“時(shí)維九月，序?qū)偃铩?，中國家具行業(yè)又迎來了自己的盛大節(jié)日：東莞、佛山、廣州、上海等地紛紛“沙場秋點(diǎn)兵”，接連上演了十多天的展會(huì)盛宴。展會(huì)期間，《家具導(dǎo)刊》記者群體出動(dòng)，連日來馬不停蹄地輾轉(zhuǎn)于粵滬兩地，就“如何讓幾大展會(huì)更上新臺(tái)階”課題，望聞問切，初步提出了四大前置性問題——

展會(huì)區(qū)隔越來越清晰？

國內(nèi)幾大家具展會(huì)的區(qū)隔問題，一直是近年來老而又新的話題。早在三年前，本報(bào)記者就注意到，廣東與上海家展已在“國際化”方面展開了短兵相接的較量。僅從名稱來看，三年前上海的“中國國際家具展覽會(huì)”就在“國際化”品牌識(shí)別上略占上風(fēng)，而廣州的“中國廣州國際家具博覽會(huì)”則多少帶上了一定的地域色彩。在其它宣傳上，上海家展也是咄咄逼人，之前將自己宣傳為“亞洲地區(qū)規(guī)模最大、參展門類最齊全、代表亞洲家具業(yè)頂尖技術(shù)水平的家具盛宴”。當(dāng)然，“兵來將擋，水來土掩”，由于素有‘中國家具業(yè)晴雨表’、‘亞洲家居交易中心’之譽(yù)，以廣州家博為龍頭，廣東家展的國際化則更顯得名至實(shí)歸。“廣州家博一直專注于出口，加上東莞、深圳、龍江等其它三大展，目前廣東家展基本上能夠滿足廣東企業(yè)的國際市場推廣，即使有一些企業(yè)參加完廣東展后也會(huì)去上海展尋找國際買家，但也只是作為補(bǔ)充?！睆V東家具協(xié)會(huì)秘書長王克曾經(jīng)告訴記者。“由于各具對方短期內(nèi)很難復(fù)制的個(gè)性化優(yōu)勢，上海歷史上就是國際性都市，廣東的國際貿(mào)易歷史也由來已久，廣交會(huì)給廣東帶來的展會(huì)地位更是誰都難以一下子撼動(dòng)的，因此，國際化上誰主誰次，恐怕誰都不會(huì)服誰，短期間內(nèi)也難分仲伯。”資深整合傳播專家、廣東龍旗文化傳播機(jī)構(gòu)董事長黃科明曾經(jīng)也這樣認(rèn)為。

然而，三年過去了，“國際化”的“天平”卻發(fā)生了某種偏移?！吧虾Ｕ股系睦贤飧杏X越來越多了。”許多同時(shí)觀摩過粵滬兩地家具展的人都這樣認(rèn)為。老外多往往意味著兩種情況，一是來觀展采購的外商多了，一是來參展的外商也多了。事實(shí)上也是如此，據(jù)資料顯示，今年上海展的海外展商數(shù)增長達(dá)到15%，達(dá)130家，除了意大利、法國、馬來西亞、印尼等海外知名家具企業(yè)外，還新增了日本等廠家。“他們都希望將9月家具展作為打入中國市場的首發(fā)站，尋找其在中國的品牌代理商，同時(shí)希望借助家具展的國際聲譽(yù)將產(chǎn)品打入第三國。”上海展會(huì)方有關(guān)人士告訴記者。與這種現(xiàn)狀相對應(yīng)，上海家展的宣傳也不知道什么時(shí)候悄悄地“變臉”了：“作為繼美國高點(diǎn)家具展和米蘭家具展之后，躋身世界三大家具展覽會(huì)之一的中國國際家具展覽會(huì)在國際上亦享有盛譽(yù)”。不再將自己定位于所謂的“亞洲之最”了，而是直接將自己比附于米蘭、高點(diǎn)，借助于“世界三大家具展”的新概念，完成了從“亞洲展”到“世界展”的最后一跳。

