愛(ài)華網(wǎng)開(kāi)家網(wǎng)店所需要什么東西?一、先建立自己的網(wǎng)店：1：有身份證復(fù)印件，銀行卡，開(kāi)通了網(wǎng)上銀行；2：上傳認(rèn)證；等確認(rèn)后你就有自己的網(wǎng)店了；二、上傳自己的產(chǎn)品1、可以先代理別人的然后學(xué)經(jīng)驗(yàn)，等經(jīng)驗(yàn)充足了，然后自己開(kāi)店，記得到社區(qū)多學(xué)東西哦。2、 自己有實(shí)力了，自己開(kāi)店。有實(shí)體店會(huì)更好；什么都是由小做到大。 一.?進(jìn)入淘寶開(kāi)店的前期準(zhǔn)備工作?在淘寶開(kāi)店是非常容易的事情.因?yàn)樘詫毜拿赓M(fèi),您只需要通過(guò)身份認(rèn)證,然后有幾件可以出售的商品,您馬上可以擁有一家店鋪.但開(kāi)店容易發(fā)展難.在淘寶不計(jì)其數(shù)的賣家里,真正有實(shí)力,能賺錢的賣家可謂少 之又少.我歸納下原因主要有以下幾點(diǎn):?1.CToC市場(chǎng)的規(guī)模還不足夠龐大造成網(wǎng)站商品瀏覽量較低,線上銷售難度較高.?2.大部分賣家都是兼職賣家,經(jīng)營(yíng)和管理店鋪時(shí)間不夠,造成商品價(jià)格更新慢,開(kāi)發(fā)貨源困難.既沒(méi)有商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有產(chǎn) 品線深度優(yōu)勢(shì)!?3.自己對(duì)自己店鋪發(fā)展方向沒(méi)有準(zhǔn)確定位,走一步看一步,缺乏規(guī)劃和計(jì)劃.?4.對(duì)開(kāi)店將遇到困難的估計(jì)不夠充分，遇到困難后無(wú)法承受中途放棄!?5.投機(jī)取巧,違規(guī)經(jīng)營(yíng),被淘寶處罰,造成功虧一潰!?6.機(jī)會(huì)來(lái)了不會(huì)把握,沒(méi)有機(jī)會(huì) 了不會(huì)自我創(chuàng)造機(jī)會(huì)!?當(dāng)您決定在淘寶開(kāi)店的時(shí)候,如果您只是為了消遣就可以不必理會(huì)這些因素,但如果您希望能在淘寶眾多賣家里脫影而出,希望您的小店有朝一日也能經(jīng)營(yíng)成淘寶名店.那您應(yīng)該在開(kāi)店前期詳細(xì)的考慮下我上面提出的六點(diǎn) 問(wèn)題了.?就前期準(zhǔn)備和對(duì)困難的估計(jì)來(lái)說(shuō)我是很失敗的,我寫(xiě)出我的例子,希望大家能從中吸取教訓(xùn)避免再犯我的錯(cuò).?1.?我對(duì)小店的定位在知道淘寶前.我有一份不錯(cuò)的工作,但我不喜歡朝九晚五的生活,因此當(dāng)時(shí)我急于想改變自己的生活模式. 而機(jī)遇在這個(gè)時(shí)刻就降臨在我身邊了.一次上網(wǎng)閑逛我遇到了淘寶.當(dāng)即被CToC的銷售模式深深吸引.同時(shí)我預(yù)感到CToC所蘊(yùn)涵的商機(jī)是巨大的,加之淘寶的免費(fèi),我當(dāng)即就決定要兼職在淘寶開(kāi)家店.我都沒(méi)想到這一兼職就一直做到了現(xiàn)在,雖然 我現(xiàn)在還是兼職,但不不再那么討厭工作了,因?yàn)槲椰F(xiàn)在所做的都是為我將來(lái)全職做淘寶做鋪墊.?在賣什么這個(gè)問(wèn)題上我考慮的時(shí)間很短,因?yàn)槲蚁矚g玩Pc游戲,所以我決定做游戲數(shù)碼產(chǎn)品,同時(shí)還約了2個(gè)好友合作.因?yàn)樘詫毷俏医佑|的第一個(gè)在 線電子商務(wù)網(wǎng)站,加之沒(méi)有前輩傳授經(jīng)驗(yàn).在準(zhǔn)備期間我把情況估計(jì)的特別樂(lè)觀,我們3個(gè)人當(dāng)時(shí)想的是,我們的小店將成為淘寶最專業(yè)的游戲配件專賣店,小店一但開(kāi)業(yè)每天將會(huì)賣出幾十件商品,我們將在一年內(nèi)利用淘寶小店賺的錢開(kāi)起線下分探路者戶外用品 店,幾年內(nèi)連鎖做到中國(guó)最厲害的游戲?qū)Ｙu!我上面提出的六點(diǎn)困難我一點(diǎn)都沒(méi)設(shè)想到,因此在后來(lái)我為此付出了慘痛的代價(jià).?2.?我的貨源準(zhǔn)備?既然定位是賣游戲配件因此利用周末時(shí)間,我們?nèi)チ松钲谧钣忻馁惛耠娮映谴蛩悴少?gòu)貨物.雖然我 們找到了羅技和微軟的代理.但是因?yàn)槲覀儧](méi)有實(shí)體店不能批量采購(gòu)，在去之前也沒(méi)有了解產(chǎn)品大致價(jià)格，結(jié)果跟代理商整整談了一下午，嘴巴皮子也磨破了到最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格跟我們預(yù)先所期望的差的太遠(yuǎn)了.