愛華網(wǎng)系列專題：直面金融危機(jī)
訪北京東方中科集成科技有限公司租賃事業(yè)部市場總監(jiān)江懿
本報記者?潘曉娟 受金融危機(jī)的影響，國內(nèi)外一些企業(yè)面臨著資金鏈脫節(jié)和融資難的問題。較為突出的表現(xiàn)在一些電子制造企業(yè)，由于其生產(chǎn)經(jīng)營受到了不同程度的沖擊從而也紛紛停止了對大量儀器設(shè)備的采購。但是，與企業(yè)停止購買形成鮮明對比的是，這些企業(yè)對于儀器租賃的需求卻不約而同地上升了。 “正因?yàn)橐恍┢髽I(yè)在為后金融危機(jī)時期的發(fā)展未雨綢繆，所以其利用先進(jìn)測試設(shè)備來提高整個企業(yè)效率和生產(chǎn)力的需求反而比以往更加強(qiáng)烈了?！睋?jù)北京東方中科集成科技有限公司(以下簡稱東方集成)租賃事業(yè)部市場總監(jiān)江懿介紹，企業(yè)要做到這一點(diǎn)并不容易，因?yàn)檫@可能需要大量的資金儲備，才能購買到跟得上最新潮流的儀器設(shè)備。此外，由于項(xiàng)目的變動可能還會帶來儀器采購上的技術(shù)淘汰風(fēng)險等。而時下，逐漸升溫的科技租賃則讓企業(yè)不必把大筆資金花費(fèi)在一些用不到的附加功能上，從而能將省下來的資金投入到企業(yè)核心競爭力的打造上。 租賃服務(wù)讓企業(yè)“輕松”應(yīng)對市場變化 當(dāng)前，對于一些中小企業(yè)來說，由于其處在產(chǎn)業(yè)鏈下游，時間差會對其資金投入造成技術(shù)風(fēng)險：如果企業(yè)在招標(biāo)后才開始購買昂貴的測試儀器，有可能會因到貨期長喪失市場的機(jī)會和利潤；而如果在招標(biāo)前投入大量資金購買設(shè)備，雖然可以應(yīng)對即時的生產(chǎn)要求，但是在市場發(fā)生變化時也會陷于被動，可能因未中標(biāo)而讓設(shè)備閑置起來，從而浪費(fèi)了大量的有用資金。 那么，如何解決企業(yè)的上述難題呢？有著多年從事租賃業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的江懿表示，利用儀器租賃這一靈活的手段，可讓企業(yè)能在有生產(chǎn)需求時可根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)要求租賃測試儀器，而在沒有生產(chǎn)訂單時則退掉測試儀器。這樣，既解了燃眉之急，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，又節(jié)省了大量購置資金。來自東方集成一個國際化大客戶的案例也表明：利用租賃服務(wù)，企業(yè)不但更新了生產(chǎn)線測試設(shè)備降低了資金壓力，還大大提高了自身的生產(chǎn)效率。過去，這個企業(yè)一直緊跟快速發(fā)展的通信市場購置了大量儀器設(shè)備，伴隨著技術(shù)進(jìn)步的是那些價值幾十萬歐元的設(shè)備已陳舊過時，急需更新的儀器形成了相當(dāng)大的資金壓力。但是，由于舊有儀器數(shù)量龐大，同時還需要購買大量新型的儀器，顯然在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下這無異于是自尋苦果。于是，他們找到了東方集成，將過時的儀器賣或轉(zhuǎn)租給東方集成，由后者提供給一些中小制造商，使這些儀器發(fā)揮了應(yīng)有的作用，盤活了固定資產(chǎn)。 其實(shí)，就是這種儀器租賃服務(wù)的模式改變了儀器更新?lián)Q代的采購習(xí)慣。廠商不再是一味購買，而是以租代買，同時利用轉(zhuǎn)租、出賣收回一部分資金，再購買最需要購買的儀器。借助科技租賃的優(yōu)勢，他們更快地用上了新的儀器，在保持生產(chǎn)線與技術(shù)發(fā)展同步的同時，也使其產(chǎn)品的技術(shù)水平得到了提升。 殘酷的現(xiàn)實(shí)教育企業(yè)要“開源節(jié)流” 目前，在國外的科技研發(fā)與制造領(lǐng)域里，租賃的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)，顯然國內(nèi)一些科研市場還有待于開發(fā)。在江懿看來，金融危機(jī)也許能夠教育中國的一些企業(yè)，讓更多的企業(yè)來關(guān)注科技租賃服務(wù)。從這個角度說，錢緊了反而是件好事，大家會變得更現(xiàn)實(shí)一些，自然而然地接受租賃服務(wù)的理念，從而在經(jīng)營理念上達(dá)到了與國際接軌。 江懿用了一個形象的比喻來詮釋租賃服務(wù)的理念，“買儀器設(shè)備就像我們買輛車一樣，你需要不斷地進(jìn)行日常維護(hù)和升級，而這些費(fèi)用很高。