比照上海家展，廣東各大展會(huì)是次的“國際化”表現(xiàn)則遜色多了?！巴鈬^眾劇減重挫了不少出口商，在古典家具區(qū)，甚至一度出現(xiàn)“空城”景象?！庇忻襟w這樣報(bào)道是次廣州展。東莞展則更是如此，乃至在一些人士看來，廣東幾大展是次幾乎更偏向內(nèi)銷展了。

以上觀之，粵滬兩地的家具展在國際化方面的較量似乎有了初步定論。如果這一定論成立，對于整個(gè)中國家具產(chǎn)業(yè)來說，是否是一種福音呢？答案是不言自明的。-愛華網(wǎng)-畢竟，彼此區(qū)隔更清晰了，慢慢解決了重復(fù)辦展問題，不僅有利節(jié)約展會(huì)方面的資源，更可以減少參展商的交易成本。

對于廣東家展來講呢，也未必是壞事。所謂“失之東隅，收之桑榆”，國際化方面的主流地位雖然受到一定程度的挑戰(zhàn)，但這種暫時(shí)的失利或許能夠催促東莞、廣州、深圳、龍江等廣東各大展會(huì)方更快、更積極地行動(dòng)起來，在內(nèi)部之間做好差異化互補(bǔ)的前提下，順應(yīng)形勢，打造內(nèi)銷服務(wù)新平臺(tái)的同時(shí)，又在特色性的國際化方面做好與上海展的區(qū)隔。

“展”與“會(huì)”如何有效互動(dòng)？

所謂展會(huì)，顧名思義，是展與會(huì)的有效互動(dòng)，既是實(shí)體產(chǎn)品展，也是概念展，既是觀點(diǎn)碰撞會(huì)議，也是文化交流會(huì)議。然而，縱觀本屆滬粵幾大家具展，“展”的功能差強(qiáng)人意，“會(huì)”的功能則更有待于進(jìn)一步完善、提升。

“一些家展上許多家具企業(yè)賣的簡直是木頭，不是家具?！睎|莞某家具有限公司一位不愿透姓名的營銷總監(jiān)認(rèn)為，很多企業(yè)根本沒有什么新產(chǎn)品，品牌也沒什么文化內(nèi)涵，即使擺弄出了一些概念，往往也是概念、產(chǎn)品兩張皮，彼此之間沒有什么深度結(jié)合。這種現(xiàn)象似乎在廣州展上也得到反映。是次廣州展上許多展位似乎搞得很熱鬧，如睡美人、小提琴表演、演唱會(huì)、人體彩繪、比基尼秀、行為藝術(shù)等，作為一種吸引人氣的手段確實(shí)不錯(cuò)，但這些東西與產(chǎn)品、品牌之間到底存在什么內(nèi)在的聯(lián)系，卻讓人感覺“丈二和尚摸不著頭腦”?！斑@些手段用來吸引終端非理性的消費(fèi)者可能是有效的，但對于相對理性的經(jīng)銷商、中間采購商來說，效果是值得商量的?！蹦剿紝嬀哂邢薰臼紫幕偾窈蒲笳J(rèn)為。|!---page split---|

相對于廣東家展上概念的熱鬧、賣場氛圍的精心布置，上海展則顯得相對清靜，很多參展商似乎更重視產(chǎn)品的展示，這或許與上海展偏重外銷的語境相適應(yīng)。但過于單一的產(chǎn)品展示，會(huì)否走向另一個(gè)極端？

相對于“展”的功能發(fā)揮，“會(huì)”的功能則顯得更為弱勢。“東莞、廣州的一些會(huì)議論壇，雖然請到了一些重量級的企業(yè)嘉賓參與，但除了個(gè)別嘉賓，絕大多數(shù)嘉賓在思想、觀點(diǎn)上的貢獻(xiàn)幾乎是0，即使有一些所謂的觀點(diǎn)看法，也很難經(jīng)得起理性的推敲?！币晃粎⒓舆^廣東展幾場會(huì)議的人士告訴記者，唯一的價(jià)值在于，能夠提供一些與會(huì)企業(yè)的基本面信息，“但這些信息并不一定要通過會(huì)議才能夠得到?！笨傊?，大多數(shù)會(huì)議論壇，要么是歌功頌德，要么是表演作秀，只求嗓門叫得響，不求科學(xué)的分析和歸納，最終只是自言自語，雞跟鴨說，難有知識(shí)的碰撞，難有理性的批評與建構(gòu)性的動(dòng)議。

