愛華網(wǎng)如何才能用最小的投入獲得最大的收益？“開網(wǎng)店啊?！边@是讀研三女生李想的生意經(jīng)。這個(gè)24歲的在校研三學(xué)生，敏銳地抓住了小網(wǎng)店的大賺頭，一邊在大學(xué)讀書，一邊成了月入數(shù)萬的小老板。如今，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已不是新鮮的話題，大學(xué)生網(wǎng)上開店還是個(gè)熱門行業(yè)。率先“吃螃蟹”的大學(xué)生不僅找到了創(chuàng)業(yè)的樂趣，還一舉成為學(xué)生中的“先富起來的人”。 ? “網(wǎng)蟲”變老板從不荒廢學(xué)習(xí) ? 上高一時(shí)，李想家買了一臺(tái)電腦。網(wǎng)上得多了，她漸漸迷上了網(wǎng)上購物。進(jìn)大學(xué)后，許多高中穿過的衣服李想覺得都不適合再穿，扔了又挺可惜，“我對(duì)網(wǎng)購這么熟悉，干嘛不在網(wǎng)上開家店，把自己的舊衣服賣掉呢！”李想靈光一閃。 ?
2007年，李想的網(wǎng)上服裝店開張了。起先是賣舊衣服，后來漸漸發(fā)展到各種最新款式的女士服裝。“網(wǎng)上開店可以說是零成本，只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成免費(fèi)注冊(cè)就行。”她說，“網(wǎng)絡(luò)店鋪不像實(shí)體店那樣需要庫存貨物，顧客給我下訂單后，我再從供貨商那里訂。靈活性很大?！鄙蟼鞣b照片、裝飾店面、發(fā)貨、解決售后問題，李想每天忙得不亦樂乎?！爸灰櫩筒粷M意，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我都會(huì)無條件退貨，自己來承擔(dān)損失，畢竟信譽(yù)是留住顧客的最大法寶?！崩钕胝f。隨著網(wǎng)上生意的火紅，李想覺得只在網(wǎng)上賣些衣服不過癮，便聯(lián)系上了一家網(wǎng)上賣珠寶的“上家”，改行做起了珠寶生意，這下可好，李想的月收入從原來的幾千元一下子上升到了上萬元。雖說李想成了同學(xué)中小有名氣的“富婆”，但她并沒有放松自己課程的學(xué)習(xí)?！盀榱吮ＷC上課時(shí)間，我專門在學(xué)校請(qǐng)了4個(gè)同學(xué)在我不能上網(wǎng)的時(shí)候幫忙照顧生意。“一般我也是沒課的時(shí)候才去網(wǎng)上看看。”上學(xué)期間，李想的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌吓琶诙?，最終考上了本校的研究生。 ? 談到學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，李想回答得毫不猶豫：“學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主，畢竟生意一輩子都可以做，但在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間，只有這么短短的幾年，我們都應(yīng)該好好珍惜。創(chuàng)業(yè)，是有余力才做的事?！?? 開店雖易做好卻很難 ? “開店的程序說起來是非常簡(jiǎn)單的，但真正經(jīng)營(yíng)起來還是很難?！碧岬介_店，李想告訴記者，除了進(jìn)貨外，目前學(xué)生在網(wǎng)上開店并不需要花費(fèi)多少成本。據(jù)其介紹，學(xué)生網(wǎng)上開店都是選擇在“淘寶”、“易趣”、“拍拍”等一些大型購物網(wǎng)注冊(cè)，正常情況下，只要將身份證的復(fù)印件上傳到網(wǎng)上，得到網(wǎng)站客服人員的確認(rèn)，幾天后就可以開店了。這時(shí)，賣家便把需要賣的商品介紹和圖片發(fā)上去，接下來就可以等待買家上門，購買、發(fā)貨、確認(rèn)，不需要交納任何費(fèi)用。 ? “開店容易，不過，‘看店’卻難?！崩钕胝f，網(wǎng)上購物一般都講究信用等級(jí)，就是你每賣一件商品都有交易記錄可以查，買家也可以給你評(píng)分，賣家達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)就會(huì)有相應(yīng)的星星和鉆石標(biāo)志。對(duì)于剛開店的賣家來說，因?yàn)闆]有交易記錄也沒有星星或鉆石，比較難得到買家的信任。另外，因?yàn)闆]有老顧客，而網(wǎng)站上賣家又特別多，所以也很難出現(xiàn)在好的位置被買家瀏覽到。