愛華網(wǎng)項(xiàng)兵/文 “我們不能坐享老祖宗留下的基業(yè)，云南白藥[66.99?0.93%]應(yīng)該也必須在新的市場(chǎng)環(huán)境下展現(xiàn)出新的生命力和旺盛活力?！?1999年6月，37歲的王明輝調(diào)任云南白藥總經(jīng)理。他的任務(wù)是，為公司找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，“尋求超常規(guī)的發(fā)展速度”。這話聽起來有些離譜，要知道，“云南白藥”可是擁有百年歷史的國(guó)家級(jí)中藥保護(hù)品種，要在它的保密配方上搞創(chuàng)新，幾乎是不可能的事情。況且，離開了“白藥”優(yōu)勢(shì)，王明輝的任何創(chuàng)新都可能要面對(duì)十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還會(huì)引起公司內(nèi)部管理的動(dòng)蕩。對(duì)于任何一家尋求變革的企業(yè)而言，這可是件“危險(xiǎn)”的事情。 王明輝是地道的云南人，對(duì)那里豐富的藥材資源偏愛有加。早年他曾在云南省賓州縣學(xué)過中醫(yī)，后來在縣醫(yī)藥公司主持工作。此后，王明輝曾擔(dān)任過許多不同職務(wù)，包括昆明制藥[13.85?-1.00%]廠銷售副科長(zhǎng)，昆明制藥廠經(jīng)營(yíng)科副科長(zhǎng)，中美合資昆明貝克諾頓制藥有限公司副總經(jīng)理，昆明制藥股份有限公司董事、副總裁。王明輝最終在1999年被任命為云南白藥集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理。上任伊始他意識(shí)到，“我們不能坐享老祖宗留下的基業(yè)，云南白藥應(yīng)該也必須在新的市場(chǎng)環(huán)境下展現(xiàn)出新的生命力和旺盛活力。”他將如何讓百年白藥煥發(fā)青春呢？ 尋求變革 1998年1月1日，經(jīng)云南省物價(jià)局批準(zhǔn)，白藥膠囊和白藥散劑(精)出廠價(jià)分別上浮35%、178%，零售價(jià)隨出廠價(jià)而漲。當(dāng)年，云南白藥膠囊增長(zhǎng)11%，云南白藥(散劑、精裝)下降50%。市場(chǎng)對(duì)于漲價(jià)的異常應(yīng)出乎預(yù)料。 公司管理層經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)云南白藥產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在三方面問題：(1)產(chǎn)品雖好，但定位低端。云南白藥神奇的功效雖深入人心，但長(zhǎng)期以來的散劑包裝給消費(fèi)者一種民間偏方的低端形象，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格與內(nèi)在價(jià)值關(guān)聯(lián)度不高。(2)產(chǎn)品市場(chǎng)邊界狹窄。白藥快速止血功能眾人皆知，但消費(fèi)者對(duì)白藥的其他功效了解甚少。在市場(chǎng)整體對(duì)西藥產(chǎn)品認(rèn)知度越來越高的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，除特殊勞動(dòng)者外(如采礦等容易失血的工作)，一般消費(fèi)者對(duì)云南白藥的關(guān)注度逐年降低。(3)品牌形象老化。經(jīng)過百年發(fā)展和西藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，云南白藥的產(chǎn)品形象開始老化，消費(fèi)者群體年齡大多超過40歲，年輕消費(fèi)者群體認(rèn)知度不高。 1999年，具有銷售背景的王明輝掌管云南白藥。時(shí)年37歲的王明輝身材略顯單薄，戴著一副眼鏡，這讓他看起來更像是一位學(xué)者。 如同許多具有獨(dú)特核心資源價(jià)值優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一樣，云南白藥的問題恰恰在于：他們以為自己的客戶從未改變；他們生產(chǎn)的產(chǎn)品一成不變；他們?nèi)栽噲D以品質(zhì)來保證自己與眾不同；他們?nèi)园殉鍪郛a(chǎn)品作為唯一的價(jià)值獲取方式。最重要的是，許多制造企業(yè)仍以產(chǎn)品為中心組織公司架構(gòu)，而不是以客戶為導(dǎo)向。 從理論上看，在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，云南白藥變革創(chuàng)新的核心目標(biāo)是要提升“白藥”保密配方的市場(chǎng)價(jià)值，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須能生產(chǎn)出消費(fèi)者需要，而且也愿意出錢購(gòu)買的商品。而公司在20世紀(jì)后期的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)似乎證明，消費(fèi)者需要云南白藥，卻越來越不愿意出錢購(gòu)買。原因就在于，在過去的一個(gè)世紀(jì)內(nèi)，云南白藥公司是一家以白藥保密配方為主導(dǎo)的醫(yī)藥生產(chǎn)型企業(yè)。當(dāng)“邦迪”這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手借助有針對(duì)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略逐步改變行業(yè)游戲規(guī)則時(shí)，相對(duì)封閉的價(jià)值體系導(dǎo)致“白藥”的資源價(jià)值被“扭曲”，市場(chǎng)擴(kuò)張能力逐漸減弱。 