五、問題品牌如何重見天日?

企業(yè)：品牌操作初期，大家都非?？春?，但是，在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間后，有表現(xiàn)好的地方，也有不好的地方，諸如產(chǎn)品品質(zhì)控制問題、后期市場(chǎng)操作問題等等?，F(xiàn)在，我們還要在這個(gè)市場(chǎng)繼續(xù)運(yùn)作該品牌，但是品牌的問題依舊存在著，我們又非常想做好這個(gè)品牌，例如，我們計(jì)劃改善生產(chǎn)系統(tǒng)，改善服務(wù)與銷售系統(tǒng)等等。但是，正如我所說，這個(gè)品牌前期已經(jīng)出現(xiàn)了問題，謝老師，給您做，您馬上會(huì)怎么辦?

謝付亮：我先打個(gè)比方，我今天先向你借5元錢，保證明天還，但明天卻沒有還;后天我又向你借20塊錢，同樣保證第二天還，但還是沒有還;又過了幾天，我又向你借100塊錢，同樣保證還，但依舊沒有還，如果我第四次向你借500塊錢，怎么樣才能保證向你借到錢呢?

我首先應(yīng)該把欠你的所有錢一次性還清，是不是?還清之后，如果還要讓你記住我，對(duì)我產(chǎn)生點(diǎn)好感，我應(yīng)該怎么辦呢?假如你在公司上班，我是不是應(yīng)該買一些東西送給你，真誠地向你表示歉意?然后，我再實(shí)事求是，寫一段文字書面向你致歉。如果這還是不能打動(dòng)你，我再送你一塊名牌手表，這時(shí)我再向你借500塊錢，你是不是就肯借了?

當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)比方，其帶給我們的是一種啟示，具體操作時(shí)，涉及到成本和收益問題。實(shí)際上，對(duì)于你所提及的問題品牌，我們首先應(yīng)該弄清楚，當(dāng)時(shí)究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了問題，是生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是市場(chǎng)操作環(huán)節(jié)，然后找出解決問題的有效辦法。也就是說，你要想法設(shè)法扭轉(zhuǎn)他對(duì)你的看法。比如，你可以抓住一個(gè)核心的問題點(diǎn)，然后把具體的解決方法要研究出來。這個(gè)方法，一定要是他心理承受能力或思維習(xí)慣之外的方法，一旦實(shí)施就要讓他的感覺和判斷在第一時(shí)間發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化。

其實(shí)，我們大家都知道，經(jīng)銷商是很喜歡抱怨的，但歸根結(jié)底，經(jīng)銷商的抱怨基本都跟“利”緊密相關(guān)。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)就好辦了，你圍繞他的這個(gè)重心，看看你怎么去幫他賺錢，分析出關(guān)鍵的問題點(diǎn)，重點(diǎn)進(jìn)行突破，這個(gè)肯定是不會(huì)錯(cuò)的。冰凍三尺非一日之寒，問題品牌總有其最致命的根源，你可以深入想一想，然后我們?cè)倮^續(xù)交流，找出更具體的解決辦法，讓問題品牌重見天日。

當(dāng)然，必須提醒你，如果我們希望把存在的所有矛盾都解決好，才能讓品牌重見天日，那么任何品牌都是活不了的。矛盾總是會(huì)存在的，就看你有沒有辦法把關(guān)鍵矛盾找到并有效解決，同時(shí)不斷地化解其他矛盾，讓品牌進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)軌道。

六、 品牌內(nèi)部宣傳如何有效展開?