需要提及的是上海家展上的一些會(huì)議和活動(dòng)，相對于廣東展來說，其素質(zhì)似乎要高一點(diǎn)，但基本上是清一色的材料技術(shù)性的講座，略顯枯燥。因此，有參展人士提議，上海展以后可能得在會(huì)議議題、活動(dòng)地點(diǎn)的多元性、豐富性方面，多做點(diǎn)文章。這一點(diǎn)，或許可以再次向米蘭看齊。

眾所周知，米蘭展是世界家居領(lǐng)域的頂級展會(huì)，在米蘭展上，無論是最新設(shè)計(jì)、創(chuàng)意和品位，還是最新科技、時(shí)尚和潮流等，都能夠得到充分表現(xiàn)。而表現(xiàn)這些元素的舞臺(tái)，卻不只是米蘭展館本身，還有整個(gè)米蘭城。據(jù)悉，每屆家展到來時(shí)，整個(gè)米蘭城也成了設(shè)計(jì)展覽系統(tǒng)和會(huì)議活動(dòng)系統(tǒng)，且每個(gè)展覽活動(dòng)相互映襯，通過展臺(tái)展示有關(guān)設(shè)計(jì)、藝術(shù)、時(shí)尚以及餐飲方面的有效融合的同時(shí)，也通過活動(dòng)探討他們之間的關(guān)系與互動(dòng)，從而真正地把展覽活動(dòng)和文化活動(dòng)有機(jī)地融合在一起。

營銷服務(wù)如何精細(xì)化？

從參展企業(yè)的角度來看，展會(huì)的終極目的是幫助自己進(jìn)行營銷推廣。然而，針對廣東幾大家展，中國家具導(dǎo)購網(wǎng)上百家參展企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果卻顯示：眾多收到邀請函的國內(nèi)經(jīng)銷商，并沒有如期而至；而國外專業(yè)買家，亦比去年銳減3成以上。因此，中國家具導(dǎo)購網(wǎng)最后認(rèn)為，2010年家具秋展的最大收獲就是：泛濫的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)非常不經(jīng)濟(jì)?！埃ㄓ捎冢┱箷?huì)蕭條，那些試圖借會(huì)展?fàn)I銷大展宏圖的家具企業(yè)，恐怕得重新調(diào)整自身的運(yùn)營計(jì)劃……伴隨著會(huì)展?fàn)I銷的不經(jīng)濟(jì)，家具會(huì)展業(yè)或?qū)⑸羁剔D(zhuǎn)型，在未來10年，廣州展或?qū)⒊蔀榇T果僅存的秋季展。”

觀點(diǎn)略顯武斷，卻令人深思。所幸上海展在這方面為我們提供了一些啟示。為了彌補(bǔ)展會(huì)本身營銷功能的不足，上海展早在2006年就創(chuàng)辦了B2B式的電子商務(wù)平臺(tái)“家具在線”（www.furnitureinchina.com）。同時(shí)，在中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的今天，“家具在線”還聯(lián)合國內(nèi)知名門戶網(wǎng)站新浪打造了包括B2B、B2C在內(nèi)的綜合電子商務(wù)平臺(tái)，以全面滿足家具廠家的營銷需要。據(jù)悉，“家具在線”目前已經(jīng)有3000多家展商加入，在線注冊買家30,000余名?！凹揖咴诰€為家具制造企業(yè)提供了一個(gè)作為展會(huì)有益補(bǔ)充的平臺(tái)：365天不落幕的展會(huì)。由于中國國際家具展覽會(huì)規(guī)模龐大，為了有效提高專業(yè)買家的觀展效率，家具在線還為觀眾提供了提前了解參展商資料和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，將線上展示、預(yù)約和展會(huì)觀摩洽談結(jié)合起來，這種將展會(huì)與電子商務(wù)相結(jié)合的模式得到了展商和觀眾的一致認(rèn)可，而家具在線亦成為中國家具行業(yè)電子商務(wù)的aihuau.com啟蒙者。”上海展官方資料認(rèn)為。