以上分析部分解釋了云南白藥在20世紀(jì)90年代后期市場(chǎng)擴(kuò)張緩慢的原因。盡管云南白藥是國(guó)家中藥一級(jí)保護(hù)品種，且配方屬國(guó)家機(jī)密，但在缺乏以客戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新和更為明確的市場(chǎng)定位前提下，白藥更像一個(gè)“中藥貴族”--公司過于傳統(tǒng)的生產(chǎn)式組織架構(gòu)反而讓消費(fèi)者似乎越來越不了解它?？磥?，銷售出身的王明輝的挑戰(zhàn)絕不僅僅是把更多的白藥賣出去。公司需要做一個(gè)大“手術(shù)”，以迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn)。 四重創(chuàng)新 在上任半年內(nèi)，王明輝對(duì)云南白藥進(jìn)行了徹底調(diào)研。在1999年年度報(bào)告中，云南白藥公司董事會(huì)全面闡述以塑造中國(guó)中成藥馳名品牌為目標(biāo)的公司全方位設(shè)計(jì)和重組計(jì)劃： (1)資本結(jié)構(gòu)整合和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的改造，使公司跨上更高的發(fā)展臺(tái)階，同時(shí)也獲得了更強(qiáng)發(fā)展后勁。(2)以市場(chǎng)為中心銷售為突破口，創(chuàng)新營(yíng)銷模式和內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，全面實(shí)施市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。(3)著手建立真正能適應(yīng)市場(chǎng)要求、為市場(chǎng)服務(wù)的科研生產(chǎn)和后勤保障體系，為公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升和市場(chǎng)拓展提供強(qiáng)有力的支持。(4)進(jìn)一步強(qiáng)化管理和內(nèi)部機(jī)制，建設(shè)為本公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的全面實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 管理創(chuàng)新 從2000年起，云南白藥逐步改變了傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)管理模式，在組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、用人制度和分配制度的配套改革等方面加大變革力度，以增強(qiáng)員工危機(jī)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，為云南白藥的各種變革創(chuàng)新創(chuàng)造制度基礎(chǔ)。 首先，實(shí)行激勵(lì)機(jī)制。針對(duì)高級(jí)管理人員，董事會(huì)建立起考評(píng)、激勵(lì)機(jī)制和相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)高級(jí)管理人員實(shí)行年薪制。 年初，董事會(huì)制定當(dāng)年的考核指標(biāo)，在各項(xiàng)指標(biāo)完成的基礎(chǔ)上，以審計(jì)確認(rèn)的凈利潤(rùn)為基數(shù)，完不成基數(shù)不獎(jiǎng)甚至扣發(fā)工資，完成基數(shù)給一定比例的獎(jiǎng)金，超額完成則又可提一定比例的獎(jiǎng)金，在下年度由董事會(huì)決議通過。 其次，升級(jí)生產(chǎn)管理。2000年8月，云南白藥GMP生產(chǎn)改造工作通過了國(guó)家認(rèn)證，使公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和生產(chǎn)過程的管理上了一個(gè)臺(tái)階。2001年，云南白藥推行ERP管理系統(tǒng)，將制造中心等生產(chǎn)單位分成8個(gè)核算單元，合并原先的兩個(gè)制劑車間，用計(jì)算機(jī)集成系統(tǒng)單獨(dú)對(duì)其進(jìn)行成本、效益核算，并與個(gè)人薪資收入緊密掛鉤，形成精細(xì)化的成本核算及管理體系。 第三，完善公司架構(gòu)調(diào)整。經(jīng)過不斷完善調(diào)整，進(jìn)入2007年，云南白藥公司再次調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，將原來的商務(wù)部、學(xué)術(shù)推廣部、終端運(yùn)營(yíng)部整合成為一個(gè)“藥品事業(yè)部”。 至此，公司從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售，共劃分為4個(gè)業(yè)務(wù)模塊：(1)統(tǒng)一負(fù)責(zé)藥材采購(gòu)的藥材部；(2)中央型產(chǎn)品的藥品事業(yè)部；(3)透皮部，包括白藥膏、創(chuàng)可貼、急救包和面膜等產(chǎn)品；(4)健康品部，負(fù)責(zé)白藥牙膏。 