問：剛才謝老師講的16條黃金法則都是面向消費(fèi)者的，那么，對(duì)于我們企業(yè)來說，應(yīng)該如何超低成本提升我們的品牌形象呢?您做一個(gè)思路的展開吧，謝謝。

謝付亮：好的。其實(shí)，我今天講的都是“雙向的”，比如，我說全員品牌管理很重要，并不僅僅是就消費(fèi)者而言。假如一個(gè)兒童家具企業(yè)的形象不錯(cuò)，營銷做得很好，產(chǎn)品沒有做好，小孩在使用過程中，一不小心摔了下來，此類事件在嚴(yán)重傷害消費(fèi)者的同時(shí)，該品牌的其它工作也必然會(huì)大打折扣，甚至直降為零，大大增加了品牌塑造的成本。因此，無論對(duì)于消費(fèi)者，還是對(duì)于企業(yè)，這種情況都必須全力避免。

究其根源，產(chǎn)品問題可能源自于采購部，他們采購的原材料可能有問題，有些松樹沒處理好，容易斷裂，這些原材料的問題說到底就是產(chǎn)品質(zhì)量的問題也有可能源自于設(shè)計(jì)部，設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)家具的受力分析沒做好。所以，企業(yè)不能投機(jī)取巧，一定要大力實(shí)施全員品牌管理。除此之外，我們之所以再三強(qiáng)調(diào)“3S法則”，是因?yàn)楹芏鄦栴}都是隱藏在冰山下面的，企業(yè)必須把冰山下面的事情做好，正如我剛剛提到的采購和設(shè)計(jì)。

當(dāng)然，浮在冰山上面的事情也要做好，諸如品牌宣傳等等，這里主要就內(nèi)部宣傳稍作展開。例如，我們會(huì)議室的廣告牌就做得比較好，但美中不足，還可以增加幾個(gè)字，明確體現(xiàn)出企業(yè)的品牌特征，這并不需要增加費(fèi)用。這樣，客人一到這里，就能準(zhǔn)確感知你的品牌形象，大大提高品牌傳播的效率。

而且，初具規(guī)模的企業(yè)應(yīng)該有適合自己的內(nèi)部刊物，如，企業(yè)報(bào)紙或雜志，以方便客人了解公司。那么，這些內(nèi)部刊物怎么把企業(yè)亮點(diǎn)展示出來呢?這就需要在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，做好內(nèi)部刊物自身的各項(xiàng)規(guī)劃。內(nèi)部刊物可以放在會(huì)議室展示，也可以放在終端展示。這屬于我們提倡的企業(yè)“自有媒體”，需要的費(fèi)用極低，認(rèn)真實(shí)施起來，效果會(huì)非常好。當(dāng)然，“自有媒體”有很多，例如，別人還可以通你的企業(yè)網(wǎng)站、畫冊(cè)、招商手冊(cè)、宣傳單頁等等來多角度了解你的品牌，這些都值得企業(yè)高度重視。

此外，我不知道經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)來考察你的生產(chǎn)線?我們是不是應(yīng)該規(guī)劃一條線路，以方便經(jīng)銷商參觀我們的生產(chǎn)線?在這條參觀線上，我們是打算讓經(jīng)銷商簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地看過去，還是有目的地積極進(jìn)行引導(dǎo)呢?當(dāng)然要積極引導(dǎo)，在這條參觀線上布置好你的品牌宣傳要素，他在參觀生產(chǎn)線的時(shí)候，同時(shí)看到企業(yè)做的其他很有價(jià)值的事情，多角度感知企業(yè)的綜合實(shí)力，從而在參觀結(jié)束的那一刻，就形成了對(duì)品牌的積極認(rèn)知。這樣，同樣可以大大降低品牌塑造的成本。

我這里僅僅就內(nèi)部宣傳等問題作了初步展開，其它可以做的事情很多，大部分都不需增加額外成本，關(guān)鍵是要在統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上，開動(dòng)腦筋，大力創(chuàng)新。不用腦袋，就用口袋，這個(gè)規(guī)律必須記住。

七、OEM工廠應(yīng)該如何提升品牌?

問：很多國外客戶關(guān)注的都是你的產(chǎn)品怎么樣，至于你是什么品牌，則關(guān)注得非常少，幾乎不關(guān)注。在這樣的情況下，謝老師，您認(rèn)為要不要做品牌?如果要做，我們應(yīng)該怎么做?

