愛華網(wǎng)“網(wǎng)上叫賣，首先要選準(zhǔn)‘賣什么’，一定要考慮到自身財(cái)力、商品屬性以及運(yùn)輸問(wèn)題，目前網(wǎng)上賣得比較出色的傳統(tǒng)產(chǎn)品包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品。網(wǎng)上店鋪賣這些東西與傳統(tǒng)店鋪并無(wú)太大區(qū)別，要選人氣旺的賣場(chǎng)，并且要選準(zhǔn)有知名度、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。” 不過(guò)沈駿認(rèn)為，目前傳統(tǒng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上已呈滯銷狀態(tài)，要想賺錢最好是開特色店鋪，“特色商品現(xiàn)在是我們的主推產(chǎn)品，只要能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，一個(gè)月內(nèi)賺上10萬(wàn)不是難事，像前段時(shí)間流行的自制飾品、玩具DIY、服飾訂做，商家都是賺滿缽了的，雖然推出后也有其他商家跟風(fēng)，但賺大頭的肯定是首家店。” ? “從我們網(wǎng)站售賣的實(shí)際情況和一些權(quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)，網(wǎng)上購(gòu)物的人65%是白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)，32%是學(xué)生群體，我們賣東西一定要爭(zhēng)取到這兩個(gè)群體，非常是白領(lǐng)階層，他們出手闊綽，又有極高的品牌忠誠(chéng)度，只要有一次愉快的售賣過(guò)程，長(zhǎng)期合作就有可能?！?據(jù)悉，近年，時(shí)尚飾品、品牌打火機(jī)、彩屏手機(jī)、牛仔褲是白領(lǐng)最熱衷的產(chǎn)品。據(jù)易趣網(wǎng)消息，今年上半年，易趣網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個(gè)以上?！熬W(wǎng)上賣飾品最好以價(jià)格便宜的A貨為主，動(dòng)不動(dòng)就上千的真貨向來(lái)就沒(méi)有人在網(wǎng)上購(gòu)買?！本哂幸欢ㄉ矸菹笳鞯腪ippo打火機(jī)是網(wǎng)絡(luò)銷售新貴。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一款，易趣2003年全年的銷售量就超過(guò)2萬(wàn)個(gè)；賣手機(jī)一定要“炫”，可拍照和可攝像的手機(jī)是今年的熱銷品，喜歡手機(jī)的人不會(huì)放過(guò)任何一種可以展示個(gè)性的新功能；賣服裝一定要“酷”，今年賣得不錯(cuò)的LEE牌A貨超低腰修身牛仔褲就是個(gè)例子，一經(jīng)推出就受到白領(lǐng)一族的青睞，據(jù)有關(guān)賣家介紹，火的時(shí)候一天能賣700條。 1、A貨是寵兒A貨因其質(zhì)量、款式、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，一直是網(wǎng)上銷售的“寵兒”。 很多在國(guó)外售價(jià)上百美元的名牌商品，網(wǎng)上售價(jià)僅幾百元人民幣，眾多買家對(duì)此情有獨(dú)鐘。上海的張小姐從2000年開始做A貨，由于渠道暢通加上產(chǎn)品緊跟潮流，4年來(lái)賺了上百萬(wàn)。 沈駿介紹，要找到A貨，最直接的方式是去廣州、上海、杭州找外貿(mào)公司，這類廠家一般都有外貿(mào)退單貨，跟緊這些退單貨，往往就能找出背后的A貨。“駿行天下上賣A貨的商家基本都是廣州、上海外貿(mào)公司的鐵哥們兒，只要打進(jìn)了這個(gè)圈子，你的貨源自然不愁?！?2、品牌庫(kù)存貨是香餑餑 有些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。假如你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把庫(kù)存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。 3、外國(guó)貨帶來(lái)高額利潤(rùn) 國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。假如賣家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。這種銷售方式正被一些留學(xué)生關(guān)注。日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營(yíng)日本最新的化妝品和美容營(yíng)養(yǎng)保健品，通過(guò)航空運(yùn)輸送到國(guó)內(nèi)甚至世界其他國(guó)家，目前在淘寶和易趣都有店鋪。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮，而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國(guó)、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級(jí)品牌服飾和箱包，利潤(rùn)均在30%以上。 4、大型批發(fā)城不可忽視 一般說(shuō)來(lái)，在大城市開網(wǎng)上商城更有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常逛逛成都的荷花池、重慶的朝天門，不但可以熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。