營(yíng)銷創(chuàng)新 1999年12月，云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司成立，公司期望借此提升營(yíng)銷能力，進(jìn)一步夯實(shí)白藥產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。醫(yī)藥電子商務(wù)公司推行“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制”運(yùn)作策略，通過全國(guó)公開競(jìng)聘，選拔國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷精英，在全國(guó)范圍內(nèi)建立15個(gè)分公司，對(duì)醫(yī)院、藥店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所等終端市場(chǎng)進(jìn)行直接到位的營(yíng)銷服務(wù)。學(xué)術(shù)推廣部與終端運(yùn)營(yíng)部是云南白藥市場(chǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)中兩個(gè)重要部門。 (1)學(xué)術(shù)推廣部：主要面對(duì)2000多家二級(jí)以上醫(yī)院推廣白藥膠囊、白藥散劑、宮血寧，2007年底約有200人。過去幾年，學(xué)術(shù)推廣部推動(dòng)了云南白藥圍手術(shù)期用藥中長(zhǎng)期項(xiàng)目穩(wěn)步運(yùn)行，為公司有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的在研處方藥面世后能夠順利推向市場(chǎng)打下人員和市場(chǎng)基礎(chǔ)。 (2)終端運(yùn)營(yíng)部：主要面對(duì)基層醫(yī)院和藥房推廣白藥膠囊、白藥散劑、宮血寧和白藥氣霧劑。目前終端運(yùn)營(yíng)部人員增加到1000人，產(chǎn)品銷售終端已延伸到縣級(jí)市場(chǎng)。管理上，終端運(yùn)營(yíng)部采取PDA管理到每個(gè)人、每一天。終端運(yùn)營(yíng)部的變化將主產(chǎn)品的銷售重心完全傾向終端，實(shí)現(xiàn)主產(chǎn)品系列終端消費(fèi)的確實(shí)拉動(dòng)。從短期來看主要是配合此次價(jià)格上浮，維護(hù)價(jià)格到位，保證渠道利潤(rùn)，促使銷量上升；從長(zhǎng)期來看是應(yīng)對(duì)國(guó)家大力發(fā)展基層醫(yī)院和農(nóng)村基本醫(yī)療保險(xiǎn)。 從云南白藥2000年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，營(yíng)銷創(chuàng)新的成效十分明顯。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較1999年同比增長(zhǎng)234.29%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)46.94%。云南白藥股價(jià)當(dāng)年最高漲幅接近100%。 產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，云南白藥產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)的理念是緊扣市場(chǎng)。公司將研發(fā)思路定為“開發(fā)”和“設(shè)計(jì)”兩條思路?！伴_發(fā)”即前瞻性的研發(fā)新的天然藥物新藥，開發(fā)新產(chǎn)品往往研發(fā)周期較長(zhǎng)，為公司的較長(zhǎng)期的發(fā)展提供產(chǎn)品儲(chǔ)備，公司在研的十幾個(gè)專利天然藥物將在幾年后為公司創(chuàng)造效益。“設(shè)計(jì)”則是根據(jù)市場(chǎng)需要，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)人群的具體訴求，增加產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格等來設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。設(shè)計(jì)新產(chǎn)品則是短平快項(xiàng)目，能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 “首席科學(xué)家制”的推行提升了云南白藥研發(fā)能力。從公司確定的產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新方向看，主要分為兩個(gè)層次：第一，云南白藥自身的產(chǎn)品創(chuàng)新。通過豐富產(chǎn)品類別，改變?cè)颇习姿幧┊a(chǎn)品的單一市場(chǎng)形象。在此領(lǐng)域，先后開發(fā)出了云南白藥膠囊、云南白藥氣霧劑(單效、雙效)等產(chǎn)品。第二，以云南白藥為母體，與材料科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展云南白藥衍生產(chǎn)品市場(chǎng)，現(xiàn)已開發(fā)出云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥酊、云南白藥膏、云南白藥牙膏等產(chǎn)品。 品牌創(chuàng)新 當(dāng)王明輝1999年管理云南白藥時(shí)，品牌形象已老化，消費(fèi)群體多以40歲以上居多。隨著營(yíng)銷創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新等工作的逐步展開，云南白藥從2000年開始著力進(jìn)行品牌創(chuàng)新。