愛華網(wǎng)圖書零售和批發(fā)市場的開放，國有、民營、外資市場準(zhǔn)入平等，圖書分銷體系和壟斷的變革，都給投資書店帶來了更多機(jī)會(huì)和更規(guī)范的發(fā)展空間。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，市場需求量穩(wěn)定增長、資金投入門檻不高、利潤空間非常大但較穩(wěn)定是許多人選擇投資書店的理由。同時(shí)，在新形勢下，以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰，而連鎖書店及特色書店的路將越走越寬。 【基本步驟】 一、定位與選址這是開店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場所附近，則會(huì)事半功倍。 二、申請 ?。保x好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。 ?。玻ど叹趾嗣?。（現(xiàn)階段純個(gè)人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金１０萬元，或者注冊有限責(zé)任公司，注冊資金３０萬元。） ?。常降曛匪诘貐^(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。 ?。矗ど叹烛?yàn)資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。 ?。担悇?wù)登記 ?。叮_業(yè) 【做個(gè)特許加盟店】 特許加盟書店是總部以合同形式特許加盟者使用其商標(biāo)、商號、品牌和經(jīng)營模式，總部負(fù)責(zé)圖書配送、全國性統(tǒng)一營銷廣告活動(dòng)，并提供不間斷的營運(yùn)指導(dǎo)。加盟主負(fù)責(zé)日常管理、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。加盟店向總部交納購買特許使用權(quán)的加盟金并按照規(guī)定額交納一定的品牌使用費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)。目前北京地區(qū)可以提供特許經(jīng)營的連鎖書店包括：席殊書屋、全家人書會(huì)、儒仕源精品書店。 優(yōu)勢： 特許加盟書店作為一種先進(jìn)的圖書銷售模式已經(jīng)在中國逐步興起，處在比較穩(wěn)定的發(fā)展階段。連鎖書店相對于獨(dú)立書店來說，已形成一種規(guī)模優(yōu)勢，擁有全方位、全流程的銷售信息，與上游供應(yīng)商聯(lián)系緊密，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，競爭力強(qiáng)。 其優(yōu)勢在于： 品牌效應(yīng)帶來的人氣和利潤：通常連鎖書店已經(jīng)具備了一定的知名度和影響力，加盟者前期無須投入很多精力在宣傳方面，就可能通過連鎖體系網(wǎng)羅固定的顧客群。□ 總部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本：事實(shí)上不僅降低了成本，通?？偛坑蓪ｉT人員挑選和良好渠道供貨的書籍，質(zhì)量和品位都有一定的保證，加盟者不必在選書方面無所適從。□ 經(jīng)營管理資源共享，提高成功率：通常在加盟初期，總部會(huì)利用培訓(xùn)或者派專人指導(dǎo)的方式，將已經(jīng)證明成功的管理、經(jīng)營、服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)傳授給加盟者。營業(yè)期間，如果遇到經(jīng)營不善也可得到專業(yè)的指導(dǎo)，并給出相應(yīng)的解決辦法。同時(shí)，有些連鎖書店采用會(huì)員制，鎖定一定的固定讀者，提高了競爭力 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避舉措降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：一般發(fā)展比較穩(wěn)定的連鎖書店，都有一些風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的舉措，例如當(dāng)?shù)曛鳒?zhǔn)備退出加盟時(shí)，可以退回圖書，資金變現(xiàn)。劣勢□?連鎖書店在經(jīng)營、管理上船大難調(diào)頭，必須擁有高效的物流系統(tǒng)才能保證圖書的及時(shí)供給，有可能出現(xiàn)配給滯后于市場的情況。對于比較熱銷的圖書，一兩天的滯后就有可能失去一部分消費(fèi)者。□ 連鎖書店已經(jīng)有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者發(fā)揮的空間不大。加盟指導(dǎo)連鎖書店一般對加盟者有一定的要求，比如選擇的店址面積、資金數(shù)額等，符合條件者需要經(jīng)過如下幾大步驟：?[Page] ?。保魅〖用速Y料→填寫加盟申請→初步審核 ?。玻A(yù)約面談→簽定加盟意向書 ３．選址→總部評估→確認(rèn)選址→店堂設(shè)計(jì) ?。矗胶灱s→注冊辦證→店堂裝修 ５．培訓(xùn)→開業(yè) 【投資回報(bào)分析】 總投資額： 其中：鋪貨保證金□按每平米３０００元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)１２萬元 裝?修?費(fèi)?□包括書架、門面等３萬元 營業(yè)設(shè)備?□包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真機(jī)２萬元 開業(yè)費(fèi)用?□包括注冊、開業(yè)營銷等１萬元□ 年?duì)I運(yùn)管理總成本□月運(yùn)營管理成本×１２□１４．０４萬元 每月運(yùn)營管理成本１１７００元 其中：房租費(fèi)?６０００元 水電費(fèi)?１００元 電話及上網(wǎng)費(fèi) ３００元 人員工資?２０００元 營業(yè)稅?２５００元 上交總部品牌費(fèi) ３００元
