愛華網(wǎng)?做大商品推銷有技巧——如何做好賣場生意? ??做大商品銷售有技巧做好商品的銷售工作，實現(xiàn)效益的最大化是每一個終端客戶夢寐以求的事情，然而，要想實現(xiàn)這一目標，必須要開動腦筋，不要想著“天上掉餡餅”的好事兒，在日常的經(jīng)營工作中，要運用一定的營銷技巧，贏得消費者的認可，才能有所收獲。 ?
一、吸引顧客 ? 俗話說：有人氣才能有財氣。有效地控制客流量，吸引消費者在柜臺駐足，才能引起他們的興趣達到銷售的目的，因此要實現(xiàn)銷售的第一要素不是怎樣把商品推銷出去，而是怎樣聚攏人氣，造成一種銷售氣勢，才能做大銷售、實現(xiàn)效益的最大化。吸引顧客，就要求零售客戶在日常的經(jīng)營活動中研究顧客的消費心態(tài)和購物心理，提高解說、導(dǎo)購技巧，通過一種個性化的創(chuàng)意來營造良好的銷售氛圍，吸引消費者目光。 ? 二、售點位置 ? 一個好的售點位置是做大銷售的關(guān)鍵所在。而這也正是終端客戶容易忽視的一點，“酒香不怕巷子深”的營銷售理念已經(jīng)遠遠不能滿足消費者的及時性、便利性的消費需求了。因此，在商品的擺放時一定要講究科學(xué)性，按照品類進行劃分，便于消費者的查找，不能凌亂而無序，這樣有可能失去了銷售的商機。對于銷售量大的、周轉(zhuǎn)速度快的商品，一定要放在銷售的黃金位置上，具體有：直面通道的正面，這樣消費者只要一進門或者在門外就能一眼所見；其次還有大門兩側(cè)及收銀臺前，都是人流量比較集中的場所，這些位置只要運用得當，對商品的銷售起到了至關(guān)重要的作用。 ? 三、商品陳列 ? 在日常的經(jīng)營工作中，好多零售客戶對柜臺的產(chǎn)品陳列都缺乏科學(xué)合理規(guī)劃，有些甚至是沒有條理地隨意擺放。其實，決定柜臺貨架上產(chǎn)品擺放結(jié)構(gòu)的因素有很多，一組個性化的商品陳列不僅能吸引消費者的目光，而且也能突現(xiàn)商品的個性，達到刺激消費者的購買欲望的目的。 ? 因此，在商品陳列時，一定要根據(jù)實際情況，研究出一個最佳擺放方式。因為顧客在接觸產(chǎn)品的過程中，并不是全部的即時接觸，在一定情況下都是憑著感觀的接觸，所以，商品的最佳陳列位置一般在消費者眼睛平視的處于柜面的中間位置。其次是附屬物品的陳列，不要到處亂擺，?更不能喧賓奪主，影響消費者觀察的視線，只能點到為止，達到突出銷售主題就行了。 ? 四、營造氛圍 ? 在賣場營造售點氛圍，激起消費者的購買欲望，在日常的銷售工作中顯得尤為重要。營造氛圍的地點有三處：首先是店外，其次是店堂，最后是柜臺。在店外營造氛圍是把消費者的目光吸引過來，引起他們的好奇心，使他們能進入經(jīng)營場所實施購買過程。 ? 在經(jīng)營場所外懸掛和擺放的一些宣傳品，一定要有很強的視覺沖擊力，并且注意要放在門的兩邊或上方，不能擋住消費投向店里的目光或進入店堂的腳步；在店堂內(nèi)營造氛圍時，要有意識的把消費者引向商品銷售的主位置，可以運用一些各種各樣的POP生成現(xiàn)場氣氛，用無聲的但是人性化的信息傳達產(chǎn)品或企業(yè)的信息，以達到促進產(chǎn)品銷售的目的。 ? 五、熟悉產(chǎn)品 ? 熟悉產(chǎn)品才能推銷產(chǎn)品，在營銷工作中，不僅僅是在推銷你的產(chǎn)品，也是在推銷你的人，也就是銷售形象，銷售人員要掌握一定的產(chǎn)品的知識素質(zhì)和傳播這些知識素質(zhì)所使用的方法和技巧。因此說，銷售人員看起來是在銷售產(chǎn)品，實際上他們還在銷售產(chǎn)品以外的一些東西，如企業(yè)文化，商品內(nèi)涵等等。因此熟悉產(chǎn)品，是一名銷售人員所具備的最基本的知識。一個理性的消費者是不可能購買一個對其一無所知的商品的，在實施購買過程中，消費者對商品購買的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失敗，而銷售人員對產(chǎn)品性能及其質(zhì)地的熟悉程度，可以加快消費者實施購買行為的步伐。
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