答：你的問題實(shí)質(zhì)是OEM工廠該不該做品牌，以及如何有效提升品牌。我們先來思考這樣一個(gè)事實(shí)，國外客戶在看產(chǎn)品的時(shí)候，的確不會(huì)看重你的產(chǎn)品品牌，但他一定會(huì)看重你的企業(yè)品牌。比如說，你的企業(yè)能不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，能不能保證產(chǎn)品交貨期等等。我相信，能夠讓國外客戶相信你的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期，這本身就蘊(yùn)藏著品牌的力量，所以說，這是“不是品牌的品牌”。

還有，我要糾正一下，不是說國外客戶不重視品牌，最多只能說他們不重視你的產(chǎn)品品牌。但是，在與國外客戶的實(shí)際交流過程中，你要告訴他你的生產(chǎn)工藝，每個(gè)流程細(xì)節(jié)你是怎么做的，你是怎么保障質(zhì)量的，這實(shí)際上也是在提升企業(yè)品牌，同時(shí)也是在提升你的個(gè)人品牌。所以說，不是不重視品牌，僅僅是表現(xiàn)不同而已。

進(jìn)一步來說，他不想讓你的標(biāo)志貼上去，但他需要知道你生產(chǎn)的質(zhì)量好不好，所以你必須想法設(shè)法，千方百計(jì)提升你的企業(yè)品牌。例如，你根據(jù)自己的生產(chǎn)工藝，把每個(gè)流程巧妙生動(dòng)地進(jìn)行展示，讓他相信你這樣做的確是好，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品;你也可以具體展示你的原材料，讓他相信你的原材料質(zhì)量有保障等等。

所以，我們今天重點(diǎn)交流“一分錢做品牌”，你可以借鑒這種思維方式去塑造企業(yè)品牌，讓國外客戶快速相信自己。之前我們幫助一家家具企業(yè)做內(nèi)銷時(shí)，做過“數(shù)字兵法”，對(duì)0EM工廠做企業(yè)品牌有一定的借鑒意義，現(xiàn)在，我們共同分享一下。

兒童家具如何選購?這是一個(gè)社會(huì)性的問題，但是由企業(yè)牽頭來做了，冠之以“數(shù)字兵法”。對(duì)于“數(shù)字兵法”，當(dāng)時(shí)我就說，我們做了一個(gè)極有意義的事情，立足點(diǎn)不在于企業(yè)，不在于盈利，而在于產(chǎn)品和服務(wù)，并且必須是產(chǎn)品和服務(wù)?！皵?shù)字兵法”的內(nèi)容我這里簡(jiǎn)單說一下，希望能夠給你更多的啟示。

簡(jiǎn)單地說，“數(shù)字兵法”就是，一聞、二看、三摸、四感覺。首先，“一聞”就是聞氣味，存不存在刺激性的氣味，有刺激性的氣味說明它有些東西超標(biāo)。然后是“二看”，先看材料，木材是否干燥，潔白，再看組件，看各受力部位是否留有大的節(jié)疤裂紋、裂痕。再次是“三摸”，第一個(gè)“摸”是摸表面，摸拋光面是否平滑，因?yàn)閮和揖咝枰芄饣谋砻?第二個(gè)“摸”就是摸臺(tái)腳，摸臺(tái)腳等部位是否毛糙;第三個(gè)“摸”是摸內(nèi)壁，因?yàn)閮和瘯?huì)爬到床底下，這個(gè)內(nèi)壁是否光滑很重要，一定要把手指頭伸進(jìn)去摸一摸，確認(rèn)光滑與否再購買。

最后是“四感覺”，第一個(gè)要“感覺舒適度”，感覺家具是否符合兒童的使用尺度，躺著或坐著時(shí)身體是否舒適等等;第二個(gè)要“感覺板面強(qiáng)度”，輕壓家具的各個(gè)受力點(diǎn)，感覺家具是否穩(wěn)固等等;第三個(gè)要“感覺靈活性”，感覺各部件組合是否牢固且靈活，是否能運(yùn)用自如、正確連接;第四個(gè)要“感覺穩(wěn)定性”，感覺家具個(gè)別的部位是否有足夠承托力，是否能有傾倒的可能等等。