其他費(fèi)用?。担埃霸? 【特色書店】 特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店，所謂Ｓｐｅｃｉａｌｔｙ?Ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ。事實(shí)上，?銷售與服務(wù)涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷售種類上的、經(jīng)營模式上的及服務(wù)特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。 特價(jià)書店 顧名思義，這類書店在價(jià)格上做文章?，F(xiàn)在的書價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對不成比例，于是，特價(jià)書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價(jià)書店往往緊跟時(shí)尚潮流，價(jià)格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、休閑娛樂、升學(xué)考試、計(jì)算機(jī)等等領(lǐng)域的書籍，以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費(fèi)欲望。 專業(yè)書店 指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí)創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，專精尖是此類書店的最大特色。 主題書店 指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領(lǐng)域，有忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。 氛圍書店 指在經(jīng)營書籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個(gè)書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。 【進(jìn)貨渠道】 對于全部需要自己進(jìn)貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進(jìn)貨渠道基本有三：一是從出版社直接進(jìn)貨，二是從書商手里進(jìn)貨，三是批發(fā)市場直接進(jìn)貨。 作為初始經(jīng)營的小本書店而言，從批發(fā)市場進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低５～８個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場先機(jī)。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是可調(diào)不退的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。 舉例：加盟書店面積為４０平米，次黃金地段，書店平均年銷售增長率為２５％。以下總投資為書店一次性投入金額，年利潤分析根據(jù)第二年?duì)I運(yùn)情況，會(huì)員基數(shù)按２０００人計(jì)，年?duì)I運(yùn)管理成本基本不變。□?年毛利潤總額□月毛利額×１２□?２０５６８０元?月毛利額?１７１４０元?收入項(xiàng)目?日營業(yè)額?月營業(yè)額?毛利率?月毛利額?非會(huì)員銷售?３５０元?１０５００元?３２％?３３６０元?會(huì)員銷售?１７００元?５１０００元?１８％?９１８０元?團(tuán)體銷售?１２０００元?２０％?２４００元?會(huì)費(fèi)收入?１５０元?４５００元?５０％?２２００元?總計(jì)?２２００元?７８０００元?１７１４０元?□?稅前年利潤總額 ６５２８０元□?年投資回報(bào)率年投資回報(bào)率＝年純利潤總額／總投資額?＝６５２８０／１８００００×１００％＝３６％ 【服務(wù)】 連鎖店往往有比較統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)和規(guī)定，對特色書店來說，在買方市場已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn)貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費(fèi)者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。同時(shí)，還可以根據(jù)市場提供增值服務(wù)，比如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員卡、訂書、尋書、送書等。 尤為值得一提的是，個(gè)人特色書店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學(xué)識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理與需求，形成了良性的互動(dòng)。 【其他招數(shù)】 一、當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會(huì)友與商務(wù)談判的絕佳之地。 二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報(bào)告會(huì)，評書會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書店自身的社會(huì)影響。 三、?網(wǎng)上書店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同時(shí)也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望。 【風(fēng)險(xiǎn)提示】 在激烈的市場競爭中，一家個(gè)人書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經(jīng)濟(jì)下，?絕對需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。 ?。保霭嫔?、書商與批發(fā)商的可調(diào)不退供書政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議數(shù)量少，勤跑腿的采購方式。 ２．個(gè)人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要基本的財(cái)會(huì)知識、制度與經(jīng)營常識。 ３．盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時(shí)也會(huì)給采購者帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能。 ４．圖書市場是一個(gè)變幻莫測的消費(fèi)類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書市場波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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