書名：用系統(tǒng)賺錢：引爆業(yè)績(jī)倍增的銷售法則

【背景介紹】

企業(yè)以利潤(rùn)最大化為終極目的，而利潤(rùn)的來(lái)源卻是銷售，只有銷售出去了，賣出去，賣上價(jià)，才有最終的收入，才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。然而在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，為什么一家企業(yè)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另一家企業(yè)，為什么一家企業(yè)的庸才能成為另一家企業(yè)的骨干或天才？

秘密就在于：系統(tǒng)！

縱觀國(guó)內(nèi)外，一切優(yōu)秀的企業(yè)都在建立系統(tǒng)，建好了系統(tǒng)就成功了一半。

本書不是教業(yè)務(wù)人員如何銷售的圖書，而是幫助企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的圖書。

本書以賈長(zhǎng)松老師八大企業(yè)系統(tǒng)（銷售流程系統(tǒng)、人才招聘系統(tǒng)、績(jī)效考核系統(tǒng)、薪酬管理系統(tǒng)、生涯規(guī)劃系統(tǒng)、企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、組織職責(zé)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)）中的銷售流程系統(tǒng)為重點(diǎn)，以賈長(zhǎng)松老師多年的實(shí)踐和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)打造適合自己的銷售系統(tǒng)，將成功不斷復(fù)制。

本書是賈長(zhǎng)松老師出版的第一本圖書，借助多套光盤銷售的良好勢(shì)頭，加之賈長(zhǎng)松老師的眾多學(xué)員粉絲，本書必將取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】

銷售就是把話說出去、把錢收回來(lái)的過程，然而在這背后，支撐著銷售員實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程、為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)的是企業(yè)強(qiáng)大的、優(yōu)秀的銷售系統(tǒng)。

本書告訴讀者，只有建立優(yōu)秀的銷售系統(tǒng)，才能留住優(yōu)秀的銷售人才，才能不斷為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，因此卓越的企業(yè)一定要用系統(tǒng)來(lái)要求一切、促進(jìn)一切！本書的銷售流程系統(tǒng)包括：營(yíng)銷方法、人選、流程、薪酬、績(jī)效等幾個(gè)方面，用以幫助企業(yè)搭建強(qiáng)大的系統(tǒng)，以系統(tǒng)的方法去要求銷售環(huán)節(jié)的各要素，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

【作者簡(jiǎn)介】

賈長(zhǎng)松，世紀(jì)慧泉重點(diǎn)打造知名培訓(xùn)師，全國(guó)40多家省市電視臺(tái)日播欄目《贏家大講堂》特聘專家，國(guó)內(nèi)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)人才戰(zhàn)略專家，北京康普森咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)營(yíng)銷組織績(jī)效管理專家，“公司長(zhǎng)壽模式”中國(guó)區(qū)專家，“C8銷售管理”核心成員。所創(chuàng)立的C8管理，經(jīng)過2540家成長(zhǎng)型企業(yè)的驗(yàn)證，100%的企業(yè)效果明顯，超過50%的企業(yè)年銷售增長(zhǎng)40%—1300%以上。賈長(zhǎng)松以科學(xué)績(jī)效薪酬、人才優(yōu)勢(shì)發(fā)揮、系統(tǒng)流程效能，一次性整體解決企業(yè)人才組織管理問題。近十年大型企業(yè)的人力管理經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)最具有人氣的培訓(xùn)師之一，每年培訓(xùn)學(xué)員多達(dá)5萬(wàn)人，內(nèi)訓(xùn)企業(yè)數(shù)十家，所講的課程深受學(xué)員的認(rèn)可。