透過“數(shù)字兵法”，我們可以進(jìn)一步明白，你剛剛提到的國外客戶不是不重視品牌，而是你要針對(duì)生產(chǎn)工藝，針對(duì)生產(chǎn)流程，“透視”每一個(gè)環(huán)節(jié)，講清楚你為什么好，到底好在哪里，以及別人為什么要相信你所說的。這歸根到底是在襯托你的品牌，同時(shí)也是品牌的力量之一。

換句話說，你要給國外客戶整理一個(gè)體系，要他在第一時(shí)間，就能輕輕松松了解產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然，我們必須明白，讓別人相信自己的產(chǎn)品是件很難的事情。所以，我們需要把“產(chǎn)品質(zhì)量”做有效分解，讓國外客戶看清，我們是怎么來保障油漆質(zhì)量的，我們?cè)趺磥肀Ｕ习宀馁|(zhì)量的，我們是怎么來做質(zhì)檢的等等。

現(xiàn)在，不難發(fā)現(xiàn)，OEM工廠塑造企業(yè)品牌，實(shí)際上有很多文章可以做，也可以弄一個(gè)類似的兵法。而且，如果這些東西有效宣傳出去的話，并且企業(yè)能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持去做，就一定可以快速促進(jìn)企業(yè)品牌的提升，有效拉動(dòng)相關(guān)的OEM產(chǎn)品銷售。這是我的一點(diǎn)拙見，不足或不當(dāng)之處我們?cè)倮^續(xù)交流。

八、 一分錢做品牌的操作建議

企業(yè)：謝老師，我覺得您今天講的一分錢做品牌很好，那么，如果我們城市之窗明天借鑒您的“一分錢做品牌”思想，我們應(yīng)該怎么做，您有什么建議?

謝付亮：謝謝。實(shí)際上，關(guān)于“一分錢做品牌”的具體操作策略，我今天已經(jīng)結(jié)合企業(yè)情況講了一些，這里僅作簡(jiǎn)單舉例。

首先，我們的品牌宣傳應(yīng)該認(rèn)真規(guī)劃，例如，企業(yè)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)宣傳規(guī)劃尤其要重視，必須在網(wǎng)絡(luò)上有一個(gè)積極統(tǒng)一的良好形象，不合實(shí)際的消極新聞要及時(shí)溝通，恰當(dāng)處理。我們的公司網(wǎng)站也可以做得更好一點(diǎn)，可以站在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的高度進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，小到公司簡(jiǎn)介也要在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下重新創(chuàng)作，不可小視。萬丈高樓平地起，品牌大廈都是要從小事累積而成。

其次，就終端而言，我們可以在原先裝修預(yù)算的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求現(xiàn)狀、趨勢(shì)以及企業(yè)實(shí)際狀況出發(fā)，把幾個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行精確定位，產(chǎn)品系列之間一定要有合適的差異化，并且要用精美的語言表述出來，讓產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌能夠進(jìn)行無縫對(duì)接，互動(dòng)成長(zhǎng)。

隨后，在制作各個(gè)系列產(chǎn)品畫冊(cè)的時(shí)候，把相關(guān)信息融合進(jìn)去，這樣對(duì)企業(yè)品牌肯定是很有幫助的。如此，我們就可以在終端，讓消費(fèi)者十分清楚地了解品牌信息，留下深刻的品牌印象。沿著這條路，我們慢慢去做，不會(huì)增加多少成本，但貴在堅(jiān)持，不可三天打魚兩天曬網(wǎng)。

當(dāng)然，我在這里僅僅是拋磚引玉，企業(yè)實(shí)際要做的事情還有很多，也要更細(xì)，企業(yè)必須通盤考慮，全面規(guī)劃，細(xì)致入微。

九、 就企業(yè)而言，如何做好網(wǎng)絡(luò)宣傳?

企業(yè)：謝老師，您好，我有個(gè)問題。今天您在課堂上講了很多廣告問題，我這里有個(gè)問題，就是你來我們城市之窗之前，可能通過百度，對(duì)我們的網(wǎng)站做過一定的了解，你能不能針對(duì)我們城市之窗集團(tuán)，在做網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊提一些好的建議?

