背景新聞：兩份價值共計1200多萬元的廣告合同，再次把株洲高科奶業(yè)經(jīng)營有限公司（以下簡稱“高科奶業(yè)”）董事長文迪波推上風(fēng)口浪尖?！拔以敢饨邮苋魏握{(diào)查。”文迪波9月21日下午5點在高科奶業(yè)總經(jīng)理辦公室接受本報記者采訪時說。此前，一位高科奶業(yè)內(nèi)部人士向本報記者爆料稱，文迪波曾與其中學(xué)同學(xué)陳傳煥等人的公司簽訂上千萬元的廣告合同，這些合同報價虛高，且大部分合同條款沒有執(zhí)行到位。爆料者認(rèn)為，在這些合同背后，隱藏著一條“見不得光的”利益鏈。

今天看到這則消息之后，我只有冷笑和感到毛骨悚然，作為一個廣告人，我為自己的人生感到悲哀，為什么別人賺錢這么容易呢？別人為什么拿一個上千萬的業(yè)務(wù)，這么容易就能夠拿下。而我們卻要反復(fù)比稿，沒有個幾個月來回考察，根本不可能輕易拿下。同是一個廣告人，比專業(yè)，比實力，其實我們也不差，但是我們卻活得如此艱難。我們追星趕月為客戶趕稿的日子，還不如別人注冊一個皮包公司，然后靠著人脈倒騰一下資源，將一些不入流的資源倒賣給企業(yè)賺錢。人活著最害怕的就是當(dāng)別人靠錢權(quán)交易，或者權(quán)色交易，游戲人間地賺足了車子、房子、票子和位子，而我們卻還廢寢忘食的匍匐在前進(jìn)的道路上。

在這個新聞出來之前，我們還總是在責(zé)備高盛這些國際投行，將太子奶的困境歸咎到投行們的苦苦相逼，最終導(dǎo)致太子奶在對賭協(xié)議中企業(yè)陷入到困境。今天，請我們這些還有點良知的人們，停止這樣的非議，高盛不只是和太子奶對賭，為什么很多企業(yè)能夠保證高速發(fā)展，而太子奶偏偏倒在了高速發(fā)展的道路上呢？答案，不是投行太貪婪，恰恰是我們這些企業(yè)主和管理者太貪婪而且無畏，所以使得太子奶這樣一個曾經(jīng)優(yōu)秀而風(fēng)光的品牌，一度陷入到絕境。這個我在曾經(jīng)幾篇文章上指出過，在這里我就不再多費(fèi)口舌。雖然我不懂投行規(guī)則，也不懂得對賭協(xié)議的規(guī)則，但是我知道，任何投資都是要保證投資人的效益，否則就成了公益事業(yè)了。投資人，肯定為了獲得是朝著利益最大化而去的，否則就無法保證自己的資金安全，否則投下去的資金又如何保證它的安全？所以，太子奶的末路，其實是咎由自取的結(jié)果。如果沒有這么多貪婪的人的義無反顧，太子奶是絕對不會走到今天這個地步的。其實就算是危機(jī)之后，太子奶也還能休養(yǎng)生息，待機(jī)而發(fā)。

但是，今天之后，似乎已經(jīng)沒有可能了，在一個充滿貪念和骯臟交易的地方，是不可能培養(yǎng)出優(yōu)秀和茁壯的品牌的。用我們老舍先生的一句經(jīng)典名言來說就是，在沙漠中是種不出玫瑰的。太子奶的就像一朵玫瑰，在一個浩瀚貪婪的沙漠中，隨時都會被熾熱的貪婪所吞噬。

說實話，用一千多萬買一些垃圾時段，做一些植入和一個莫名其妙-愛華網(wǎng)-的卡通代言，做過廣告的人都知道，這中間的利潤可想而知。按照植入的行規(guī)的話最少有20%的中介費(fèi)用，實際利潤最少在50%以上，而“胖兔子粥粥”的代言，我看這個卡通還沒有兔斯基來的火，2007年摩托羅拉用兔斯基卡通代言的時候也不過是區(qū)區(qū)幾十萬而已，現(xiàn)在太子奶竟然要用300萬來代言，這個可是一個當(dāng)紅明星的價格。這樣好做的買賣，實在是廣告人千載難逢的一次好買賣。

事實上，正如湖南衛(wèi)視廣告部相關(guān)人士所言，2000秒《一起去看流星雨》的劇情植入廣告市場價值大約200多萬元，而“胖兔子粥粥”的代言費(fèi)40萬元就可以拿下。而且，這些植入廣告最終根本就沒有做，合同約定的20場地面活動，實際上只執(zhí)行了9場。

