jié)合，不管是云南白藥創(chuàng)可貼、白藥氣霧劑、白藥膏、急救包還是云南白藥牙膏等，這種跨界組合讓一個(gè)傳統(tǒng)中醫(yī)貴族煥發(fā)了活力。

再仔細(xì)觀察，這些挑戰(zhàn)跨國(guó)巨頭的新興殺手大多是模仿高手，或者被稱為是“快速模仿者”(fastfollower)，我們看看這個(gè)中國(guó)殺手的名單，百度、騰訊、國(guó)美、盛大、聯(lián)想、萬科、招商銀行[12.85 0.39%]等，他們身上都有一個(gè)模仿者的身影。

但是，要想從眾多模仿者中脫穎而出，僅僅靠快速模仿遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們需要更為致命的武器，那就是“創(chuàng)造性模仿”。

“創(chuàng)造性模仿”由哈佛商學(xué)院教授李維特率先提出。此后，德魯克又從戰(zhàn)略高度對(duì)其進(jìn)行了精辟論述，認(rèn)為創(chuàng)造性模仿是“創(chuàng)造性仿制者在別人成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新”。創(chuàng)造性模仿者沒有創(chuàng)新一種產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，它只不過是完善這種產(chǎn)品或服務(wù)，并給它重新定位。比如，突出產(chǎn)品特性，以適應(yīng)稍有不同的市場(chǎng)。這樣在短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)新事物就會(huì)真正滿足顧客的需求，占領(lǐng)市場(chǎng)。

創(chuàng)造性模仿被稱為“無技術(shù)發(fā)展”的創(chuàng)新，但德魯克進(jìn)一步指出：創(chuàng)造性模仿仍具有創(chuàng)造性，它是利用他人的成功，因?yàn)閯?chuàng)造性模仿是從市場(chǎng)而不是從產(chǎn)品入手，從顧客而不是從生產(chǎn)者著手。它既是以市場(chǎng)為中心，又是受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的。

如果只有模仿，而缺乏創(chuàng)造，那么，攻敵之弱的同時(shí)，自身的弱點(diǎn)也成為對(duì)手的攻擊點(diǎn)。創(chuàng)造性模仿也會(huì)引來眾多模仿者。一個(gè)有價(jià)值的定位肯定會(huì)引起他人的爭(zhēng)相仿效，從而使最初的獨(dú)特定位喪失。比如，國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體下滑，一個(gè)重要的原因就是：由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的盲目上馬和過熱生產(chǎn)，雷同度高的產(chǎn)品使市場(chǎng)顯疲態(tài)。

但是，觀察這些兇猛的中國(guó)新興殺手，他們挑戰(zhàn)跨國(guó)巨頭的武器就是創(chuàng)造性模仿。正如項(xiàng)兵教授的提醒，"當(dāng)務(wù)之急是視野和思維的變革"。這些中國(guó)殺手的創(chuàng)造性模仿，并不像教科書中所寫的那么有清晰、條例、涇渭分明，相反，他們采取新鮮的思維方式，以及對(duì)新興市場(chǎng)的重新想象，獨(dú)辟蹊徑。

其一，真正的高手，并不是基于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單模仿，而是對(duì)跨國(guó)巨頭的遠(yuǎn)見、價(jià)值觀的模仿。

比如，盛大的"網(wǎng)上迪斯尼"，百度的對(duì)標(biāo)對(duì)象Google，騰訊早期模仿的是ICQ，萬科、招商銀行等都有自己的國(guó)外對(duì)標(biāo)對(duì)象。這種模仿，不僅可以清晰一個(gè)新興公司的定位，而且在企業(yè)愿景、內(nèi)部凝聚力、融資等方面都有巨大作用。

其二，深刻理解本土需求，這是“創(chuàng)造性模仿”中創(chuàng)造性的基礎(chǔ)。

先看看騰訊的例子，騰訊的QQ早期模仿的是ICQ，現(xiàn)在，ICQ已經(jīng)淡出江湖，而騰訊QQ則是如日中天。騰訊的QQ抓住了中國(guó)用戶對(duì)便宜低成本溝通方式的需求，幫助大批聯(lián)絡(luò)群或者社區(qū)之間的溝通。同時(shí)，騰訊抓住了中國(guó)客戶對(duì)于創(chuàng)新、個(gè)性化和增強(qiáng)功能的需求，QQ推出了一系列服務(wù)：高度定制的數(shù)字形象，用戶可以個(gè)性化其形象的衣服、發(fā)式甚至是其開的車。70%的中國(guó)網(wǎng)民在30歲以下，騰訊通過關(guān)注年輕人的市場(chǎng)而獲利豐厚。這種對(duì)本土市場(chǎng)的深刻洞察，使QQ已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民的一種生活方式，也使得騰訊在門戶、游戲、電子商務(wù)等領(lǐng)域獲得巨大成功。在經(jīng)濟(jì)低迷之下，騰訊目前的市值仍然維持在700億港元左右，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的王者。