鑒于電子商務(wù)的整體趨勢，據(jù)悉東莞名家具俱樂部研發(fā)院最近也正攜手北京科普蘭德公司計(jì)劃推出一個(gè)家具三維立體網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)項(xiàng)目，以助推東莞家具企業(yè)打通網(wǎng)上銷售渠道。不過，能夠彌補(bǔ)展會(huì)功能不足的，不僅只是電子商務(wù)，傳統(tǒng)專業(yè)媒體的功能似乎也不應(yīng)該忽視。

在今年廣東、上海各大秋家展上，很多人可能都會(huì)注意到媒體展區(qū)的一本新雜志——《Top Furniture Guide》。據(jù)該雜志主辦方東莞匯博展覽有限公司負(fù)責(zé)人林汝海透露，這本雜志最大的賣點(diǎn)是一期投資近三十萬元，實(shí)打?qū)嵉刈霭l(fā)行，每期發(fā)行50000本以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出于目前世界上發(fā)行量最大的家具行業(yè)雜志——《今日家具》。據(jù)悉，該雜志目前的功能定位是“中國家具企業(yè)走出去、國外家具企業(yè)走進(jìn)來的橋梁”，發(fā)行對象主要是中國家具有采購意向的境外制造商、采購商、代理商、經(jīng)銷商、專業(yè)批發(fā)商、零售商、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)裝飾公司、房地產(chǎn)公司及酒店、協(xié)會(huì)和進(jìn)出口公司、貿(mào)易商等。“除了中國境內(nèi)的幾大家具展，我們還將憑借自己的海外家具展覽優(yōu)勢，在澳洲的墨爾本家具展，巴黎家具展，英國家具展、意大利家具展、巴西家具展、波蘭家具展、南非家具展，西班牙家具展，科隆辦公展，俄羅斯家具展、迪拜國際家具展，以及美國拉斯維加斯家具展，馬來西亞、新加坡等海外家具展會(huì)上進(jìn)行派發(fā)推廣?！绷秩旰Ｕf。

?“即便是廠商有國外直接參展的規(guī)劃，但企業(yè)一般每年國外參展只會(huì)去1－2個(gè)主要展會(huì)，畢竟參展需要的展位和差旅費(fèi)比較高，所以對于企業(yè)來講，展會(huì)的預(yù)算有限。但是一本外銷雜志卻能覆蓋到全球更多的專業(yè)展會(huì)，這對家具廠商來講，外銷雜志是對展會(huì)很好的一個(gè)配合?！奔揖咝袠I(yè)資深觀察人士吳志高認(rèn)為，《Top Furniture Guide》如果運(yùn)作得好，可以作為廣東幾大家具展在外銷功能上的有效補(bǔ)充，但其前提是，如何做好與類似《Top Furniture Guide》這樣的雜志的有效合作與相互提升。

名家具能否成為家具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意引擎？

名家展期間，一些媒體的報(bào)道中頻頻提到了“創(chuàng)意”的概念。原來，本屆名家展上，一些家具“創(chuàng)意”性的案例頻頻出現(xiàn)，如與時(shí)髦概念“低碳”相吻合的新材料竹家具、與動(dòng)漫元素相結(jié)合的兒童家具等。

更主要的是，其中的新材料竹家具是出自于名家具俱樂部兩年前成立的設(shè)計(jì)研發(fā)院之手?！皷|莞國際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院，是一個(gè)致力于產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的公共技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。在其推動(dòng)下，厚街家具業(yè)正式邁出了從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)步伐?！睆V東某報(bào)這樣報(bào)道。研發(fā)院副院長陳芳也表示，設(shè)計(jì)研發(fā)院將充分利用產(chǎn)業(yè)扶持政策，實(shí)施家具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，通過建立企業(yè)工程技術(shù)研發(fā)、家具產(chǎn)業(yè)集群升級和家具設(shè)計(jì)三大中心，進(jìn)一步深化產(chǎn)學(xué)研合作，提升“東莞家具”品牌。而近來，厚街鎮(zhèn)更是提出了“家具業(yè)即創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的提法。于是，“創(chuàng)意”兩個(gè)字在厚街家具業(yè)內(nèi)，也在許多媒體上，迅速傳開了。有些媒體人士甚至認(rèn)為，“家具業(yè)即創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”即使目前僅僅只是一個(gè)口號，對于厚街來說，也是成功的。