假如能和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。 找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣一下，假如銷量好，再考慮增大進(jìn)貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出去后才進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。總之，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是要害。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基矗。 找廠家直供，支持混批的批發(fā)商。 可以的??比如找家好的代理就可以??有很多做的很好的店鋪招代理的??不過(guò)能不能找到價(jià)格便宜的?就不一定了 平時(shí)在專賣店買一件衣服可能一般都要好幾百塊，但是他們也有的只是買個(gè)牌子，當(dāng)然質(zhì)量方面是有保障，但同樣去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)也可以進(jìn)到又好又便宜的好貨哦。比如廣州的白馬市場(chǎng)，站西服裝批發(fā)市場(chǎng)等，這些衣服的質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較好的，屬中高檔貨品。質(zhì)量方面絕對(duì)也是可以同品牌專賣店的服裝的質(zhì)量相比的哦?對(duì)賣家而言，如果只是想做獨(dú)款生意的，意思是在一家只看中一兩個(gè)款，也只想先進(jìn)一兩件看下效果的。但是一般的批發(fā)市場(chǎng)是拿貨都是一個(gè)款至少三五件起的，或者您多進(jìn)幾個(gè)款這樣。要不那進(jìn)貨價(jià)老板就會(huì)開個(gè)天價(jià)了哦。但是您在一家店只看中一兩款，又怕不好銷，比較自己的眼光不一定跟客戶的眼光相同哦。所以您就可以跟老板說(shuō)：“這衣服有多少個(gè)色？多少個(gè)碼的？拿貨價(jià)多少？”老板告知您拿貨價(jià)后，您才跟他說(shuō)：“可不可以進(jìn)一兩件看下，試下版?！蹦惨b作是很專業(yè)的那種，當(dāng)自己的個(gè)真正開店的大老板來(lái)進(jìn)貨的。這樣子成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大點(diǎn)哦。要不老板想著只拿一件的話，那肯定是拿來(lái)自己穿的，會(huì)開個(gè)天價(jià)給您的哦/打個(gè)比方，如果一件衣服拿貨價(jià)是100元的，他會(huì)開價(jià)說(shuō)是200以上的哦。所以要醒目了哦/?對(duì)買家而言，如果是去批發(fā)市場(chǎng)買點(diǎn)又好又便宜的好貨來(lái)自己穿。這樣就要做好充分的準(zhǔn)備了哦。至少要準(zhǔn)備一個(gè)又黑又大的袋子，把自己裝成是來(lái)拿貨的，而不是零售的。因?yàn)楹芏嗟甓际菚?huì)在門口貼著：本店不設(shè)零售價(jià)，如果您明挑了，那不是白搭了……到時(shí)候挑中款式時(shí)，也就像真來(lái)拿貨的，問(wèn)一些通用的進(jìn)貨商通用語(yǔ)言：老板，這個(gè)款多少個(gè)色，多少個(gè)碼的，進(jìn)貨價(jià)多少……然后您就有了個(gè)底。到時(shí)候再跟老板說(shuō)先拿一件試下版，好的話再來(lái)進(jìn)貨……如果老板不肯的話，那您說(shuō)給他加幾塊拿版錢，這樣到手的話也值了。因?yàn)槿绻窃趶V州白馬和站西拿的貨，這些貨的質(zhì)量是比較好的。批發(fā)價(jià)80的衣服，零售價(jià)起碼也可以買到200左右呢……心里樂(lè)著呢……?跟大家分享了……?關(guān)注偶更精彩的文章，期待明天吧！ 本店主營(yíng)日韓流行女裝，款式新穎，物美價(jià)廉，支持混批及小額批發(fā)，支付寶擔(dān)保交易，承諾七天無(wú)條件退換貨。現(xiàn)誠(chéng)招各地網(wǎng)店、實(shí)體店代理加盟。如有興趣可以到小店http://tenfy528.cn.alibaba.com/上看看，希望我的回答對(duì)您有所幫，謝謝。 （1）你可以先到一些大的商品批發(fā)市場(chǎng)去逛逛。沈陽(yáng)有五愛市場(chǎng)，這么大的便利資源，對(duì)于沈陽(yáng)本
地的賣家是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。 ?。?）如果你對(duì)自己要銷售的商品已經(jīng)有非常全面的計(jì)劃和定位，你也可以直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家，這樣 你可以減少中間環(huán)節(jié)，增加了自己的利潤(rùn)。 ?。?）品牌商品在網(wǎng)上十分受歡迎，一些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，如果你能以比較低廉的價(jià)格把這 些庫(kù)存拿下來(lái)，獲得一定的利潤(rùn)不是難事。 ?。?）直接在網(wǎng)上批發(fā)貨品也是一種新的進(jìn)貨方式。網(wǎng)上進(jìn)貨比較高效，還省去了親自去上貨的時(shí)間 和金錢。不過(guò)你進(jìn)貨前一定要選擇信譽(yù)的商家。
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