謝付亮：可以。昨天晚上，我的確對(duì)城市之窗做了簡(jiǎn)單了解。談建議之前，我先談個(gè)題外話。為什么我要通過網(wǎng)絡(luò)了解呢?這實(shí)際上是大多數(shù)人了解新品牌的首選，網(wǎng)絡(luò)是一條最快最便捷的途徑。

昨天下午，我一到這里，謝總就給我看了很多畫冊(cè)，我了解到很多企業(yè)信息。之后，我想跳出企業(yè)，更多地從社會(huì)層面來了解信息，那我就只能通過網(wǎng)絡(luò)了，對(duì)不對(duì)?我不可能去找報(bào)紙或雜志，也找不到。換言之，網(wǎng)絡(luò)是我當(dāng)時(shí)唯一可以自己主導(dǎo)的選擇。

就城市之窗集團(tuán)而言，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，首先要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳規(guī)劃，上面我已經(jīng)有所談及。這里，我僅就其中的一點(diǎn)具體說說。

企業(yè)對(duì)網(wǎng)上存在的消極信息，有兩種處理方式，一種措施是開誠布公，積極溝通，實(shí)事求是，適時(shí)消除;另外一種措施則是，依據(jù)企業(yè)實(shí)際，及時(shí)發(fā)布更多關(guān)于企業(yè)的積極信息，沖淡現(xiàn)有信息，為目標(biāo)受眾提供一個(gè)客觀的信息平臺(tái)，讓目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)有一個(gè)更為客觀的了解和認(rèn)知。

目前，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)上的消極信息并不多，而且只是局部的消極信息，你可以具體檢索一下，與相關(guān)機(jī)構(gòu)做一個(gè)深入溝通，把問題談清楚，講明白，不留“死角”。

總的來說，企業(yè)應(yīng)該兩手都要抓，兩手都要“緊”，前一種措施立竿見影，快速解決短期問題另一種措施則是消除根源，為企業(yè)搭建一個(gè)良好的信息平臺(tái)，有利于企業(yè)中長(zhǎng)期的品牌傳播，同樣要高度重視。

十、如何占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)?

企業(yè)：您好，謝老師，我是營銷中心的，有個(gè)問題我想請(qǐng)教一下您：如何占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生品牌效應(yīng)?

謝付亮：這是一個(gè)系統(tǒng)問題。你要占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，重要的就是扎扎實(shí)實(shí)做好“二流”工作：一個(gè)“流”是“產(chǎn)品流”，另一個(gè)“流”是“信息流”。你要在區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生品牌效應(yīng)，是不是“產(chǎn)品流”已經(jīng)解決好了?如果沒有解決好，那么，你第一步就要解決“產(chǎn)品流”的問題。

你在解決“產(chǎn)品流”的時(shí)候，是不是要解決銷售終端問題?你有兩種選擇，一種是自己開直營店，直營店不便開的時(shí)候，你是不是要找經(jīng)銷商，或者把加盟商找到位。你在跟他洽談之前，需要精心準(zhǔn)備一系列的相關(guān)資料，最好能有一套完善的方案。這個(gè)問題很現(xiàn)實(shí)，很多行業(yè)都要遇到，你在同對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你需要幫他選址，幫他做設(shè)計(jì)、出圖紙，幫他裝修，你還要告訴他，究竟要怎么促銷，要怎么做店鋪宣傳，同時(shí)要告訴他你究竟會(huì)怎么支持他。

