地球上有高山、有平地、有洼地，市場(chǎng)也一樣;一個(gè)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也會(huì)形成高山、平地、洼地的格局;一個(gè)品牌要想有所作為，就必須占領(lǐng)市場(chǎng)的高山位置。

1、品牌建設(shè)的有效路徑在哪里?

這是一個(gè)過渡豐富的市場(chǎng)，人類的需求正通過商品化的形式被充分開發(fā)，各種各樣的欲望都不同程度地得到的鼓勵(lì)

細(xì)分營(yíng)銷的盛行，產(chǎn)品的極度多樣化，市場(chǎng)的錯(cuò)綜復(fù)雜，這一切迫使我們的營(yíng)銷手段不斷升級(jí)。然而，當(dāng)市場(chǎng)運(yùn)作的方法精彩迭出之時(shí)，品牌營(yíng)銷旋即遇到了新的困惑。

成本付出，正在逐年上升;營(yíng)銷負(fù)荷，正在逐年加重;市場(chǎng)投入的回報(bào)效率卻逐年下降，營(yíng)銷努力的有效程度也逐年縮水。消費(fèi)者的任性，渠道商的強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)一步加劇了品牌營(yíng)銷的負(fù)重。

當(dāng)你付出大把大把的營(yíng)銷努力，成本不斷飄升，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻并不明顯。

市場(chǎng)的過渡豐富，導(dǎo)致品牌營(yíng)銷的效率越來越成問題。

所有的企業(yè)都在努力、都在投入，所有的企業(yè)都在為“客戶維系與市場(chǎng)增長(zhǎng)”竭盡全力，然而，并不是所有的努力都有令人滿意的結(jié)局。盡管，推廣投入對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)來說是必不可少的，然而，并不是所有的推廣投入都有令人滿意的回報(bào)。

如何規(guī)避無效努力，如何規(guī)避無效投入，如何規(guī)避無效經(jīng)營(yíng)?

如何跳脫市場(chǎng)過渡豐富的干擾，在錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出?!

以及如何最大限度地截獲市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)份額?如何最大限度地利用現(xiàn)有資源獲得健康的迅猛增長(zhǎng)?

這一切，有沒有現(xiàn)成的答案?!有沒有事先判斷的依據(jù)?

不同的行業(yè)，不同的營(yíng)銷對(duì)象，不同的細(xì)分需求，市場(chǎng)運(yùn)行有沒有共同的規(guī)律?!品牌營(yíng)銷的有效路徑又在哪里?

天祥智本在高山戰(zhàn)略理論研究過程中驚喜地發(fā)現(xiàn)——獲得市場(chǎng)高山位置的有效路徑，正是品牌建設(shè)的有效路徑。

2、市場(chǎng)中的高山、平地與洼地：

不同行業(yè)、不同市場(chǎng)的品牌，因?yàn)轭I(lǐng)域不同、目標(biāo)對(duì)象不同、銷售途徑不同，取勝的方法也各不相同。盡管如此，但每個(gè)行業(yè)品牌分布的層級(jí)關(guān)系，卻有著驚人的相似性。

幾乎所有的行業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)單元，其市場(chǎng)格局都可以拿“高山、平地、洼地”來概括。

高山位置的品牌，占有最大的市場(chǎng)份額，最高的顧客關(guān)注率以及最豐厚的利潤(rùn)。他們是產(chǎn)業(yè)英雄，不斷制造著消費(fèi)潮流與市場(chǎng)神話，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的新走向;他們是行業(yè)權(quán)威，無論在原料供應(yīng)還是渠道方面度擁有得天獨(dú)厚的談判條件;他們是成功的榜樣，追捧者蜂擁而至，跟隨者亦步亦趨，無論盈利能力還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力皆勝人一籌。

平地位置的品牌，無論利潤(rùn)率還是市場(chǎng)占有率，都不可與高山位置的強(qiáng)勢(shì)品牌同日而語。這是中型企業(yè)的典型狀態(tài)，徘徊在水平線上，增長(zhǎng)緩慢。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，日子可能還不錯(cuò)，但隨著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)演進(jìn)，只能勉強(qiáng)維持著經(jīng)營(yíng)的平靜，隨時(shí)都有被推入洼地的危險(xiǎn)。

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