還有最嚴(yán)重的我們發(fā)現(xiàn) 我們身上揣的那點(diǎn)錢如果采購(gòu)微軟和羅技的鼠標(biāo)鍵盤(pán)了就其它什么產(chǎn)品都采購(gòu)不了了。在電腦城晃悠了一整天，我們發(fā)現(xiàn)除了拿到微軟,羅技以及數(shù)碼攝相頭的一份不能算做批發(fā)價(jià)的價(jià)格單以外，其它一無(wú)所獲！這里還有個(gè)小插曲：回家的 時(shí)候?yàn)榱耸?塊的車費(fèi)我們?cè)谲囌咀阕闵档攘?個(gè)多小時(shí)！我第一次感到了創(chuàng)業(yè)的艱辛！回到家，失落感第一次襲上我們3人的心頭?？粗翢o(wú)利潤(rùn)的價(jià)格單，3個(gè)人商量后決定,空手套白狼.顧客拍下商品才去采購(gòu),不預(yù)先采購(gòu)貨物（我們集 資了15000）因?yàn)?5000就算全部拿出來(lái)采購(gòu)也采購(gòu)不了幾樣貨，并且數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格更新的快，采購(gòu)回來(lái)萬(wàn)一賣不掉，那么投資的錢肯定就血本無(wú)歸了。在做這個(gè)決定同時(shí)我們也對(duì)起先所設(shè)想的美好前景開(kāi)始擔(dān)憂！大家的熱情一下低了下
去很多。?3.?登陸商品準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)雖然并沒(méi)有好的價(jià)格，但我們還是堅(jiān)定信心的準(zhǔn)備開(kāi)張了。之后便是登陸商品之類的了。10月28號(hào)只有20多件商品并且商品描述極其丑陋的易游在線終于開(kāi)張了！雖然離剛開(kāi)始的預(yù)計(jì)差了很遠(yuǎn)，但在小店 開(kāi)張的那一刻看著自己1個(gè)月辛苦換來(lái)的成果我們心里還是很開(kāi)心的。?從我的例子大家不難看出，我們開(kāi)店準(zhǔn)備期間犯了幾個(gè)比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤：?1．對(duì)CtoC在線銷售現(xiàn)狀想象的過(guò)于美好,對(duì)網(wǎng)店投資回報(bào)期望過(guò)高（在第2篇文章中會(huì)有體現(xiàn) ）?2．沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品價(jià)格做市場(chǎng)調(diào)查，從而導(dǎo)致浪費(fèi)了很多時(shí)間卻沒(méi)有找到低價(jià)格優(yōu)質(zhì)的貨源.?3．對(duì)開(kāi)店將要遇到的困難估計(jì)的過(guò)于樂(lè)觀，導(dǎo)致遇到困難的時(shí)候產(chǎn)上了強(qiáng)大大心理反差接受不了。因此我建議新手賣家在準(zhǔn)備開(kāi)店初期一定要 做好以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備：?1.?準(zhǔn)備跪著過(guò)冬天在淘寶開(kāi)一家店很容易，但要堅(jiān)持，并獲得成功并不容易。人做一件事一定要有自己的堅(jiān)定不移的信念才可能做好。沒(méi)有信念是非常可怕的，如果你沒(méi)有信念那么你已經(jīng)失敗了。我很喜歡馬云先生 說(shuō)過(guò)的一句話:讓我們跪著過(guò)完冬天!不管開(kāi)店過(guò)程有多么辛苦,只要你能跪著過(guò)完小店成長(zhǎng)的冬天，那么您一定能在春暖花開(kāi)之時(shí)迎得成功！相信淘寶，相信自己.?2.給自己小店做好定位，你將要賣什么？?我的意見(jiàn)是一定要賣自己喜歡和熟 悉的產(chǎn)品.因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售不同于線下,賣家跟買家溝通主要是通過(guò)聊天工具或者Email，那么做為賣家我們一定要非常熟悉自己所賣的產(chǎn)品才能在回答買家問(wèn)題時(shí)如魚(yú)得水，讓買家更信賴你,更有機(jī)會(huì)促成交易.如果你不喜歡你所出售的產(chǎn)品， 你又怎么會(huì)去了解它呢？還有就是新手賣家因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)缺乏，如果商品上的過(guò)多過(guò)雜，反而不利于銷售。賣的多不如賣的精，一口氣吃不成一個(gè)胖子.