所以，在此之前，你要重點(diǎn)突破一個(gè)事情，就是你要盡最大限度通過你的渠道，找到潛在加盟商的信息，然后有的放矢，“對(duì)癥下藥”，一步步“俘獲”經(jīng)銷商的“芳心”。例如，像我們這樣的公司，已經(jīng)經(jīng)營較久，初具規(guī)模，也積累了很多資源，要在某些區(qū)域找家具代理商，就要努力在現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)上，把他們一個(gè)個(gè)篩選出來。篩選出來后，你再結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，給他一套切實(shí)可行的低成本做宣傳方案，一步步幫他提升銷量。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，他關(guān)心的無非是賺錢的事情。那么，要賺錢的話，他肯定要想怎么樣做宣傳，那你就告訴他怎么樣做宣傳，并以實(shí)際行動(dòng)幫他做宣傳、樹品牌，諸如，聘請(qǐng)專業(yè)的品牌經(jīng)理，或者說由分公司的市場(chǎng)部深入一線，幫助經(jīng)銷商精心謀劃等等。

還有個(gè)要點(diǎn)不容忽視，你要根據(jù)自身的運(yùn)作策略，認(rèn)真對(duì)比，看看其他公司是怎么做的。比如，經(jīng)銷商現(xiàn)在代理別的品牌，如果很賺錢的情況下，他就不一定要換品牌;如果他不賺錢的話，他就心有疑惑，我為什么不盈利，難道做城市之窗就一定能賺錢呢?

所以，在賺錢的情況下，你想讓他增加品牌，你要告訴他，我的支持比你以前的品牌更好更完善，不僅會(huì)幫你賺更多的錢，而且有其他意想不到的收益。如果他現(xiàn)在不賺錢，滿心疑惑，想換個(gè)品牌做做，但又沒有把握的時(shí)候，你就要跟他深入交流，站在他的角度，真心地幫他去想一想，他當(dāng)初為什么沒有賺錢，哪些要素是你可以幫他去彌補(bǔ)或解決的。

如果彌補(bǔ)不了的話，你可以不收他的加盟費(fèi)，或者直接作罷，不要再增加他的負(fù)擔(dān)。如果能夠彌補(bǔ)的話，你要切實(shí)把相關(guān)問題一個(gè)一個(gè)地來解決。你切切實(shí)實(shí)為他著想的話，還可以適當(dāng)降低門檻，這樣就比較容易“突破”一些。

一旦他被你“突破”之后，你就可以在資源上適度傾斜，采取更多的支持措施跟進(jìn)，剛才講的“一分錢做品牌”具體操作策略，都可以因地制宜地去做。我們這樣的公司是比較有實(shí)力的，對(duì)市場(chǎng)的資源傾斜一定要首先讓他嘗到甜頭，增強(qiáng)他的信心，鼓勵(lì)他的干勁。

因此，占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵就要看企業(yè)是不是真心去幫助經(jīng)銷商做區(qū)域市場(chǎng)。你想一想，你們公司發(fā)展這么多年了，真心去幫助一個(gè)經(jīng)銷商做區(qū)域市場(chǎng)，如果連這件事都做不好的話，那企業(yè)恐怕很難做好了。所以，關(guān)鍵還是企業(yè)有沒有誠心去幫他做，這是一個(gè)最關(guān)鍵的要點(diǎn)，也是企業(yè)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

總而言之，棋逢對(duì)手的時(shí)候，關(guān)鍵不在乎能力，而在乎你有沒有誠心去幫他做，很多方法其實(shí)都比較簡(jiǎn)單，無非就是錢多錢少的問題。很多企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)沒做好，發(fā)揮不了品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生不了品牌效應(yīng)，不是說能力不夠，而是自己不想投入，不想去做。

十一、5萬元怎樣做區(qū)域市場(chǎng)的品牌宣傳?

企業(yè)：謝老師，您好，問您個(gè)問題，我是營銷部的，假如說您是我們的一個(gè)經(jīng)銷商，您計(jì)劃在明年拿5萬塊錢，投入做我們的品牌宣傳，你會(huì)怎么去做，怎樣去花5萬塊錢?