從這一系列邏輯中，我們可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞，即“名家具”、“創(chuàng)意”和“厚街”。也就是說，厚街家具要從傳統(tǒng)制造業(yè)形象轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵在于名家具俱樂部的作為。不過，此前早有分析人士指出：“雖然厚街家具已經(jīng)越來越重視‘創(chuàng)意’，但這仍然是厚街家具的軟肋，希望厚街家具能夠在未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌培育、展會(huì)設(shè)計(jì)等方面將‘創(chuàng)意’進(jìn)一步彰顯，讓每一個(gè)走進(jìn)厚街家具殿堂的陌生人能夠輕易地理解‘家具業(yè)即創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)’的涵義?！?/p>

如果說以上建議略顯抽象，那么，針對目前厚街及周邊環(huán)境的實(shí)際，以下建議或許更為具體：在當(dāng)下“創(chuàng)意”概念滿天飛的語境下，名家具如何重新定義“創(chuàng)意”？創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如何才能更深刻地融入傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，而不至于淺層次的、簡單的相交與相接？傳統(tǒng)企業(yè)如何向創(chuàng)意型企業(yè)過渡，不僅只是設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上要融入“創(chuàng)意”的因子，營銷、品牌、生產(chǎn)、管理、人才、企業(yè)文化等等企業(yè)價(jià)值鏈上的方方面面也要進(jìn)行“創(chuàng)意”性的改造？

當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士從資源整合、功能配套的方面提出了建議：研發(fā)院作為東莞地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新平臺(tái)，在推進(jìn)厚街家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從“制造型經(jīng)濟(jì)”向“總部型經(jīng)濟(jì)”過渡，從傳統(tǒng)制造業(yè)向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中，“可以結(jié)合珠三角區(qū)域及東莞地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，深度整合國際間創(chuàng)造力資源，提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力，打造品牌集群，完善各項(xiàng)配套功能，將厚街打造為東莞家具業(yè)的科研中心和研發(fā)基地，并將“產(chǎn)、學(xué)、研”成果向全國輻射?！?/p>

以上建議從方式方法上來講，未嘗不是不是個(gè)好建議，但難免會(huì)讓人把“研發(fā)設(shè)計(jì)”與“文化創(chuàng)意”混為一談。當(dāng)代管理學(xué)大師彼得·德魯克、杰克·韋爾奇都強(qiáng)調(diào)把“創(chuàng)造客戶”與公司戰(zhàn)略聯(lián)系起來，認(rèn)為創(chuàng)造客戶所需要具備的能力和思維往往超出科技，甚至可以說主要是不在科技，而是人文、管理和科技等多方面的結(jié)合。硅谷被人視為科技福地，那里產(chǎn)生的眾多璀璨明星如蘋果、雅虎、易趣、谷歌等，他們驚人的商業(yè)成就很大程度上都是靠創(chuàng)造客戶取得的?！叭绻f研發(fā)技術(shù)是用于滿足需要，那么，創(chuàng)意則是用來創(chuàng)造需求?！薄都揖叻浅５馈芬粫J(rèn)為。

如果這一判斷成立，那么所謂的“產(chǎn)、學(xué)、研”，是否更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場導(dǎo)向，是否更應(yīng)該將市場營銷、品牌營銷以及市場研究、文化研究放到重中之重？同時(shí)，鑒于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)造性破壞”的特點(diǎn)，需要大量批判性、反思性、特立獨(dú)行性的創(chuàng)意性人才，因此，如何有效地培育制度、知識(shí)、文化等軟性“土壤”，以適應(yīng)這些人才的加盟呢？

以上的諸多問題，似乎都是名家具俱樂部應(yīng)該反復(fù)思考的。

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