愛華網隨著社會的發(fā)展，在不同的時間點市場的策略是有區(qū)別的。20世紀90年代初，從中國企業(yè)開始進行以市場為依據的營銷活動以來，到今天整個中國市場走過了不同的產品階段，不同的產品在市場上的表現(xiàn)也讓我們領悟了很多市場營銷活動中應該掌握的策略。 不同時間段的策略是有區(qū)別的 在不同的產品階段，中國企業(yè)大多數(shù)都是以一種銷售策略或者以一種滿足市場的方式在做。比較早進入市場的企業(yè)，對導入期、成長期、成熟期有過經歷的一些企業(yè)和個人，對在不同時間點采用不同的策略有一定的體會，但是更多人都是在成熟階段成長起來的，或者說是在成熟期才加入到營銷隊伍當中來的。這些人，他們對不同產品階段的策略領悟是有限的，原因也是沒有導入期和成長期的經歷和經驗。也就是說從20世紀90年代末很多產品進入成熟期以來，加入到營銷隊伍中來的很多人，開始領略了國外成熟市場的一些經驗，也開始把中國市場的營銷活動與這些營銷經驗進行對照，然后根據自身的體會再運用到企業(yè)營銷活動中。但是，這些僅限于成熟階段的一些策略方式，對于導入期、成長期的策略，很多人還是缺乏實際操作的經驗體會。往往會用成熟期的方式去做成長期和導入階段的策略，使本來清晰的市場進入了一種比較混亂的狀態(tài)。 按照規(guī)則做事，不能簡單模仿
在運用國外的一些策略經驗的時候，會出現(xiàn)盲目照搬的現(xiàn)象，造成策略產生了偏差。原因是國外的很多企業(yè)他們的產品在當?shù)匾呀浭欠浅３墒炝耍麄儠捎酶偁幮缘某墒焓袌霾僮鞣椒?，并把這些方法直接拿到中國來使用。我們有些企業(yè)沒有經過分析，簡單地消化吸收，就把它用來應對中國的這種不完全成熟以及成長的市場節(jié)奏、區(qū)域需求不均衡的節(jié)奏等不同形態(tài)的市場上。事實上，用這樣的策略是要考慮差異性的。 比如說，有些人做飲料，覺得可口可樂可以這么做，我就可以這么做。有些人做電器，覺得跨國公司可以這么做，我也可以這么做。但是在中國同等的市場條件下，跨國公司的盈利模式和中國企業(yè)的盈利模式是有區(qū)別的。就好像是栽樹，我們是在培養(yǎng)一棵小苗，讓這棵小苗茁壯成長。國外的品牌是把已經長成的大樹移栽到中國，所以他們采用的是移栽方式，而我們采用的是培育方式。培育的時候我們澆水不當有可能讓苗死掉。移栽過來，他要考慮移栽過來是否適應氣候，適應環(huán)境變化，然后他的澆水方式要跟國外有區(qū)別，才能在這個市場上成長。? 時代性讓策略隨之改變 因為以前社會發(fā)展的速度比較慢，一代人和一代人之間產生心理差異間隔的時間也比較長?，F(xiàn)在時代不同性越來越重要，兩代人對社會的看法、對事情的處理方式都不一樣，我們管它叫代溝。20世紀90年代以后，我國社會的發(fā)展速度濃縮了國外幾十年的發(fā)展時間，人們的思想變化也隨之加快。時代的代溝從以前的一輩人，變成了幾年甚至兩三年。人的認同狀態(tài)的改變，使我們在做營銷的時候，對人群的劃分和對人群的性格特征的差異把握就和以往的規(guī)則產生了不同。 這種差異的產生，形成了不同人群之間對某一事物、某一類產品的利益在需求關系、需求方式和需求意愿等方面產生了不同。在營銷活動中，對不同人的教育和推廣方式也會同樣產生差異，銷售方式和滿足方式也對應著推廣方式，根據這些差異產生變化。所以，在做市場策略的時候，要針對時代的改變而變化。 如果我們確定了教育市場的一類人群，以及滿足市場的一類人群，就形成了市場的推廣策略和銷售渠道策略的目標方向，就應有如何去對應他們的方法。所以，時代性的變化，就要求我們不能用一貫性的思維方式去處理和解決問題，五年前采用的方式就不能照搬到今天來用，這就是我們所講的時代不同性的策略區(qū)別。?