王明輝認(rèn)為，品牌創(chuàng)新的前提是產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新，而品牌創(chuàng)新的成效又會(huì)對(duì)公司創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)起到一定的拉動(dòng)作用。因此，云南白藥的品牌創(chuàng)新應(yīng)與產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新形成互動(dòng)效應(yīng)，其核心目標(biāo)是讓“云南白藥”重新煥發(fā)“青春”。 一、體育贊助，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。2000年，云南白藥贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)，獲得“第27屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)熱心贊助商”稱號(hào)。云南白藥系列產(chǎn)品(膠囊、散劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼、云南白藥酊、白藥膏)被指定為2000年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)首選療傷藥品。 二、明星代言，提升白藥氣霧劑知名度。2001年4月，奧運(yùn)會(huì)體操冠軍劉璇、李小鵬受邀成為白藥氣霧劑代言人。2002年，白藥氣霧劑生產(chǎn)線啟用后進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，已成為運(yùn)動(dòng)人群中傷科第一品牌。 三、強(qiáng)勢(shì)推廣新產(chǎn)品，形成品牌拉動(dòng)效應(yīng)。2006年德國(guó)足球世界杯期間，云南白藥強(qiáng)勢(shì)推廣白藥氣霧劑廣告，收到理想效果。公司已計(jì)劃，2008年北京奧運(yùn)會(huì)也將為氣霧劑的推廣帶來良好的契機(jī)。 四、云南白藥創(chuàng)可貼是最早，也是最重要白藥系列衍生產(chǎn)品。憑借良好療效，白藥創(chuàng)可貼迅速成長(zhǎng)為“邦迪”之后國(guó)內(nèi)創(chuàng)可貼市場(chǎng)第二大品牌，對(duì)白藥系列衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展起到了較好拉動(dòng)作用。2005年，無錫透皮劑生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，白藥膏產(chǎn)品迅速增加，2006年白藥膏進(jìn)入膏劑市場(chǎng)第一梯隊(duì)。 五、挺進(jìn)高端市場(chǎng)，提升白藥品牌形象。2005年，云南白藥牙膏上市，產(chǎn)品以較高的品質(zhì)和價(jià)格，成為市場(chǎng)高端消費(fèi)產(chǎn)品。目前，各系列“云南白藥”品牌產(chǎn)品分層次進(jìn)一步向高端市場(chǎng)延伸，使部分消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)變對(duì)“白藥散劑”的過往低端影響，市場(chǎng)開始在更為廣泛的產(chǎn)品層面接受云南白藥的產(chǎn)品。 商業(yè)模式創(chuàng)新 當(dāng)云南白藥管理層決定實(shí)施公司變革時(shí)，他們的核心任務(wù)就是：如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新，讓“白藥”保密配方成為一種有價(jià)值的市場(chǎng)資源，這也是公司制訂新戰(zhàn)略核心。對(duì)此，王明輝的看法是： 產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵是技術(shù)儲(chǔ)備與技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是創(chuàng)造新產(chǎn)品，還應(yīng)創(chuàng)造出新市場(chǎng)。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)與商業(yè)模式創(chuàng)新相結(jié)合。商業(yè)模式創(chuàng)新搞好了，產(chǎn)品創(chuàng)新才會(huì)有好的載體，新產(chǎn)品才具有生命力。換個(gè)角度而言，產(chǎn)品創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新的附產(chǎn)品，商業(yè)模式創(chuàng)新也是企業(yè)管理創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)。 以全球應(yīng)對(duì)中國(guó)的商業(yè)模式創(chuàng)新 云南白藥獨(dú)特的藥理功效，是王明輝大膽進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。而他的產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新思維十分簡(jiǎn)單。要想讓云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新有市場(chǎng)價(jià)值，就要保密配方聚焦于那些已經(jīng)被消費(fèi)者高度認(rèn)可的產(chǎn)品市場(chǎng)。