謝付亮：如果我是經(jīng)銷商的話，我可能就不這么做了。我拿5萬塊錢，你也要拿5萬塊錢。一般是廠家出一半，經(jīng)銷商出一半。這是題外話。當(dāng)然，基于我們的理念和操作策略，拿5萬塊錢做一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的品牌宣傳，基本是綽綽有余了。下面我來談?wù)勗趺磥碜觥?/p>

首先，每個(gè)地方都有其特殊的習(xí)俗，我要具體分析當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗。還有，我要多角度找跟“我”相關(guān)的合作伙伴，例如，店鋪附近有哪些相關(guān)的店鋪和消費(fèi)群體，哪些是我們可以深入合作的等等。

這里，我可以舉個(gè)我們遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)操作過的例子，是關(guān)于兒童家具的。

我們當(dāng)時(shí)與新華書店搞了合作，進(jìn)行聯(lián)合促銷。很顯然，去買兒童書籍的一般都是兒童家長(zhǎng)，所以目標(biāo)群體非常相吻合。操作起來也很簡(jiǎn)單，雙方做一個(gè)水平聯(lián)合，新華書店在售書時(shí)配發(fā)大量的書簽，因?yàn)橘I書的人都希望有書簽插在那里，家具專賣店則買家具送書，并提供免費(fèi)租書服務(wù)。書簽由我們免費(fèi)為新華書店提供，我們跟他做水平的聯(lián)合。這樣，新華書店也能帶動(dòng)它的銷售，刺激家長(zhǎng)的需求，時(shí)不時(shí)地來新華書店買書，這樣就把關(guān)系建好了。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，新華書店是眾所周知的老牌子，新華書店的品牌美譽(yù)度很高，這也是聯(lián)合的一個(gè)重要目的。

回到我們的問題上來，如果我是你說的經(jīng)銷商的話，那我應(yīng)該選擇哪一個(gè)品牌合作呢?我要在商場(chǎng)或商圈內(nèi)仔細(xì)尋找，到底哪個(gè)品牌是跟我相吻合的，服裝、珠寶、首飾等等，我是不是可以跟他們做聯(lián)合?如果我主打婚慶家具的話，我是不是可以跟婚介所、婚紗影樓、裝修公司等等，搞一些它合作?最簡(jiǎn)單的可以派發(fā)多種多樣的宣傳資料。

事實(shí)上，圍繞上述的婚慶家具，5萬塊錢可以做很多事情，我可以從中拿出1萬塊錢做請(qǐng)柬，免費(fèi)發(fā)給區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)要結(jié)婚的那些人。當(dāng)然，一定要選好目標(biāo)受眾。一般情況下，請(qǐng)柬都是要花錢買的，但我運(yùn)用合適的方法免費(fèi)去送，就可以讓當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)消費(fèi)者，迅速知道我這個(gè)品牌的家具專賣店了。

但是，必須做得巧妙一些，你不能破壞請(qǐng)柬自身的形象，不能在請(qǐng)柬上面堂而皇之的出現(xiàn)公司標(biāo)志或?qū)Ｙu店地址，你至少應(yīng)該放在比較隱蔽的位置，而且最好適度創(chuàng)新，把免費(fèi)送請(qǐng)柬做成一系列有影響力的新聞。例如，你可以充分整合媒體，找一系列好的由頭，來免費(fèi)送這個(gè)請(qǐng)柬，你甚至可以通過水平聯(lián)合免費(fèi)印刷這些請(qǐng)柬。諸如，經(jīng)濟(jì)不景氣了，結(jié)婚也要降低成本(笑)，城市之窗正好拿點(diǎn)錢出來，幫大家做請(qǐng)柬。這是玩笑。

如果我要做的話，我肯定要選取跟我這個(gè)品牌相關(guān)的，檔次至少是和我一個(gè)檔次的。我不能選檔次比我低很多的，品牌要往“高處”走，至少要保持自己的形象。如果你選個(gè)檔次明顯比你低很多的品牌，那你的檔次就會(huì)收到負(fù)面影響。選好合適的品牌，選好目標(biāo)人群，然后大家捆綁在一起，一步步確定宣傳載體以及宣傳物料，一起搞聯(lián)合促銷。如果有能力的話，我會(huì)捆綁3家，5家，10家，乃至更多。只要有效整合，5萬塊錢足夠搞一年，可以做很多事情，搞得風(fēng)風(fēng)火火，把品牌宣傳做好，把銷量做上去。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/95259.html