節(jié)日來臨，禮尚往來已成為禮義之邦的國人節(jié)前之重頭戲，而致力于節(jié)日禮品銷售的企業(yè)卻需要好好把握，研究透怎么才能讓送禮者舒心，收禮者滿意。

送有知名度的，這是傳統(tǒng)的禮品消費觀念，今天看來仍有其存在價值?！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，此時你送的是什么并不重要，重要的是收禮者天天看得到此廣告，知得道此產品，就OK了。

禮品一個非常重要的原則就是要有知名度，尤其是節(jié)前禮品消費，節(jié)前猛打廣告提高知名度非常有必要。

送禮給老年人，最好送與健康有關的，送對他(她)健康有力的產品;送禮給女人，與美麗有關的禮品更受歡迎。這是人性，非以人的意志為轉移的。正如在不同營銷課上，邵珠富都講到“營銷就是做人性”的那句話，送禮只要抓住了“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，又笨又長不高的孩子”這一人性弱點，你基本上就成功了。

根據人性的特點，顯身打造符合目標人群的禮品，才能夠做到心中有數有的放矢。

食品安全是大事。前段時間，有做海參的朋友找我，說他那無雜質、沒添加(指鹽、糖、草木灰甚至水泥等添加)、不挺括、不豐滿圓潤的海參，外表看有點丑，怕賣不出去。當時我給命名為“小丑參”，并咨詢知名海參專家王賽時教授，得知這種無任何添加的產品是千金難買的保健佳品。我建議他將“小丑參”故事整理成文字傳播出去，并制成卡片置于盒內。沒想到，前期經少量宣傳、消費者試探性消費后，由于感覺口感等太美妙，現在銷量大增，靠口碑每天也能賣出十幾斤，天天都有回頭客。

禮品消費并非被誤讀的“只要包裝好”就行，還要充分考慮收禮者的感受，包裝畢竟只是“術”，而產品本身的感受才是“道”。

有故事的禮品，不僅利于傳播，也有利于記憶，非常有利于聯絡感情，讓收禮者記憶。而“消費者滿意不如消費者記憶”正是邵珠富營銷策劃21條中非常重要的一條之一。

類似的有眼下市場上正炒作著的玫瑰月餅、媒體曾報道過的“天價雞”“無價豬”和“石磨磨出的面粉”、還有類似“98元一斤”的萊蕪黑豬肉等，借人們對“98元一斤”“天價”“石磨”“玫瑰”等詞的關注和聯想，達到營銷成功之目的。當然這個“詞”須是正面的，像近日關于網絡上陽澄湖大閘蟹價格的話題，可能會對陽澄湖大閘蟹作禮品送產生不利影響。

巧妙地利用熱點話題，可以達到“四兩撥千斤”的目的，這符合營銷中的借勢營銷的理論。

愛華網本文地址 » http://www.klfzs.com/a/25101010/1024.html