然后將白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中，讓云南白藥神奇療效在充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)揮新效應(yīng)。 王明輝的戰(zhàn)略思想摒棄了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”觀念，把保密的白藥配方變成其他產(chǎn)品的“添加劑”。而在競(jìng)爭(zhēng)策略上，則秉承“以強(qiáng)制強(qiáng)”的策略。按照王明輝的解釋，云南白藥注重的是療效，與兵家必爭(zhēng)的主流(醫(yī)藥及衍生產(chǎn)品)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，“白藥”要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、避重就輕，把自己的優(yōu)勢(shì)與其他企業(yè)的全球領(lǐng)先技術(shù)結(jié)合，達(dá)到共同創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)的目標(biāo)。 云南白藥借助商業(yè)模式創(chuàng)新，整合市場(chǎng)內(nèi)各類資源，讓“白藥”保密配方在創(chuàng)可貼、牙膏、鎮(zhèn)痛藥膏、藥妝等充分競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，重新展現(xiàn)了自身獨(dú)特的資源價(jià)值。按照時(shí)下流行的商業(yè)模式講，云南白藥只做核心技術(shù)研發(fā)，其他生產(chǎn)則交給行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的OEM商。 由于“云南白藥”的介入，諸如創(chuàng)可貼這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則被改變--由純粹的止血轉(zhuǎn)向治療層面。從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度看，云南白藥的介入改變了創(chuàng)可貼市場(chǎng)價(jià)值鏈，醫(yī)用材料科學(xué)創(chuàng)新能力與市場(chǎng)營(yíng)銷能力不再是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。可以說，“白藥”保密配方與頂尖醫(yī)用材料科學(xué)技術(shù)的結(jié)合，顛覆了創(chuàng)可貼等產(chǎn)品傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式。
在云南白藥“兩翼產(chǎn)品”系列(云南白藥膏、白藥創(chuàng)可貼、藥妝產(chǎn)品、白藥牙膏)的運(yùn)營(yíng)體系中，公司采取一系列靈活的策略，保持公司的精簡(jiǎn)高效。這些策略，很好地體現(xiàn)了王明輝的顛覆性商業(yè)模式創(chuàng)新思維，可概括為： (1)根據(jù)需要靈活高效的安排生產(chǎn)，對(duì)于剛剛推出的新產(chǎn)品，以虛擬企業(yè)的方式運(yùn)作，整合各類商業(yè)資源，采用OEM方式降低公司立即上馬生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)； (2)生產(chǎn)采用內(nèi)部訂單制，以銷帶產(chǎn)，降低庫(kù)存； (3)雇用大量非正式在編員工充實(shí)營(yíng)銷人員隊(duì)伍，采用正式編制與臨時(shí)員工結(jié)合的方式以實(shí)現(xiàn)人員精簡(jiǎn)與提高終端影響力兩個(gè)目標(biāo)； (4)聘請(qǐng)國(guó)外管理團(tuán)隊(duì)，提升云南白藥“兩翼產(chǎn)品”的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理能力。 在流通領(lǐng)域的擴(kuò)張 醫(yī)藥流通商業(yè)規(guī)模大，是目前云南白藥收入的重要來源，但由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于微利狀態(tài)，對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)微薄。2004年醫(yī)藥商業(yè)占收入的67%，占主營(yíng)利潤(rùn)的9%。醫(yī)藥流通商業(yè)資產(chǎn)主要包括子公司云南省醫(yī)藥有限公司和云南白藥大藥房公司，他們是2000年配股時(shí)由母公司云南省醫(yī)藥集團(tuán)公司進(jìn)入云南白藥的。 目前，云南白藥醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)云南省市場(chǎng)的半壁江山，市場(chǎng)地位穩(wěn)固。隨著新一輪醫(yī)療改革的逐步到位，公司在云南省醫(yī)院分銷市場(chǎng)的龍頭地位有望進(jìn)一步鞏固；公司的醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)云南白藥大藥房的競(jìng)爭(zhēng)能力也將逐步增強(qiáng)。 (本文發(fā)表時(shí)有刪節(jié))?
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