曾任北京六君橋企業(yè)管理研究院董事長(zhǎng)，中國(guó)世紀(jì)創(chuàng)為投資管理公司人力資源總監(jiān)，北京金露飲料有限公司副總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)某著名家電零售商人力資源總監(jiān)，負(fù)責(zé)-愛華網(wǎng)-全國(guó)上百家零售店的績(jī)效系統(tǒng)建立及管理人員培訓(xùn)工作。賈長(zhǎng)松從人力資源管理基礎(chǔ)工作開始沉淀，到合資企業(yè)的人力資源總監(jiān)，克服人力資源管理各種困難，并實(shí)踐出切合中國(guó)實(shí)際的人力資源激勵(lì)模式，成功為數(shù)家企業(yè)策劃人力資源整體解決方案。|!---page split---|

【推薦人】

從未見過這樣一本書，對(duì)中國(guó)當(dāng)前的企業(yè)現(xiàn)狀一針見血，解決方法一步到位。賈長(zhǎng)松老師對(duì)當(dāng)前企業(yè)弊端理解的深刻性、全面性，解決方法的獨(dú)創(chuàng)性、有效性，是值得企業(yè)管理者耐心閱讀并深入思考的。

——何學(xué)林確 策劃大師

?“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”，但現(xiàn)實(shí)恰恰是企業(yè)的人一走，帶走大批客戶，讓企業(yè)備受損失。其實(shí)“鐵打的營(yíng)盤”，不是指你公司的物理實(shí)體，而是牢不可破的強(qiáng)大的系統(tǒng)。如果你覺得企業(yè)這里有問題，那里有問題，唯一的問題就是你的系統(tǒng)出了問題。

——蘇建誠(chéng)? 慧泉國(guó)際總裁/校長(zhǎng)

一套有效的系統(tǒng)能讓員工變成狼，一套無(wú)效的系統(tǒng)能讓狼變成羊。系統(tǒng)錯(cuò)了，一切全錯(cuò)；系統(tǒng)對(duì)了，一切全對(duì)。這就是世界頂級(jí)企業(yè)與小企業(yè)的區(qū)別，與其他無(wú)關(guān)，只與你的選擇有關(guān)。本書值得你反復(fù)閱讀，它會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)所向披靡，讓你的事業(yè)蒸蒸日上。

——?jiǎng)⒕盀? 北京人間遠(yuǎn)景文化交流有限責(zé)任公司總裁、亞洲著名講師

強(qiáng)大的企業(yè)都是在用系統(tǒng)賺錢，如何通過強(qiáng)大的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用標(biāo)準(zhǔn)要求人，用制度管理人，用標(biāo)桿激勵(lì)人，創(chuàng)建合理的績(jī)效、薪酬模式，打造你“戰(zhàn)必勝攻必克”的團(tuán)隊(duì)，本書會(huì)一一告訴你。只要你的系統(tǒng)建好了，它會(huì)幫你管理企業(yè)，不論你身在何處，你的企業(yè)都會(huì)持續(xù)、良性、高速地發(fā)展。

——華紅兵? 中國(guó)國(guó)際營(yíng)銷策劃院副院長(zhǎng)、著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃

目? 錄

第一章 好系統(tǒng)創(chuàng)造好業(yè)績(jī)

一個(gè)企業(yè)如果要獲得成功，要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須要從建立企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)開始，好的系統(tǒng)會(huì)創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī)，這是銷售對(duì)于系統(tǒng)的要求。

1. 強(qiáng)大的企業(yè)用系統(tǒng)賺錢

2. 設(shè)立標(biāo)桿：將人的潛力發(fā)揮到極致

3. 系統(tǒng)支撐：一切的管理為了愛

4. 組織機(jī)構(gòu)的權(quán)力分配

5. 組織機(jī)構(gòu)的形式要求

6. 做一個(gè)有效的組織機(jī)構(gòu)圖

7. 可行并持續(xù)的體系會(huì)帶來(lái)真正的價(jià)值

第二章人才系統(tǒng)：不選最好的，只選最匹配的

企業(yè)要想發(fā)展壯大必須要有人才，而銷售對(duì)人才也是有要求的，該如何招人？怎樣才能招對(duì)人？有時(shí)候不妨換一種方式找對(duì)人，庸才會(huì)變成人才，人才就會(huì)變成天才！

