愛華網(wǎng)行業(yè)：婚慶 關(guān)鍵詞：跨區(qū)域 借鑒度：★★★★★ 青島齊圣達(dá)慶典用品研發(fā)有限公司這幾年取得了高速發(fā)展，業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市遍地開花?？删驮跀?shù)年前，公司還在為怎樣打開全國(guó)市場(chǎng)而發(fā)愁。
1999年公司成立，在發(fā)展的前幾年間，做業(yè)務(wù)大部分是靠朋友介紹，客戶也基本上在省內(nèi)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)理張圣江一直在思考，有什么創(chuàng)新的營(yíng)銷方式能讓更多的客戶了解公司產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而不是靠打價(jià)格戰(zhàn)來?yè)屖袌?chǎng)。 最終，他們找到了百度?！肮灸苋〉媒裉斓男袠I(yè)地位，絕對(duì)是和百度推廣分不開的。百度推廣不是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段，甚至比公司最重要的銷售員還重要?！?張圣江介紹道。 2005年，齊圣達(dá)開始嘗試百度推廣業(yè)務(wù)，起初提交“電子禮炮”等業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，讓人意外的是，這一嘗試性的舉措，竟然開啟了一個(gè)“聚寶盆”。 用了百度推廣以后，公司的銷售額很快擴(kuò)大，全國(guó)各地的客戶通過網(wǎng)絡(luò)紛至沓來，80%以上的客戶都是通過百度找到公司的上門客戶。 “以前，我們是派大批的業(yè)務(wù)員在全國(guó)跑業(yè)務(wù)；有了百度推廣，面向全國(guó)的大市場(chǎng)就在我們眼前，不管是新疆還是廣東，客戶隨時(shí)隨地都可以通過百度找到我們?！?張圣江深刻感受到了百度推廣給公司銷售所帶來的巨大變化。 齊圣達(dá)的業(yè)務(wù)就是在2005年開始走上了快車道。自當(dāng)年開始，齊圣達(dá)每年的銷售額增幅都在200萬元左右，有時(shí)還會(huì)更多。 據(jù)張圣江計(jì)算，如果要算百度推廣的投入產(chǎn)出比的話，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是1：90，因?yàn)槊總€(gè)月百度推廣為公司帶來的銷售額是投入費(fèi)用的90倍！齊圣達(dá)在百度的投入產(chǎn)出比達(dá)到了1：90左右，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)驚人。 “百度推廣不僅帶來了更多的客源，而且客戶通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行展示，比我們業(yè)務(wù)員給他面對(duì)面的介紹效果還要好?！睆埵ソ嬖V記者，“我們的很多禮炮和慶典用品需要使用才能看出效果，我們把其他項(xiàng)目中產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)使用的效果拍成短片放在網(wǎng)站上，客戶很直觀就看到了”。 商報(bào)記者?羅添 生意經(jīng)：花費(fèi)大量精力跑客戶，從某種意義上可能會(huì)傷害企業(yè)的核心能力。利用百度推廣的低成本高效率推廣手段，不僅可以提高營(yíng)銷實(shí)力，同時(shí)可以把精力放在客戶的深度開發(fā)、新品研發(fā)等業(yè)務(wù)利潤(rùn)率更高的環(huán)節(jié)上。
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