如此說來，太子奶實在是冤枉的很，投資人也實在是冤枉的很。這樣莫名其妙地在復(fù)興道路上折翼，無疑是給太子奶最致命的一擊。這一擊之后，太子奶重返乳酸菌飲料市場上的夢想也就破滅了。剩下能挽救太子奶的，不是創(chuàng)始人李途純，也不是我們賴以相信的政府，更不是目前的這個管理團(tuán)隊。唯一能夠解救太子奶的，只有徹底的革命，以建立一個全新的剝離了這么錯綜復(fù)雜利益鏈的體系，才能夠保證太子奶重返征途。任何改良或者唯新，結(jié)果太子奶只有死路一條。因為已經(jīng)中毒太深，所以只有放血治療，如果不把現(xiàn)在充斥在太子奶血管中的壞血放掉，太子奶不可能獲得新生。當(dāng)然這是一個現(xiàn)代企業(yè)實驗課題，值得很多管理學(xué)家們深入研究。

比起反復(fù)糾纏于這個廣告運(yùn)作后面到底有多少貓膩和不可告人的秘密，我更愿意帶著大家一起去思考，太子奶走到今天這樣一個窮途末日的境地，到底能給我們帶來什么樣的啟發(fā)？

啟發(fā)一：企業(yè)管理者必須加強(qiáng)監(jiān)管，才能讓企業(yè)長治久安

太子奶在這么重大的投資上，竟然沒有一個監(jiān)督機(jī)構(gòu)，而且沒有評估單位，實在讓人匪夷所思。按理說，在簽定合同的時候，企業(yè)不可能一下子付那么多錢給廣告公司啊，而且那時候太子奶還欠了別人一屁股債，員工工資發(fā)放都是問題，為什么能夠如此闊綽地用300萬請一個不知名的小卡通形象做代言。更不可能用流星花園來做植入啊，因為太子奶畢竟還是兒童化的品牌，這種青年式的偶像劇，并不是它的目標(biāo)受眾群。

啟發(fā)二：廣告價值必須得到評估，才能讓廣告有效實效

太子奶在這次廣告投放上產(chǎn)生的爭議，最大的熱點其實不是投放策略對與否的問題，而是投放價值喪失引發(fā)的猜想和質(zhì)疑。文迪波先生用1000多萬，做了這aihuau.com個備受爭議的廣告，讓中國廣告人開了一下眼，也為中國企業(yè)主敲響了警鐘。它告訴我們，在投放廣告前，廣告中，廣告后，必須建立價值評估體系，以確保廣告投放的價值是合理的。這樣也能夠避免企業(yè)在重大的廣告投放上的貓膩，使企業(yè)廣告投資更加的科學(xué)有效，而不是盲目無序。

廣告是一個很重要的問題，投資下去如果還讓人質(zhì)疑，那就是問題了。

啟發(fā)三：戰(zhàn)略合作必須能夠?qū)Φ?，才能讓合作長久

中國人向來講究門當(dāng)戶對，一般企業(yè)找廣告公司，都要反復(fù)看廣告公司的實力和案例，除此之外，還要審查廣告公司團(tuán)隊的能力。這樣企業(yè)才能選定適合自己的廣告公司和團(tuán)隊，服務(wù)自己的企業(yè)和品牌。

如果一個企業(yè)在選擇廣告公司時，公司之間無法建立對等地位，因此很難形成戰(zhàn)略合作。除非人脈關(guān)系很好，領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系非常不錯，否則一般企業(yè)都會找自己看的上眼的公司，而不是那些皮包公司。這也是太子奶用北京靈動這個公司，讓媒體猜想很多的地方。

其實，太子奶的窮途末日，恰恰是領(lǐng)導(dǎo)人缺乏監(jiān)管，以及組織體系的不健全，所引發(fā)的一些列缺乏邏輯的現(xiàn)象，最終將太子奶帶向了毀滅的深淵。這是目前很多中國企業(yè)主不敢用職業(yè)經(jīng)理人的原因所在，也是目前很多職業(yè)經(jīng)理人成為企業(yè)主附庸的原因所在。從太子奶這條窮途末路的不歸路上，帶給我們的啟發(fā)，恐怕最大的就是企業(yè)管理如何現(xiàn)代化的問題了。如果中國企業(yè)還癡迷不悟地用這種人治管理，那么結(jié)果我們永遠(yuǎn)都不會有優(yōu)秀的品牌走向世界，我們充其量只能在國門內(nèi)互相傾軋，而不能像外資一樣走向世界。

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