?

??? 這里所說的老板是指“區(qū)域一把手”，他（她）掌握數(shù)千萬甚至以億計的資產(chǎn)，管理著物流部、市場部、銷售部、財務(wù)部等重要部門。

??? 總公司的部門經(jīng)理比如市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或片區(qū)經(jīng)理等去區(qū)域市場調(diào)研的時候，往往是總代親自開車陪同，或總代授權(quán)讓主管陪同，去看幾個形象、業(yè)績各方面都做得比較出色的縣市門店。到了晚上，酒過三巡，菜過五味，接著KTV度過，再就是娛樂放松，如果是這樣巡視的過程，能解決市場問題還說罷了，否則，只能說是走馬觀花，沒有真正地做到“協(xié)老板以令區(qū)域-愛華網(wǎng)-”，“所謂的公司領(lǐng)導(dǎo)”成了“旅游團和娛樂隊”了。

??? 還有些片區(qū)經(jīng)理喜歡個人英雄主義，拿著不知從哪里得來的“紙上兵術(shù)”，想忽悠過關(guān)，區(qū)域一走完，事情沒有一件做到位，市場工作不得要領(lǐng),片區(qū)經(jīng)理單獨去走訪門店，店主或自營店店長人家不認(rèn)識你，憑什么要賣你的面子而按照你的意思去超越他們一直保持的工作習(xí)慣呢。

??? 下文主要談?wù)勂瑓^(qū)域經(jīng)理如何挾老板以令區(qū)域：

??? 總公司的片區(qū)經(jīng)理要學(xué)會借用區(qū)域一把手或老板的資源去解決市場問題，因為老板一般在某個區(qū)域呆了很多年，信譽比你好，人脈比你密，當(dāng)?shù)氐奈幕饶愣枚?，老板輕車熟路，片區(qū)經(jīng)理為什么搶著去碰壁呢？

??? 不會借力和借勢的人一定是沒有出息的，也是沒有了出路的，遲早會被企業(yè)淘汰的。

??? 因此，片區(qū)經(jīng)理下到區(qū)域市場，拜訪門店的時候最好aihuau.com與區(qū)域辦事處的一把手（總負(fù)責(zé)人或老板）前往，也就是說，必須懂得借用老板的資源去解決現(xiàn)場細(xì)節(jié)問題。

??? 在巡視市場的時候，一定要先洗耳恭聽經(jīng)銷商的建議，謙虛地聽取經(jīng)銷商團隊員工反饋的信息，了解市場大概情況，把區(qū)域的總體情況先綜合到位，談到關(guān)鍵的問題時，因為有老板同往，可以及時拍板，把問題解決在萌芽狀態(tài)，減少問題的解決成本，這樣公司的戰(zhàn)略與區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)結(jié)合兩不誤，這就叫“挾老板以令區(qū)域”了，這才是做營銷的功力了。

??? 試問，今天的營銷人，你巡查市場的時候，做到了“挾老板以令區(qū)域”了嗎？

??? 如果片區(qū)經(jīng)理協(xié)同區(qū)域總代理一起下市場，許多事情剌手的狀態(tài)會因為老板的面子而得到緩和，甚至立馬被解決。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/96082.html