另一個(gè)例子是新東方，在充分競(jìng)爭(zhēng)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，新東方一騎絕塵，靠的就是對(duì)本土消費(fèi)者需求的深刻把握。與傳統(tǒng)的機(jī)械學(xué)習(xí)法迥然不同，新東方招聘在英語(yǔ)水平測(cè)試中取得優(yōu)異成績(jī)的本地大學(xué)畢業(yè)生擔(dān)任老師和模范，并采取互動(dòng)和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方法。結(jié)果是，其學(xué)生數(shù)量在2年內(nèi)增長(zhǎng)到1.5萬人，新東方現(xiàn)在占有了英語(yǔ)水平測(cè)試準(zhǔn)備市場(chǎng)55%的份額。

其三，為扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)而進(jìn)行的商業(yè)模式創(chuàng)新。

對(duì)跨國(guó)公司而言，在中國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)遇到“不可能克服的障礙”，但是，對(duì)這些新興殺手而言，這卻是他們尋找好機(jī)遇的時(shí)刻。事實(shí)上，高手總是擅長(zhǎng)化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，他們不僅能面對(duì)這些挑戰(zhàn)，而且在某些情況下將它們轉(zhuǎn)換成增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源泉的業(yè)務(wù)模式。這些業(yè)務(wù)模式也許不是革新性的，但是適應(yīng)了市場(chǎng)和消費(fèi)者行為的特點(diǎn)。

看看攜程，它沒有采用其西方同行如Orbitz和Travelocity已經(jīng)驗(yàn)證的業(yè)務(wù)模式，而是很早就認(rèn)識(shí)到中國(guó)客戶不愿意網(wǎng)上支付，主要是由于不信任感的緣故。所以，在早期，攜程雖然頂著互聯(lián)網(wǎng)公司的名號(hào)，卻花費(fèi)巨大精力在機(jī)場(chǎng)、火車站、地鐵口散發(fā)攜程卡，鼓勵(lì)人們?nèi)プ?cè)。即使在今天，攜程大概70%的收入來自于線下銷售，主要由呼叫中心為偏好通過人工獲得服務(wù)的客戶下訂單。

更特別的例子是分眾。幾年前，在一個(gè)擁擠的中國(guó)辦公樓等待緩慢升降的電梯時(shí)，江南春突然有了一個(gè)關(guān)于廣告的創(chuàng)意：所有在電梯間等候的人們，這些中國(guó)新中產(chǎn)階層的成員，形成了可以強(qiáng)制性觀看的受眾?，F(xiàn)在，江南春創(chuàng)立的分眾傳媒已經(jīng)成為全中國(guó)范圍的媒體巨頭。摩根士丹利報(bào)告說，分眾傳媒占有該領(lǐng)域95%的市場(chǎng)份額。分眾傳媒也憑借這種創(chuàng)新超越了戶外廣告的世界兩大領(lǐng)導(dǎo)者：美國(guó)清晰頻道通信公司(ClearChannelCommunications)和法國(guó)德高(JCDecaux)。

其四，打破技術(shù)恐懼癥，通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性模仿。

云南白藥算是這方面的例子，但是，更為典型的例子是比亞迪的創(chuàng)始人王傳福。

比亞迪汽車完全走的是創(chuàng)造性模仿的路子，它的主力車型F3，甚至被業(yè)內(nèi)人士稱為“比亞迪花冠”。比亞迪會(huì)瞄準(zhǔn)世界上先進(jìn)的車型，不惜代價(jià)拆開，加以測(cè)量、分解、檢測(cè)，研究結(jié)構(gòu)，試驗(yàn)性能，沒有專利的照著做，有專利的把它改一改。王傳福甚至說，“坦白講，我們不會(huì)從頭設(shè)計(jì)一部車。一款新產(chǎn)品的開發(fā)，60%來自公開文獻(xiàn)，30%來自現(xiàn)成樣品，自身的研究實(shí)際上只有5%左右。我們大量使用非專利的技術(shù)，把專利技術(shù)剔除掉，非專利技術(shù)的組合就是我們的創(chuàng)新。專利需要尊重，但可以回避?！?/p>  

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