愛華網(wǎng)開內(nèi)衣店外行者莫要盲目開張，進入開店的幾個誤區(qū)，有經(jīng)驗的專家向你講述開內(nèi)衣店者經(jīng)常進入的幾點雷區(qū)。 雷區(qū)一：找店鋪沒方向感，差不多就投入編輯本段一般來說，在目前中國十億人民九億商的大環(huán)境下，想一帆風順獲得一個好地段一個好門面是很難的事情，因此，要想獲得一個理想中的門面，必須對自己的預期作好定位，鎖對你要針對的消費群體，這個群體的消費習慣，消費容量，消費層次，消費心態(tài)，最重要的是這個群體對購物的地段與區(qū)域的要求與喜好。 大體上說，可以簡單的分為高檔消費區(qū)、中檔消費區(qū)與低檔消費區(qū)。內(nèi)衣的高檔消費區(qū)在一級市場大多表現(xiàn)為以高檔商場為依托、專賣店或?qū)９駷檠由斓纳倘δＪ?，此類區(qū)域一類城市或經(jīng)濟較好的二類城市出現(xiàn)得較為常見，第二類是以專賣店和混合店為主，旁邊有大型超市等為附的商群，這類商圈主要表現(xiàn)在以地縣，特別是三級城市較為常見，低端消費區(qū)則以集貿(mào)市場，社區(qū)或集市為較為點型的商圈，因此不同的商圈與消費目標群體都有較強的一致性，沒有人會到集貿(mào)市場上去購買一件100元左右的文胸，為什么呢，個中原因我想大家不言自明了。因此，在要確定你的目標區(qū)域之前，要仔細觀察你目標區(qū)域的意向消費群體，以較大比例的群體為自己的目標客戶。 其次，要確定目標區(qū)具體位置，這個時侯更要小心慎重，在實施過程中應包括幾個方面： 一是要確定街道的陰陽面，對其進行有效區(qū)分，在陰陽兩個街面上，你可以看到人流方向，人流的數(shù)量，人流的質(zhì)量都有很清晰的區(qū)別，作一個最簡單的比方，現(xiàn)在在街的東頭有一個大型超市，在街的西頭是較為集中的居民區(qū)，這個時侯，你可以看到大部分人群都往街的南邊去超市購物，而回來時是經(jīng)過街的北邊，那你覺得應該將你的店開在街的南邊還是街的北邊呢？
一般來說：街道的坡度決定著街道的陰陽面，一般上坡為陽，下坡為陰；一般明亮寬敞的一邊為陽，凌亂陰暗的一邊為陰；交通便利的一邊為陽，交通堵塞的一邊為陰；有大型商場或超市的一邊為陽，而另一邊為陰；商鋪整齊集中的一邊為陽，而店鋪稀少的一邊為陰；大體上，你從上邊的幾組對比可以看出，街道的陰陽是可以轉(zhuǎn)換的，他包 二是看好店鋪的位置： a?坐落于商業(yè)區(qū)、或大型住宅中心 b?具備到達便利性 c?商店可見度強 d?租金適度，租期不少于1年 e?格局是淺方型** f?面積20-40平方米（根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整） g?櫥窗面向街道，越寬越佳 h?近期無城建規(guī)劃 i?注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍，能夠于同檔次的女裝專賣店，化妝品店，美容院店或飾品店為鄰 j?注意店鋪周圍的車站位置 k?注意店鋪周圍的障礙物位置，門品注意消防栓，或不可移之障礙物 l?注意店鋪門口的臺階情況等，臺階一般為要超高二個，最好店門能與店面行道略高即可，如果是臺階過高，最好能鏟平或進行臺階裝飾 觀點：方位、地勢、商圈、人流者都對店鋪的營利有直接的影響，但最重要的是人流，及目標消費群體的密度、習慣調(diào)查；另外觀注一點是對競爭者的調(diào)查，競爭品的價位、盤駐的年限、裝修的格調(diào)，通這這方面的觀察，使自己的店鋪在裝修和產(chǎn)品上與之進行差異化的經(jīng)營，也是取得成功的觀鍵因素。 雷區(qū)二：看重產(chǎn)品，輕視服務編輯本段即選一個好的上家，一般來說，目前的內(nèi)衣一線二線三線四線（呵呵，差點就無限了）都分得較清楚，其價位與折扣相對來說都比較穩(wěn)定，而對于一線品牌來說做專賣店可能就有較大的生存壓力，其加盟金，保證金，首批貨款就會壓得你喘不過氣來，不加房租、轉(zhuǎn)讓及裝修，可能就不只10萬了，并且客戶群體在二三級市場需要較好的基礎，因此風險較大。