比如淘寶網(wǎng)，每天在線的商品幾千萬件，買家不可能每件商品都瀏覽，所以也需要宣傳推廣，需要積累長(zhǎng)期的顧客定期來瀏覽。對(duì)于新手學(xué)生賣家來說，這些都是難題。 ? “開網(wǎng)店選擇好的貨源最關(guān)鍵，現(xiàn)在的市場(chǎng)良莠不齊，有些不法供應(yīng)商銷售假冒偽劣產(chǎn)品，坑害消費(fèi)者，這是死路一條，做生意必須要誠(chéng)信才能做好，雖然外觀很像，顧客打開一用就馬上就能分辨真?zhèn)?，這樣做下去光顧客投訴給差評(píng)就能讓店鋪倒閉?！崩钕胝f，“我銷售的產(chǎn)品都向顧客承諾“假一罰十”。當(dāng)然，在網(wǎng)上開店，不僅商品本身要有檔次，還要給每件商品配上圖片、寫上說明，讓顧客清楚使用方法和效果，清清楚楚，還要符合網(wǎng)絡(luò)顧客的口味?！懊β档亩际猩钭尯芏嗳嗽诰W(wǎng)上購物，顧客多為35歲以下的白領(lǐng)女士，她們對(duì)商品的要求挺高，注重品位，如果讓她們覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，她們就會(huì)成為你的長(zhǎng)期顧客?！崩钕胝f，這些小竅門是她逐漸悟出的。 ? 網(wǎng)店成功點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情 ? 開網(wǎng)店的日子是開心的，每賣出一件商品，不是又掙了多少錢，而是獲得了一種成功感，在這些成功感中找到了自信和目標(biāo)，讓生活更充實(shí)了。據(jù)說，李想在開店過程中還結(jié)識(shí)了許多朋友，這些朋友經(jīng)常支持她的小店，這讓她倍感朋友的重要。除此之外，李想還掌握了一些銷售的技巧，懂得要怎么去吸引顧客。 ? 跟李想一樣，現(xiàn)在哈市很多大學(xué)生也加入到了網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)中。哈市某高校的學(xué)生王麗和袁倩都對(duì)創(chuàng)業(yè)很感興趣，小店花了兩人很多心思?！耙院笕绻梢裕覀兌紩?huì)繼續(xù)把小店堅(jiān)持下去，把小店像一個(gè)家一樣經(jīng)營(yíng)。”王麗說，在大學(xué)期間，除了要學(xué)好專業(yè)知識(shí)外，還可以嘗試其他事。袁倩則笑言：“大學(xué)有很多空余時(shí)間，趁著年輕搏一把，即使失敗了也沒什么大不了的，最多從頭再來嘛！當(dāng)然在創(chuàng)業(yè)之前要好好計(jì)劃一下，不是拿著錢就亂砸，而要多做市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況?！?? 同時(shí)，面對(duì)學(xué)生們開網(wǎng)店的熱情很多家長(zhǎng)都持懷疑的態(tài)度?！伴_網(wǎng)店總比浪費(fèi)時(shí)間好?！睂?duì)于父母的擔(dān)心，李想說，大學(xué)生活其實(shí)很輕松，有那么多空閑的時(shí)間，與其成天出去玩、打游戲、談戀愛，還不如抽些時(shí)間打理“店鋪”。雖然每天可能都只是很小的一筆生意，但也鍛煉了自己各方面的能力。當(dāng)記者將是否支持學(xué)生開網(wǎng)店的問題發(fā)布在幾個(gè)哈市高校QQ群時(shí)，許多學(xué)生都對(duì)此表示了支持。一位網(wǎng)名“菲亞”的學(xué)生表示，學(xué)生網(wǎng)店賣的都是自身比較感興趣的東西，通過開店，會(huì)積累到一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且如果能通過網(wǎng)店交流賺取一定的生活費(fèi)，那就更好不過了。而另一位網(wǎng)名“千千結(jié)”的學(xué)生則表示，開網(wǎng)店就要學(xué)習(xí)拍照、商品文字宣傳、圖片處理以及電腦應(yīng)用的一些常識(shí)，同時(shí)也要學(xué)習(xí)商品推銷和售后服務(wù)的技巧，這對(duì)今后工作也非常有幫助。此外，還有學(xué)生提出，電子商務(wù)是如今一個(gè)比較有前景的產(chǎn)業(yè)，在淘寶等網(wǎng)站，有不少皇冠賣家一年銷售額幾百萬元，這也給今后就業(yè)開辟了另一條道路。
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