1. 工作分析表是最好的要求辦法

2. 招聘不是雇傭，而是一種相互吸引

3. 簡(jiǎn)歷篩選：滿足要求的就是匹配的

4. 文化匹配度：高才低能的員工不能用

5. 需求調(diào)查：如何通過測(cè)試找準(zhǔn)人才需求

6. 需求調(diào)查二：合適的才是最好的

7. 行為面試：優(yōu)秀的就是唯一的

第三章 誰(shuí)掌握了營(yíng)銷就掌握了成功

銷售的成功要求你改變營(yíng)銷的觀念，只有改變了營(yíng)銷的觀念你才能夠真正的掌握營(yíng)銷，掌握了營(yíng)銷你就能夠坦然的接受拒絕，甚至喜歡接受拒絕，沒死就跟著aihuau.com，你會(huì)因此而獲得成功。

1. 營(yíng)銷就是把東西賣出去

2. 人生最大的失敗就是不敢要求和嘗試

3. 你可以拒絕我，但你不能拒絕我的關(guān)愛

4. 銷售就是把話說出去，把錢收回來(lái)

5. 銷售始于收款之后，結(jié)束于轉(zhuǎn)介紹

6. 拒絕等于成功

7.萬(wàn)能創(chuàng)利公式

第四章 好的業(yè)務(wù)流程推動(dòng)成交

銷售的成功需要好的銷售業(yè)務(wù)流程，好的銷售業(yè)務(wù)流程會(huì)推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的進(jìn)一步上升，但不要忘記建立銷售業(yè)務(wù)流程后一定要首先解決銷售業(yè)務(wù)流程背后的支撐，創(chuàng)造營(yíng)銷的軟實(shí)力。

1. 打造信任機(jī)構(gòu)

2. 塑造產(chǎn)品價(jià)值

3. 解除客戶抗拒

4. 不可抗拒的成交理由

5. 轉(zhuǎn)移營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

6. 推動(dòng)立即成交

7. 解決銷售業(yè)務(wù)流程背后的支撐

第五章 在績(jī)效考核中提出要求

有效的績(jī)效考核會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升起到進(jìn)一步的促進(jìn)作用，會(huì)調(diào)動(dòng)人才的積極性，使人才產(chǎn)生使命感，進(jìn)而發(fā)揮創(chuàng)造力，使企業(yè)銷售產(chǎn)生運(yùn)行的活力，使優(yōu)者得其位，劣者有壓力并形成向上的動(dòng)力，最終使企業(yè)的銷售目標(biāo)得到順利的實(shí)現(xiàn)。

1. 通過考核讓一個(gè)人發(fā)生革命性變化

2. 如何對(duì)人員品行進(jìn)行量化考核

3. 如何對(duì)人員進(jìn)行績(jī)效考核

4. 績(jī)效考核的法則

5. 績(jī)效工資的分配

6. 績(jī)效考核需要注意的問題

第六章 在薪酬體系上體現(xiàn)要求

銷售的成功要求企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)薪酬效能的最大化，如何設(shè)計(jì)能充分激發(fā)銷售人員動(dòng)力的薪酬機(jī)制，驅(qū)動(dòng)銷售人員挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)極限？如何通過薪酬機(jī)制倡導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的PK，形成良性競(jìng)爭(zhēng)的文化氛圍，使企業(yè)的薪酬體系成為激勵(lì)員工的手段？這是一門值得探討的藝術(shù)。

1. 薪酬最核心的原理和設(shè)計(jì)原則

2. 不給員工沒有規(guī)定的薪酬

3. 菲爾德薪酬從信任的力量開始

4. 底薪與銷售額提成比例

5. 設(shè)立合理的回報(bào)機(jī)制

6. 量本利平衡點(diǎn)

7. 孤兒客戶與客服部

8. 相對(duì)薪酬法的PK效果

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