選擇二線或三線內(nèi)衣作為主打產(chǎn)品，風險與投資回報率較有保障一些（大部分而言），除此之外，在對品牌的選擇上，不僅僅是品牌的知名度，更要看重的是品牌內(nèi)在的產(chǎn)品可信度與服務團隊的執(zhí)行力。一個好的品牌沒有一個強有力的管理團隊支持，對于開店后的你面臨的可能是滅頂之災，店鋪的開張只是走出的第一步，更重要的是后期整店的推廣與整體策劃，在從多內(nèi)衣店圍追堵劫的今天，策劃與推廣應放在品牌選擇的最重要的砝碼之一。 大體上可以從幾個方面去選擇，一看產(chǎn)品的系列性齊不齊，包括產(chǎn)品的杯形齊不齊、顏色系列協(xié)不協(xié)調(diào)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是否有所準備等；二看產(chǎn)品的上身效果；三看產(chǎn)品的質(zhì)量保障；四看以前策劃的案例；五看與你主談的人在單店策劃與推廣上的意識；等等，再從折扣及支持上去尋找有利于自己的優(yōu)惠條件。 雷區(qū)三：裝修過家家，你有我有全都有編輯本段筆者在經(jīng)營的實際過程中，發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)衣店的裝修與品牌本身存在著很大的誤區(qū)，一問，有的是先裝修后找的品牌，有的是上游代理不管，你進貨就行，于是自己在家里看上家觀下家琢磨出來的。其實每個品牌在其成為品牌的基本概念中，都包涵了對品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品定位、消費者喜好、內(nèi)衣本身特點等多種因素對其店鋪形象進行定位，可以說店鋪形象的統(tǒng)一是一個品牌系統(tǒng)的復雜工程中的最終體現(xiàn)。一個不對等裝修的品牌店就像一個男人穿著一件文胸一樣可笑或不合適宜。 因此，在裝店之初，要征收上游廠家或代理的意見，給出裝修意見----裝修平面圖、立面圖、常規(guī)店面效果圖、展柜安裝圖、收銀臺制作圖等，并根據(jù)自己對店鋪的理解進行合理分布、布局。最后才能進行材料預算，工價預算，只至施工監(jiān)控等。 雷區(qū)四：新客開張，等客上門編輯本段店鋪裝修好了，貨品也擺上了架，如何做好開業(yè)的步驟，這是邁向成功的一大步，這里，開業(yè)的策劃工作必須做到前頭，如 a?與上游保持密切的溝通 b?有計劃的處理產(chǎn)品，控制庫存 c?學會營銷市場，認識潛在危機 現(xiàn)在的內(nèi)衣終端競爭處于快魚吃慢魚、強者吃弱者的局勢，在顧客群體相似或相同的前提下，誰能夠取得顧客的取悅，誰就能在競爭中脫穎而出，成為品牌局域競爭的勝者，因此筆者認為，上游的代理或公司直營辦事處中，團隊的整體素質(zhì)應該相當關(guān)注，作為單店，店主不可能花很多的時間，很專業(yè)的去觀察行業(yè)走勢，促銷計劃按排、促銷品制作，從單店資金上也會作出很大的浪費。店主在進行加盟時，應獲得的除了產(chǎn)品線外，更重要的是獲得無形服務的支持，一般來說一個好的服務團隊會在新店入市時，進行細致的鋪市工作，制作較為全面的開業(yè)計劃，包括贈品，人員按排，開業(yè)當天的調(diào)度，海報制作，張貼，其它活動的造勢等等；并且隨著第一波的開業(yè)活動結(jié)束后，在接下來的時間，有計劃，有步驟的進行第二波、第三波、第四波的推波計劃，使新店能夠在眾多的內(nèi)衣店鋪中以最快的速度、最節(jié)省的費用在目標消費群中形成較為良性的口碑效果，增加購買率。 在活動的按排中，店主應根據(jù)當?shù)氐膶嵡椴粩嗯c上游服務團隊取得磨合，真正的活動推廣難點不在策劃，而在執(zhí)行，在執(zhí)行中稍有偏差，就有可能使活動的效果大打折扣。
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