但是企業(yè)選擇了科技租賃服務(wù)，這些麻煩就全部消失了，因?yàn)樽赓U服務(wù)的彈性很強(qiáng)，企業(yè)可以根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，隨時增加或減少設(shè)備，可以今天增加幾臺，明天又退掉幾臺。當(dāng)然，對于要長期使用的測試設(shè)備，建議企業(yè)還是以購買為主”。 “企業(yè)用戶現(xiàn)在越來越多地采用租賃方式，充分利用儀器的使用價值和使用時間，既保證自己的儀器不會落伍，又避免了因技術(shù)落后淘汰儀器的風(fēng)險。”江懿把這種現(xiàn)象歸結(jié)為，在當(dāng)前需求可能隨時出現(xiàn)，同時又有不確定性的情況下，制造商必須采用靈活機(jī)動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在滿足產(chǎn)能需求的同時盡量節(jié)約開支?？萍甲赓U既能滿足當(dāng)前需要使用的功能和時間要求，只為需要的功能付費(fèi)，又可以防范買錯儀器的風(fēng)險。而且，所有后期的升級、維護(hù)、倉儲等都由第三方的租賃公司承擔(dān)。在這種情況下，用戶可以只購買一些經(jīng)常使用的、技術(shù)更新周期長的儀器。 據(jù)了解，由于人們對儀器的技術(shù)要求越來越高，使用觀念的變化也為從事租賃業(yè)務(wù)的公司帶來了巨大的增長機(jī)會。自從金融危機(jī)以來，由于國內(nèi)電子商品大部分是出口的，受到?jīng)_擊后資金鏈緊張，這些原因?qū)е聳|方集成傳統(tǒng)的銷售業(yè)務(wù)受到影響。但是，東方集成的租賃業(yè)務(wù)咨詢量卻一直在成倍上升。租賃業(yè)務(wù)作為東方集成的主營業(yè)務(wù)之一，近3年來增長十分迅速，而東方集成經(jīng)過近20年的服務(wù)歷史和經(jīng)驗(yàn)，也已發(fā)展成為中國電子[0.96?3.23%]儀器行業(yè)中最大的綜合性服務(wù)商，分公司遍布華東、華南、西南、東北、中原地區(qū)，年?duì)I業(yè)額達(dá)3億元。 租賃服務(wù)行業(yè)還有很大發(fā)展空間 據(jù)了解，科技租賃最早發(fā)源于上個世紀(jì)60年代的美國，后逐漸傳到歐洲和日本，進(jìn)入國內(nèi)市場則是近幾年的事情。在發(fā)達(dá)國家，企業(yè)普遍采用購買與租賃模式相結(jié)合的方式來滿足需要，這個比例在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家基本上是三七開，即70%左右的市場滲透率是通過購買來滿足的，30%是通過租賃來滿足的。由于租賃業(yè)務(wù)在國外發(fā)展已經(jīng)非常成熟，許多大的通訊生產(chǎn)制造與運(yùn)營企業(yè)均是租賃服務(wù)的受益者，它們每年均從儀器租賃市場上租賃高端測試儀器來滿足短期的測試需求，這成就了諸如歐力士等一些著名的專業(yè)化儀器租賃服務(wù)公司。 江懿介紹說，對于國內(nèi)來說，科技租賃還是一個新興產(chǎn)業(yè)，正處于增長期。東方集成與500強(qiáng)企業(yè)之一的歐力士合作，2006年借助歐力士的支持耕耘國內(nèi)的科技租賃服務(wù)市場?？萍甲赓U服務(wù)作為東方集成的重要業(yè)務(wù)，是隨著市場需求而應(yīng)運(yùn)而生的。這幾年來，隨著我國3G商用的大規(guī)模啟動以及電信市場發(fā)展?jié)摿Φ臉O大釋放，逐步形成了包括3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端設(shè)備制造、運(yùn)營服務(wù)、信息服務(wù)等在內(nèi)的3G產(chǎn)業(yè)鏈，更讓科技租賃服務(wù)進(jìn)入了“熱租”期。目前，接受租賃服務(wù)的多是國內(nèi)外大型知名企業(yè)如貝爾、大唐、普天、華為以及中興等。 目前，與國外科技租賃占30%以上市場份額相比，我國的科技租賃市場滲透率目前尚不足5%，因此目前科技租賃行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。由于知名大企業(yè)所規(guī)定的供應(yīng)商管理體系的要求很高，所以造成國內(nèi)科技租賃服務(wù)這個行業(yè)的門檻也很高，國內(nèi)一些企業(yè)目前還不太好進(jìn)入這一行業(yè)。江懿表示，東方集成在向國外同行學(xué)習(xí)其豐富的運(yùn)營與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的同時，一直不斷加以完善服務(wù)模式，以期達(dá)到更加符合本地客戶的需求。?
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