等你積累了一定經(jīng)驗(yàn)，再去擴(kuò)充你的銷售規(guī)模會(huì)事半功倍！?3.了解產(chǎn)品價(jià)格體系.?當(dāng)確定了 要銷售的產(chǎn)品類別以后，接下就是了解該類商品網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格體系,為找貨源談價(jià)格做準(zhǔn)備了(這個(gè)在淘寶里一搜去掉最高價(jià)和最低價(jià)取中間價(jià)就差不多啦！)。做到心里有數(shù)，你才知道你應(yīng)該跟代理商爭(zhēng)取什么樣的批發(fā)價(jià)格你才能在淘寶出 售的同類商品里有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果象我那樣傻呼呼就跑去談代理連個(gè)基本價(jià)格心里都沒(méi)數(shù)，當(dāng)然是人家所給你多少你也只能接受多少了。?4.找代理談價(jià)格?關(guān)于找代理談價(jià)格有兩種方式:?1)直接利用淘寶，或者阿里巴巴。?阿里是個(gè)巨大的 批發(fā)市場(chǎng)上面什么產(chǎn)品都有：）同時(shí)淘寶上很多大賣家都是某類產(chǎn)品省一級(jí)代理或者是廠家。你直接找大賣家做他的代理，談好價(jià)格.利用他的產(chǎn)品資源，你所需要的就是把商品圖片放上去，然后標(biāo)上價(jià)格，并不需要存貨到家.等顧客拍下 你商品后你可以通過(guò)支付寶把款和郵費(fèi)支付給你的代理讓他替你把貨發(fā)給你的顧客。既安全又方便何樂(lè)而不為呢？?2)去產(chǎn)品官方主頁(yè)查詢你所在地產(chǎn)品一級(jí)代理信息.?打個(gè)比喻：我希望代理愛(ài)國(guó)者M(jìn)p3，而我又不知道我當(dāng)?shù)匾患?jí)代理是誰(shuí) ？那么我可以去愛(ài)國(guó)者官方網(wǎng)站查詢廣東區(qū)域代理聯(lián)系方式一查就知道咯.如果網(wǎng)站查不到，你也可以直接打電話去愛(ài)國(guó)者問(wèn)，廠家一定會(huì)很樂(lè)意告訴你相關(guān)信息。找到一級(jí)代理信息后，接著就是談價(jià)格拿好批發(fā)價(jià)格咯，只要你誠(chéng)懇一般代 理都會(huì)在最終給你個(gè)比較合適的價(jià)格。更好的價(jià)格就等你銷售量上去了去談啦!?5.談好快遞公司控制運(yùn)輸成本郵寄費(fèi)用是網(wǎng)店銷售不可回避的一個(gè)問(wèn)題.平郵一般走郵局。但快遞，因?yàn)猷]局的EMS費(fèi)用特貴,因此在你準(zhǔn)備開(kāi)店之前一定要找 一家合適的快遞公司來(lái)替你運(yùn)送貨物?？爝f公司各個(gè)城市都很多，規(guī)模大小不一.您一定要在快遞規(guī)模和價(jià)格之間做個(gè)合適的選擇。安全第一，如果為了最求超低價(jià)格而選擇了一家不負(fù)責(zé)任的快遞也是非常痛苦的！?6.制定合理價(jià)格,登陸商 品準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)上面的5步都準(zhǔn)備好了以后，就是登陸商品制定價(jià)格準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)啦！商品描述的重要性就不用我多說(shuō)啦..一定要拍的非常漂亮哦：）,自己如果拍不出來(lái)也可以去相關(guān)網(wǎng)站找圖片。關(guān)于商品定價(jià)，我的意見(jiàn)是開(kāi)店初期一定不要價(jià)格 定的過(guò)高，除去郵費(fèi)每件商品能有微薄利潤(rùn)就可以啦！在賣家信譽(yù)度沒(méi)有上去前，用較低價(jià)格吸引顧客不失為一個(gè)好辦法。記住一句話：薄利多銷售,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),絕對(duì)是成功的不二法 成功做網(wǎng)店的秘密就是怎么把網(wǎng)店做成你目標(biāo)消費(fèi)群體自動(dòng)找到你的工具，比如把你網(wǎng)店搜索引擎排名排到第一，這樣，你已經(jīng)打造一個(gè)自動(dòng)的賺錢機(jī)器，因?yàn)椴还芎螘r(shí)，多有需要你這樣產(chǎn)品的人通過(guò)搜索引擎找到你，而這樣的人都是需要你產(chǎn)品的人，成交量相當(dāng)?shù)母撸藭r(shí)，你只要在家里等客戶聯(lián)系就可以以下是可以幫你實(shí)現(xiàn)這樣賺錢的絕密資料
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