我是名剛剛在阿里巴巴開店的，做的是東北土特產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在對于網(wǎng)上銷售有些困撓。不知道如何才能讓自己有一個好點的銷路。

　　如何做網(wǎng)上銷售？如何面對我的最終用戶在網(wǎng)上來銷售我的產(chǎn)品？這個問題是我們公司最近接到老客戶電話咨詢較多的一個話題。我相信我的這些客戶都是懂得營銷學(xué)上"決勝終端"的重要性。終端是"最后一戰(zhàn)"不假，但"勝利之嬰"的誕生并不取決于"搖籃"。一切競爭從設(shè)計時開始。終端勝負(fù)實際上早在開端時就被部分地定了。

　　事實上，網(wǎng)上銷網(wǎng)就是如些，能否做好網(wǎng)上銷售不取決于某一個階段、某一個點，而取決于全過程、全方位；任何一個元素的"結(jié)構(gòu)性缺位"，都會給整個銷售帶來慘敗。

　　如何做網(wǎng)上銷售？如何面對我的最終用戶在網(wǎng)上來銷售我的產(chǎn)品？聽著老客戶的這兩個問題，心中有一種震撼，同時更有一種后怕－－－震撼--其中有一家客戶是安徽的，是我們一年前剛合作的一個小城市的客戶-安徽神州機械刀片廠；后怕-一年了，我們提供了一年的專業(yè)的營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，為什么那個上海刀片的企業(yè)不提出"如何把網(wǎng)上銷售做到最好"？是我們服務(wù)沒有做好，還是企業(yè)根本不就知如何在網(wǎng)上做好一件事的方式及方法？

　　如果他們問的是"企業(yè)如何把網(wǎng)上銷售做到最好？"這個問題幾乎含括了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部范疇，但他們提到的"如何做網(wǎng)上銷售？"，相信對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識還有一個階段，在此建議還是一步步的通過如下步驟在實踐中去體會----營銷型企業(yè)網(wǎng)站是開展任何網(wǎng)絡(luò)營銷磐石。

　　1）您必須重視您的營銷型企業(yè)網(wǎng)站

　　具體表現(xiàn)

　?。?）有明確銷售目標(biāo)，并且要有達(dá)到這個目標(biāo)的具體的網(wǎng)站評價指標(biāo)為依據(jù)；

　　（2）準(zhǔn)確的說出您的企業(yè)網(wǎng)站共有多少個大的欄目，為什么要這些欄目；

　　（3）精確的說出您的企業(yè)網(wǎng)站一共有多少個靜態(tài)的Htm(Html)頁面，為什么要有這些多Htm(Html)頁面？

　　如果以上這三條您沒有做到，那您的重視程度還不夠，這樣的網(wǎng)站不會有什么太大貢獻(xiàn)；

　　2）您必須深刻的認(rèn)識您的營銷型網(wǎng)站

　　具體表現(xiàn)

　?。?）網(wǎng)站內(nèi)容的組織與編輯是如何進(jìn)行的？都按排了什么樣的人來參與這些內(nèi)容的編輯與發(fā)布？

　?。?）您的產(chǎn)品展示頁是否有分頁？為什么關(guān)注這個頁面？

　?。?）單個產(chǎn)品的具體展示頁都有些什么信息，是什么，在什么條件維護這些單個產(chǎn)品？

　　同樣的這三條信息您仍沒有做到，告訴您，您的企業(yè)不適做網(wǎng)上銷售！

　　營銷型網(wǎng)站成敗的決定性因素是堅持不懈，關(guān)鍵性因素是領(lǐng)導(dǎo)對自己的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重視及認(rèn)識程度，最后是網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)提供商的技能及專業(yè)水平

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